重生之云綺

61 奸商的策略(上)【3557字】

正文61奸商的策略(上)3557字

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61奸商的策略(上)3557字

“怎么去踢這第一步。()你說。”……

“這第一步嘛其實并不復雜”云綺微笑著說:“就是鋪貨。”

“鋪貨?”鋪貨是個什么概念?余杭撓撓頭不明所以的問:“云綺,你說的鋪貨我大概明白啥意思,但是你給我說說,怎么個‘鋪貨’法啊?”

“呵呵,余杭,明天開始,我要你分區去鋪貨,就是挨家送貨啦!這段時間以來我不是讓你將m市的所有飯店和賣店都走遍了嗎?我想你現在跟各家的店主都已經差不多混了個臉熟了,這樣等你明天開始進去鋪貨的話也不會太困難,而且咱們的鑫酒也本來就供不應求,這兩個月給他們“斷電”現在市場上是不是已經有很嚴重的缺貨現象了?呵呵,他們有沒有管你要貨啊?”

余杭點點頭心說云綺真是料事如神啊,都沒去走線就知道情況,嘴上老實的回答:“是啊,我每次去走線,人家都問我要貨,但是我都記得你的話,誰要貨都說廠家那邊還沒有發貨過來。”

“嗯,呵呵這就對了,這樣既不得罪他們又可以拉近你們業務員和業主之間的關系,嘿嘿!我就是要壓著他們。餓他們一段時間,然后讓他們在沉默中爆發嘻嘻”云綺壞壞的笑著,呵呵,其實這第一步已經走出去了,接下來要“踢”的這一“腳”如果不出她所料也一定會成功的。哦吼吼,到時候就等著銀子進賬吧

“呃……”余杭還是第一次從云綺的臉上看見這樣算計的表情,就像一只可愛的小狐貍……怎么看怎么……奸詐!但是她奸詐的樣子也好可愛啊!哎難道這就是傳說中的奸商外加他的眼里出西施?……

“呵呵,余杭你不是煮面了嗎,我們一邊吃一邊說吧,我都餓了。”云綺看了看鍋蓋邊緣還冒著熱氣的小鋁鍋想起余杭說有面吃了,正好她也餓了,餓著肚子哪能想出好主意啊。

“呵呵”余杭本來在專心的聽云綺講她的生意經,看看這小狐貍繼續下去還有什么鬼主意,沒想到云綺說著說著居然說到吃面了。好笑的搖搖頭,起身去為云綺盛了一碗端到她面前把筷子遞給她,自己也盛了一碗坐在對面吃了起來。

“小心燙,慢點吃啊。”余杭溫柔的說。

“嗯嘿嘿”云綺很不雅的吃了一口,嗯味道不錯嘛

“余杭,你手藝真好,不過面里再放點雞肉就更好了,我最喜歡的就是雞絲面了,不過你做的這個也好吃。真看不出來你還有這手藝呢”

余杭看著云綺一副饞貓像感覺特別溫馨,突然他有了一種要是以后她都能吃自己煮的面那該有多好的想法。搖了搖頭,給自己一個苦笑,云綺只當他是朋友,他雖然單方面喜歡她,但是現在看來他們的將來那是“寡婦死孩子”——沒指望啊!

心里雖然這么想。但是余杭并沒有在臉上表露出情緒,他知道云綺是個特別善良的女孩子,如果她知道了自己喜歡她,她又不喜歡自己也無法回應自己的感情,那她一定會擔心自己受傷害然后覺得很難過覺得很對不起自己,所以他說什么也不能讓她看出來他的想法。他可不舍得讓云綺因為自己而困擾,拋開他對云綺的喜歡不說,就是看云綺對他的恩情,他也不能做出一絲一毫傷害云綺的事來,否則他不成了忘恩負義的白眼狼了?!

云綺哪會知道余杭的想法,吃了半碗面又喝了口湯,肚子里有了底,她的思路也變得清晰了,放下碗繼續說道:“嗯我吃飽了,你邊吃邊聽我說就行了,剛才說到鋪貨對吧?”

“嗯,對,你說要挨家去鋪貨,讓我分區走。”余杭回過神正色說。他是男人,一定要拿得起放得下有個男人的樣子,婆婆媽不是他的風格。更何況這件事上他也從來都沒拿起來過,何談放下……

“對,你不是把m市都分成7天了嗎,你就按著路線圖走就行了,每天送一個區的貨,接下來我說的銷售計劃,你要記住了哦!”

聽到云綺重點強調,余杭的表情也認真起來,趕緊放下筷子拿起紙筆準備記錄。

呵呵,云綺點點頭,這孩子有發展。

“余杭,我們的鑫酒從明天開始,飯店和商店都要送貨。”

“啥?!!!”余杭驚訝的大聲問:“原來鑫酒可是只供應給飯店的啊!要是連商店都有貨,那人家去飯店還能點180塊錢一瓶的嗎?商店肯定比飯店賣的便宜啊!”

云綺贊賞的笑笑,點頭說道:“呵呵,余杭,你說的對,如果飯店和商店都有這種酒的話,肯定會影響到飯店的銷路。”

余杭皺著眉頭納悶的問:“你明知道這樣做會影響到鑫酒的銷路為什么還要供應給商店呢?”

“嘻嘻”云綺嬌笑著答非所問:“余杭,你說,要是我們的小神仙也拿去飯店,如果不告訴客人這酒的進貨價,開180一瓶,你說能不能賣出去?”

