顧轍簡單明了幾句“愛租租，不租滾”打發了史明德后，便輕松寫意旁若無人地掛斷電話，絲毫不顧及身邊那幾個化學博士生的感受。

“剛才說到哪兒了？”喝了一口水，顧轍原本打算自己把開會的思路找回來，但發現史明德的打岔徹底打亂了他的記憶，只好開口詢問下屬。

“呃……說到目前樹脂鏡片材料的幾個性能痛點、未來新材料研發要重點攻克改良的方向。”三人中最為低情商但也最技術宅的沈明博,

立刻二話不說就把話題接過去了。

剛才的研發會議，確實還在盤點攻關重點的階段，梳理后續的努力方向。

而魏一平和金燦這倆拿錢辦事、更在乎待遇的家伙，則明顯沒反應過來。

他們腦子里還在被剛才顧總那句“五百萬一年，沒得談價”的霸氣說辭，震得余音繞梁、腦鳴不已。此刻滿腦子想的都是錢，想著在公司的錢景。

雄心壯志高下立判。

魏一平甚至還沒有察覺，忍不住追問：“顧總，我記得您說過,

美瞳新材料專利，之前授權給依視路的時候，米國和歐洲國家的那部分獨占授權，也就分別賣了700萬美元？

怎么國內一年、隨便一家普通授權，就要租500萬人民幣？那要是租滿20年，不得1個億了？比全部外國市場加起來授權還貴啊。我們國內市場已經這么值錢了？是不是老外都不讀書不近視啊。”

顧轍臉色一沉，敲打道：“這是你倆該關心的問題么？你倆就負責拿錢做事，好好把安排的實驗室任務搞定，跟著鄭教授這么些年，我當你們是學長，你好歹拿出點科研激情來好不好？

你們四季度別想拿額外獎勵了，沈明博我會酌情加錢的。好好看看清楚你倆和沈哥的差距，他關心的是什么你們關心的是什么——

我不是罰你們八卦，八卦沒有錯，是天性,

我是罰你們不專注,

一個電話進來聽到一點新聞，就連自己剛剛討論的正事兒都忘了！都答不上來！”

敲打完之后，顧轍也知道，這種話題既然被挑起了，不說清楚這些人肯定會百爪撓心、八卦之念愈盛，還是得徹底說清楚，給這些家伙止止癢。

他向來都是賞罰分明，說好了罰不專注不罰八卦，就要切實做到。

“一般來說，如今眼鏡行業的技術估價，歐洲和北美市場單獨拿出來、都是不會比國內低太多的。高端技術、昂貴產品，歐美比我們市場容量還大，誰讓我們窮呢。

但是低端市場，便宜貨的技術，國內價值比歐洲和北美任意一方都高，但低于歐美相加總和。按說歐美授權我總共賣了700萬美元，每家350，國內價值應該在500600萬之間比較合理。

不過，生意從來都是要分快錢慢錢、還要看你自己是不是鞭長莫及。我不可能去海外鋪設自營銷售渠道，國內如今能做起來，也是趁著電商剛出現、網上觸達經銷商鋪貨。

一個我去不了的市場，不可能親自做，當然只能賤賣一點。我自己也能親自下場攪混水的地方，當然要多撈一點。而且國內以靈活出租為主，沒人會真租滿20年的，也就維持先進個五六年而已，最多不會超過十年的——

你倆雖然是搞化學的，不至于這點商業常識都想不明白吧？要真這樣，你們還不如學學沈哥，好好專注自己的強項，別瞎操心，讓專業的人做專業的事！”

顧轍估計，他的一般授權租出兩家還是有把握的，已經有良好合作關系的依視路，到時候看清形勢也會再找上門的。運氣好的話，國內能租三家。

按照每年收1000萬到1500萬人民幣來算，領先行業五六年顧轍還是絕對可以保證的，也就是領先到2010年之前，那就是六到九千萬人民幣的進賬了。

如果表現再好一些，最多撐到2012/13年之前，那就總計接近一個億的細水長流。按照2010年代的匯率，基本上也是1500萬美元往上了。

所以說海外部分的技術，顧轍基本上是用打對折甚至打四折的總價、一次性拿到手，就是因為他沒能力親自去攪混水，也沒有其他大牌看得上。當然，如果把未來這七八年的利息算上，實際上依視路也沒占太多便宜，基本上算是比國內打了六到七折。

