重生之云綺

74 商戰(下)

正文74商戰(下)

正文74商戰(下)

74商戰(下)

掛上電話,云綺把抽屜里裝錢的信封又拿出來交給余杭:“余杭。()這錢付完貨款以后剩下的就先放你這吧,以后辦事用。”

余杭接過錢點點頭,想了想問:“云綺,你110元拿貨,準備多少錢往外走?”

云綺眨巴著大眼睛問:“以前安康酒在m市是多少錢一件?”

“240一件,我剛打聽過。”

“嗯,看來鑫源也沒少賺錢嘛那我賣180好了,嘿嘿我就少賺點,每件湊合著賺70得了,反正能打擊到鑫源,我們又有錢賺就好。我就不相信鑫源也能180賣,他們240都爽習慣了,要是讓他們一下每件少賺60,還不哭死啊嘿嘿,話說這安康酒也是蠻賺錢的啊我得考慮一下代理的問題了”

“……”余杭無語了,云綺這個樣子真是夠腹黑的,每件賺70還少嗎?而且聽云綺這意思好像還在覬覦安康的代理權,真是……

云綺看了余杭的表情就知道他在想什么了,搖搖頭嘆息著說:“哎對敵人的仁慈就是對自己的殘忍啊呵呵快去吧,這兩天你的任務就是安康酒到貨以后就開始180一件往外批發,他能攪合咱們鑫酒不賺錢。我這次就要讓他的安康不賺錢,反正咱們品牌多,也不全指望鑫酒,還有小神仙可以賺錢呢”

“嗯“余杭點頭表示了解,想了想又說:“萬一咱們180了他們也跟著降價呢?”

“呵呵”云綺笑著搖搖頭:“你看,他們都吧把咱的鑫酒買到240了,咱不也沒降價么咱們在等待他們的貨賣完,然后再按著原價賣,人家也是這樣想啊人都是貪心的要是他們也跟著降價,以后還怎么賣高價?”

“……”余杭無語的點點頭,看著云綺滿臉算計的樣子搖頭嘆息:鑫源啊鑫源,你咋就猜中云綺這個雷了呢!

正如云綺所料的,鑫源那里果然沒有給安康酒降價,而是任由她暫時占領了m市的安康酒市場,那邊鑫源的曹老板八成是在等待云綺的安康酒賣空,然后自己好按著原價賣。

不過這正是云綺所希望的啊!呵呵她可不是單純的只想要打擊鑫源而已,那樣豈不是錯過了一次打開市場又打擊敵人的大好時機?一舉兩得一箭雙雕的事情就明擺著放在眼前,哪有不把握機會的道理啊。呵呵現在給她市場,然后鑫源想要繼續存貨留著她沒有安康酒的時候爆發?呵呵,這鑫源未免想的太天真了一點。

“云綺,你這樣出來沒問題吧?”余杭看著云綺虛弱的樣子擔心的問。

“沒事的,我都在家休息了快兩個星期了都沒有出來走走透透氣,呆的我肌肉都要萎縮了。”云綺穿著厚厚的米老鼠羽絨外衣,捂的嚴嚴實實的就好像一只減了肥的小熊一樣。

“哎!”余杭嘆了口氣,云綺現在的臉色很不好,剛走了這么不到10分鐘的路,她就已經喘上了。

云綺自己也能感覺到自己體力上的衰退。期中的原因當然和煤氣中毒脫不了關系了,哎,不過有命在就夠不錯了她也沒有什么不滿足的了。

“云綺,現在咱們手里的安康酒也快沒了,還要不要再打貨了?”

云綺想了想說:“安康嗎?不打了,這樣也差不多了,對了,你現在在m市的各家飯店和商店關系都怎么樣了?”

余杭自信的笑笑:“嘿嘿,像你這樣運籌帷幄我是不行的,但是搞搞人際關系我還是很在行的,現在不敢說所有的店主老板都喜歡我吧,但是都很熟了那是必須的,嘿嘿云綺,你問這個干啥?”

