第二篇商途迷情第1141章平民化

一離開公路，張恪陪唐學謙、許瑞平在河堤上散步，偶爾峰”“看向河堤下閃著粼粼波光的河水。

九八年金山湖潰堤，湖水一直倒灌到市區邊緣的九江河才給臨時搶筑的土壩擋住，新區悉遭淹沒，如今從眼前的這條河流已經看不出被淹沒的痕跡了。這條與中晶微芯金山工廠建設地只隔一座水桂林、十來米寬的河流沿岸都打著石駁子，給一條主干道夾峙在中間，河堤綠化帶都種植的楊柳。春夏之交，嫩青色的楊柳絲各已有幾分模樣，那場洪

災給金山、給東海帶來的創瘙表面上看來也差不多撫平了。

中晶微芯金山工廠建設周期較長，附近科王高科、新元電器的工廠建設速度就很快，三個多月的時間就成了規模。

元電器在金山的負責人是丁文祥的侄女婿、丁莉華的丈夫周小

兵。都是熟人，張恪便陪同唐學謙到新元電器的廠區參觀。

他們就從水桂林間的小徑穿過去，水朽都披新葉，林間生著嫩青色的雜草，開滿不知名的紫色花朵，政條、商務繁忙，也極少有從野地走過的經歷。

張恪還跟唐學謙說起丁文祥當初就是看中周小兵能力出眾，才極搓和侄女丁莉華與周小兵的事情。在新元電器還沒有什么規模時，丁文祥雖然是海州相當出色的民營企業家。但是依舊有著很濃厚的子承父業的傳統思想；他得子晚，唯一的兒子現在才讀初中，所以他需要一個過度接班人的角色，周小兵便是他當時物色的人選品一只是這些年來，新元電器的發展也非常的迅速，丁文祥的治企思路有些轉變，特別是新元電器九七年為獲得錦湖的支持、壯大碟機業務，與其他五家碟機企業重組更大規模的新元，新元電器就逐漸摒除家族企業的色彩，完成向現代化企業制度的電子企業轉變，大規模招攬高素質的職業經理人，成就新元此時的管理體系，不過周小兵一直都是丁文祥最得力的左膀右

“這些八卦消息，你倒也知道啊？”唐學謙笑著問張恪。

“許老師常說市井智慧，我與許老師得空遇上，下棋喝茶，多聊這些八卦，許瑞平應該經常聽說這些市井傳聞吧？”張恪撇嘴問許瑞平。

許瑞平笑了笑，說道：“我現在跟我爸見面的次數，都沒有你跟他見面的次數多，即使跟我爸通電話，多半是要挨訓的，市井傳聞聽得

少……”

許瑞平給唐學謙當秘書，妻兒也隨他常年住在金山，回海州的機會很少，跟父親許鴻伯倒是不經常見面，通電話也多問寒問暖，很少該到工作上的事情。許瑞平有時候也覺的奇怪，偏偏父親跟張恪無話不

走到新元電器工廠前，周小兵已經等候在那里。

“新元的速度很快啊，看上去不用多久工廠就可以啟用了……”唐學謙站在廠區大門前，看著工廠，感慨的說道。

春節之前這里還是一片空無片瓦的荒地，此時已經是整飭的廠區，筆直的道路在廠區內縱橫交錯，廠房高大簇新，園藝訓人們正給廠區里的空地鋪上草坪，也有為數不多的林木。

“大跨度鋼結構的組裝廠房。建筑材料都是預制件，采用螺栓連接方式，形象的說就像板式家具，工廠生產好運工地來安裝，地面用水泥掃平就行，廠房就算建成了……速度要比傳統的工廠建設要快一

些。”周小兵介紹起工廠的建設情況。”首批工人也都培訓了一個月，差不多再有一個半月到兩個月的時間。我們在金山工廠生產的第一只手機就要從生產線上誕生了……”

“真是不錯，等你們這邊的工廠生產出第一臺手機，我還要再過來……”唐學謙老家新泰，不過他人生的中青年時期都在海州渡

過。對海州的感覺更加親切些，對新元電器這些海州土生土長的企業尤其的關注，再說新元電器在海州的崛起。也是唐學謙在海州當家作主之后的事情，跟錦湖的關系也十分的密切。

“我們之前還怕會打擾唐省長呢。到時候我們就敢給唐省長跟恪少發請帖了……”周小兵說道。

“你們請唐省長就足夠了，把我給忘掉吧，我可不想為蹭一頓飯跑個長途，“張恪忙開玩笑拒絕掉，“不過你們的速度是薩快的。”

