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華夏電子與日本電子的聯合注資科王彩電制造，張恪視之為科王垂死掙扎前抓到的救命稻草，謝劍南卻不這么認為。

九七年，國內彩電制造業產值超過八百亻乙，九八年亞洲經濟搖搖欲墜，但是國內的彩電制造業產值有望突破千亻乙，核心彩電企業的盈利能力一直不錯。

謝劍南為調整科王的產業結構，年初并購海州市三元電視機廠進行管理整頓，恢復不錯的贏利，若能在幾項關鍵技術上獲得的，他相信贏利空間會更大。

這倒也不能怨謝劍南目光短淺，而是整個時代的局限性就像一團迷霧遮在眼前，國內絕大多數企業管理者的腦子里對市場競爭的理解還停留在不惜血本的降價競爭與鋪天蓋地的競爭。

最為關鍵的，謝劍南這時候還有其他的選擇嗎？

金山電子園的工人正在流失，再拖上，辛招募重辛支付培費就將再損失一大筆錢，拖到那時候，金山電子園可以就真的沒救了。

２９日，謝劍南在海州迎來三井物產駐華總代表池佐秀藏、三井物產駐華總顧問大野信行與日本電子中國區的總裁中村裕之以及華夏電子總裁室副經理周興東一行人參觀科王在海州錦湖工業區的制造基地。

在科王工廠東邊是錦湖更加廣闊的工廠區，氣派非凡，就算隨行的日本官員看到那里都在交頭接耳的討論。周興東想起前些天在北京的不愉快經歷，心里就暗暗中的發恨。那天夜里灰溜溜的從翠園離開后，他還在暗暗的墺惱：有必要對那家伙這么畏懼？真是丟光了臉面。

聯信的南方公司畢竟是華夏旗下的三級公司，肖瑞民整頓聯信的營銷體系之后，在南方公司就撈不到多少油水，周興東挖空心思擠進華夏電子總載室擔任副經理，實際上還是升了半級。２６日去翠園，是副市長趙添的公子趙普誠為他調回北京慶祝，沒想到會遇上那煞星。留在總載室一般說來沒有什么油水可撈，但是總載室成員作為華夏電子管理層的后備梯隊，對內、對外有什么辛的獨立項目，總是優先考慮從總載室抽調人手，周興東便是瞅準總載室的機會多才想法調進去的。

誰都知道現在的海州給錦湖一手遮天，無論是謝劍南還是池佐秀藏，還是華夏電子的葛建德以及中間的搓和人林雪都不希望太早給張格那家伙知道這一合作的事情——錦湖與顧家以及與易云飛的關系還沒有露出水面——池佐秀藏參觀科王一行沒有驚動海州市里，甚至都沒有直接從北京乘飛京抵達海州，而是先抵達建鄴再轉車到海州的.

第一天的參觀快就過去了，晚宴后，池佐秀藏、大野信行、中村裕之沒有參加接下來安排的活動就直接回了賓館，西城大酒店里設有日式的茶室，他們三人將隨行的秘書摒退掉，在茶室里秘議。

“中村君，你對與科王的合作有何評價？若覺得的困難，我可以去拜托夏普的松島君……”池佐秀藏略知茶藝，盤腿隨意的坐著幫大野信行、中村裕之茶。

“為什么要選擇這家企業？”中村裕之坐直身子，手輕掩茶杯接茶，“我覺得無論是還是夏普在中國應該都有更多的選擇，這家企業當前的困境，難讓他們再獲得地方政府的。”

“華夏電子的參股，將讓科王的企業性質有所變化，就可以理直氣壯的要求地方政府給予貸款上的支援，”池佐秀藏說道，“另外，華夏電子可以直接給科王提供信用擔保，融資的問題不用太擔心，至于政策上的，無論是這里的制造基地，還是我們看中的金山工廠，都在特定劃出的工業區內，其應享受、能享受的政策都已經享受到了——事實上，我們選擇的合作方依舊是華夏電子……”

