第二篇商途迷情第935章與艾默的夜宴
當你是朋友。書家文學就不瞞你。”張恪嘿然一笑。說道。“樂在線未來的業務展。東芝也頗為看好……”
張恪之前倒是擔心東芝與斯高柏形成默契聯合起來給錦湖以壓力。那樣的話。討價還價起來就相當的麻煩。還要掌握好分寸避免過分的激怒東芝。
東芝急于在八月中旬推出iplayer所以才不的不依賴全球音樂在線所提供的正版音頻資源。東芝與錦湖的合作形式是技術交換。錦湖可沒有資格拿協議捆綁住東芝一定要依附全球音樂在線；東芝其實是可以另起爐的。
斯高柏與其它從錦湖獲的產品技術授權的電子廠商卻與錦湖簽署了協議杜絕了另起爐灶的可能。錦湖也因此大幅調低了對他們的技術授權費率。
雖說錦湖與東芝的iplayer銷量主要在亞洲市場完成。但是全球音樂網站展付費用戶卻是在北美地區最為順利。目前為此可以說是斯高柏為全球音樂網站展了目前最龐大的付費用戶群。
“斯高柏小門小戶。可不比東芝枝繁葉茂。你開價可要替斯高柏悠著點。”艾默身子傾過來。一臉的市1。怪腔的漢語腔調里還帶著些京韻。
唐婧抿嘴笑著。她就喜歡這樣靜靜的坐在張恪身邊。不說話。只不過張與艾默這付模樣就跟菜市場里斤斤計較的菜販子與家庭主婦可沒有多少區別。
張恪手指沾水在桌上寫了“10”0”個數字。艾默一看之下就激動的站起來。額頭的青筋跳動著。好像好不容易才壓住心頭怒火似的壓低聲音說道：“你這是敲竹竿兒。在北美地區重新開這么一家網站都不需要兩千萬美元。”
“你的普通話跟誰學的。敲竹杠。不是敲竹竿兒。說這話的語氣要重一些。不能帶兒化音。”張瞇著笑盈盈的看著艾默。唐婧聽了差點要笑出聲。艾默這種虛張聲勢的談判技術。她之前就見識到過。不然還真要給他唬住了。
張抬起手到半空中往下壓了壓：“坐下說話。斯高柏掏錢出來注入全球音樂在線獲的10的股權。而不是錦湖要將全球樂在線10的股權00萬的價格出售給斯高柏。這里區別是很大的……”
“那也是敲竹杠。”艾默這下子在杠”上咬重了音。“枉我在董事會面前打了包票。還說以恪少你的人品一定會給我們一個公道的價格。”
“錦湖將iplayer技術授權斯高柏使用。才收取18的低費率。初就是考慮在其他方面有所彌補。再說當前互聯網產業不愁的不到融資。這段時間頻頻有風投機構跟我們的海外部門接觸。開出的價碼不比這個低。”張恪手指叩了叩桌子。又說道。“你這次親自到香港來。大概不會只為網站的事吧？”
“……”聽張恪這么一說。艾默就安靜下來了。睜大眼睛看著張。
張恪淡淡一笑。說道：“你應該明白我的意思的。總不會讓你在斯高柏董事會面前丟了臉面。再說斯高柏與錦湖合作這些年。有曾吃過虧沒有？”
“哦。”艾默恍然大悟。頭湊過來擠眉弄眼。小聲的說。“我明白你的意思了。總之這一刀要砍在東洋鬼子身上。不過你確定能讓我交的了差？”
艾默的表情真是夸張。要不是唐婧親昵的坐在身邊。讓旁邊人看了還真以為兩個大男人有什么隱情呢。
只要斯高柏在全球音樂在線的權益上接受了錦湖的報價。留給東芝的談判余地就極有限了。
在龐然大物東芝面前。張恪寧可選擇與規模比錦湖還略小的斯高柏站在同一條戰線上。他心里想：斯高柏的董事會成員要是沒有暈頭的話。也應該是這么考慮的吧？他笑了笑。說道：“要對我有信心啊。”
