第1467章從不吃虧的李東

作者：老鷹吃小雞分類：

微信的悄然上線，沒有造成太大的轟動。

除了滕迅幾家有關的企業在關注，其他人關注度不高。

這時候，普通人更關心的其實還是流量費用的降低。

4月1號，不僅僅是移動，聯通和電信同樣采取了降費措施。

兩家也是無奈之下，做出了這樣的抉擇。

其實3G的推廣，一開始其實是為了限制移動一家獨大的，從3G牌照的頒發就能看出來這一點。

政府，其實更希望三家能縮小實力差距。

所以之前頒發牌照的時候，給了聯通WCDMA牌照，給了電信CDMA2000牌照。

這兩種體系，在國際上已經取到了成功，有成熟的運營模式和規范。

唯獨移動，拿到了華夏自主知識產權的TDSCDMA牌照。

這也就意味著，移動要從頭開始，獨立運營這種新模式，沒有參照物。

一開始，其實聯通和電信都占據了先機的，3G智能機剛出現的時候，包括OPPO第一款智能機，都是采用兩家的規格來做的。

可當移動的TD機出現，OPPO甚至決定為對方定制3000萬部TD機，以及移動和遠方達成合作，率先降低流量費用的時候，這種格局就出現了變化。

三方上次的發布會結束，市面上的TD智能機忽然大行于世。

原本，移動的用戶就比他們多。

很多人其實都不是太愿意換號，可之前因為沒有支持移動規格的智能機，這些用戶只能退而選其次，選擇了支持其他兩家的3G手機。

現在既然有了TD機，移動也主動降低了流量費用，用習慣了自己移動號碼的用戶，自然會選擇回歸。

4月1號，三家都推出了新的流量套餐和收費標準。

以5元套餐為例，之前各地標準不一。

不過很多地方，都是5元10M流量的套餐，超出套餐外的流量，資費在0103元/K之間，換算過來，也就是超出套餐外1M流量，費用就高達10元到30元左右。

而現在，三家都降低了費用，增加了套餐內流量。

以江北為例，4月1號，移動5元套餐流量達到了30M，超出套餐外的流量費用，也降低到了1元/M。

而原本每個檔次的流量套餐，用戶只能訂購一次。

這次，移動卻是推出了流量加油包業務，同檔次的套餐可以訂購3次。

而在遠方PP和萬卡通上充值，還能享受9折左右的優惠力度。

這下一來，用戶使用3G網絡的熱情大增。

光是4月1號一天，在PP和萬卡通上訂購流量業務的用戶就高達500萬人以上！

而使用短信和移動本身充值體系的用戶，按照移動的統計，也有600萬人次左右。

哪怕都是訂購最低檔次的流量套餐，1號一天下來，流量充值費用就高達5000萬以上，實際上這個收入只會更多！

這時候，很多用戶其實沒有訂購套餐的習慣。

而且2G用戶，其實之前也一直有上網的習慣，加上這些用戶，單是這一天下來，移動光是流量收入就超過1億！

1號，一般都是收入的巔峰期，可目前3G用戶還不多，后續只會更多，加上很多用戶用習慣了3G網絡，流量肯定不夠用。

月中絕對會再次爆發訂購套餐的高潮！

按照移動方面的專業人士分析，4月份要是順利的話，光是流量收入可能就會超過20億甚至更多。

下半年，這個數據可能會出現翻倍的增長，這種可能性很大。

如果真能一切順利，全年下來，流量收入超過400億幾乎沒太大的難度。

平川。

遠方大廈。

4月2號。

李東正在和移動的王建周通話。

電話那邊的王建周心情不錯，笑呵呵道：“還是李總有眼光，之前業內說李總眼光毒辣，我還抱有懷疑。

現在看來，倒是我倚老賣老了。

上次遠方和移動簽訂360億的對賭協議，不少人都覺得，李總年底可能要賠上一筆才行。

如今事實證明，我們都老了。”