元電器眼前主要是替錦湖、聯信代工生產手機，張恪知道新元電器現在所獲得的訂單只需要海州的工廠就能完成任務，金山工廠沒有必要搶在年中之前啟用。

周小兵跟著笑了笑，就算給張恪發請諫，也根本不奎想他會專程跑一趟，他想做什么還不是隨他的，說道：“沒辦法不快，科王都已經在新加坡、馬來西亞拿到銷售許可了。而且科王正在談收購印度的一家電信企業……”

聽周小兵這么說，張恪就明白過來了，新元電器并不甘心守著眼下的成績不思進取，笑著說：“新元這就要開拓海外市場了？”

“也許會緊跟在科王腳步之后，先試水印度市場……”周小兵說

道。這在別人面前，或許是新元極為重要的商業機密，但是在張恪面前真不能算什么商業機密。

唐學謙聽到頗為興奮，省里的外向型經濟一向都比較差，要是兩家企業都以向東南亞、南亞市場出口電子通信產品為目標，無疑能使弄里的外向型經濟有大的起色，說道：“印度的電信市場比較復雜，你們要準備充分，省外經貿廳也隨時為你們提供方便……”

由于印度國內的電信制度每隔一兩年就要改革一次，從九七年起印度鼓勵私人投資電信基礎產業，一時間印度國內涌現出數百家電信企業。印度這么多家電信企業實力自然是魚龍混雜、魚目混珠，實力弱一些的也許只需一兩百萬美元就能收購一家。眼下外資收購印度的電信企業受到嚴格的限制，持股不許超過4，在

，皮世信產業制度進一步改革之前，收姆印度的中小電信企業心二大，但是科王收購印度的小電信企業，應該還是為其手機產品進入印度市場做鋪墊、掃清障礙。

印度此時的移動通信市場與中國九五、九六年時相仿，處于剛剛起步階段。

雖說印度的人口僅次于中國，但是印度的經濟發展水平較低，而

且貧富分化更加嚴重，電信基礎設備建設落后，在手機時平民來說還是奢侈品時，印度手機市場的容量要遠遠低于中國。

錦湖此時雖然也有開發南亞市場，不過力度不是特別的大。

情況并非一成不變，印度的電信基礎設備也在慢慢的完善，可以

預測當手機平民化之后，印度手機市場將非常的令人期待。謝劍南應該是看準錦湖開發的曰手機芯片組將平民化的關鍵，所以才搶先一步布局印度市場的。

元電器長期以來都是以科王為競爭對手，特別是信產部四月中旬正式關閉進入國市場的大門，宣布三年內不再發放新的手機牌

照在手機產業，新元與科王所處的地位相若，更要采取步步緊逼的手段。

張恪當初同意謝劍南從錦湖采購E68手機芯片組時限制科王的產品在兩年時間里流向國內，迫使科王只能利用既有的營銷渠道向東VI南亞、南亞地區輸送手機產品。新元電器倒是緊趕不慢，在國內替錦湖、聯信等企業代工生產手機的同時，也要緊跟在科王身后，將目光投向東南亞、南亞市場。

“今年……今年應該平民化的關鍵一年”，張恪視線落在遠處新建的廠房上，說道，“至少要讓普通工薪階層不再覺得奢侈品。這是錦湖這兩年的一個目標。”

“聯信、科王高科采用E68手機芯片組生產的手機推向市場，市場銷售在一千四百元、一千五百元左右浮動；向聯通提供的定制手機，事實上已經一步跨入千元機的行列，即使如此，聯信、科王高科在定制

仍有相當利潤空間”，許瑞平笑道。”我平民化的重任已經落到聯通、移動頭上了……”

“慚愧啊”，張恪笑著說，“年前還是我極力聯通放棄那份激進的市場拓展方案“聯通真要實施那份激進的市場拓方案，移運通信資費這時候只怕已經有實質的下降了。”在場的幾個人都是有資格知悉機密的，新元電器也直接是聯通發展定制手機業務環節中的一節，聊這些也隨意。

“讓聯通多準備準備，才有更雄厚的競爭實力，所謂欲速則不

達。，唐學謙笑著說，“大家也都要時間準備啊。”

