晚上陳東陽組織聚餐吃飯，這頓飯吃得士氣高漲，其樂融融，本來死氣沉沉的東陽電器因為有了四個學生娃的加入，現在完全脫胎換骨了，變得生機勃勃，每一天都充滿了希望。

陳東陽很高興，孩子們喝飲料，他和王和平，覃正陽幾人開了兩瓶武德大曲，53度的醬香酒，四個大男人加上一個李秀喝得都有些醉意了！

喝了酒，大家說話也放開了，陳東陽道：“正陽，你我是這么多年的兄弟！說到做生意你是老手，我和老二還有和平都是你的徒弟！

但是電器生意不同哇，這生意是新時代的生意，和咱們賣種子農藥不一樣，我們不能搞老一套。首先我們架子就要放下去，態度就要轉變好，人要放空了再去接觸，如此才能把這生意搞好，是不是？”

覃正陽低著頭不說話，只是嘆氣。

李秀道：“老板，這幾天跑下來我和正陽哥都知道這一點了，我們都得向青云學習啊，年輕人腦子靈活，思維活躍，理念先進，我們的那些傳統的老觀念和老思想有很多不適合現在的生意了！

我們現在就希望青云能夠再給我們講一講我們存在的問題，這幾天我和二哥跑得也很辛苦，意向也跑出來了，可就差了那臨門一腳，我覺得青云肯定是有辦法的！”

陳東陽趁著酒興對楊青云道：“青云，你李秀阿姨和正陽叔向你取經了，你還是說說吧！講一講心得，講一講方法！然后大家都聽一聽，學一學！”

對陳東陽的這個安排楊青云當然心領神會，讓李秀和覃正陽吃癟冷落不是目的，楊青云如此安排的目的還是讓李秀和覃正陽端正心態，放空自己，虛心學習。

現在李秀和覃正陽接連幾天都碰壁吃癟了，今天兩人的態度明顯有轉變，在這個時候楊青云豈能不把握火候？

當即他站起身來道：“行吧，我就講一講啊！首先這兩天我認為最值得表揚的還是咱們雅丹和和平叔這一組，他們現在賣貨輕松自如，得心應手，按照他們這勢頭，今年恐怕要賣幾十臺冰箱吧？”

王和平被楊青云夸獎高興得咧嘴直笑，那得意的神色溢于言表，雅丹則是害羞得很，站起身來有些慌張的擺手，道：“不……不是……我們……我們賣不了那么多！”

楊青云哈哈大笑，道：“雅丹你急什么？我又沒讓你上來給大家交流經驗，你說話都還結巴了！嘿，你這一表現倒是讓我下定了一個決心，鑒于你現在這種害羞的情況，我們每天開會你都要來一次講話，通過一個暑假時間把你的膽子給操練出來！”

雅丹一下愣住，嚇得臉都白了，司俏和丁姿兩人同時拍手，丁姿道：“好，我們也贊同，雅丹不用怕，咱們都是自己人，你害羞什么呢？多鍛煉一下就不怕了，青云這個提議好！”

王雅丹瞟了一眼丁姿，嘴唇掀動欲言又止，她一幕落入大家眼中所有人都笑起來，陳玉嬌道：

“雅丹這孩子啊，害羞是害羞，可是做生意卻是真有一套，跑業務踏踏實實的，一天像個小老虎似的有勁兒，讓人見了便覺得開心高興！”

陳玉嬌這話一說，大家都有共鳴，現場這一屋子人雅丹年紀是最小的，別看雅丹在飯桌上，在平時相處中像是內向害羞，真正到了跑業務的時候，她的小嘴吧嗒吧嗒那是真利索。

窮人的孩子早當家，雅丹的辦事的那股子利索勁就討人喜歡，毫不夸張的說現在東陽電器店里大家對雅丹的觀感都非常的好，這都是她自己憑本事掙到的。

而楊青云通過調侃雅丹這一手讓包房里的氣氛更加緩和了，當即他才把賣冰箱要注意的一些細節娓娓道來：

“我們賣冰箱一定要走出一個誤區，那就是客戶買我們的冰箱絕對不是消費，而是投資！他們用兩千多塊錢投資一個冰箱，一天搞得好就能掙幾百塊錢，大家說說這生意好不好？

這可是一門絕好的生意啊，是不是？

所以啊，我們不要認為有些地方的人窮，他們買不起冰箱。我可以負責任的說，這種思維是錯誤的！水泥廠下崗職工老鄭，你們有些人應該認識，就是那個天天騎行車從城里馱發糕和饅頭下鄉販賣的老鄭，他困難不困難？

他的孩子上大學，老婆生病常年吃藥，家里有什么積蓄？可是他和任祖貴兩個人合伙從咱們這里買了一臺260L的大冰箱，昨天我從三都回來的時候和丁姿去問過了他，好家伙昨天一天，他光冰激凌就賣了一百二十支！光這一筆就賺了七十塊錢呢……”

楊青云侃侃而談，慢慢的給大家梳理銷售思路，從說服客戶投資到刺激各村攀比心理等等這些他都一一揉碎了說清楚，其實銷售的那點事兒說容易也容易，可是細節方面有時候還真不容易。

李秀和覃正陽他們都是老做生意的人，他們不會搞推銷？顯然楊青云搞的這些他們都會，可就是有些細節他們扣不到，抓不細，所以造成意向客戶不少，就是難以拍板。比如昨天丁姿和楊青云碰到了黃老板的那種情況，結果還是賣不出去貨。

楊青云今天的講話自然就不藏著掖著了，他把所有的這些講完之后，李秀和覃正陽兩人對望一眼，彼此都從對方眼神之中看到了“服氣”兩個字。

此時他們終于明白了，楊青云絕對不是一個普通的學生娃，他說的這些道道以前李秀和覃正陽壓根兒就不掌握，有道是聽君一席話勝讀十年書，李秀兩人覺得受益太大了。

楊青云看到兩人的表情，心中也知道東陽電器的團隊應該能成了，或有人說事情既然如此簡單，楊青云為什么在早些時候不把這些都講明白，講透？如果那個時候都講透了，事情不更圓滿嗎？現在東陽電器的銷售業績會更棒呢！

楊青云為啥偏偏還要搞這么多事情？非得要先把覃正陽兩人打壓，敲打一番？這么做有意思嗎？是不是多此一舉呢？