第二篇商途迷情第1143章錦湖的互聯網資源
入夜，一輪明月懸掛在城市上空，燕歸湖對岸的建筑群就象剪紙一樣單薄地貼在畫框內，湖面上掠過的層層漣漪，散射出銀色的粼粼波光。
二樓的露臺中間擺著一張黑色鏤花的鋼化玻璃長桌，張格手里拿著酒杯背靠著欄桿站在那里，看著杜飛，馬向東，梁文江，石學斌，馬力，楊唯一等人坐在長桌旁圍著謝子佳彼此交流對互聯網產業的看法，氣氛非常熱烈，絲毫沒有察覺到此時已經是凌晨。
葉曉彤，邵新文要照顧還不滿半周歲的幼兒，早早就回去了；張格本來暗示陳靜跟他先走，只是謝子佳死纏爛打地讓陳靜在這里陪她，張格也只能假裝對他們的話題很感興趣，留了下來。橡樹園創投是鏡湖旗下除東大創于外對互聯網產業涉足最深的部門，趙志林當然也要留下來陪著熬夜，她愛人和女兒先回去休息了。
馬向東，梁文江等人在九五年底架設后來成互聯網中文第一門戶平臺的個人網站；施新飛，石學斌，董月華等人稍晚一些在東大成立蟲俱樂部，胃東大架設BBS，開發文字游戲；馬力楊唯一等人九七年就嘗試在個人網站上銷售圖書，音像資料。他們都可以說是國內最早一批互聯網產業的參與者，他們對互聯網產業由著深刻的理解，他們對互聯網產業由著無比的熱忱
這時候，張格反而覺得自己是旁觀者，至少在互聯網領域里，除了提供一些必需的外，他就應該閉上嘴，看著他們在互聯網浪潮里搏凨激浪，張格也的確是偶爾會心血來潮地參與進去，大多數時都是袖手旁觀。
此時，騰訊，阿里巴巴，百度等日后在互聯網領域赫赫有名的公司都相繼成立了。
東大創于直接參與了電子商務網站卓越網的投資，與此時的8818，阿里巴巴等電子商務網是競爭對手，正想方設法地吸取其成功經驗，壓制他們的，不過這時候打架規模都比較小，市場定位上也有少許的不同，無論在業務上，還是在市場上，都沒有什么太多重疊的地方
百度的成立比曾經發生的歷史略早一些，今年二月份就在國內正式推出最新的中文搜索引擎技術。
昆騰在線雖然在九八年就推出自己的中文搜索引擎，但是在技術上并沒有過人之處。在四月份時，與百度公司達成協議，在網站中嵌入引擎，由百度公司提供搜索服務。作為合作的附加條件，昆騰在線與東大創于以及橡樹園創投三家合資成立的互聯網技術投資基金向百度公司注資一百萬美金增持一百五十萬股的普通股，持股比例為8幾年后或許會成為橡樹園創投的另一個投資經典，但是事情會不會偏離歷史的，誰也說不好，此時的百度也看不出有成為中文搜索引擎王者的氣象，在互聯網領域想成功，偶然性的因素太多了
九九年，國內大量互聯網企業模仿ICQ開發絡即時通訊軟件，騰訊只是其中不大顯眼的一員。
騰訊去年5月甚至要講QICQ出售給東大創于，只是昆騰在線的技術部門哪已經在開發自己的絡即時通訊軟件MICQ，而東大創于的技術力量也足夠強，騰訊四十萬美元的報價，顯然超過杜飛他們的承受底線。
張格心想即使將QICQ軟件賣斷，將騰訊掐死在搖籃里，也遠遠不能保證昆騰在線未來能成為中文即時通訊市場的王者，說不定也就讓微軟的中文MSN產品在中國市場少一個強勁的競爭對手而稱王。
當然了，即使后來騰訊公司下定決心自己在線運營QICQ產品四處籌錢時，昆騰在線旗下擁有中文即時通訊產品，無論是東大創于還是橡樹園創投都沒有理由向騰訊提供融資。
張格知道騰訊最籌錢時曾向海栗科技伸出求援之手，當時騰訊已經了近百萬的QICQ注冊用戶，又正值互聯網浪潮翻騰的正洶涌，騰訊的開價不菲，又堅決不肯放棄對公司的控制權，結果自然也是可想而知，海利科技有可能放棄了登上一條堅實大船的唯一機會。
現在的絡即時通訊市場，騰訊的QICQ，微軟的中文MSN占據了超過60的市場份額，昆騰在線的即時通訊產品MICQ依靠門戶網站的用戶優勢，市場份額排名處于第四的位置。
