想明白這一點后，顧轍不由點點頭。

能在如今這個時間點、03年4月初、淘寶正式誕生前一個半月，就看清這些問題，說明小姨在電商問題上確實是有見識的。

顧轍深呼吸了一口，問了最后一個他覺得關鍵的問題：

“那么，如果付款安全、產品質量信譽這些問題暫時沒法解決，我們在淘寶上賣隱形眼鏡，就完全不可能成功嘛？就沒有什么克服困難也要上的辦法？”

如果只是發現問題，卻給不出解決方案，那依然不是一個合格的開拓型公司總經理人選。

創業公司，肯定要多多少少解決一些當前客觀短板、沒有條件創造條件也要上。

要是都等一切準備好了、成熟了，別人早上了，哪輪得到你。

提前兩三步是先烈，提前半步是先驅，完全鋪好了再上是凡人。

朱怡婷顯然也理解顧轍請教的真意，她想了想，頗為自信地反問：

“不能說完全沒機會吧，但是，既然你想借助電商來鋪設銷售渠道，為什么非要在淘寶上賣？

不說消費者信不信，關鍵是眼鏡這種東西關乎健康，現在的消費者，沒看到線下店面的真實產品、試戴效果，肯定不敢信你。誰知道你賣的是什么小作坊出來的三無產品。

但你要是把平臺挪回阿貍巴巴、直接面向企業客戶賣，不就行了？企業客戶不在乎支付信用支付安全的問題，他們有專門的匯款渠道、也能承擔上門現場考察工廠的成本，還能對供貨產品提供嚴密質檢。

你都說了你的眼鏡片有‘巨大成本優勢’，這個巨大到底有多大？是不是同等質量下、你能做到全國最便宜？

如果真能做到，那你完全不用擔心，直接讓全國的小牌隱形眼鏡品牌，到你這兒來進貨不就行了？價格打到骨折，讓利給他們，你跑量啊。真要是所有線下小牌都來做你的二道販子，哪怕每片賺幾塊錢，你都能賺翻。”

顧轍眼神一亮，這倒是指出了一條他從未想過的道路。

但似乎又有什么地方不對勁。

飛速思索了幾秒鐘后，他終于意識到，問題不是出在朱怡婷那兒，而是出在他自己身上。

好在對方本來就是長輩，擺出虛心受教的姿態也不丟人。

顧轍立刻誠懇地說：“是我燈下黑了，確實直接上阿貍巴巴的企業電商平臺，比上淘寶更好操作。但這事兒我真不能干——之前我這800萬本錢，就是靠租給海昌四年的排他授權才得到的。

海昌也不傻，不可能給了我800萬之后、他們自己轉頭就培養起一個可怕的競爭對手，對吧？所以排他協議里寫得非常明白，我只可以自營，用我的公司、我的品牌。

不可以給其他品牌貼牌，也不可以通過其他同行公司加價轉售、利用其他眼鏡公司的銷售渠道。所以，我是只能上2C的淘寶，做消費者業務。”

顧轍當初能爽快拿到800萬，簽的不是普通授權，也不是獨占轉讓，偏偏是折衷的“排他授權”。

這本來就是雙方jing密算計、權衡妥協、確保安全互信的最平衡結果，稍微往任何一個方向偏斜一點點，都可能導致合作基礎不穩。

麻桿打狼兩頭怕。

海昌賭的就是顧轍自有品牌自有渠道自有工廠做不大，

而顧轍則賭自己能在撕開的這么一丁點小口子里，就把生意做大到“從此讓所有拿我技術授權的人，都不敢再省錢怕繞、不一次性付20年”。

他要的是震懾立威，讓天下人知道他研發出來的技術的含金量。讓別人買是給別人機會！哪怕只是掏錢時猶豫、嫌貴，都會付出相應的代價！

朱怡婷并不了解這些內幕，暫時也沒時間聽顧轍解釋得太細。

好在她也不打算糾結這些，大不了就在顧轍設置的前提條件下，繼續細化思考自己的應對措施。

想做總經理，就要有處理“黑盒環境”的能力。

一番盤算后，朱怡婷以一種顧問的姿態分析道：“既然如此，法務細節我也不了解。如果真的是受限于法務、不能明著做貼牌的事兒，那就只能兩手準備了。

首先，就是按照淘寶的規則，中規中矩試試正常的消費者端業務。可以設置一個觀察期嘛，比如一個月，半個月。可以盡力去做、去宣傳，但我覺得希望不大。

這一步確認走不通之后，那就想想看‘用2C的姿態，做2B的生意。打2C的旗子，走2B的路子’，價格打折打狠一點，偷偷宣傳讓同行注意到，再來進貨。

外包裝商標該貼就貼，別給海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包裝白送、別人以零售價從你這進貨，依然比其他同等質量批發價還便宜，照樣有人會來的。”

