第196章大渠道商

盛鑫邀請而來的經銷商及各大商場家電部的經理們自人去招待，關鍵的人物，葉建斌會為張恪引薦。5ccc.Net

施毅是上海做家電批發的大渠道商，上海市永城交家電股份有限公司的總經理，四十歲，個子不高，三角眼，眼神很銳利，看起來也不是那么猥瑣。

聽葉建斌介紹完施毅，張恪嘴角掛著從容的淺笑，笑道：“上海是華東地區最重要的市場，能與永城這樣的大渠道商全作，是愛達的榮幸。”

對于愛達電子這樣默默無聞的企業，施毅心里實在是提不出興趣，關鍵愛達電子竟然敢向永城提出現款訂貨的要求，訂單打過去的同時，貨款就要即時結算。

施毅之前是抹不下面子拒絕葉建斌，才答應達的代理商，他就隨意訂了五十臺機子，給愛達電子打過去十幾萬貨款，也算是還葉建斌的人情。

看到愛達的產品發布會，施毅有些動容，自持大渠道商的身份，漫不經心的在酒會現場與同行們聊著天，當市百一店總經理花建龍接到一個電話之后，請葉建斌幫忙再調三十臺機子過來支援，施毅就有些坐不住了。

市百一店占據這棟大廈地上六層，家電部賣場設在三樓，施毅與其他應邀請而來的渠道商都有些迫不及待的趕到愛達影碟機在三樓的促銷現場。

在射燈照亮廣告牌那一刻開始，市百一店為今天促銷活動備的三十臺機子在一個半小時內全部銷完。

沒有在市百一店多備貨。而現在離晚上結束營業只剩下不到半個小時地時間，就是要鬧出些動靜吸引今天應邀而來的經銷商們的注意。

除了各種傳媒可見的顯性廣告形式之外，經銷商本身具備地隱性廣告作用，最不容忽視。

經銷商的積極與否。決定終端市場的鋪貨強度。

一旦愛達的影碟機遍及一座城市主要商場的家電柜臺，并且占據相對較佳的展示位置，又得柜臺人員的重點推薦，效果絕對比上中央電視臺打廣告還要強幾分。

各地經銷商積極配合，可以最大限度的降低市場推廣與宣傳的成本，最大限度地提高市場推廣與宣傳的效果，以愛達提出現款訂貨模式，經銷商越是積極主動，越能向愛達提前預支訂貨款。5ccc.Net

不曉得是瞬息間綻出奪目精彩地大型戶外廣告掀起旋風。還是嬌妍明艷江黛兒的誘人魅力，市百一店三樓家電部從電扶梯口到促銷展臺的空間里。擠擠挨挨都是人。江黛兒利用僅剩下來的一臺樣機向圍堵在展臺前地顧客講解愛達影碟機的功能以及影像效果，許維、令小燕則與市百一店的工作人員一起分發傳單，保安在維持秩序。愛達推出這款影碟機單機售價3688元贈送二百元禮品券價格跌破3500元的影碟機。但對于普通家庭來說，也算是奢侈品，圍的顧客中有許多人手捏著一疊鈔票高高舉起，啪啦啪啦的晃著：“給我，最后一臺機子我要了，禮品券我也不用……”

施毅他們站在四樓地女裝部憑欄觀望三樓地盛況。赫然覺得先前只從愛達預購五十臺機子簡直就是一個笑話。要是市百一店備貨充足。今天晚上就能銷出五十臺去。

與施毅同樣悔恨交加地還有東方廣場的家電部經理。

東方廣場是這座城市地商業龍頭，致力經營中高檔商品。盛鑫起先有意選擇與東方廣場合作舉辦此次產品發布會，但是東方廣場以愛達電子并非知名品牌拒絕了盛鑫的要求，只象征性的給了一處很不起眼的家電柜臺。

東方廣場的家電部經理剛剛接到助理的電話，東方廣場的五臺機子已經給市百一店的家電部經理搶先一步調走。他恨得牙癢癢的，愛達電子的廣告攻勢才展開，要是明天顧客發現省城最大的商場竟然斷貨，他還不得給總經理訓得狗血淋頭，趕緊將盛鑫的市場總監邵心文拉到一邊，總要先拿二三十臺機子應急。