08年，移動流量收入120億，09年李東和他們簽訂了360億的對賭協議，漲幅高達300，移動這邊的確有些不太相信。

按照他們的估算，今年能超過250億就算超過預期了。

結果現在的一切都表明，年底360億的任務，并不是奢望。

王建周打這個電話的目的，可不是贊揚李東，聊了幾句，王建周就笑呵呵道：“李總，關于充值費用結算這一塊……”

按照之前雙方的協議，通過萬卡通充值的用戶，這筆錢是暫時不和移動結算的。

而萬卡通因為有優惠，在萬卡通充值的用戶比例只會越來越大，超過一半那是鐵板釘釘的事。

而且不僅僅是流量充值，萬卡通其實也有話費充值。

當用戶習慣了在萬卡通上充值流量，繼續充值話費，也就成了順理成章的事。

光是這項業務來源，萬卡通每個月就能積壓資金超過20億，以后只會更多，30億甚至更多也不是亂說。

之前李東和移動簽訂對賭協議的時候，將資金結算的問題也當成條件納入了合約。

移動這邊，和遠方約定好了季度結算。

三個月的資金積壓，很有可能會突破100億甚至更多，只要雙方合約繼續下去，遠方就和之前和供應商的合作一樣，一直可以動用這百億以上的資金。

可他們用了，移動就虧了。

他們和支付寶也有合作，可沒有什么季度結算的條件，支付寶本身也不參與這方面的業務，而是由一些渠道商提供服務。

支付寶和渠道商之間，都是正常的結算周期，一般都是一周左右。

而渠道商和移動之間，也是正常的結算周期，也是一周左右。

唯獨之前沒考慮太多，加上遠方這邊的確做出了很大的讓步，包括360億的兜底承諾，移動這邊才給出了季度結算的條件。

現在好了，看到1號的成果，移動這邊有些肉疼了。

100億左右的資金積壓在遠方這邊，光是利息，都不是小數字。

何況，對他們這些企業來說，多了100億的流動資金，也不是利息那么簡單。

王建周剛提起這話茬，李東就插科打諢笑哈哈道：“移動營收每年超過4000億，這點小錢，王總還計較這些。

何況，我們不是簽訂了協議嗎？

360億的兜底承諾，王總去問問，除了我李東，誰敢給出這樣的承諾？

聯通和電信，這些天天天找我談這事，別說季度結算，年結他們都愿意！

王總，做生意嘛，總不能好處一個人全占了，您說是吧？

移動吃肉，我跟著喝口湯，這總沒問題吧？

結果您連湯都不給我喝了，說句不好聽的，這樣下去，誰還愿意和你們合作？

后期，我們合作的機會多了。

而且遠方的一些應用上線，那都是給你們增加收入的，我們花錢推廣業務，最后大家用的還不是流量，這不都是錢？

我沒在這上面提分成的事，那是我李東不在乎這些事。

您就說滕迅，占用了你們的渠道，做他們自己的增值業務，給你們錢了嗎？

我李東好歹還記著有福同享，滕迅可沒有。

王總，要不這樣，你們找個機會，中斷滕迅和阿里所有的軟件流量入口，到時候我就跟你們月結……”

他話音未落，王建周就干笑道：“契約精神我們還是有的，我就是那么隨口一說，李總別在意。

那我就不打擾李總了，回頭有空再聊。”

丟下這話，王建周急忙掛斷了電話。

李東這家伙，真敢說啊！

他們真要這么干，能被人投訴到死。

合起伙來坑滕迅他們，馬華騰和馬昀這些人，真能把官司打到全世界。

這種事李東干干就行，移動就不摻和了。

雖然被滕迅這些企業搶占了一部分業務，可這么多年過去了，影響也不算太大，為了這事成為人人喊打的存在，王建周可不干傻事。

被老王掛斷了電話，李東吐槽道：“我算是發現了，老王都是老奸巨猾的存在。

跟我合伙干一次，多爽。

等我們微信語音系統上線，能給他們賺多少流量費……”

