第924章三井在行動
日本電子廠商在全球市場主要考慮來自歐美企業的競爭，在中國市場也是如此。
池佐秀藏到中國后調整了三井旗下成員企業對中國電子產品市場的滲透策略，這也是日本企業對中國市場的長期思考所致，除了直接打入中國市場的品牌之外，更多的中低端產品以技術、資本滲透為主，這也能保證電子元器件向中國市場的輸入，以此保證日本國內電子產業的利益。
錦湖與數字手機技術促進協會的存在，使得池佐秀藏的這一策略在數字手機領域遭受極大的阻力。
根據三井經濟研究部門對錦湖的長期觀察（這種觀察還是池佐秀藏來到中國后他親自推動才開始的），錦湖旗下愛達集團在消費類電子產品上獲得的巨額利潤以及從與德儀、斯高柏合作中獲得的巨額利潤，并沒有盲目的用于多元化擴張，而是盡可能的投入到研部門，以保證在技術上能有持續的進步。這一點也讓橡樹園在中國的研環境里獨樹一幟、光彩奪人，除了促進錦湖元器件部門的高速展之外，還促使錦湖向技術服務供應商邁出關鍵的步伐——錦湖今年陸續通過數字手機技術促進協會向協會成員企業有償提供多項重要的手機技術。
若是任局勢這么展下來，池佐秀藏的滲透策略將在數字手機領域完全的失敗，信息技術的通用性很強，這種情況也將向其他消費類電子產品領域蔓延。
還有一點讓池佐秀藏很擔憂：在東芝加盟之后，DMP（便攜式數字音頻播放器MP3陣營迅速壯大。
雖說iplayer是錦湖專有的注冊商標，但是市場似乎習慣將便攜式DM播放器稱之為iplayer了，就像人家習慣將便攜式磁帶播放器稱為walkman一樣，walkman其實是索尼專有的名稱。
“葛先生應該認識這個吧？”池佐秀藏取出一枚東芝最新產的iplayer，推到葛建德的眼前。
雖說錦湖沒有在國內市場銷售iplayer，但是葛建德還是認得的，此時各家推出產品都大同小異，東芝的工業設計似乎還比不上錦湖的精美雅致，他將東芝最新產的iplayer拿在手里，乳白色的鋁殼機身，只有掌心大小，比國內市場常見的隨身聽精致小巧，重量也輕盈許多，他拿在手里掂了掂，笑著說：“當然認得，可惜售價太高，而且依賴計算機的普及，完全不適合中國的市場，我倒是很好奇錦湖為什么能開這款產品來……不知道海外市場的銷量如何？”
“全球市場月出貨量到上半年始終沒能突破八萬件，”池佐秀藏箕直背脊，說道，“但是我昨天剛剛得到一份數據，iplayer九月出貨量已經突破二十萬件了……”
“啊！”葛建德微微一驚，才曉得池佐秀藏為什么會如此鄭重其事的跟他提及錦湖。
葛建德并非不學無術之輩。他清楚便攜式MD在索尼、松下、夏普等多家日本電子巨頭地推廣下。全球市場地月出貨量也不過才六十萬件。關鍵是MD九二年就已經商業化生產了。而iplayer今年年初才由錦湖第一家正式投入商業化生產。雖然說造成這一局面地重要因素是MD產品技術始終掌握在索尼、松下、夏普等少數日系電子巨頭手里沒有外流。而錦湖一開始就將iplayer產品技術在全球市場進行廣泛地授權。但不可否認地是。ipalyer有成為便攜式音響市場主流產品地極大潛力。