國內其他再小的客戶，以后估計就只能由天元光學承諾價格給他們做貼牌了，這樣比較容易算賬，雙方都不擔心虧。

顧轍見上面這些內幕聊完，魏一平等人還聽得很有興趣，他也就順勢再稍微多說兩句：

“除了直接租一般授權、讓幾個大牌自己生產以外，我還會讓天元光學后續給小牌合作商做貼牌的，不打天元的商標，ODM模式。

之前我讓林靜靜討論了一個合作方案，凡是承諾一年訂貨10萬副以上的品牌客戶，我們比淘寶價目前最低的42塊再打掉六塊錢折扣，而且貼他們的牌子。

生產成本16，賣36。等于是生產企業毛利加上專利費，每片只要20塊。10萬片就等于是給我200萬。這個比500萬一年固定租授權靈活多了。

海昌依視路最后如果就范的話，500萬掏了，他們就得確保每年賣出25萬副以上的銷量。如果賣不到，就還不如B方案靈活省錢了。但超過25萬銷量的話，依視路和海昌就能省錢。”

顧轍隨口說的這些數字，倒也不是非常嚴謹。那些一年10萬片的小客戶給的那部分利潤，嚴格來說也不能全算專利費。

畢竟天元光學還幫著生產了，生產企業本來就該有合理利潤。按照行規毛利25，16塊成本的鏡片，至少五六塊毛利。

考慮到天元光學也是顧轍自己的，左手倒右手，稍微寬容一點，給朱怡婷那邊留了八塊毛利。

等于是16塊的東西賣36，朱怡婷到手24毛利8，天元科技這兒收12專利費。

魏一平和金燦了解清楚這些內幕之后，不由很是慚愧。

一想到過去這一個多月里，他們因為自己女朋友在旁邊嘰嘰歪歪、擔心他們進了不靠譜的小企業，公司沒前途沒有長遠利益，還吐槽不如去兩桶油的聚酯研究所之類的單位。

真是頭發長見識短啊。

顧總對于這些家伙的心態變化，自然也是洞若觀火，看他們面露愧色，顧轍不動聲色地趁熱打鐵，跟最心無旁騖的沈明博說：

“沈哥，跟著我干，絕對比進央企科研院所有錢途，央企能開到多少工資？最多就是公積金變著法兒往高了發、再給弄點內部廉購房！

你好好干，明年幫我多出幾個成果，我保你一年之內湊夠首付、直接上車。再說細點，明年秋天、金九銀十之前，讓你攢夠首付上車！你們倆，也要看你們表現了。”

顧轍這段話大部分都是對著沈明博說的，只有最后半句轉向了魏一平、金燦。

兩人心中一震，也充滿了干勁，非常想要痛改前非、與前一個月的科研方式劃清界限。

谷眷 華為的激勵，按任老的本意來說，不是用于引誘人奮斗的。而是看誰已經奮斗了之后，上車補票、不能讓奮斗的人吃虧。

任老多次在各種場合說過：“我沒打算把懶人變勤奮，我就是想選出天生勤奮天生追求成就感天生追求搞研究的人，然后別讓這些人吃虧。其實我也很怕本來不奮斗的人，被我給的錢激勵得裝奮斗演奮斗。”

顧轍也從不歧視笨人或者懶人，他討厭的只是演，笨就坦坦蕩蕩笨，懶就坦坦蕩蕩懶，別演。

不經意地讓手下人看清了自己的強大、看清了跟著顧老板混的輝煌錢景后，研發會議總算是回到了正題上。

今天他們原本就是在討論后續的研發方向、盤點行業痛點，會議的內容還算是比較輕松的。

這幾個博士到了顧轍這兒，也已經一個多月了，沈明博是全職正式入職的，另外倆還是博三，不過考慮到他們可以在外面做到課題發到文章，導師也不會攔著他們。都畢業年了本來就會忙著找工作和實習。

反正文章數量到了，還有強勢雇主，導師一般也不會做惡人的。東海大學的教授又不是什么缺乏廉價勞動力的低端教授。

或許有人會奇怪，都已經來了一個多月了，哪怕有倆人還不是全職，怎么會直到現在還在找方向、盤點行業現狀呢？

這就涉及到顧轍的用人思路了。他也不希望把這些有才華有潛力的博士直接當實驗狗來用。

雖然他腦子里還有一些干貨和科研方向、研究設計思路，可以直接報答案。但顧轍不希望將來他腦子里關于樹脂鏡片材料領域的干貨用完后，這些人失去后續自研、往下開枝散葉發展的能力。