在九十年中后期，游戲產業都給單機游戲鎖同志。中國人對網絡游戲的唯一嘗試大概也就是從九六，九七年開始盛行的文字MUD了，圖形網絡游戲在世界范圍內也僅有一款‘網絡創世紀’在艱難運營。在這期間，文字MUD‘萬王之王’也完成從文字到圖形的轉化，九九年秋季在大陸地區運營，正式開啟了普通網民所公認的網游時代。
當初施新飛，蒙了，石學斌他們成立蟲俱樂部就是為了架設東大BBS以及開發文字MUD，他們早在九七年時就提出將文字MUD圖形化的構想，還具體擬出‘三國列好轉’的游戲開發草案。后來，蟲俱樂部給杜飛，蒙了收編到東大創于旗下，由于當時還不是開發圖形游戲的時機，計劃給擱置起來。
連鎖網絡業務給海利科技收購以后，東大創于的技術力量相比以前非但沒有削弱，還進一步得到加強。雖然國內的家庭寬帶網絡還剛剛得到，但是由于城市網吧的普及以及互聯網用戶的持續激增，杜飛等人很自然就能看到戶型網絡游戲的市場前景，再加上東大創于手中的資金充裕，菜正式啟動‘三國列好轉’圖形游戲的開發計劃。不過在此之前，施新飛等蟲子天空工作室成員已經做了大量的前期工作。
九九年時，國內游戲
技術從文字到圖形存在著幾乎無法跨越的技術鴻溝，國內沒有人對圖形化的網絡游戲有開發經驗，而施新飛他們的野心又頗大，想開發整個可編輯的游戲系統，包括一些互交式實時圖像應用程序的核心組件，難度極大。在開發遇到阻力后，東大創于不得不出打價錢從歐洲游戲開發商以及圖形圖像應用軟件商那里引進一些技術，資金投入不少，開發進度還只完成不到二分之一。
若是以純商業的視角開看，當前在國內開發圖形網絡游戲風險太大，失敗的可能性相當高，代理國外運營較為成熟的網絡游戲更符合商業價值上的取舍。
張格不會直接干涉東大創于的運營方針，他甚至認同東大創于自行從無到有開發圖形游戲的努力。一方面，當初將蟲俱樂部收編到創于旗下，默認過日后要出資啟動‘三國列好轉’圖形游戲的開發，另一方面，網游時代的到來已經無法逆轉，東大創于著手做游戲引擎方面的基礎技術開發工作也能讓中華文化底蘊更早地在網游體現出來，讓那些八十年代中后期以后出生的小孩也知道什么叫中華文化的博大精深；再說了，鏡湖在員工培訓上的花費相當的慷慨，開發失敗就算是掏出幾千萬培養了一批在圖形圖像應用程序開發領域的專業人才，這恰恰也是鏡湖以后做消費類電子產品應用的方向之一，這么想，心里就會平衡多了。
在開發圖形游戲‘三國列好轉’的過程中，東大創于卻是將休閑游戲平臺先成功運營起來了。
九八年初開發名為創于游戲的這個休閑游戲平臺時，還是為了給旗下的連鎖網吧業務提供更多的增值服務。由最初的五款棋牌游戲逐漸增加數十款覆蓋中國文化底蘊與地方特色的棋牌類游戲，又將競技對戰游戲整合到平臺里，形成綜合性質的休閑游戲平臺。
最初架設的服務器很有限，只在創于旗下的網吧里推廣應用，后來在游戲平臺里嵌入，菜對外開放。只不過僅靠植入，游戲平臺還遠遠無法實現盈利，當時并沒有進行大規模的推廣。就算如此，僅靠創于旗下的網吧推廣以及互聯網上的口碑相傳，去年將連鎖網吧業務出售給海利科技時，創于游戲的注冊用戶也達到三十萬之多。
出售網吧業務時，游戲平臺給留了下來。當時東大創于的核心業務也少，資金也比較寬裕，就正式注冊了公司，將游戲平臺置入其中，投入兩千萬的資金，正式運營起來。此時已經到超過兩百萬的注冊用戶，注冊用戶數量也僅次于華電控股旗下的游戲平臺聯豐游戲世界。
除了電子商務，游戲平臺之外，東大創于在互聯網領域另一項打的投資就是大型社區網站東攝江湖。
昆騰在線現在有了穩定的收入，但是也只能勉強維持門戶網站的正常運營，旗下的電郵，MICQ，以及卓越的網上商城，東大創于的游戲平臺，社區網站等等產品以及業務都處于嚴重入不敷出的階段。
