綜合搜索玄幻奇幻第42章每個人都有自己獨到的價值第42章每個人都有自己獨到的價值

交代完陸幽幽那些私房話之后，顧轍拿餐巾擦了擦嘴，把最后一點香檳喝了，優雅起身，走到旁邊那張餐桌。

今天飯局一共八個人，剛才是顧轍和孫鎮岳一桌、聊正事兒，

其他六個同學在旁自顧自胡吃海塞，也就陸幽幽吃相優雅一點，畢竟家里不差錢，什么都吃過。

顧轍醞釀了一下措辭，準備就借著今天這個算是慶功宴的場合，給大家強調一下紀律，再攤個牌，給大伙兒找點事做。

“大家別急，慢慢吃，一邊吃一邊聽我說。”顧轍也不想搞得很嚴肅，對于今天第一次吃到焗蝸牛的人而言，你非要他停下叉子聽你說話，確實殘忍了點。

顧轍先點了葉小敏的名：“小敏，靜靜，你們倆算是這次麻煩的親歷者。你之前沒跟我單獨聊過，所以收手晚了一點，也情有可原，以后記住教訓就行了。靜靜這人嘛，就是心大，不過也希望你吸取小敏的教訓，她踩過的坑你別非得親自再踩一次。”

葉小敏連忙停下刀叉，還忍不住站了起來，向顧轍道謝。顧轍一把把她摁回餐椅：“別緊張，大家都是同學，我只是站在人生經驗比你們稍微多一點的立場上，隨便說兩句。”

林靜靜也連忙附和：“之前小敏的事兒，也怪我轉述你的提醒轉述得不夠好，以后一定什么都聽你的。”

作為同學，她們本來沒必要對顧轍這么言聽計從、令行禁止。

但顧轍已經先后兩次、分別證明了自己能帶著大家賺錢、也能帶著大家規避風險。一正一反的能力都有，由不得大家不佩服。

剛剛上大一的新生，很多還是心思比較善良淳樸的，遇到學長學姐能教他們社會經驗，都會虛心尊重，何況顧轍呢。

顧轍便趁熱打鐵吩咐：“那以后大學這幾年，但凡信得過我的，我這邊也有點事情可以給大家做，也不用為了賺零花到外面兼職了。

我直接跟大家說了吧，我注冊了一家公司，都注了一個多月了。我們都是要做七年同學的，互相人品也都信任，我肯定優先考慮自己人。

小敏，你是學財經的。我近期要籌備一些實驗室和器材租賃的事兒，搞點化學小科研。還有一些應收賬款和注資，你幫我當個出納，偶爾打理一下日常進出就行。

活兒不會多的，我先給你五百塊一個月的零花，就走兼職臨時工性質的勞務報酬。如果要加班或者做別的，比如偶爾有人力資源、文秘行政的兼差，我給你另算。”

顧轍也是想好了，才當眾報了一個價錢。過會兒再用到其他人時，他就不會當眾聊薪酬了。

對葉小敏可以這么干，是因為恰逢其會，這次的事兒就是葉小敏那邊出來的，而且也好給后來人一個心理錨定，認清如今的人力資源價值。

顧轍可不會干那種給女同學高價養起來的事情，生意就是生意，要公事公辦。

2002年，即使是在沿海二線富裕城市，沒經驗的普通會計出納行政，拿五六百塊一個月的還比比皆是。

02到07這六年，是國內經濟和人力成本在加入WTO后高速增長的階段，基本上到07年左右，方舟市、明州市起薪才普遍接近兩千，但隨后金融危機就又微降盤整了幾年。

葉小敏聽了顧轍的話，要說心里完全沒有失落，那是不可能的。畢竟“由奢入儉難”是人之常情。

她們之前暑假里跟著顧轍拉開戶的活兒時，都賺過一萬五以上的高提成了，后來九月份跟著孫鎮岳跑簽單，也有兩三千一個月，同樣不是全職的。干過這個價再回來做五百塊的，暫時情緒低落是肯定的。

好在她也知道感恩，能用理性克服情緒，知道長期穩定和臨時撈一票快錢不一樣。而且顧轍都說了“有別的活兒加班會另算”，那就充分信賴他的安排吧。

想通之后，葉小敏大大方方答應：“謝謝，我愿意干，有別的活兒我能幫的也一定幫，就當攢點經驗了。”