顧轍前世畢竟只是搞增材加工的，他對樹脂材料的理解，最深刻的也就是增材替代部分，比如如何確保鏡片免打磨、直接模鑄成型、jing密脫模。

換句話說，他這種過路客，對樹脂也好，其他材料也好，最專注的只是“怎么把高成本的減材制造變成低成本的增材制造”。

至于提升材料本身的光學性能、物理性能……對不起，顧轍前世完全沒研究。他不可能橫跨那么多領域都面面俱到，只能是每個面涉獵一兩個點。

所以，如果把這些天賦不錯的博士帶偏了，沒有建立起自己對行業技術的全面理解，那就太可惜了。

顧轍寧可先發工資讓他們看一個多月論文、了解行業綜述、前沿動態，把未來全部可能的努力方向都摸清楚，心里存下了一張全局地圖之后，再來按顧轍的指點，專攻一處。

有這樣寬松的研究氛圍，老板發錢讓他們帶薪看論文，這些人倒也知恩圖報。于是今天顧轍來檢查他們的思路時，每個人都報了好幾個后續的研究方向思路。

比如，任何光學鏡片，都有好幾個非常重要的指標。

透光率、折射率、色散率、物理強度（抗摔/抗劃傷）、熱穩定性/膨脹系數、透射波段截止（防紫外線和其他不可見輻射）、鍍膜牢固度與簡易度、加工速度、脫模難度……

而2003年的當下，樹脂鏡片材料除了抗摔物理強度不用擔心，畢竟這玩意兒幾十年前發明出來、就是為了彌補玻璃太容易碎的問題。

但樹脂鏡片的其他特性，好多都還不如玻璃。

其中透光率、耐磨抗劃傷、熱穩定/低膨脹系數、耐久度/抗老化這四方面，屬于可以擺爛不管的，因為樹脂不管怎么優化，幾乎永遠不如玻璃。

這也是為什么無論樹脂發展了多久，jing密的玻璃鏡片/鏡頭始終不可能被徹底淘汰。樹脂只能是在對這四個領域指標不太重視的市場上，一點點改良自己、蠶食光學玻璃的市場。

這些基本共識，也不用看太久論文，基本上沈明博他們之前看了一個星期左右，就徹底確信了。

剩下的關鍵，就是那些還處在兩可之間、隨著科技發展，暫時看不清未來到底玻璃強還是樹脂強的技術參數，這些方向，才是材料科研人員可能發揮自己價值的熱點。

沈明博在會上，被顧轍鼓勵，也提了一點研究方向，比如怎么想辦法提高樹脂材料折射率。

在目前對苯二甲酸二烯丙酯、二丙烯基二碳酸二乙二醇酯、二羥基三苯氧基丙烯酸丙酯三聯混凝式樹脂的基礎上，微調摻雜目前各類紫外線吸收劑和藍光吸收劑的比例，來提高鏡片材料的折射率、

并且用犧牲一部分藍紫光和紫外線等短波長輻射的失真為代價，抵消掉該種高折射率材料天然帶來的“高色散失真”負面影響……

沈明博說得還挺帶勁，顧轍聽了，心中其實也知道他說的方向沒問題，但這個課題太大了，估計好幾年也未必做得出來。

后世樹脂鏡片確實在往越來越高折射率發展，尤其是高度鏡片可以靠高折射率配合非球面鏡來壓縮鏡片厚度，避免一千多度的近視眼頂著個啤酒瓶底一樣厚的鏡片很不方便。

至于藍紫光略微被抵消失真，也不是什么大不了的。后世鏡片還一股腦兒吹噓什么“藍光輻射”、“寧可藍紫光失真，也要確保紫外線完全隔斷，保護眼睛”。

反正普通消費者懂個屁的科學，只要告訴他們看藍光失真是保護健康的必要代價，還不乖乖接受了。

但是很可惜，這些都不是顧轍眼下能投入足量資源和時間、安排沈明博去做的。這個課題可以作為一個種子，以后沈明博自己帶團籌資源再想想辦法。

現在顧轍需要他們做一些見效更快的成果。

PS：以上已經是4300字了，下面稍微說兩句。

這兩天只能一大章了。我在杭州這邊，最近又要排隊檢測。我沒打第三針，這兩天也要排隊打。

周二恢復兩更六千字。

反正也要換地圖，我也抽空排隊的時候多查查資料——寫新的領域，我還要每天拿事務所的工作賬號登國知局官網，查歷史專利申請文件……我也不是什么都懂的，技術路線只知道個大概，真到了寫的時候用到，也要去國知局查的。

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