張恪也覺得很頭疼，休息區所有的游客都把目光轉向這邊，他甚至不知道一屁股坐在上嚎啕大哭的女孩子的真實姓名，真是夠頭疼的。看書。李馨予也不曉得措手無策，蹲下來想攙那女孩子起來坐椅子卻拉不動她。

一直與傅俊跟隨在遠處的那名日語翻譯林麗雯快步走過來，蹲下來扶住轉入痛泣失聲狀態的女孩子：“雁寧，你怎么了……”

“你認識她？”張恪問林麗雯。

“她是上海女孩，叫肖雁寧，在千葉大學讀書。我到東京后，同鄉聚會上見過一面，公司招聘日語翻譯，她也有過去應聘，所以認識……”

“哦……”中國到東京地區留學的學生本來就是一個不大的，張恪記得介紹時說林麗雯是湖州的，湖州離上海很近，方言也類似，到異鄉后關系會更近些吧，看林麗雯看自己的眼神有些警惕，張恪也只有無奈的笑笑，只希望地上這個上海女孩子能收住哭聲，有什么事情可以到外面說話，留在這里蠻窘迫的。也沒有想到這女孩子有到日本子公司應聘過。

“女孩子讓你這么說，會難以承受的，”李馨予湊到張恪的耳朵輕聲說，“你似乎很介意她中國人的身份？要是日本女孩子或者韓國女孩子，你會不會不動聲色的跟她們而已。

李馨予與林麗雯兩人攙起收住哭聲的肖雁寧走到會展中心背后地展商休息區，展商休息區中午用餐時才會熱鬧，這時候還沒有幾個人在。肖雁寧還穿著比尼基式的銀色尼龍促銷服。在展區還不會覺得什么——展區里穿梭的促銷小姐都這么穿，走出展區就感覺有些怪異，張恪將外套脫下來讓她圍在腰間。

為了不使肖雁寧難堪，就坐在展商休息區里大家都沒有開口說什么，等著她自己漸漸將悲傷收拾起來、收拾好。

林麗雯到現在都不曉得張恪的身份，只曉得是公司總部來人，并沒有感覺到多少的神秘而權勢。這一點跟海外運營部初創有關系。日本子公司的規模也不在，許多事情，肖晉成都要親力親為，身為海外運營部總裁的他沒有享受什么特權，反而與日本子公司地員工相處融洽。即使肖晉成表現對張恪很尊敬，也不會讓日本子公司的普通員工認為張恪有多了不起。

肖雁寧情緒稍稍穩定之后，便要將腰間的外套還給張恪：“我還要趕回去工作，離開的時間太長要扣薪水的……”

張恪也不知道該說什么話好，林麗雯說道：“都快到中午休息地時間了.你跟我們一起吃中飯吧，等會兒可以說展商揪著你咨詢問題才不得已離開一下的……”

肖雁寧心里依舊難堪。堅持要走；張恪他們也無法強留，只是讓林麗雯過去陪著她。張恪本不需要翻譯跟著，再說林麗雯剛到日本才半年的時間，當導游還不夠資格，李馨予在東京生活的時間很長，她倒是很好的導游，只是不便提這樣無禮地要求。

張恪請李馨予在會展中心里的西餐廳里用餐，用過餐后再去錦湖地展臺，在路上。張恪饒有興趣的問李馨予：“三星展廳里的工作人員可知道你人就在這里？”

“應該不曉得，”李馨予有些黯然的說道，“要是可以，我寧可永遠都不要讓他們知道我的行蹤。”按說用過中餐就離開與張恪分開，或許一個人在東京太寂寞的緣故，也或許見張恪初到東京也沒有像樣的導游，李馨予還是跟張恪走在一起，感覺并不壞應該是廣告代言人的正確選擇，沒有幾樣新產品的展臺前此時圍滿了好奇地人群。張恪看著索尼的渡邊敬一也在人群里認真聽著展臺內工作人員對iplayr的功能演示。當然也能聽到人群里發出類似“中國能生產出什么好產品”的質疑，這種話雖然讓人很光火。但是也只能聽聽而已。