在4月26日，納斯達克指數雪崩之前，業內都將實現定在納斯達克等海外證券市場上市上，兵沒有認真考慮過模式與盈利能力這些問題，網站之追求率注冊用戶數量。東大創于，昆騰在線以及卓越在張格的影響下，已經相當務實了，但是仍然免不了被大環境鎖影響。
昆騰在線前后獲得多次風險投資的注資，又在納斯達克上市融資成功，資金最雄厚，資金余額一度超過一億美元；即時以目前的擴張態勢，仍然能支撐到三年之后。東大創于稍好一些，不過也架不住游戲開發，游戲平臺，社區網站三大無底洞吸金。卓越的情況最糟糕，維持眼下的態度，資金只能支撐到今年年底。
馬向東，梁文江，王彩玲到建業來，杜飛又將馬力，王唯一，石學斌等人召集起來，就是想著能不能找到一條捷徑扭轉當前只投入沒產出的局面。
張格雖然也擔心他們會矯枉過正，只是看謝子佳如此熱心地參與進來，也就決定先袖手旁觀，讓他們先將互聯網資源整合的草案討論出來，他在視情況要不要從旁推動一下。
熬到凌晨兩點，見謝子佳，杜飛，石學斌他們談興正濃，沒有絲毫困頓要休息的意思，張格打了個哈欠，深受亮出手腕表給他們，‘都兩點鐘了，我明早還有會議要參加，我先回去睡覺了，就不配你們在這里干熬了’
從燕園南門出去，走兩步路就到湖畔木屋，倒還有幾對青年男女戀人在濱湖綠地的長椅上相擁而坐，不肯回去休息。張格在一張空椅上坐下來抽了一支煙，陳靜菜鬼鬼祟祟地探頭往這里看。
‘又不是做賊。’張格站起來招手讓她過來，攬著她的肩往湖畔木屋方向。
夜這么深了，陳靜還是擔心給熟人碰到，給張格攬著肩，甜蜜之余還是有些擔心，走到湖畔木屋院門外，才請忽了一口氣，跟張格說道‘子嘉對互聯網的興致很高，當初策劃寶石系列手機按時，也未見她這么投入過。你會同意她參與東大創于哪攤子事情？’
‘她可不要說服我什么？’張格笑著說，‘杜飛他們也干得相當不錯，我覺得我在旁邊指手畫腳不好，謝子佳說服他們就行……’
‘你在旁邊聽了那么久都一聲不吭，就是不想指手劃腳？’陳靜問道。
‘我的觀點不一定就是最準確無誤的，給他們指出一條最準確無誤的道路，并沒有多大益處有好的想法是一回事，關鍵還是執行力，即時一開始沒有走在最準確無誤的道路上，也算是一種磨礪……；張格說道，前塵往事里他縱觀了國內互聯網產業十多年的坎坷
歷史，在短短十多年時間里，互聯網產業就經歷了三代變遷，那些互聯網模式會被淘汰，那些互聯網模式會生存下來繼續接受市場的考驗，他心里多少有些底，東大創于以及昆騰在線這一塊的還是防守給杜飛馬向東他們發揮。
陳靜在護盤木屋留宿，歡愛后沉沉入睡，醒來時已經是次日上午十點，張格早就起床去參加上午的會議，陳靜洗漱過，還特地換了一身運動衫返回燕園，即使給子嘉撞上，還可以說是一早去運動了。
陳靜回到燕園時，子嘉一臉困頓地也是剛回來。
謝子佳絲毫沒有意識到陳靜也是一夜未歸，橈著鼻尖，語氣里捎帶些忿怨地說道’那些大老爺們就是目光短淺，國內互聯網產業到現在，該有業務模式差不多都有了，也形成根深蒂固的免費傳統，誰先改變這個傳統，誰就會受到大的沖擊納指網絡股的雪崩會造成很嚴重的后果，但還是改變不了一個最基本的事實，活躍用戶與免費是中國互聯網企業能夠的根基，鏡湖資金實力那么雄厚，完全可以多支撐兩年……‘又疑惑地說道，’張格哪家伙昨天沒有參與討論，是不是鏡湖不會再對東大創于，卓越提供資金？‘’
‘張格我怎么知道：’陳靜掩飾道，‘不管怎么說，企業總是要以贏利為目的地……’