艾默果然放下這個話題不議。只要在其他方面能獲的補償。錦湖的開價也不是不能接受。他說道：“我們貼牌代銷閃存盤。雖說銷量不盡如人意。但是閃存盤的技術對我們還是有所促動的。這也是我此行的目的……”
閃存盤六月初就在俄羅斯的電子展上正式亮相。錦湖七月就將產品推向市場。主要也是日韓與新加坡香港等亞洲經濟達地區。閃存盤真正的受到業內的重視。還是東芝在八月下旬推出同類型的閃存盤產品之后——東芝在全球消費類電子市場的影響力是錦湖連提鞋都沒有資格的。
東芝作為全球電子業巨頭之一。早就建立起了全球品牌。九八年東芝的品牌價值就超過兩百億美元。可以肯定的說。錦湖九月十月海外業務的強勁增漲主要是的益于東芝的提攜性質的影響。
相比較起帶即時儲存功能的iplayer閃存盤的結構則要簡單的多。除了幾項軟件技術之外。控制芯片以及轉接口的硬件技術都在iplayer上到體現。甚至還要簡單。但是技術許可也是一項技術活。不是意味著獲iplayer產品術的授權。就可以將iplayer的硬件技術轉接過來生產閃存盤。技術授權的問題還的重新談判。
斯高柏之前也是直拉拿錦湖生產的閃存盤貼斯高柏的品牌在北美地區試銷。這種貼牌銷售只適合小規模的市場。市場容量放大之后。還是直接拿到產品技術授權能把握更大的市場主動權。
“這個我答應你。具體的你找陳信生談。”張恪爽利的答應下來。“我還帶了件禮物給你。”從衣兜里出一枚iplayer放到桌上。
“我需要你送這個給我？”艾默疑惑的看了張恪一眼。腦子里突然閃過一念。意識到張恪要送什么東西給他。伸手將iplayer拿到手里看了兩眼。從衣兜里掏出煙盒大小的工具盒。取出一比鐵釘還略小的螺絲刀在餐廳里就當眾肢解起iplayer來。
在萬麗海景酒店頂多觀光餐廳用餐的客人大多是明天要參加電子展的客戶。艾默的行為在他們眼里還不算怪異。艾默將iplayer肢開來。取出電路板辯
的芯片標識。詫異萬分的盯著張恪：“晶圓廠只用了年的時間就讓你們建成了？這個記錄。可只有英特爾與德儀創造過啊。難怪上午我遇到德儀的德爾法西。他臉上的神色很怪異……”
德儀也是中晶微芯片的主要股東之一。身為德儀的高級副總裁。德爾法西當然早就知道中晶微芯片順利投產而且錦湖成功消化了閃存技術的消息。
晶微芯投產還是其次。關鍵是錦湖成功消化了閃存技術。意味著在iplayer閃存生產成本中占了一半還多的閃存芯片價格存在大幅下降的可能。特別是閃存盤。閃存盤結簡單。閃存與控制芯片既是核心元件。也是主要元件。相比較iplayer取消了微處理器與音頻解碼器芯片。也沒有液晶屏充放電以及電池等配件。目前的iplayer要做到掌心大小。而閃存盤只有半截普通的鋼筆大小。閃存芯片價格要占了閃存盤生產成本的八成以上。
艾默又神秘兮兮的頭湊過來問張恪一句：“錦湖會不會與東芝三星訂立價格同盟？”
艾默當然不會想不起來斯高柏愛達還有德儀三家企業還一直在分享了超級VCDVCD碟機專用解碼芯片的壟斷市場。雖說九八年新國家與地區的碟機市場增漲緩慢。他們又主動降低解碼芯片的售價。給碟機廠商更多的生存空間。即使如此。斯高柏今年從解碼芯片上獲的的收益也將超過一億六千萬美元。錦湖的收益也不會低于八千萬美元。
