第二篇第743章捷足先登

大量、內容豐富、廉價的盜版碟片從九五年下半年開始逐漸充塞全國的市場，徹底解決碟機片源的問題，這才是碟機市場在過去三年時間里從年銷售規模不到兩萬臺井噴到目前年銷售規模八百萬臺的根本原因。

謝劍南打死都不信張恪與錦湖眾人不曉得這個道理，他甚至就懷疑盜版碟能如此迅猛的覆蓋全國又流入東南亞地區，張恪才是真正的幕后推手。

這一切從表面上看來很荒謬，沒有什么可以使之聯系起來看上去合乎邏輯的解釋。

錦湖在過去做出相當多的看似荒謬的決定，事后證明都是所謀甚遠的高超布局。

謝劍南眉頭微微皺著，想不透其中的關節，看了李在洙一眼，三星的市場部門既然注意到這條信息，而李在洙又鄭重其事的提出來，想必有他們自己的見解，哂然一笑，攤手說道：“我見識淺薄，想不透錦湖這么做有怎樣的意圖……”

少年得志的人少有在他人面前承認自己不足的，謝劍南倒是坦然無礙。

李在洙也不故弄玄虛，說道：“八月初，三星電子有名總經理提出一款便攜式數字音頻播放器的設想，將音樂、歌曲內容以MP3等軟件格式儲存到播放器里播放，實現隨身聽的功能……總部對這名總經理的提案沒有重視起來，倒是錦湖在日本的子公司收購網上音樂商店。(7星閣www.qi性ge.)讓我產生了一些聯想。”

亞洲金融風暴讓三星處于近十年來最大的調整之中，不可否認，也有那么一點點地混亂，這是三星沒有重視這項提案的根本原因。

李在洙這幾天在仔細的研究這項提案，研究越深入就越發現這款產品的市場前景廣闊，三星放棄開發這款產品將是一個悔之莫及的重大失誤。他現在很擔心錦湖有同樣的設想并且已經捷足先登了。

這時候工作人員跑過來通知說建鄴市長肖明建與韓國駐滬總領事韓勇泰地車提前抵達酒會現場，李在洙與金南勇還有其他三星駐華公司的高級職員前去迎接，謝劍南轉身去找隨他過來參加酒會的女友。

在二樓宴會大廳外地陽臺上。雖然清寒如故，但是寒風吹不到，正適合站在那里看樓下門廳前趕來參加酒會的各界名流。門廳前不僅僅是市長肖明建到了，常務副市長胡宗慶也到了，還有韓國駐滬總領韓勇泰，李在洙正站門前與他們寒暄。

看到胡宗慶。謝劍南猶豫著要不要主動去打個招呼。

肖明建、胡宗慶支持海粟科技在建鄴高新區建設軟件產業園項目的事情。謝劍南從他大舅周瑾璽那里聽說了，謝劍南之前都沒有聽說過海粟科技這家科技，心里想著金山又有一處要給建鄴遠遠甩開了。

不是金山的步伐慢，而是建鄴的步伐太快了，當錦湖決定選擇在建鄴投資橡樹園計劃、建鄴啟動數字長廊構想，一切似乎都在加速的前進。:

謝劍南給他舅周瑾璽打了電話。約好酒會后夜里住到他家去。

寒風陣陣，低沉地陰云似乎就壓在街燈之上，這樣地天氣，沒人愿意在室外多滯留片刻，夜里還到學府巷流連的青年學生都匆忙就找一家咖啡店、書店就鉆進去。

喜歡1978英式風格的留學生不少，有許多洋鬼子坐在酒吧里聊天喝酒。張恪、葉建斌還有艾默三個人坐在吧臺前，艾默將車鑰匙從他的助理那里拿過來，丟在吧臺上、丟在手邊，結果整個晚上都有好幾名女孩子借口語練習的名義走過來搭訕。

看著艾默得意忘形的模樣。張恪只能視若無睹。這家伙抓住地可不僅僅是中國女孩子的弱點，只是笑著與葉建斌商議什么時候一起去美國討回場子。

葉建斌對那些像蒼蠅一樣貼過來的女孩子卻沒有那么好說話。要是姿色尚可的女孩子，他會冷不丁的直接伸過頭去問：“包你一星期需要多少錢？”就這樣讓幾乎所有稍有些羞恥心的女孩子都落荒而逃；張恪看了則喈喈怪笑一起。