葛建德曉得八月中旬東芝開始推出他們地iplayer產品。沒想到東芝加入DMP陣營會起這么大地作用。除了東芝以半導體存儲技術從錦湖手里換得完整地DMP技術之外。也只有錦湖始終掌握著DMP地核心技術。也就意味著錦湖擁有一款能撬開全球市場地核心產品。都不用細問九月二十萬件地出貨量中。錦湖占了多少。這個沒有意義。能夠肯定地是。在這款產品上。除了東芝之外。沒有其他廠商有實力跟錦湖競爭。在市場飽和之前。東芝會與錦湖直接競爭嗎？答案顯然是否定地。也就意味著錦湖有可能籍iplayer建立全球性地品牌形象。
葛建德沒有因此而產生絲毫地自豪感。背脊反而竄出來一股寒氣：錦湖真是讓人不寒而粟啊。
池佐秀藏看著葛建德地反應。微微一笑。心里想：果然是對錦湖有著恐懼啊！他身子微微前傾幫葛建德續茶。放下茶壺。又取出東芝最新產地一枚閃存盤。長條形。成年男人中指大小。說道：“這種即時型存儲盤。錦湖六月才推出。東芝也是八月中旬才有產品問世。如今業內對這款產品地評價也頗高。都樂觀估計將取代軟驅在計算機里地應用——”
真是讓人難堪地事實。華夏電子旗下地金長城電腦是制造及分銷計算機地企業。在國內排名僅在聯想、清華同方及方正之后。葛建德很清楚軟驅作為計算機地標準配制。意味著計算機地市場有多大。軟驅地市場就有多大。九七年。雖說國內市場地個人電腦銷量才突破三百萬臺。但是全球個人電腦銷量接近九千萬臺。那錦湖推出地這種即時型儲存盤地市場潛力到底有多大。也就容易想象了——葛建德真是懷疑池佐秀藏今天是要來狠狠地打擊自己。咬著嘴唇。眼睛盯著桌上那枚只有成年人中指大小地閃存盤。沒有吭聲說什么。
池佐秀藏微微一嘆。又問道：“有件事情。我想請教葛先生……”
“請說。”
“錦湖為什么能與印尼陳氏、馬氏、何氏家族的關系有如此的親密？”池佐秀藏眼睛炯然的注視著葛建德。
“哦，”葛建德知道錦湖在華人資本逃離印尼的過程能夠施加影響引起了他人的注意，但是他對背后的內情一無所知，否則他絕不會替錦湖保守這個秘密，即使中央高層也沒有多少人知道背后究竟藏著怎樣的內情，他說道，“我也不大清楚，錦湖與馬來西亞的郭氏早就有接觸，或許通過
得印尼三大華商家族的信任也說不定……”
池佐秀藏略有些失望，他雙手扶著膝蓋，坐直身子，說道：“我與中村君計劃著要與華夏電子進行全面的戰略合作，合作的深度將遠遠超過中日企業合作的先例——即使在我們國內都要算先進的電子產品技術，我都會考慮推動三井旗下的成員企業，包括NEC，向華夏電子轉讓，使得華夏電子有能力全面的超越錦湖……當然，華夏電子需要什么，不妨先開出單子來。”
聽池佐秀藏這么說，葛建德自然是興奮異常，沒有想到在夜色漸深之時能聽到讓人如此亢奮的消息，他心里卻想：池佐秀藏這家伙到底是給女色迷住的心竅，想起李馨予的絕世容顏，的確能讓池佐秀藏對張恪深懷怨恨。
又談了片刻，葛建德告辭離去，池佐秀藏的秘書走過來將葛建德的茶杯撤掉。
中村裕之自顧自的續茶，飲了一口，說道：“他卻是什么都不清楚，在日本，他是沒有資格管理這么大的企業的。”
“你在中國這么多年，難道不知道在中國做人比做事更重要？”池佐秀藏嘴角笑著說，只是臉上的憂色未消，“國內的人不是也不相信中國的土壤上能生長出如此強大的企業？”
中村裕之尷尬的笑了笑，就在上個月池佐秀藏找他來商量對科王注資的事情，他還有所質疑，這時候才現僅僅對科王此等規模的注資與扶持還遠遠不夠。
九月初，池佐秀藏看著張恪與李馨予半裸著共居一室，當時氣炸得恨不能將張恪掐死，正因為心藏怨恨，他才正式的重視起錦湖來，調動三井物產的情報搜索部門調查錦湖的一切，并正式建立對錦湖的長期觀察機制——錦湖在三井物產內部享受的可是財團一樣的待遇。