‘就算要贏利，也不該急于推行普遍的會員收費制度，’謝子佳說話激動時小動作頗多，頭發給她自己撓的蓬松起來，‘普遍的免費會員制度下，以收費的增值服務高端用戶，但是絕不意味著可以限制普通會員在網站上的權益應該在現有的產品基礎上開發新的高體驗的增值產品，昆騰在線，卓越，東大創于之間的互聯網資源整合，也應該以這個為前提。在當前國內互聯網應用環境中，昆騰在線的MICQ就應該交給東大創于與游戲平臺和社區網站，音樂網站聯合起來運營，才會又更好的增值效用或許直接將游戲平臺，社區網站，在線音樂，電子郵箱等等產品整合到MICQ中去，另外卓越的模式似乎也比較危險……’
‘挺好的思路，我之前都沒有想到你對這些研究有這么深入，難道他們都頑固不化，聽不進你的話？’陳靜問道。
‘愛達那邊漏洞少，琢磨起來沒有意思，東大創于這邊，嘿嘿嘿……’謝子佳夸張地笑了兩聲，又說道，‘他們說內部還要繼續討論，就將我趕了出來，你說有他們這樣過河拆橋的嗎？’
‘你沒有說什么刺激他們的話？’陳靜對子嘉的性子還是很了解的，昨天夜里有她和張格在場，子嘉還能抑著性子不張揚，誰知道她與張格離開之后子嘉有沒有暴露本性冷嘲熱諷幾句？
‘應該沒有吧’謝子佳也不大確定，張格在場，她還顧忌著說出沒水準的話會給張格看輕了，陳靜和張格一走，她就沒有什么壓力，沒有壓力，她就喜歡亂說話。
‘別管那些了，你先洗著澡補一覺吧，看你熬夜眼袋都出來了，不要以為仗著年輕，等再過十年，有你哭的時候。’陳靜推著子嘉進屋，讓她先去浴室洗澡。
陳靜會臥室換了身衣服就去辦公室了。黃昏時，張格將鏡湖經驗中心最新研究8818電子商務業務模式的報告發到她的郵箱里，陳靜將報告打印下來就回到燕園。這時候子嘉才剛剛起床，穿著睡袍，揉著惺忪的睡眼，看著陳靜進屋時將文件袋放鞋柜上，她順后就拿過來坐到沙發上看起來。
‘咦，你手里怎么會又鏡湖經驗中心最新的報告？’謝子佳翻看了幾天，報告上沒有標明日期，但是里面采用的數據截止到四月底，五月的頭七天使黃金周長假，這份報告最新也是昨天剛出爐的。
許你將別人貶的一文不值，就不許別人讓你看看他們背后的智囊團有多強大？這份報告時給你看的，‘陳靜換好鞋，直起腰來，說道，’鏡湖經驗中心有一個陣容豪華的數據分析中心你昨天的建議，要是能得到中心數據，說不定就會給他們采納。在網絡即時通訊軟件上集成其他應用，也不是沒有網站實驗過，但是這個網站的成績并不是十分的理想，我看他們現在也怕矯枉過正，有時候寧可不追求一步到位，也要避免犯更大的錯誤……‘
謝子佳撅著嘴，蜷腿坐在沙發看報告，看到一半時，喈喈有聲地說道，‘錦湖可真是幸災樂禍，看著8818往水坑里跳有這份報告坐地，卓越的經營模式也許就要調整一下了……’
‘我還沒來得及看，報告上怎么說的？’陳靜走進廚房給自己到了一杯白開水端在手里走出來。
‘8818過于激進的線下遍及全國大中型城市的物流配送及倉儲業務，又過于激進地追求用戶數量，全面的增加在線銷售物品的種類，資金消耗過快，海利科技年前注入的4億資金已經消耗三分之一。另一方面8818雖然以如此激進的方式在國內電子商務市場占據近60的份額，但是今年的銷售額勉強能突破兩億，而8818銷售額要達到20億菜能維持住已經建成的物流配送與倉儲體系，這差不多是8818到03年之后才能達到的目標，在此期間，8818還需要各股東繼續輸入6到8億的資本金……’謝子佳大聲跟陳靜復述報告里的內容，問道
‘你說錦湖是不是在等著看宏信的好戲？’
‘卓越的模式跟8818類似，錦湖那里會這么無聊》這篇報告對卓越將來的路線選擇很有價值，你昨天不是也說卓越的模式有問題嗎'陳靜問道。
‘之前只是推測，現在錦湖自己提供數據了’謝子佳結果陳靜的水喝了一口，‘卓越要是按照既定的模式，也是復制8818走過的道路，即使錦湖咬咬牙往卓越投入10億的資金，卓越到03年后的銷售額也就20億左右的樣子。