“對終端產品的合資，我能夠理解，但是為什么還要合資成立一系列的零部件工廠？”中村裕之不解的問題。

“對三星想憑借自身的產品直接打進中國市場的策略，我有不同的見解：選擇與中資品牌合作，形成一個上游在日本、中下游在中國、從上游到中游、到下游我方持股比例逐漸降低的產業鏈集群。這樣，我們就能讓日本電子產品化整為零的滲透到中國的市場，還可以最大限制的將利潤向我們傾斜，如果所有的零部件都由日本的工廠輸送，對科王來說成本太高，會讓他們急于擺脫我們的控制而在中國境內選擇零部件供應商——讓他們有限度的享受零部件工廠的利潤，就能將他們始終綁成我們的鉤上——另一方面，終端產品是中資品牌，就能消弱中國民眾的抵觸情緒加大市場的滲透力度。當然，這只是針對中低端產品的策略，我們自己就可以專心攻克中國的中高端市場……”

池佐秀藏說完這番話就等著中村裕之的回應，中村裕之他還是難以理解池佐秀藏為什么要選擇科王，不過池佐秀藏的滲透策略他是贊同的，思量了許久，才緩緩的點了點頭，表示給池佐秀藏說服，說道：“不管未來是等離子體還是液晶的天下，CRT電視終究會跟不上時代，我想NEC日本總部也是認真的思考池佐君的提議……”

謝劍南陪同周興東在海州青年路一家日式的俱樂部里喝酒，旁邊依坐著兩名臉蛋甜美的待酒小姐，池佐秀藏等人的提前離場，使得這邊的安排派不上用場，但是他對周興東也不敢馬虎，這種人你不能指望他幫上什么忙，但是也要防止他幫倒忙。

謝劍南在等池佐秀藏的電話，他之前與池佐秀藏的會面已經秘密談妥合作的協議——雖說三井物業對三井財團體系內的企業有極大的影響力與控制力，但是這種影響力與控制力并不是直接施加的，池佐秀藏說服NEC中國區總載，才能使事情往前再推一步進入實際操作階段。

謝劍南這時候也在猶豫選擇這么做到底正不正確。

脅追嘉信電子接受金山工廠蒙受巨額損失的事實，將金山工廠以低凈值并入科王，然后接受華夏電子與的聯合注資，將嘉信電子的股份壓縮到一個較小的比例，保證華夏電子與謝家為大股東，在零配件工廠的合資之中，則將嘉信電子完全拋棄開。

嘉信電子是利益犧牲者，對金山工廠造成損失要進行大額計提，對科王的持股也將給壓到一個小的比例，在科王喪失語話權，還無法參與上游零配件利益的分配。

科王注資方案只要.接受了，謝劍南自然有手段讓葛明信、葛蔭均父子接受，但是之前虛假的脈脈溫情就不復存在了。

謝劍南倒是懷念與葛蔭均在海外一起渡過的荒淫的留學生涯，比起友誼，眼下的生存更為重要.

除此之外，謝劍南與林雪還約定共同壓縮嘉信在錦城地產上的權益，嘉信被壓縮的權益，謝劍南與林雪都未曾有過享受的心思，都要拿去填飽宏信建設這頭胃口奇好的巨鱷，以減少他們與宏信建設交易時的損失。

嚴文介也頗為大度，同意謝劍南、林雪先拿錦城地產的股權到信通銀行進行抵押貸款以解燃眉之急，當然這一融資附加的秘密條款是方便宏信建設收購他們手里對錦城地產的股權。

這才是真正的商界！

獲得在統戰部擔任部長助理的父親的同意，陸健追不及待的周一就在單位辦了停薪留職手續，直接到吳啟立在北京設立的嘉里地產開發有限公司擔任副總經理。

嘉里地產挺建鄴樓市也無需急于一時，陸健暫時留在北京正式以地產商的身份為王維均、姚文戚到京城地產圈來招商做些籌備工作，嘉里地產也將順理成章的通過正式的招商渠道挺進建鄴樓市。

謝劍南暫時還不知道這些，但是人在北京家里的嚴文介坐在夜幕籠罩下的陽臺上，遠離市中心的郊區別墅，房子周邊的路燈都暗，嚴文介坐在陰影里，他感覺似乎有些低估那個家伙了。

他昨天接到肖明建的電話之后就知道消息不可避免的傳到那個家伙的耳朵里，計算那家伙抵京的時候，他們反應也真夠迅速的——王維均的先發制人的確讓人措手不及，而王維均并非在建鄴叫囂兩聲，羅君也希望籍此跟京城公子圈里的人物搞好關系，北京也的確有人站出來為他們造聲勢。

“這僅才是第一一！”嚴文介自言自語的說了一聲，嘴角牽動了一下。

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