跟著唐學謙的目光，張恪回頭看了一眼，中晶微芯的工廠可要比一般組裝工廠復雜得多，特別是超潔凈車間的建設項艱巨的任務，差不多還需要一年的時間才能建成投入試生產。

當然了，這還只是準備的一方面。

即使現在已經進入測試階段的第二代增強型E68基頻芯片組已經適用大部分的中低端型，但也不能宣稱錦湖在手機基帶、頻芯

片方面的技術已經成熟起來，依舊存在為保證能犧牲功能上的權衡，

等發展出第三代、第四代技術，才能算是真正積累了一些底子。

無論是此時正批量生產的第二代E68基頻芯片組，還是正進入測試階段的第二代增強型曰基頻芯片組，都是在Q35微米線程平臺上設計，中晶微芯的新浦工廠有能力進行批量生產。此時橡樹園的手機芯片研

部門采用微米線程設計第三代曰基頻芯片組，需要金山工廠建成才能批量生產。

第三代曰基頻芯片組進入實用也需要一年左右的時間，中晶微芯的金山工廠建成投產也需要一年左右的時間，新元與科王高科在金山建造的手機制造基地初成規模也需要一年左右的時間（這時候還要加上

科王）咖一這期間還真是要一點差池都不出，差不多明年這時候就可以大規模向國內各地、向東南亞、南亞市場輸送低價手機，將手機徹底的變成平民化的通訊工具。

科王、新元這時候提前開始對海外市場的布局，倒也是恰到砷機。

等多年之后解密此時的計劃。或許有很多人會疑惑錦湖為什么會允許科王參與進來，有些人甚至會懷疑錦湖再次給科王設了什么圈套，周小兵卻不覺得疑惑，這些年已經熟悉了錦湖的經營風格與氣度，也正是這種氣度才使錦湖在中國特殊的政治環境里初具財閥的規模。

的確，錦湖已經初具財閥的規模了。既然絕大多數人不相信國內的政治環境能容忍如此財閥式的私有經濟體存在，但是的確存在了，而且還非常的穩健，周小兵都不曉的國內還有哪家民營經濟體能撼動錦湖分毫，即使在特定的產業領域，周小兵也不相信有具體哪一家央企能在公平競爭中撼動錦湖分毫柵一淅東的宏信顯然不能夠。

李在誅這些天也給新經濟浪潮泡沫破滅時的顛覆沖擊得頭暈腦脹。

九八年時三星幾乎就要給吹掃而來的亞洲金融風暴摧殘殞落，雖

這次有別于九七年、九八年的亞洲金鼎風暴，至少此時的破壞力還只局限于互聯網投資領域，有可能會向電信以及電子基礎設備制造領域波及。對傳統產業的波及會較小，但是對三星的影響也非同小可。

三星這些年來一直都重視存儲芯片業務的發展，存儲芯片市場差不多占了整個半導體市場三分之一的份額。三星從九十年代中葉起，在

存儲芯片市場就排名第一，存儲芯片業務也成為三星最主要的利潤來

這兩年新經濟浪潮導致全球互聯網

、電信投資劇增，市場對存儲長片的需求也是激增，這也是這兩年來能迅速擺脫亞洲金融風暴影的重要原因。

如今的局勢已經比較明顯了，就是對互聯網、電信產業的過度投資才導致眼前的全球證券資本市場的新經濟浪潮泡沫危機，即使能平穩的渡過眼下的危機，全球對互聯網、電信產業的投資也將大幅下降，從而直接影響到市場對存儲芯片的需求。

五月初三星電子的緊急討論會議上。都一致認為存儲芯片利潤水平會大幅下降，甚至有些高層會擔憂存儲芯片業務會出現虧損一柵九九

年，存儲芯片業務給三星電子貢獻了近十億美元的凈利潤。

這種擔憂堵在心頭真令人沮喪，窗外下著淅瀝小雨，李在涔拿起辦，公桌上的電話，準備親自通知嚴文介。三星打算延緩三星宏芯晶圓廠的建設計劃口

“……擔憂利潤水平下降，三星不正應該將晶圓廠遷到國內來降低丨制造成本嗎？”嚴文介在電話那頭質問道，三星宏芯晶圓廠開工延期，對海粟科技絕對是負面消息。

“……”對嚴文介的質疑，李在誅也難以回答，總不能告訴他三星延緩了本部新廠的建設計劃，才依次順緩老廠的外遷。

金南勇站在辦公桌前，嚴文介電話里聲音有些高的質疑，他也聽得一清二楚，他早知道宏信在海粟科技上另有圖謀。他有時候心想這個國家的商人真是幸福，如此、不加掩飾的行為，韓國六、七十年代也曾有過，這些年卻不得不收斂。就像三星的精神領袖李健熙也因為陷入行賄案丑聞而一度隱退。不管宏信在海粟科技上有什么圖謀，三星做決策時自然不能考慮到別人的利益的失，李在涔雖然沒有正面回答嚴文介的質疑，金南勇注意到他握著話筒的手十分的緊，顯得很堅決，沒有商量的余地。

