連剛要進公司的新人，都能意識到天元科技、以及受天元科技加持的天元光學，所面臨的“困境”。

局內人對這一切就更是“洞若觀火”了。

早在十月一號當天，第一個對顧轍的困境表示同情的，居然是阿貍巴巴的馬老板。

馬老板出于維護客戶關系的考慮，還挺不好意思地請顧轍上門、去他的小會所喝兩杯，解釋一下生意上的合作。

顧轍壓根兒沒當回事，但喝點小酒還是可以的,

就帶著未婚妻一起去會所玩玩。

馬老板開門見山跟他直說：“海昌之前跟我們接觸了，他們希望在淘寶上開加V認證的直營店，還要入駐阿貍巴巴的2B電商平臺。

這是正常商業合作，我沒理由拒絕，相信老弟你也理解，以后我們在其他的宣傳合作上，依然可以緊密互助。”

淘寶作為平臺，如今還是比較孱弱的，畢竟才上線五個月。除了顧轍以外，有其他大牌商家肯入駐，馬老板當然是求之不得。

這是正常的平臺商業行為，他可以不用跟顧轍解釋。

但他看出顧轍這人潛力不凡，短短一年多能弄出那么大陣仗，以后上比《今日說法》還有名得多、流量大得多的媒體的機會，肯定是絡繹不絕。

能拿到淘寶上合作的新產品，肯定也不會斷，所以,

出于情分，籠絡維護一下顧轍，總是不會錯的。

顧轍卻是無比淡定，微笑著讓人看不出深淺：“你到底想說什么？”

馬老板一愣，他沒想到顧轍居然一點情緒都沒有，那么云淡風輕，似乎對于冒出了一個有力的競爭對手、完全不當回事兒。

“你……不擔心海昌上了淘寶之后，搶走你大部分生意？小顧，你這么淡定，我反而不好意思起來了。

對了，之前跟孫董聊好的300萬美元轉讓3阿貍巴巴股權給你的事兒，你還打算行權么？不會受這事兒影響吧？

說實話，平臺經濟，本來就不可能在某一品類賽道上幫助一家企業贏得壟斷渠道的，那樣有損平臺公信力……如果你想不通，不想行權了，我可以給你想辦法別的補償。”

顧轍嘴角上揚：“我沒要你幫我壟斷渠道，我顧某人還怕公平競爭么？至于你說的300萬美元，不是說好了給我三個月時間籌錢？難道你還想違約？”

馬老板被顧轍說得有些懵逼：“當然不是這個意思，那你慢慢籌錢。這樣吧，我保證，給你的天元光學的廣告位，肯定是平臺最好的,

海昌有的資源你都有,

海昌沒有的你依然可以保持一段時間。

當然，以后入駐品牌多了，我們還是要調整分配給其他行業的。我算是看出來了，你這人就是專注于成熟產品、新的工藝材料技術，把原本就成熟的生意降低成本重做一遍。

你這樣的人，是最適合靠電商做大的，我希望咱雙方能互相成就、一直合作下去。電商幫你打開銷路，你幫電商做好名聲。”

馬老板最后這番話，倒是確實真知灼見——因為互聯網上一切新生的商務模式，最早的核心競爭力都是“賣便宜貨”。

在電商還不普及的時候，會到網上找東西的人，圖的就是省錢。

只不過一般商人實現便宜的手段主要靠假貨。

而顧轍是靠科技創新，在不賣假貨的前提下，實打實把生產成本打骨折。而且看顧轍的作風，他會長期從事這種成本殺手型科研工作。

這種得便宜貨之利、去便宜貨之弊的科技型公司，絕對是電商平臺最要拉攏的對象。

事到如今，馬老板已經充分看清這一點了。所以他才敏銳地注重維護雙方關系。

既然對方那么有誠意，顧轍也不介意再稍稍白拿一些好處，他恰到好處地說：“放心，籌錢行權的事兒，一切照舊。

這次海昌的事情，我能理解，不過，我也馬上要發布新產品了，就這幾天馬上要上線，是用離心法生產的廉價美瞳，掛的是天元光學的品牌。

而且也是跟海昌的透明鏡片一樣，準備在淘寶和阿貍巴巴雙平臺同步上線。我要絕對的宣發資源傾斜，最好的廣告位都留給我，

如果你們有誠意的話，還希望你們利用已有的供應商信息，給你們知道的、有聯系方式的國內眼鏡行業經銷商，全部發郵件、發推送和打電話，盡快告知他們天元光學的這個新動作，至少讓他們知道我的新產品上市了。推銷的活兒，不用你操心。”