中國電子商務市場氛圍，畢竟跟歐美差太多了，亞馬遜模式能在美國成功，卻不一定能適合中國的水土，自己建立完善的物流配送和倉儲體系，笨就是吃力不討好的活卓越要擊敗8818不是什么難事，畢竟盛行，香雪海以及愛達的物流體系整合之后差不多已經覆蓋全國了，卓越依靠現有的基礎，建立物流配送體系，要節約大量的成本，但是以擊敗8818為目標又有什么意思，幾頭笨牛擠在一條窄巷子里賽跑罷了……’又擔憂地問‘他們不會真過河拆橋吧？’
、‘張格，我也不知道，’陳靜攤攤手，‘你難道想參與到他們中去？’
‘哪婆娘說話真是犀利，你昨天在時，她說話還注意分寸，你跟陳靜儀走，她的姿態就開始往上走了……’杜飛下午才休息三四個小時，精力依舊十分充沛，跟張格描述謝子佳跟在他跟陳靜走后的表現。
馬向東訴苦道‘我們一群大老爺們都給她說的一無是處啊，就恨你為什么提前走人了……’
‘得得你們的臉皮沒那么薄，還是先談談你們對謝子佳她的建議由什么看法吧，她的態度問題，我們以后討論。’張格笑著打斷馬向東的話，這時候只有杜飛，馬向東還有小表哥梁文江過來找他，其他人好些都在睡覺，謝子佳昨天參與討論時沒有做記錄，不過在謝子佳離開之后，他們內部討論時有完整的會議紀要，張格翻看會議紀要，就能大概地掌握到他們經過昨夜思路上有怎樣的轉變。
‘很難想象她之前沒有接觸過互聯網產業，有些人天賦是與生俱來的，我現在相信這話。’馬向東說道‘她的建議至少應該是我們要努力的一個方向，不過要照她建議的方向，我們的MICQ產品要交給東大創于來進行整合運作菜合適，昆騰中國綜合社區和東攝江湖還是要走不通的方向，免費應用應該是一個大的前提……卓越的問題上，楊唯一跟她反駁了兩句，她就愛說不說，我想她大概也是看到8818復制亞馬遜模式在中國局限’他們手里也剛剛拿到錦湖經驗中心剛出爐的分析報告
‘卓越的資金以現在的事態繼續下去，年底就要耗盡，即使吸取8818的一些教訓，專注走精品路線，也許能提前實現盈利，但是前景就會受到很大的限制’杜飛說道‘我們在考慮卓越是不是要轉變一下思路了……’
‘傳統的零售模式，主要有三類，一是百貨商場或者超級商場模式，一是商店街模式，一是跳蚤市場或者說是集貿市場模式，’張格道，‘8818，卓越事實上將百貨商店或超市搬到互聯網上，這需要8818，卓越建立龐大的線下物流配送和倉儲體系，投資巨大不說，今后的運營及管理成本也相當驚人。與傳統的百貨商場和超市相比，8818也許節約實體商場的租用成本，但是也增加了物流配送成本以及消費者違約成本，同時還受限國內不完善的支付體系比起亞馬遜模式，我更傾向認同EBBAY的跳蚤市場模式在國內有更大的空間，互聯網就應該凸顯出平臺功能來。但是EBAY對賣家疏于管理，而國內又信奉無商不奸的準則，相互的誠信體系建立頗為困難，卓越最終或許可以選擇走亞馬遜和EBAY的中間路線。比照傳統的零售業，稱之為商店街模式也算勉強能行，就是要加強對賣家的管理，優先推動產品的代理商經銷商利用卓越的平臺進行零售貿易。當然，卓越原先的商城模式也可以予以保留，暫時專注于走精品路線，即使在傳統的百貨商店里，也有廠商或者代理商設立的銷售專柜存在，卓越商城最終的方向也許是這個……’
‘恩，’杜飛說道，‘總之這時候不是大規模建立物流配用體系和倉儲體系的時機’
張格說，‘我昨天啦邵新文過去，就是邵新文想將盛行電訊和卓越的平臺銜接，給謝子佳闖進來打岔，這事沒有談成，你們有機會就直接去找邵新文……’馬向東又問杜飛‘今天晚上的討論還要不要請謝子佳出席？’
‘雖然給一個女娃看不起有些丟臉，但是我們也不能干過河拆橋的事情’杜飛又跟張格說道，‘謝家女魔頭這么積極，其目的只怕也是想參一腿……’
‘你們決定就好，參股又不是控股，錦湖旗下的企業要更開放一些……’張格說道。
‘那行，分寸我們就先自行掌握了，’杜飛說道，‘總之方案最后也是要拿到二十九人會議上討論……’