這時候兩人已經來到“經典故事”門前了。

“一會在進屋再說啊,凍死我了,咱們先上大孩哥這暖和暖和在去庫里。跟他要杯熱水喝。”云綺現在腳都凍僵了,她的血液循環不好,再加上這時候地球溫室效應還不是那么嚴重,冬天的m市白天最低溫度起碼得有33c

說話的功夫兩人已經一前一后的進了屋。許全智這時候正在忙,云綺也沒有打擾他,只是點了下頭。看著滿屋子選書租書還書的客人,云綺滿意的點點頭,這個店還能賺上幾年的好錢,不過能到網絡逐漸開始盛行了,大家都去上網看書了這書店也就開不下去了,但是就是這樣,“經典故事”在m市起碼還能再經營6年以上。

“云綺,給你,先暖暖手,等涼點再喝。”就在云綺發呆的功夫,余杭已經幫云綺倒了一杯熱水小心翼翼的拿過來。

“嘿嘿”云綺接過杯子感激的對余杭笑笑,這孩子可真貼心

(……無語了,這個腦殘。)

“咱們上里面坐吧,在這站著人多。”余杭現在和許全智經常來往,已經成了好朋友了,到了這也不跟許全智客氣,和云綺進了里面特意間隔出來的小休息室,兩人坐在熱乎的炕上,云綺這才算有點暖和過來了。

“余杭,我剛才問你人際關系,其實我是想有下一步計劃的。”喝了一口熱水,云綺覺得渾身都舒展開了,嘆息著說:“現在你跟各家的業主關系也都不錯,而且之前你送的鑫酒和小神仙,都讓他們大大的賺錢,現在給他們的安康更是賺錢,所以在他們的印象里,貌似只要是你余杭送的貨,就都是賺錢的貨。所以就方便我們接下來的計劃了。”

“呵呵”余杭被云綺夸的怪不好意思的。撓撓后腦勺好奇的問:“云綺,你又有啥計劃了?”

“呵呵,咱們庫里還有多少安康酒了?”

余杭眨巴這眼睛算算:“還有差不多70來件吧,怎么?”

“呵呵,70件就差不多夠了,下面是我的下一步銷售計劃,你幫我看看有什么不妥當的地方啊。”

“得了,你的計劃哪有不妥當的時候啊,你的計劃現在已經把鑫源給整哭了,他們庫房里大概已經壓了300多件貨了,現在是光花錢往家里進貨,但是市場都被我們占著,哈哈,前幾天走路遇見鑫源的曹老板了,他看我的眼神都跟要吃人似的,我以看他那個樣我就高興啊。”

“是嗎?哈哈余杭,你聽聽我的下一步計劃,看看到時候鑫源的老板哭不哭。”

余杭聽云綺說的自信滿滿的忍不住又有些熱血沸騰了,云綺每次每一步計劃都走的踏踏實實步步為營,這次不知道又有什么好辦法了。

“其實也沒有什么新的辦法,我只是想幫助飯店更賺錢而已。”云綺拿起炕邊的紙筆隨意的寫著什么說。

“……”余杭心說云綺還會這么好心?在商場上,云綺可是從不手軟的,從這次她漂貨把鑫源弄的嗷嗷哭就可以證明。

“明天開始。飯店每上兩件咱們的鑫酒,就搭贈一件聚寶盆,每上兩件小神仙,就就搭贈一件金酒。也就是說咱們全面鋪貨行動正式開始。”

余杭了解的點點頭,這就和當初用鑫酒推動小神仙的策略是一樣的,小神仙的市場現在已經打開了,所以云綺又開始用這種方式推動新產品了呵呵,招不在老管用就行啊。

“這些酒,你就告訴飯店,全都是開一百八的,還是老策略。呵呵他們一定會先推銷這些新產品的,想鑫酒和小神仙現在都有固定的客戶基礎了,這幾個月咱們就先完成任務就行。”云綺拿起剛才亂寫的那張紙遞給余杭:“你看看這個,邊看我邊跟你說啊。”