葉小敏這一答應，也算是為其他人錨定了一個心理價位，不至于對顧轍的開價期望值太高。

顧轍暗暗點頭，不好高騖遠，就值得栽培。

他之所以敢信任葉小敏，也是跟前世的一些見聞有關——他前世后來也聽到過一些風聲，都是老同學之間傳來傳去的。

似乎葉小敏還給陸幽幽的家族企業干過多年，也挺忠臣可靠、念及同窗交情，在陸幽幽最危險的時候也沒被挖角。

反而當時林靜靜已經嫁人從夫，專業也不對口，也沒法幫閨蜜做事。陸幽幽身邊剩下最可信的閨蜜，就只剩葉小敏了。

而且恰恰因為葉小敏長得沒什么女人味，也一直嫁不出去，還有同學說她是對男人不感興趣，所以一直埋頭工作。

這些認知，讓顧轍對于找這么個沒有感情的女生幫忙先出納考察一下，還是放心的。

搞定了第一個目標后，剩下的活兒就省事不少。

邵佳的專業偏理科，跟化工也有點沾邊，顧轍就請她幫忙名義上做個文秘、實際上是幫他查查文獻資料、輔助一下顧轍后續的論文撰寫和說明書撰寫工作。

至于科研實驗，顧轍沒打算讓邵佳做，她估計沒這個水平。顧轍寧可找竺可楨學院的那些真學霸同學。

暑假里幫顧轍寫過代碼的劉凱，顧轍目前暫時沒現成的活兒給他干，只能是先閑著。如果他確實很想兼職，可以來找顧轍，顧轍承諾一定給他專門找個活。

劉凱想了想，自己暫時也不是很缺這幾百塊一個月的底薪，那就先繼續沉迷學習一陣子吧。他讀的專業是信息工程，主要是正牌的計算機系收分太高，他當初分數不夠。

六個老同學安排了仨，還有一個陸幽幽是不需要安排的，最后就只剩下林靜靜和徐嵩這對“夫妻檔”了。

他倆一個讀的外語，一個讀的電氣工程，跟顧轍目前的事業布局需求也不是很吻合。

好在顧轍看在他倆情商比劉凱那種技術宅稍微好一點，林靜靜熱情活潑很能來事，徐嵩高中時好歹做過體育委員、在同學中也挺有威望和領導力。

顧轍想了想，就吩咐道：

“你們要是想做事的話，我這里倒是還有個活兒。事到如今，我也有些話稍微跟大家交個底。我之前有一次想去配眼鏡，發現現在鏡片好貴又沒技術含量，就了解了一下現有的前沿技術。

然后我最近上鄭教授的有機大課，又請教了他幾個問題，偶有所得，想搞一把。不過，我搞技術的同時，也需要有人幫我做做市場調研，看看目前市面上的樹脂眼鏡、隱形眼鏡品牌、門店的痛點、對新產品的需求。

你們有空，就先設計一個問卷，我過目一下，然后你們去調研。將來還可以打著公司的旗號，拿個還沒研發出來的PPT，先把牛吹出去，找友商談談合作意向。

因為是調研，也不追求肯定能合作，所以不管有沒有成績，我也給五百塊一個月的底薪，有成績有收獲的另算——什么樣算收獲，我會評估的，你們相信我就行，我從來不讓兄弟吃虧。”

林靜靜一聽，立刻就歡欣鼓舞地答應了，她本來就熱情外向，很喜歡做這種事情。

徐嵩稍稍有些不好意思，他倒不是拿捏或者不想干，只是覺得自己一個理工男，也去做銷售和市場調研類的工作，發揮不出專長，也耽誤顧轍的事兒。

他想了想，婉拒道：“阿轍，我就不誤你的事兒了，我學這種專業，說好聽了叫萬金油，說難聽了就是什么技術都不精。

我不知道你那個天馬行空的想法能不能搞起來，就算搞起來、需要找個懂技術的推銷，你也該找個化學專業的。

我知道你是覺得咱倆交情好，想給我個面子，其實真沒必要。暑假里你們拉股民開戶我都沒湊合，我真不是做銷售的料。”

徐嵩知道，顧轍是感謝他高中三年罩著他。

徐嵩是班上的體育委員，班上那些體育好但是成績差、家里有錢的富二代借讀生，一直跟顧轍不對付，但他們都尊重體育上的強者徐嵩。徐嵩也借此幫顧轍擋了好幾次挑釁。

不過，顧轍看他那么有自知之明，反而更放心了。

他大度地說：“大男人就有擔當一點嘛，你也不想想，這次小敏一個人拋頭露面，結果就被人惹事了，你還敢放靜靜一個人出去風風火火地跑？

你跟她搭個班，互相學習一下做事方法，不就馬上進步起來了嗎？做調研做銷售又不難，你還能保護她。”