東方廣場家電部經理的麻煩只要找邵心文就能解決；讓施毅頭疼的問題，葉建斌也無法輕易解決，他直接拖著葉建斌回到八樓的酒會現場來找張恪。

“發布會的致辭讓人頗能領會張先生的風采，”施毅對張恪的印象只停留在剛

臺上十分得體的致辭，這倒不是單純的恭維之語；致非事后閱讀所能領會的，張恪朗讀、停頓、對聲音的控制都極其講究，讓聽眾對各種言外之意及微妙之外都心領神會，這本身就體現張恪在演講上的高超技巧。

“承蒙夸獎，葉總知道我這個人，平日都少言寡語的，為了今天晚上的致辭，可是幾天沒睡踏實……”

施毅笑了笑，他欣賞性情沖和、謙虛謹慎的年輕人，說道：“愛達準備什么時候到上海打市場，永城會全力配合……”

張恪笑了笑，說道：“東海的市場推廣工作差不多要半個月才能完成，上海那邊最快也要七月下旬，具體的時間由盛鑫安排，當然也要看永城那邊的準備情況……”

施毅說道：“永城那邊沒有問題，五百萬的款子，明天就能打到愛達的賬上，還要請愛達與盛鑫趕緊制定好時間表，永城方便早做準備……”

張恪與葉建斌相視而苦笑。

愛達這次只拿出一千臺機子，對華東地區的鋪貨量只控制在五百臺左右，只剩下五百臺機子拿來做省內的市場。在猛烈的廣告攻勢之下，市場一經打開，只要維持一定的廣告力度、持續的完善售后服務體系，質量穩定的產品銷量就會控制在一定的水平之上。

張恪估算愛達電子每個月僅兩千臺機子的產能僅能維持省內市場的供應，都不曉得半個月后能不能攢下足夠的機子去打上海的市場。

所幸盛鑫上回及時將一千五百萬的保證金打入愛達的賬戶，而愛達在拿到錢的那一刻就刻不容緩的新建廠房、招聘員工，原先的車間已經能實現兩班對倒二十四小時不停間斷的運作。

實現倒班制生產，產能就擴張一倍多，新建廠房月底施工完成，主要用于組裝影碟機的生產線并不復雜，最快到八月中就能投產，但是對產能制約最明顯的還是線路板的生產，線路板產能擴張在八月中之前同步解決的可能性極小，除非并購線路板制造廠商進行快速轉產。

要想在八月份將產能擴張到八千臺，蘇津東的壓力極大。

從張恪與飛利浦元器件部中國區總經理張亞平的交談中，張恪可是希望今年的產量就突破十萬臺。

施毅雖然慷慨的承諾明天就將五百萬款子打進愛達的賬上，但張恪卻沒有給他明確的答復，這大概是施毅近年極少遇到的待遇，看著有人過來找張恪、葉建斌，他只得施施然的走開。

走過來的是目前負責愛達人力資源部的周一平，與他一起的是惠山無線電元器件二廠的副廠長魯慶生，在到省城參加發布會的前夕他已經決定加盟愛達電子擔任生產運營部副經理，實際協助蘇津東負責愛達電子的生產運營，隨他從惠山無線電元件器二廠加盟愛達電子的還有五名生產工程師，暫時能緩解愛達電子對生產運營管理人員的急缺。

周一平也是得空才有機會向魯慶生介紹愛達電子真正的掌門人張，稍作停留，交談了幾句，就引領他與其他在場的愛達管理層作非正式的會面。

葉建斌感慨道：“幾乎隨時隨地都能看到愛達電子在飛速的擴張，用句夸張的話說，愛達電子在以用肉眼看得到的速度成長啊……”

“總要對得起葉總的信任啊。”張恪虛偽的恭維了一句，自己倒忍不住先笑了起來。

葉建斌輕笑起來，說道：“又讓你再次抓對的時機，加上永城的這筆，今天晚上追加的訂單總額達到兩千萬，盛鑫總算對不起你吧！”

張恪壓著笑說道：“可是在今天之前，盛鑫半個月只在華東地區拉來五百萬的訂單……”

加上盛鑫的一千五百萬，愛達電子很快就能籌集到總額四千萬的巨額資金，在益隆東首籌建大型產業基地已經不再是癡人說夢了！