針對日本市場的營銷手段絕不只電視廣告，在提供MP3內容下載的收費或免費網站都是iplayr絕佳的宣傳陣線，至少是現在要將iplayr塑造成引導時尚潮流的消費電子產品，在各類時尚雜志上的軟文廣告、功能性廣告都是宣傳地重要手段，還有就是寄托希望日本經銷商石丸電器地積極配合，當然指望石丸電器能有多配合也是奢望。

錦湖會在展會期間銷售iplayr，但是幾乎能夠肯定，展會上的銷售多半還是給其他電子廠商買去，張恪他也在其他展臺尋覓銷售地新電子產品。

張恪看到石丸電器的聯絡人松島健一與肖晉成站在展臺的一旁說話，他們看到張恪與李馨予走過來，先迎了上來。

“我這次帶來店堂銷售的最終宣傳企劃，請張先生你認真審閱，若是合適，我們就開始宣傳……”松島健一說道。

每個展臺都有獨立的辦公室兼貨物倉庫，張恪從肖晉成手里接過宣傳企劃，走進展臺背后的狹隘辦公室，將這份宣傳策劃大概翻看了一遍，也不介意的邀李馨予一起走進去，都是要近期實施的宣傳計劃，也沒有什么好保密的。大部分的宣傳細節之前都有交流過，沒有太大的問題，石丸電器始終只肯定先在秋水原與銀座兩家門店里試銷iplayr，店堂銷售宣傳企業也只是針對這兩家門店的銷售方案。

促銷階段，石丸電器要求錦湖總共提供兩千只iplayr半價促銷銷售，看到這里，張恪手摸著下頷，說道：“對于新產品，即使半價促銷，消費者也不能感覺到促銷的實惠，而且我不喜歡一成不變的促銷模式……”

“但是降價促銷是必須的。”松島健一解釋道。

“我明白，我只是想換個方式。你不覺得促銷期間都是半價銷售會不會太平淡了些？”最后一句話，張恪是看著李馨予迷人的大眼睛說的。

“是有些平淡，”李馨予沒想到張恪不僅將她帶到他們討論市場策略的場所，還開口征詢她的意見，有些意外，乍給提問，腦筋不曉得些轉不過彎來，“但除了這樣還能怎樣？”

“促銷期還保持十天就好，我們這樣好了，促銷期內每家店限量供量一千只iplayr，第一天市場售價打九折，第二天打八折，第三天打七折……第九天打一折，第十天就還有促銷用的iplayr沒有賣出去，就那免費贈送……”張恪敲了敲宣傳企劃，又遞到肖晉成手里，“就照我說的改……”又對李馨予笑著說，“促銷不能沒有吸引人的地方，與其半價都賣不出去，我寧可選擇免費贈送出去……”

“即使iplayr不夠吸引人，你的這種促銷方式也會讓當地人津津樂道。”李馨予自小就在商業方面就接受嚴格的訓練。因為促銷的iplayr每家店只有一千只，感興趣的顧客不可能堅持等到最后一天免費贈送時再出手，只要第五天之前賣完，總體的售價就要高過半價，最主要能將對iplayr感興趣的人的情緒充分的調動起來，而且能將每一天的關注度積累下來。可能第一天只有幾十人關注，他們不會在打九價時購買，他們的關注度就能持續到第二天，打八折時不出手，關注度就能持續到第三天，一天天的累積，到了第四天、第五天，關注度就會積累到相當的規模，從而引起更多人的興趣與關注，但是關注、感興趣的人越來越多，有些人就會忍不住要出手。

總之要比平淡無奇的始終半價銷售要高明太多。李馨予歪著腦袋看著張恪，心想果然是在中國市場一飛沖天的家伙！

張恪笑了笑，他只是插一句話，其他人就要忙得連上廁所都要計算好時間。

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