零售價賣得比別人批發價還便宜！

顧轍仔細一想，他的技術直接能把300度以下離心式軟鏡生產成本砍七成，這一點還真能做到！

都腰斬再腰斬了，還有什么價格做不到！

在絕對的成本屠夫面前，一切花里胡哨都是紙老虎。

“這么看來，小姨的思路還是很通透的，而且知道如何在給定條件下盡量做好，不是那種一味追求外部配合的人。

這種稟賦，本來就更適合初創公司，而非成熟大企業。估計她在陸叔手下這些年，也是不得不東拼西湊做事吧，早年的電子商務確實不好做，環境很不成熟。”

心中如此捋了一下思路，顧轍基本已經確定，就用朱怡婷作為天元jing密光學的總經理了。大不了以后公司真做大了，需要轉型，再另找輔助人才配合。

不過，雙方畢竟差著輩分，“聘用”這種話當眾談面子上也不合適。所以顧轍只是夸了幾句，又敬了杯酒，大家知道意思就好。

等午宴散去之后，再讓陸幽幽私下去處理手續的事兒。

何況，嚴格來說，這也不算是顧轍“聘用”對方——他是請對方來當總經理的，而顧轍本人都沒打算當“天元jing密光學”的董事長，他只要絕對大股東就行了，占股95以上。

至于具體經營，關他什么事？這本來就是一個鯰魚效應攪混水的公司。

上面沒有董事長的總經理，是不需要被聘的。讓她直接出點錢，占個2管理層持股，然后自己聘自己就行了。

當然，工資還是要給的，并不是說靠2持股的分紅就行了，顧轍會按照朱怡婷在陸謹明這兒的基本薪酬的雙倍來算，這也是把人從成熟大企業挖去初創公司的正常操作，不然別人憑什么去小公司。

又不是那種自己創業、自己當合股人的情況，那種就是CEO了，而非總經理，持股肯定遠不止2。

午宴很快結束了，一家人也自然而然分成兩撮，各自談事兒。

陸幽幽把她小姨拉到一邊，私下說些條件。

顧轍閑來無事，就陪著陸謹明和朱盈盈閑聊，也沒什么主題。

或許是因為雙方之間的共同話題不多，陸謹明沒說幾句，就回到了熔噴布的生意日常上，又自然而然提起了一個相關事件：

“對了，小顧，你月初搞的那一票，動靜是真的大。現在我們公司里，被市里相關領導反復開會、考察、研討，都耗費了我不少jing力。”

顧轍善意地賠笑：“這么說來，倒是反而害您更辛苦了。”

陸謹明一擺手：“誒，不至于不至于，這是好事嘛。我是想說，最近因為熔噴布口罩越來越重要、外面疫病形勢越來越嚴峻，我們比當初更受重視了。

前幾天，我剛剛得到一個消息，陳jing誠被雙軌了——他跟我們的合作，沒有問題，充其量就是銷售管理效率低下。但是他只要被人盯上，用心查，也就那樣了。”

顧轍jing神一振，難得今天有個直接的好消息，他立刻關切地追問：“那他是什么理由進去的？”

布了半個多月的局，總算到收網的時候了。

陸謹明左手一攤：“這有什么難的，他又不是什么藏得很深的家伙。光憑一點，他兒子去陰國四年本科、半年多碩士，五年不到全部花銷兩百多萬。只要把這筆大頭開支查清楚，他就已經是巨額來源不明了。”

一個改制企業中高層干部，還是從99年開始、到03年的五年內，能拿出兩百來萬，哪來的？99年的時候，國內有錢人可還不多呢。

顧轍知道，明遠國際被各級領導視察、樹為先進典范，這只是一個引子。

明遠國際為省市相關對口廳局、掙了那么多面子。下面基層的配套單位，尤其是國資企業里，那些不配合的害群之馬，肯定會被聚光燈照一下。這也算是下面逐層自查、對上面表態。

具體細節，顧轍就不想多問了，那不是他接觸的世界，他也不感興趣。

只要結果好，他領情，這就行了。

以后別人想吃拿卡要使絆子，就會掂量掂量。

顧轍心情愉悅地長出了一口氣，又想起個事兒：“那個陳濤呢？”

陸謹明嘴角一抽，心說這小子還真是記仇，還關注情敵的下場呢。

陸謹明也不隱瞞：“那陳濤，還在繼續讀書吧，他不是還要三個月才畢業么，讀都讀了，學費也交了，就算他爹進去了，他也得繼續讀啊。

估計是不會回來了吧。但是我聽說，他轉移到外國的錢，應該撐不了幾年。上面對陳jing誠動手的時候，比較干凈，相當一部分查到的財產及時凍結了，陳jing誠應該沒料到自己突然出事。”

顧轍也沒辦法，就當是暫時便宜陳濤吧。將來錢花完了，這些漢奸就會知道陰國人是否是真心庇護他們的了。

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