徐嵩一聽，也有道理，顧轍是為他著想，他便仗義地說：“那行，這樣吧，我先陪她跑一兩個月，錢就不談了，就當長見識。”

顧轍：“那隨你便，不過，我還是提醒你一句話，有些觀念你得轉變過來——別覺得理工科就不擅長銷售。邏輯思維縝密、有領導力、有同理心，這樣的人就擅長銷售。

很多高端的、高科技公司的市場負責人，都是理工科背景的，不然專業的PPT都匯報不好。”

徐嵩聽了，這才稍稍找回一點信心，但還是慚愧地說：“那也得‘形象好氣質佳’吧，我這種五大三粗的就算了。”

顧轍聞言，實在是忍不住笑了，重重一掌拍在徐嵩肩上，振聾發聵地說：

“可改改你這種想法吧！誰說做市場的一定要俊男靚女？有些時候就是長得穩重憨厚一點的人，讓客戶有安全感。”

徐嵩直接眼神都直了，完全不敢置信：“怎么可能？你見過哪個旗艦店的店員不帥不漂亮的？至少沒長得丑的吧？”

顧轍搖搖頭：“你說的，那是2C的生意，也就是面向消費者的。那種銷售，當然要美要帥，因為你需要讓消費者心情愉悅、花錢花得爽。比如4S店，賣車的，這是最極端的情況，車模和賣車小姐哪個不漂亮？

但是2B的生意，也就是面向企業級客戶的，對銷售的長相要求就恰恰相反，你越是平平無奇、憨厚老實，越是能讓企業級客戶安心。

因為企業客戶跟你不是買賣消費的關系，而是合作的關系，他的心態不是買你的東西讓他爽，而是買你的東西跟你合作、一起再去賺第三方的錢。

所以2C的業務是消費心態，2B的業務是工作心態。一旦進入工作心態，人天生就希望自己的合作伙伴才能都用在刀刃上、最好是別的方面什么都不行，所有天賦點都點專業技能。

有一個眾所周知的社會調查：同公司同崗同酬的兩個人，如果有一個是美女，那么她的工作能力應該會比平均水平低兩成左右。

如果還另一個是丑女，那么她的工作能力應該會比平均水平高兩成左右——沒辦法，差額的兩成薪水，就是在為顏值買單。

這時候，如果你的客戶是用工作心態找合謀者，他是希望找個同等工資丑一點水平高一點的、還是找個漂亮點的草包？

所以有句老話說得好，‘歪瓜裂棗甜’，并不是歪瓜裂棗真的比漂亮水果甜，只是同樣售價的歪瓜裂棗比同樣售價的漂亮水果甜。

而長得丑的水果，只要大大方方打上‘丑桔’、‘歪瓜裂棗’的品類標簽，再大大方方打個八折，很多人就會下意識來買，銷路并不差的。

關鍵就是要善于激發對方心中那個‘同等工資下，長得丑的有真本事’的潛意識。所以你這種憨厚質樸的長相、你的專業素質、你的豪爽和領導力水平，好好發掘一下，真是一個做企業級客戶的好材料。”

徐嵩越聽越是目瞪口呆，內心頗受激勵。

還真別說，他之所以之前跟顧轍關系那么好，也是有點同病相憐的：顧轍跟他都屬于比較高大、體重也比較重，從而在跟別人比帥方面落于下風。

自從高考結束后，徐嵩幾次重見顧轍，看顧轍減肥那么成功，居然瘦了三十斤，忽然有種和對方疏離的感覺。

顧轍已經背叛了國字臉高個壯漢的階級了！

但是，此時此刻，顧轍那么誠懇地幫他分析、挖掘優點，頓時讓徐嵩打心底里覺得多了一個全新的自我觀察角度，看到了自己原本從來未曾設想的道路。

尤其是顧轍又恰到好處地最后補充提醒了他一句：剛才，他就是勸孫鎮岳放棄營業部的活兒，慢慢向保薦評估這些一級市場業務轉型！而孫鎮岳的顏值，徐嵩也是看在眼里的，也不帥嘛！一看就是個實力派！

可見，長得帥的銷售該去面對消費者、尤其是女性消費者。長得不帥的就該去面對企業級客戶，此自然之理也。

原來每一種特性，都有充分發揮其長處的戰場！

他連錢都不要了，暫時只想證明自己：“沒說的！我一定做點成績出來給你看看！錢就先別談了！”

徐嵩覺得渾身充滿干勁，有一種得到了知遇之恩的振奮。

第42章每個人都有自己獨到的價值是的章節。作者大大浙東匹夫歷盡各種艱辛細作而成。只是收集。