超級VCD的產品技術專利目前由德斯高柏愛達三家公司共同擁有。甚至不用擔心有別的廠商會開替代解碼芯片。唯一要考慮的是來自DVD碟機的競爭。當前DVD陣營的廠商要急于收回前期的巨額研投入。加上相互間高昂的技術授權費用。DVD碟機在北美地區的售價是超級VCD的三倍。解碼芯片上的超額斷利潤。三家公司還能享用好一陣子時間。
所幸超級VCD的主要市場是在新興家與地區。若是在北美或歐洲地區銷售。三家企業無論是將技術置入同一家合資公司掌握還是分散在三家公司訂立價格同盟的壟斷行為都是要受到重罰的。
錦湖可不敢在歐洲或北美市場冒這個險。事情敗露之后。東芝三星可能交出罰金了事。錦湖則可能給完全驅出歐洲與北美市場。
張恪搖了搖頭。說道：“不會。”
默真就怕張恪點頭說“會”。張恪點頭說會。指不定斯高柏將是第一家提出申訴的企業。
“那看來我們的訂單要從東芝轉交到你們手里了。”艾默將電路板舉到眼皮子底下又細看片刻。“只是32M的儲存芯嗎？”
晶微芯此時還只擁有十二英寸的035米晶圓制工藝。最高只能加工32M閃存顆粒等級的集成電路。艾默倒不不清楚這一點。但是對iplayer來說32M的儲存容量太低了一些。
張恪笑著說：“飯要一口一口的吃。我也很清楚出。能將售價控制0美元以內。內置兩枚64閃存芯片的iplayer在北美地區將更受歡迎——如果不考慮外形的話。斯高柏倒是可以考慮在iplayer內432的閃存芯片……”
“我哪有你想象的那么好糊弄。”艾默嘿嘿的笑了兩聲。“也不想想我跟你們打了多少年的交道？”
錦湖拿德儀的二流手機技術在國內手機市場獲的當前的成功。說到底還是異常重視產品與工藝設計的緣故。其技術研以橡樹園與E實驗基地為主。但是在北京香港東京漢城新加坡都設有產品設計與開部門。錦湖下半年決心開拓歐洲與北美地區的市場。但是在歐洲與北美地區最先成立的還是產品設計與開部門。反而實質性的市場開拓工作卻遲遲沒有展開——這些情況。艾默都是一清二楚的。
雖說讓艾默識破。張恪臉也不紅。他也沒有指望斯高柏真就這么做。
“即使如此。也讓人興奮啊。”艾默又說道。“等電子展過去。我就隨你們直接去建鄴。如何？”
“雖說中晶微芯的設計產能是月產三萬片晶圓。初步試產成功。良品率很低。要達到穩定的產能。也需要三五個月的過渡期。”張恪笑著說。“你過三五個月再來下訂單不遲。”
“……”艾默真是要咬牙切齒了。他轉念就想明白張恪在打什么主意。
就算中晶微芯剛投產的良品率低到只有0。月產三千片晶圓總是能做到的。直徑為十二英寸的每片晶圓差不多能夠生產近四百枚閃存顆粒——這種簡單的常識。他身為斯高柏的執行總裁還是具備的。此時只要中晶微芯拿要十分之一的生產能力來。就能滿足此時的全球市場3閃存芯片的需求。
他明白張恪要拖上三五個月自然不是想在這個期間不降價再狠狠的撈一——即使再狠。每件iplayer能增0美元上以的利潤空間。以湖此時的4件的月銷量。拖上三個月也不過額外增加一千萬美元的產品潤罷了。但是錦湖將每件iplayer這額外多出來的0美元利潤空間讓給1理商經銷商。卻足以讓經銷商使出吃奶的力氣來為錦湖的產品開拓市場。
三五個月。就足以讓錦湖的海外業務上兩個臺階。艾默算是看明白過來了。錦湖這次參加電子展是沖著歐洲北美地區的電子代理銷售商來的。（手機,電腦.還可以下載電子書TXT,CHM,UMD,JAR電子書）
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