對錦湖研究越深，池佐秀藏越的感覺到錦湖的不簡單。就在他還借著極為有限的資料研究錦湖商事的架構與經營目標之時，他獲知錦湖商事將實際主導新亭東山島建港這一超大型工程項目，而且錦湖商事在中國新組建的、以整合中國境內稀散金屬資源為主要目的華稀礦業中持股12的事實，都讓池佐秀藏感覺到錦湖從今年五六月之后跨出的這幾步極具野心——錦湖的野心將嚴重影響到三井在中國的利益，可能還不僅僅局限于中國。
三井對中國經濟滲透整二十年，雖說之前三井的資本、技術輸出主要目的地是東南亞，但是亞洲金融危機，使得三井在東南亞蒙受了很大的損失，痛定思痛，今后將中國作為資本與技術輸出的主要目的地，也是順理成章的事情，但是任錦湖以如此的格局展下去，絕對會妨礙到三井在華的利益。
在錦湖的野心背后，是東南亞華商資本的堅定支持，這也是池佐秀藏這幾天百思不得其解的，從葛建德那里也得不到答案。當然錦湖旗下消費類電子產品業務的前景同樣令池佐秀藏心驚，九月份iplaye乳市場的月銷售量突然高漲，似乎已經預示著錦湖的根基會越扎越深，池佐秀藏就在拿到iplayer九月份在全球市場的出貨數據之后，就清醒的認識到：三井在中國必須有更多的、更明確的針對錦湖的布局，他先要拉攏三井旗下成員企業在中國的高層來支持他的計劃——這不僅僅是私人恩怨——華夏電子、科王自然也成了他計劃中的一環。
張恪不會管“百城百店”計劃的細節，夜里他跟葉建斌陪同宋培明、陸溢光等人一起吃飯，吃過飯又到錦湖新城的建設工地參觀，他并不清楚池佐秀藏此時就已經如此認真的針對錦湖在行動了。
陸溢光可以說是海州的三朝元老了，從丁向山擔任海州市委書記時他就擔任副書記，一直到周富明、唐學謙相繼走上市委書記的崗位，他都沒有機會扶正，說起來他也是受到丁向山案的牽累，周富明在丁向山案前的關頭推了一把，絲毫未受影響。
張恪不清楚陸溢光心里有沒有怨恨，但是他相信陸溢光能看得清形勢的。再說省里安排陸溢光兼任市人大主任，也是對他的補償，小叔與陸溢光的關系相當不錯，之前只能說是泛泛之交，不過九四年夏天之后，關系也是理所當然的密切起來，張恪難得回趟海州，有機會與陸溢光親近，還是要親近一下的——疏遠容易滋生怨氣。
“夜里不住在海州？”宋培明問張恪。
“我跟葉哥都是能熬夜不能起早的人，”張恪笑著說，“與其明天起早過江去新亭，還不如夜里過江去新亭，上午談事情才會不慌不忙，不用整天都打瞌睡。
“那陸書記先回去休息吧，我送張恪他們去渡口。”宋培明說道。
“我也是能熬夜的人，一起送到渡口……”陸溢光說道，按說他與唐學謙、張知行平輩相交，但是啊，如今的錦湖要抬頭仰視才行，去渡口送行實在算不了什么。
風平浪靜，益隆鎮南的渡口夜里也照常通行，夜里要過江的車輛不多，上了渡輪就直接過江，沒有排隊等候，二十分鐘就已經到新亭北面的北霞縣，新亭市委書記竇唯濤、常務副市長陶書藝就在北霞縣這邊的渡口迎接他們——新亭常務副市長陶書藝之前就在北霞縣擔任縣委書記，竇唯濤與陶書藝在北霞渡過口接人，自然也驚動了北霞縣委縣政府的黨政領導班子——張知非與梁軍人在新亭，他們本來不用到渡口來接張、葉建斌，但是竇唯濤、陶書藝都趕過來，他們也不能不陪同。