“三個惡棍！”孫靜檬站在吧臺后面，鄙夷的評價他們三個人。

對這樣的評價，張恪敬謝不敏，背靠著吧臺，手拿著酒杯，胳膊肘兒擱在吧臺上，尋視著酒吧里有沒有漂亮的女孩子，唐婧明天就從海州過來，等唐婧過來，看其他女孩子地眼神就要收斂一些了。

“三星在建鄴投資建造地研發中心，將是他們除韓國總部之外規模最大的，你對此有什么看法？”酒吧里人多擁雜，艾默與張恪他們拿英語交流，他單獨跟著張恪他們出來，也不是為了到學校附近地酒吧勾引愛慕虛榮的女孩子。

張恪搖了搖頭，用英語回答他：“你也不是那種到休息時間還熱衷于工作的勤奮人，重視中國市場的海外廠商又不僅僅是韓國三星一家，我哪有那么多的看法？”張恪很不負責任的將艾默的問題給擋了回去，這家伙一面勾引酒吧里的女孩子，還一面不忘套自己的口風，在這里真的不談工作上的事情？”艾默問道。

張恪將手機掏出來，笑著說：“要不你現在就約陳信生、蘇津東出來？”

艾默無奈的笑著搖了搖頭。

早在一個月前，錦湖就向德儀、斯高柏提供MP3音樂文件的硬件播放器的技術資料，隨同技術資料還有一份關于這款代號M1產品市場前景預測的分析報告。

迄今為止的談判，還要沒涉及到這款MP3硬件播放器的內容，若僅僅是之前的談判，就不可能勞蝶法西的大駕了。

錦湖開發MP3硬件播放器的解決方案是基于嵌入式微處理器數字信號微處理器的硬件架構。無論是嵌入式微處理器還是數字信號微理器，德儀都有著雄厚的技術資源；不僅有著雄厚的技術資源，在業內還有著領軍者的地位。

錦湖在這方面有著怎樣的野心，艾默用腳趾頭都能猜出來。

只要與德儀聯合起來，不僅可以與德儀在技術上互通有無，最關鍵的，借助德儀在業內的地位，又利用捷足先登、先機進入市場的有利優勢，錦湖就算不能將他們所開發的技術推廣為MP3硬件播放器的唯一行業標準，也足以成為MP3硬件播放器的主流解決方案。

這預示著錦湖將與德儀同時成為一個產業的核心技術供應商，如果MP3硬件播放器最終形成一個龐大的產業的話。

德儀當然也能從中得到他們應得的極大好處，將與錦湖分享近乎壟斷的行業利潤，這是誰也無法拒絕的誘惑。

一旦這一硬件架構成為主流甚至唯一的解決方案，那么錦湖在這一硬件架構上所開發出來的多項應用技術，將極可能是其他電子廠商無法規避的專利障礙，錦湖又可以狠狠的撈一筆。

錦湖與德儀雙方利益一致的地方很多，也就是說可供選擇的合作可能很多，所以蝶法西到建鄴后安之若素，看不出有絲毫急于求成的樣子。

艾默卻沒有辦法這么悠閑，斯高柏并沒有可以依仗的地方，在德儀面前，艾默也沒有臉吹噓斯高柏的技術精湛，其實斯高柏手里根本就沒有錦湖迫切渴望的技術。手里沒有什么有力的籌碼，卻又貪圖別人的東西，自然要付出額外的代價才有可能，艾默有著這樣的心理準備，不過時間拖得越久，心理壓力也是越大。

艾默懷疑錦湖與德儀已經切入正題了，只是三方的談判大部分時間并不是混同在一起的，也就無法知曉具體的情況。斯高柏這時候有著強烈進入終端產品市場的意愿，借助一款可能對音響市場有著劃時代意義的全新電子產品進入終端產品市場，無疑是天賜良機，艾默到建鄴的最主要目的，就是要獲得MP3硬件播放器的產品技術。

張恪就是要消磨艾默的耐心，他并不想養虎為患，不想親手將斯高柏這個此時的親密合作者培養成為日后在數字音頻播放器市場最強大的競爭對手，所以有好些限制性的條件要強迫斯高柏接受。