第一天的談判結束后，天元光學的行政員工便一板一眼地按照老板吩咐，組織法國客人參觀、旅游，先拖一拖節奏。

顧轍基于首日談判中察言觀色、所做出的那些判斷，果然是非常準確：

那些法國佬，在親自體驗了天元光學隱形鏡片在國內的銷量數據變化、受歡迎程度、市場占有率增長后，對這項技術的顛覆性破壞力，也算是有了一個全新的認識。

后續閑談之間討論報價，口風也有點松動。

“顧轍居然就靠著這么幾項技術，在短短兩個月時間里，把華夏本土的低度低端軟鏡市場，攪到如此局面……

看來，降本新技術要是和電商渠道結合，再遇到一家想要顛覆原賽道的新玩家，破壞力可不是一般的大。這種東西不買斷的下場，就是市場很快被做壞，誰都賺得比原來少。”

萊法耶特等人充分了解情況后，再私下討論時，差不多都是這種觀點。

有些東西，是有必要“防御性買斷”的，不光是為了多賺，更是為了防止處在行業領頭羊地位的企業，眼睜睜看著整個行業的價值規模被做小。

很明顯，他們之前沒意識到這一點，就是因為來之前、那些在魔都雇的本土雇員，沒有把顧轍的技術影響力如實向上傳達。

以至于法國人對顧轍的實力仍然多少有點誤判，直到此刻才漸漸消弭。

當然，那些依視路的魔都雇員這么干，也未必是“玩忽職守”，更有可能他們就是想這么做，來誘導幕后大老板自大、強硬，談出一個好價錢來。這樣本土雇員事后說不定也能得更多嘉獎。

畢竟03年的國內科技企業，面對國際巨頭時立場普遍還是有點慫的，遇到外國人不買賬，說不定就打折促銷了。就好像遇到川某那種賣弄莽人人設的外商。

還好顧轍是非常有底氣，從來不擔心老外莽。一發現這種苗頭，就立刻針鋒相對。

此后一周，法國人雖然沒有明確表態，卻也看得出他們在談判過程中漸漸把那個法語翻譯、以及另外兩個魔都本地雇員，給邊緣化了。

家丑不可外揚嘛，哪怕發現了下面的工作人員談判準備做得不好、誤事了，也不能當著對手的面處置，那樣會漲顧轍一方士氣的。只能是先冷處理、回去后慢慢收拾清算。

顧轍一方，也從這個談判中學到了不少東西，顧轍本人此后幾天，每晚都少不了召集他的談判團隊，總結經驗教訓，調整談判策略。

朱怡婷那邊的參觀接待人員，顧轍需要關照的比較少，反正他們只是代表工廠，不代表技術持有者，就是給客戶看看效果的。

顧轍重點關照的，就是陸幽幽、林靜靜和徐嵩三人，這幾人也是半年多前找海昌談判的原班人馬。

顧轍以后肯定要把技術銷售工作慢慢轉移給手下，他自己沒空過問太多細節。所以這次也算是一邊談一邊鍛煉團隊。

“這次的談判準備，我們顯然有些大意了，覺得自己造勢造得很充分了，不用再跟當初和海昌談時那樣‘給對方的學術咨詢管理員塞錢、確保他們的技術負責人在談判前就充分看到關于我方的技術宣傳資料’。

現在看來，我們還是為此付出了一番波折，只好等法國人到了方舟市，才帶著他們參觀、逛淘寶看數據、看《今日說法》，這些功課本來是要做在前面的！

希望經過這次，我們能吸取教訓，跟海昌的案例一正一反，對照著復盤。以后遇到大客戶也好，遇到投資人也好，都要注意全站式體驗。

從他們上門之前，就開始給對方的中下層雇員偷偷塞錢、傳達信息、飽和轟炸各種展示我們肌肉的資訊。”

后世的互聯網騙子們，在拉投資人考察時，都會把投資人來訪的路線都打聽好，沿途能打實體廣告就打實體廣告，展示肌肉——

所以才會出現“某些流量小鮮肉的廣告，打到了中關村寫字樓的電子大屏上”這種奇葩景象，說白了就是打給捧角的娛樂投資人看的。

顧轍雖然打鐵自身硬，但這些工作也還是要做的，有肌肉秀不出來，也是一種浪費。

林靜靜和徐嵩很誠懇地記著筆記，如饑似渴地學習顧哥的經驗，林靜靜也不忘陳述一些現實困難：

“這次功課沒做到位……也是因為我們不懂法語，臨時找來的翻譯，技術和法務方面的介紹又不是很懂，還得臨時培訓。我在外院學的方向也不是法語……”

顧轍抬手打斷：“那現在學也不遲，日語不用你學了，幽幽會。法語德語搞定了，以后做技術貿易基本就夠用了，其他國家都是菜鳥，在國際尖端科技貿易中基本用不上了。學一門我給你每月加三千塊津貼，得學jing啊。”

03年找個小語種翻譯當然不用3000塊每月，但是還懂一點專業技術解說，就值錢了。顧轍也不放心外面找來的翻譯掌握技術宣傳細節，所以還是從自己身邊的心腹培養比較好，反正也不是很急，這點小錢無所謂的。