余杭接過紙一看,目瞪口呆的說:“云綺!黑!真黑啊!”雖然他不是第一次見到云綺的奸商面目,但是看了這個價格表,他真的是很無語了。

“嘿嘿,我這已經夠仁慈啦!我給你算一筆賬,鑫酒咱們進貨是150一件對吧,咱們往外批發是270,現在雖然有鑫源那些240的鑫酒頂著咱們,但是咱們現在有搭贈啊,你讓那些飯店把聚寶盆開到180,你看他們上兩件鑫酒,就相當于咱們白給他們1080塊錢,上兩件貨才多少錢啊?他們這可是相當于沒有花錢,白給的貨啊嘿嘿,到時候我估計用不上兩個月,聚寶盆的市場就打開了,等到時候他們要上貨,咱們的聚寶盆就是180一件,每件賺150,也不虧本啦。”

“何止不虧本啊,你是大賺啊!”余杭搖著頭摸著腦門說,云綺這樣的標準只是不賠本而已嗎?賺多少在她的眼里才算賺啊!!

“同樣啦,那個小神仙帶動金酒,到時候市場同樣可以打開啦。這兩種酒你都叫他們開180一瓶,咱們給他們就180一件,嘿嘿,他們每件只要賣出一瓶,剩下的五瓶就是凈賺了,哪有不玩命賣的道理啊。”

余杭想了想說:“云綺,你說的這些都對,但是井酒和樁河大曲你打算怎么賣?”

“呵呵”云綺笑的云淡風輕的說:“這個就更好辦啦,樁河大曲,飯店上貨,每件240。上兩件樁河大曲,搭贈一件小神仙!”

“搭贈小神仙?”

“對啊呵呵難不成要搭贈鑫酒啊鑫酒多貴啊”

“呃…也對那個啥,井酒呢?”

“井酒一樣啊,上貨180一件,每進兩件就搭贈一件安康。呵呵,我估計安康搭贈的差不多了,咱們的井酒也就有銷路了。”

余杭點點頭,看著手里那張紙自己算計了一下,樁河大曲的進貨價是120一件,賣240每件就賺120,上兩件樁河大曲酒是賺240,刨除搭贈的進貨價才18的小神仙,嗯!很好,很有賺頭,井酒這里賺的也不比樁河大曲賺的少,每賣出兩件就能賺312,減去安康的進貨價110還能賺202呢,很好,這兩種方式都很賺錢,而且飯店業會接受,因為現在小神仙和安康都已經是屬于那種熱銷酒了,搭贈一件小神仙和一件安康,只要他們賣出去了,樁河大曲還有井酒就相當于是白給的,還能賣一瓶賺一瓶。而對于云綺來說呢,賣兩件酒就賺200多,庫房里的酒那么多,而且每個月不斷會有新貨來,云綺這樣的賣法下去,一年以后加上書屋賺的錢存款就有7位數了。

“……”想到這里余杭無語了。真是不服不行啊,看云綺一個柔柔弱弱的小姑娘,誰能想得到她會是幕后操縱m市白酒市場的黑手呢?!而且以云綺的個性她是一有機會就會將生意做大,現在她就在算計安康的代理權了,以后還不知道有多少人會撞到槍口上……這么多成年人,都被一個12歲的小姑娘給打敗了!悲哀啊!!真是悲哀!!

“呵呵,余杭,這樣下去,咱們這么多180一件的酒鋪入市場,你說他們安康在咱們賣過180以后,還能繼續240么?哈哈

呵呵,他們要是不降價就賣不出去,降價就每件少賺60,到時候不把他們心疼死?這就是故意來整咱們要付出的代價。”

“……”余杭已經找不到形容詞來形容云綺了,就兩個字,腹黑!

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