顧轍也知道，2003年淘寶和阿貍巴巴的信息觸達效率還是很低的，大部分網民就算懂網購的操作了，基本上也要十天半個月才打開一次淘寶，不可能跟后世女人那樣天天逛。

至于阿貍巴巴上那些企業級客戶的采購人員，也是每周開一次阿貍巴巴后臺、看看相關信息就很不錯了。你給他發站內信，人家可能很久都看不到。

但這些問題并不是不能解決，阿貍巴巴在早期鋪開渠道的過程中，就是讓線下推銷人員一個個地推掃樓、來讓企業級客戶入駐的。

所以凡是在阿貍巴巴上開了戶的商家，他們都有電話聯系方式，只不過平時不太會打電話上門騷擾。

現在算是顧轍的新產品要冷啟動，而馬老板又要維護他的情緒，他就趁機要點籌碼，讓馬老板的地推團隊客串一下天元光學的電話銷售，僅此而已。

想清楚其中利弊之后，馬老板覺得顧轍要的也不多，就爽快答應了。

兩人又意思意思喝了兩杯，起身走人。

離開馬老板的地盤后，跟著顧轍一起來的陸幽幽不由有些不爽，總覺得未婚夫還是吃虧了：

“要我說，既然淘寶既能給我們宣傳資源，也能給海昌宣傳資源，那以后我們也一不做二不休，等哪天國內有其他電商品臺崛起了，我們也去那些平臺上開店，別專注于一個平臺了，反正大家都是雙向選擇。”

顧轍摟了摟未婚妻的腰肢，語氣平靜地說：“當然，這本來就是我們的合法權益。不過我估計，未來兩三年里，怕是都看不到淘寶的競爭者出現。

所以，暫時沒必要意氣用事，再說馬老板不是都讓我認購了3股權了么。到時候再從長計議吧，目前來說，是我們更需要電商的渠道。”

顧轍在這一點上非常清醒，因為他做的生意，其實就有點類似于后世小米的生意——

小米雷老板做的一切生意，都不是什么“發明一個前所未有的新產品”模式。而是“把已有的東西做便宜”。

這種生意最大的好處，就是不用自己去開拓市場、讓“原本不用某種產品的消費者，轉化為用某種產品的消費者”。

因為要轉化用戶習慣，就肯定要深入線下、渠道下沉、一個個人對人盯防轉化。純網上空軍路線是做不到的，至少轉化效率很低下。

而對于一個前人已經幫你轉化好、形成用戶習慣的市場，你只要把成本殺破地板價，直接就能屠殺級搶奪走客戶，然后讓業內的經銷商集體倒戈，搶著來幫你一起賣。

顧轍的長處和短處也是如此，培養用戶習慣的事情，他一輩子都做不了，這一點他非常有自知之明。所以他只做成熟行業成本殺手電商空軍鋪貨。

歷史上雷老板數年后的成功模式經驗，顧轍幾乎可以全盤抄過來。

清楚了自己想要什么，能要什么，不貪。后續的一切操作，也就順理成章、水到渠成了。

顧轍特地多等了兩天，先等海昌的透明鏡片在淘寶上鋪貨鋪開、定價策略全部摸清之后，他才讓朱怡婷那邊，把天元光學的美瞳鏡片也跟著上線。

而且，天元光學的定價策略還非常雞賊，特地選擇了讓自家的美瞳賣得跟海昌的透明鏡片一個價格。

海昌的透明鏡片是50塊一副，天元的美瞳也定50塊一副。

海昌那邊上線后第二天補上了一條滿減打折、一次性購買50副以上的，可以打折到45元、一次性購買200副以上的，打折到42元。天元光學這邊也都照抄。

這擺明了就是告訴海昌的人：你們在純透明鏡片領域價格戰打到什么程度，咱就在美瞳領域把折扣打到什么程度，你們撐得住咱就撐得住。

而與此同時，海昌的美瞳鏡片，如今還屬于比較昂貴的“高jing尖奢侈品”，哪怕肯打價格戰，至少也要賣兩百多塊錢——

還別覺得貴，因為美瞳這玩意兒的售價，本來就是隨著時代有巨大落差的。后世美瞳便宜（現在2022年，淘寶上搜零售價一般70100，有品牌的，月拋。所以03年月拋的經銷商出廠價都要200多是完全正常合理的），那是因為后世技術成熟了，有不怕離心甩不勻顏色的新材料。

而03年美瞳絕對還算高端貨，沒有顧轍的技術，成本是非常高的。生產時的不良率也很高，一旦硅水凝膠中的染色劑分布不均勻，就得報廢。

這樣攤下來，才導致良品售價必須高，不然抹不平不良品的報廢成本。

天元光學鋪貨完成后，馬老板那邊倒也信守諾言，一方面給天元光學的美瞳最多的廣告位，

一邊出動所謂的“地推鐵軍”一個個給他們有聯系方式的國內眼鏡行業經銷商打電話，人肉通知他們天元光學上線了超便宜的美瞳鏡片，歡迎進貨。

廣大經銷商剛接到這些電話時，倒也不生氣，雖然被騷擾了，但畢竟是提供了有用的商業信息。

他們上網查了一下價格，也都覺得很劃算，先稍微進幾副賣賣看再說。

不過，敢第一時間進很多的經銷商，倒是極為罕見。誰讓03年美瞳的概念還沒推廣，市場容量很小呢。

之前進貨都要二百多了，零售端出去至少三四百，那么貴的價格，買得下手的女生還真不多。

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