怎么扯到小神仙身上了?云綺的跳躍性思維也太強了,他咋就不明白是什么意思呢,不過雖然不明白,但他是依舊老實的回答:“如果不知道進貨價,單看小神仙的包裝這么上檔次,是應該可以的。去飯店吃飯的人大多都是有事要辦,那些喝好酒的人都喝茅臺五糧液這些高檔酒了,所以點這種中低檔酒的人,在談事情時候基本上是沒有功夫去品酒的口感的,只要是來飯店吃飯,開個180的酒也算不了什么,而且小神仙我嘗過,還可以,喝起來和鑫酒沒有什么大區別。既然鑫酒以前能賣180,那小神仙應該也可以達到這個價位的。”

“呵呵對!這就是我要讓商店也有鑫酒的原因。”

“啊??!!!”余杭徹底蒙了,這都什么跟什么啊!緊緊皺著可以夾死一只蒼蠅的眉頭想了半天,還是不明白,聳聳肩,看來他的思路還是跟不上云綺啊。

云綺看余杭那云山霧繞的樣子好笑的說:“你想啊,鑫酒的客戶基礎這么好,如果我不壓制一下它,咱們的小神仙作為一個新進入m市市場的‘新品種’,要怎么跟鑫酒抗衡?”

原來如此余杭有一點明白云綺的意思了,但是更多的還是不解,疑惑的問:“從現在市場的需求度來看,鑫酒應該是很賺錢的,你這樣壓制你自己的貨好嗎?會不會影響收入?”

“呵呵!”云綺狡黠一笑,站起來走到碼放箱子的地方。拍著小神仙的箱子轉身說:“余杭,看來你還是沒有明白我的意思,我跟你直接講明白你要做什么好了,明天,你去鋪貨,鑫酒給各家商店的價格,要45一瓶,270一件。”

“啊!!”余杭心說這也太黑了吧!!據他的了解,鑫酒原來只供應給飯店的時候是30一瓶180一件啊,現在給小賣店這么貴,那給飯店要多少錢?

“別驚訝。聽我說完,給各家商店都是270一件,等你給飯店送貨的時候,也要是這個價錢,但是,飯店比較商店來說是有優厚待遇的他們每上兩件鑫酒,你就要搭贈給他們一件小神仙,也就是‘買二贈一’。他們要是只進一件鑫酒,那就不給搭贈,堅決不能上一件搭三瓶,這樣一來飯店上貨為了要搭贈肯定最少也進兩件的”

“……”余杭無語了,這樣也行啊,不過云綺說的確實有道理,這樣是可以迫使飯店進鑫酒的貨,但是小神仙不是也有進價嗎?這樣搭贈出去賠本嗎?他還是不明白云綺的意圖……

“呵呵,記住了,飯店里有搭贈,上兩件鑫酒搭贈一件小神仙,商店里沒有搭贈,進貨價嘛一樣都是270一件。然后你去送貨的時候,就跟飯店說,讓他們把鑫酒和小神仙都開到180一瓶!”

“呃……那個鑫酒,據我了解,原來給飯店時候是30元,你現在一下每瓶就漲價了15元,他們要是嫌貴不要呢?”

云綺從箱子里拿出一瓶小神仙把玩著,語氣平靜的說:“不會的,我以前也對你說過,飯店里,酒水是最賺錢的,就算鑫酒45一瓶,他們開180還能賺135呢,要是那一桌客人點了兩瓶呢?他們賣一瓶鑫酒一桌的菜就回本了,那剩下客人的酒錢菜錢不就是凈賺了?況且我們還搭贈了小神仙呢!

小神仙對于我們來說是有本錢來的,但是你搭贈給飯店,對于他們來說就是白給的,你讓他們開180一瓶。他們剛開始肯定也是有懷疑的,擔心這個酒180一瓶賣不出去,但是沒辦法全市都是這個統一價,他們也只能接受,而且如果他們不要搭贈的小神仙,那我們就不給他們鑫酒。不給他們鑫酒,客人來的時候點了他們沒有,以后客人就都跑了。”

說到這里,云綺來到桌邊坐下,把那瓶小神仙放在桌上,酒瓶和桌子之間發出一聲輕微的響聲在此時安靜的庫房里格外清晰。

她抬頭看著余杭,用清脆的嗓音平靜的說:“你想,小神仙作為一個他們不了解的新產品,他們一定是害怕積壓的。如果他們害怕積壓,那會怎么辦?當然是想快點賣出去了所以他們當然會極力的向顧客推薦小神仙了。而小神仙對于他們來說又沒有本錢,那是賣一瓶就凈賺180。這么好的事情,哪有飯店會傻到不做這樣白給的生意?而鑫酒本來就有市場,來吃飯的客人點鑫酒的本來就多,他們的鑫酒賣光了就要上貨對吧?”

余杭專注的看著云綺此時眉宇間散發出來的冷靜和睿智,心里又控制不住開始覺得癢癢的心動,聽到云綺問他,狠狠的點點頭。

“呵呵,只要他們上貨,我們就搭贈給他們小神仙,他們又不能不要小神仙,因為不要我們就不給他們鑫酒,這樣無奈之下,他們每進12瓶鑫酒手里就多了6瓶小神仙,他們怕小神仙壓貨,小神仙又比鑫酒還賺錢,沒成本啊肯定會玩命的推銷小神仙。這樣良性循環下去,在不久的將來,小神仙的市場自然就借他們的手為我們打開了。”

“……”余杭無語了,原來云綺打的是這個主意啊,這不就是借刀殺人……不對,這形容太不貼切了,總之他就納悶了,云綺小小年紀怎么會有這么多的心眼啊!!!果然是無奸不商啊!