“可不可以暫時不要宣布這個消息？”嚴文介也從李在誅的沉默中意識到三星的決定很難改變，也許李在誅也只是執行者，他退一步希望三星能暫時隱瞞消息不對外公布。這樣的話對海粟科技的股價就不會造成直接的沖擊。

李在涔也樂意看到跟錦湖不對付的宏信能更強勢一些，如此小忙也不介意幫宏信一把，說道：“在我的職權范圍之內，總是樂于給別人幫助的。”

放下電話，李在涔手指夾著眉頭擠捏，要舒緩繃緊的神經，俄爾又問辦公室前的金南勇：“宏信在中國能對錦湖造成威脅嗎？”

金南勇沒有什么表情的搖了搖頭。納斯達克指數暴降之前，錦湖將完成，心萬股昆騰在線股票的減持，與微軟完成全球音樂在線的股權交易億美元的資金為錦湖下一步發展提供新的動力，要么是錦湖又走了狗屎運，要么就是錦湖高層對全球經濟形勢的掌握妙至毫巔m一錦湖旗下的實體產業明顯又處于這次危機的安全區域，宏信憑借什么對錦湖產生威脅？

李在涔苦笑了一下，答丨案是顯而易見的，他剛才是多些一問。

他到中國這幾年，對中國人的人情世俗也得比較透，中國政丨府對錦湖即使沒有支持的態度，也沒有過分的鉗制，這從東海省新上任的省長江敏之這段時間來的表現上已經能夠明顯的判斷，要是宏信沒有來自中國政丨府的特殊助力，想從產業上對錦湖造成威脅根本是不可能

宏信旗下的產業主要集中在造船、能源、鋼鐵、地產與工程建設上。事實上錦湖這兩年大舉進入造船、鋼鐵、地產以及工程建設產業領域對宏信造成極大的壓力，宏信支根本無法對錦湖的核心產業一消費類電子產品、家電產品、連鎖家電賣場、造紙一一造成妥毫的撼動。

中國國內的民眾似乎只熟悉錦湖旗下的手機、碟機產品，很少知道iyer在才是錦湖在海外市場斂財的利器口截止九九年底，錦湖在海外

市iyen累計銷量突破兩百萬件。愛達仙叼“在海外售價從1美元到6美元不等，金南勇推測錦湖的利潤率不會低于40，甚至有可能比這個數字還要高許多，也就意味著錦湖在過去兩年多時間里僅憑仙些一款產品就從海外市場撈取超過三億美元的暴利。

錦湖一直以來習慣以春節作為新年的開端，也習慣以春節為分界線調整市場策略。三月初，錦湖除了對刺叫九進行全線升級之外，還在北美、歐洲以及日本市場大幅度的調整高端甲iyen的產品售價，將甲g嗎比在海外的售價調整到，4美元到繃美元區間之內口三月、四月，錦湖在海外市場的仙叫“產品銷量大幅上揚，今年年底之前錦湖甲l叼在海外市場總銷量累積到勸萬件也不會讓人十分的驚奇口

李在誅相信雖然錦湖調低了高端iyen的售價，但是由于錦湖對海外市場的掌控能力增強以及隨著研發成本、制造成本的進一步攤薄，錦湖在印Zay上的利潤率并不會下降，也就意味著今年錦湖僅憑借iyen一兼產品就能從海外市場直接贏得近四億美元的利潤。

李在涔也清楚錦湖將海外業務居于錦湖商事旗下的用意，就是籍此提高錦湖商事在海外市場融資能力。以錦湖在海外市場的盈利能力，

差不李能承擔六到十倍債權額度。而且錦湖商事在海外華人圈內的聲譽極佳，即使錦湖商事九八年時的融資行為有些像趁火打劫，不過一旦形成良循環，錦湖商事今年將債權額度提高到四十億美元也不會覺得有多少吃力。

如此之錦湖，已經勉強能當三星的對手了..