辦公室幾人都干笑一聲沒說話，是賺了流量費沒錯，可微信語音出現，也會造成他們語音通話業務的損失。

這個損失比例是大是小，是劃算還是不劃算，現在可不好說。

這些都得看微信的影響力和用戶多少，一旦用戶太多，削弱幾大運營商的語音通訊費那是必然的。

好在李東現在和移動達成了協議，除非真的對對方造成重大損失，要不然，不至于馬上翻臉。

李東也沒繼續這個話題，而是笑道：“老王還想讓我馬上跟他們結算費用，想的倒美。

不過就是有些可惜了，合約只簽訂到了明年。

三個月的周期，資金何止100億！

現在很多人都不知道我們這邊充值更優惠更方便，回頭你們多宣傳一下，移動去年營收超過4000億，今年只多不少。

不搶他們全部業務，哪怕四分之一，全年下來都超過1000億了，季度的話就是250億。

這筆錢，我們起碼能用到明年。

多了200多億的資金，咱們就輕松多了。

到明年，咱們應該也不會缺錢了才對。”

他一說完，劉洪就笑道：“李總，這筆錢可是通過萬卡通結算的……”

李東瞥了他一眼，淡淡道：“這筆錢你們用不著，劃歸總部。

遠方城不能再拖了，就算后期我們發行債券，也不能以地產的名義發行，所以債券的錢，也無法用到東宇地產上面。

10座遠方城，原計劃是2年內陸續投入運營。

現在都過去半年了，可項目還在半死不活的拖著，這可不行。

移動的錢現在沒這么多，不過遠方城計劃也不是一朝一夕的事，慢慢投資好了。

這筆資金，一部分用來投資遠方城，一部分用來投建員工小區建設。

另外，我們前期拿下的一些地皮，找個時間慢慢出手，現在地產市場回暖了，回流的資金一部分用于還債，剩下的用來繼續拿地投資遠方城！”

一直坐在角落的吳勝男聞言眼神一亮！

這些天，李東幾乎遺忘了地產公司，這讓東宇地產的人有些不是滋味。

加上有傳聞說，李東很可能和龍華達成了協議，將東宇地產進行托管，更是讓他們這些人坐立不安。

可現在，聽到李東說移動的錢用于遠方城投資，而且賣掉之前的地皮，繼續投建遠方城，這讓吳勝男頓時來了興致。

李東說完，吳勝男馬上道：“李總，今年還有遠方城的投資計劃？”

李東沒好氣道：“我說話你們沒當回事嗎？

年會的時候，我不是說過，今年計劃總投建超過20座遠方城，現在距離目標還有10座以上的差距，不投資，你以為我李東光會放炮？

華夏光是省會城市和直轄市，就超過30座城市了。

以及一些經濟發達的沿海城市，我去年說百座遠方城千座遠方城，那自然是吹牛的。

可50座左右的遠方城，卻是我真實的需求。

東宇地產以后就是以城市綜合體為主，這方面的投資不會太小。

當然，這個投資數目不小，50座上規模的城市綜合體，投資個三五千億不稀奇。

資金方面，肯定有壓力，哪怕東宇地產賣了囤的地，也遠遠不夠。

不過沒關系，一部分找銀行，一部分等待前面的資金回流，這不是一朝一夕能完成的任務，慢慢來就是。

到后期，我們名氣打出去了，不要錢拿地都行。

這都是回頭話了，東宇這邊近期做一份方案出來，先定址，挑選10座城市給我看看，主要首選華東這一塊。

錢的問題，慢慢來，不夠再想辦法。

今天不說東宇的事，咱們主要說說微博融資的事，其他沒事的可以先回去了。”

吳勝男盡管還想再問問，不過微博和她無關。李東也讓她先做方案，吳勝男只好起身離去。

而其他和微博沒關系的高管，也紛紛離去。

之前李東開高管會議他們才會來，現在談到微博，他們也沒必要詳聽下去。