另一方面，他知道林靜靜的天賦基本上都點在語言類了，也算是人盡其才。

交代完林靜靜之后，顧轍又轉向徐嵩等人：“你們也是，之前暑假沒讓你們加班，現在還有半個月就該開學了，好好緊張起來。

這次談判結束后，也要每天給我好好用功，拿技術講解的PPT每天互相演講，一個人講其他人旁聽，練到不會被外界環境情緒沖擊，練到講出本能反應！基本功還是不夠扎實。

這個月每人兩千加班費，空下來就給我日夜練！我希望跟依視路的談判，是最后一次需要我親自操心的，以后賣技術的事情就要你們挑起來了，我關心技術研發和法務布局已經夠操心了。”

坐而論道，謂之三公，作而行之，謂之士大夫。哪有老板做大了還親自抓銷售的，遲早要嚴格分工。

在顧轍的掌舵推進之下，法國人的態度一天比一天松動。

最后，在充分了解了“合作不成功時的破壞性”之后，他們總算基本上接受了顧轍報的單價，只是在顧轍給的要價上稍微打了八折或九折。

當然，這已經很不錯了，顧轍也沒想過這次就做到“報多少對方就給多少”，總要讓對方稍微還一點留點面子的。

畢竟一開始一方報300萬一洲授權，另一方可是要還到不足100萬，差距太大了。現在對方好歹是承認“北美市場獨占授權價值240萬美元，歐洲市場獨占授權價值260萬美元”

另外，談好了單價，如果買方肯“打包批發購買”，肯定還要再給一點折扣，這也是談判的應有之意。

于是最終的結果，就是依視路方面一次性支付了550萬美元，購買了下列國家和地區的獨占授權：

北美市場國家作價200萬美元，歐洲市場國家作價220萬美元，日韓市場作價80萬美元，東南亞及澳洲市場作價50萬美元。

這些錢，按照03年7.8的匯率，大約是4300萬人民幣了。

至于其他市場，依視路自己也沒打入，或者沒有重視布局，買不買無所謂，就按照一般授權來操作。也就是不給依視路獨占，顧轍要是有本事找到其他買家，還能再租一遍。

到時候賣出多少鏡片，每片給20美分專利費，顧轍也不可能查到賬，睜一只眼閉一只眼了。

中東狗大戶不需要便宜貨科技。阿三和黑叔叔太窮，絕大多數買不起眼鏡。南美那些西語區國家雖然沒那么窮，但是西裔學習上太懶散，讀書不用功，經常戶外運動，近視率太低了。

昂撒人雖然也講究“快樂教育”，但是跟南歐西葡意那些天天踢足球的懶痞一比，昂撒人都算努力型學霸了。

談妥了基礎款的“離心法免研磨低度軟鏡”授權后，法國人對顧轍的實力和潛力已經是充分認可了。

顧轍這才趁熱打鐵，把“離心法美瞳材料”的系列專利，拿來談一談。

萊法耶特和帕西諾看到了顧轍的工廠從配凝膠開始、一直到上機離心、凝固定型的全生產過程。

萊法耶特對技術不是非常懂，所以一開始也沒看出門道。

帕西諾是負責技術把關的，他當然立刻就看出了含金量，在私下場合時跟萊法耶特如是解說：“原先顧轍給我們看的成品，還看不出其技術含量。

畢竟有可能是定型后再鍍膜染色、把染色劑做在鍍膜上的。從成品上，是看不出生產工藝的。

但是，他居然可以把染色劑直接配進凝膠里，然后才離心定型，這個過程中染色劑沒有被甩出色差，可見他們找的染色劑和凝膠的密度已經完美接近了。

否則但凡染色劑密度稍低百分之一，離心的時候都會中間顏色深邊緣顏色淺。染色劑密度高百分之一，離心后就是邊緣深中間淺。

顧轍能做到這一點，就省掉了離心美瞳的鍍膜工藝，再跟前面的基礎款免光學研磨的專利配合起來，降本比例會更加驚人。”

有了前一項技術合作成功的鋪墊，法國人在買美瞳技術時終于爽快了不少。

又是一番短促的討價還價，法國人最后以700萬美元的價格，買斷了北美和歐洲市場國家的獨占授權，等于是單價比之前的基本款還上浮了50，已經頗有誠意。

不過在總價方面，倒是只比550萬美元的基本款高了四分之一左右，主要是依視路方面對這些花里胡哨技術的應用范圍存在疑惑。

法國人一致認為，在東南亞和澳洲這些地方美瞳賣不出去，不值得高價拿。日韓市場雖然有點價值，但顧轍對日韓市場的價值估計更高，對法國人漫天要價。法國人就不要了。

這些地方都按照一般授權簽，雙方不擔風險，每片鏡片30美分授權費，賣出多少算多少，最后查賬結算。

顧轍也無所謂，對方不要日韓和東南亞，以后他自己讓天元光學想辦法找經銷商鋪貨唄，反正這些市場離華夏這邊比較近，也不是沒機會打入。

所有的獨占授權費，都有幾個月的賬期，大約年底之前可以基本到位。

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