第1423章進軍C2C領域

第1423章進軍C2C領域

2月24號。

就在李東個人專訪話題還沒過去的時候。

這一天，遠方對外宣布，收購騰訊拍拍網，融合遠方商城C2C業務，成立新的遠方C2C業務平臺。

同一天，李東個人微博對外發布消息。

歡迎一切第三方商戶，個人商戶，私人企業，入駐遠方C2C平臺。

歡迎Tom易趣、淘寶所有商家，入駐遠方，打開另一個市場。

遠方C2C平臺，歡迎所有人的加入。

而同時，遠方也宣布，遠方商城的C2C業務被剝離出來，新成立的C2C平臺，重新啟用之前被融入的萬家網，遠方萬家網。

遠方商城，日后只經營B2C業務，全部都是自營業務。

而萬家網，則是專攻C2C領域。

網購平臺的擴張化和跨領域化，是所有做大的電子商務平臺都在做的事。

何況，遠方也不算跨領域。

早在很久以前，遠方就開始做C2C，實際上市場份額也不算低，不過就是沒有遠方B2C業務那么出名罷了。

在微博發聲的李東，接連發了很多條信息。

對新入駐的商戶，遠方會啟用一系列的優惠政策，包括免收管理費，快遞優惠，享受遠方自營業務一切待遇。

而對外界用戶，李東同樣給出了承諾。

C2C平臺的管理，依舊會采取B2C業務管理守則。

大品牌，只入B2C，萬家網所有的大品牌，不管真貨假貨，在遠方這邊都默認為假貨。

中小品牌，買到假貨，依舊可以直接找遠方理賠。

售后這一塊，還是由遠方全部承擔。

而快遞業務，前期可能會由第三方商戶自由選擇，后期整合完畢，遠方會對兩個平臺采取同樣的自營物流經營。

消息一出，業內外同時震動！

阿里。

昨天剛開完會的馬昀，臉色微微有些難看，不過很快，馬昀就恢復了冷靜。

生氣，解決不了任何問題。

作為優秀的企業家，他有控制自己情緒的能力。

沉默一會，馬昀道：“馬上開展全場促銷活動，有多優惠就給我多優惠！

參加的商戶，損失多少，阿里來承擔！

不用商戶自己掏一分錢，所有的錢，阿里來承擔！

另外，告訴所有商戶，淘寶的免費政策是永久的！

我們承諾不收費，那就是板上釘釘的，不存在改變政策，采取收費模式。

通知天貓商戶，三年內，天貓不會收取任何傭金。

遠方能給的，我們都能給！

還有，加大宣傳力度，網絡媒體，電視媒體，戶外，全都上線，不計成本地投入。

想購物，來淘寶！

最后，支付寶馬上上線線下掃碼支付業務，還有，菜鳥聯盟加快進度，和各家快遞公司談，談獨家運營，錢不是問題！

甚至費用上浮一點點，也不是問題！

不要給李東機會，我這下看明白了，他想釜底抽薪，直接在快遞和商戶方面動手。

哪有那么簡單的事！

李東要是以為這樣就可以擊潰淘寶，他太天真了！”

蔡崇鑫聞言凝眉道：“他不是天真的人，是不是還有其他手段？”

“必然的，不過不用去管他，我們做好我們的事。

還有……”

馬昀頓了一下，猶豫片刻才咬牙道：“明天開始，進行大整頓！

大牌假貨，全部關停！

實施一級監管，售后、客服部門所有人，全部停止休假。

所有客戶的投訴，能讓第三方解決就讓他們解決，解決不了，我們先承擔責任。

小微商戶，選擇部分投訴嚴重的店鋪關停。

內部上線商鋪信用體系，一旦扣分到線，我不管任何原因，商鋪關停，后續服務，阿里承擔！

另外，加強入駐審核標準……”

蔡崇鑫還沒出聲，時任淘寶總裁的陸兆喜頓時急道：“這時候采取一級監管，這不是把商戶往遠方推嗎？”

馬昀冷靜道：“就是往他那邊推！

他不是一直都在說，我們淘寶是假貨的集中地嗎？

他沒有做大C2C業務，當然不能理解我們的難處。

我倒想看看，數萬的第三方商戶，他怎么管理？

C2C的競爭力在哪？

買家不知道這些便宜貨可能是假的嗎？

我們不知道嗎？

商戶不知道嗎？

都知道！

可為什么屢禁不止，因為市場有這個需求！

他說的倒是簡單，我現在讓他知道，事情沒他想象的那么容易。

行啊，想挖我們的商戶，我讓他挖去。

習慣了淘寶的監管，習慣了客戶的買單，這些商戶進入遠方，李東是采取嚴厲政策還是寬松政策？

嚴厲，他們受不了，跑了。

寬松，在淘寶敢賣假貨，到了他那就變乖了？

我不信這個！

這是市場決定的，不是他李東一個人說了算的。

等到最后，我讓他得不償失，C2C平臺做不起來，連帶著B2C業務都臭了名聲。”

陸兆喜咬牙，半晌才道：“這是我們自己割肉，盡管可能會毒到遠方，可也是傷敵一千自損八百！”

馬昀怒道：“你以為我想讓這些商戶離開？

還是你以為我想一直把假貨賣下去？

這都不是我想要的！

我也想我們的平臺全是真貨，我也不想別人在背后罵我假貨馬！

我想慢慢來，給我們改變的時間。

可遠方不給我們時間，李東不給我們時間，你們也是如此！

我不是埋怨誰，可你們的效率和執行力，讓我一次次失望至極！

我一個人，撐不起整個集團，集團也不是我馬昀一個人的，我需要你們來給我更大的。

哪怕不，我也不希望有人拖后腿。

還是昨天的話，兩個月之內，我要看到不一樣的阿里！

現在，我剛剛說的這些，馬上去執行！

不用請示任何人，不用通知董事會股東大會，就是我馬昀說的。

我說了，你們去做。

誰不服氣，不贊同，那要不我走，要不別人走！”

“老馬……”

蔡崇鑫欲言又止，馬昀這種態度，會激怒所有股東的。

他現在在強行進行奪權，而不再是之前的慢慢謀劃了。

馬昀瞥了他一眼，半晌才道：“老蔡，事到如今，我等不起了。”

一句“等不起了”，有多少不甘包含在其中。

奮斗了十年，眼看著即將迎來一個巔峰，可如今，卻面臨夢碎。

一個淘寶，不是關鍵。

可淘寶毀了，支付寶也就完了。

這是連鎖的！

而且接下來，很可能會產生崩盤跡象，包括他們賴以生存的B2B業務，都可能會崩盤。

馬昀，真的輸不起了。

強行奪權，也是無奈之舉。

他也想和投資方慢慢談，他也不想讓投資者對阿里望而卻步。

這次強行奪權，會造成很大的麻煩，后續會造成一些投資者不敢進入阿里。

可馬昀還有其他的辦法嗎？

他剛剛說的一切，都會造成淘寶商戶流失，燒錢速度大增，盈利大減。

投資方會答應嗎？

慢慢磨下來，有可能，因為投資方也不是傻子。

可馬昀沒時間和他們磨下去了！

如今，只有如此，才能讓阿里重新產生強大的戰斗力和競爭力。

要不然，一旦真被遠方做大，死的絕不是一個淘寶那么簡單！

馬昀雷厲風行，馬上開始應對。

其他一些C2C網站則是怨聲載道。

一個淘寶就足夠了，又來個遠方，還讓不讓他們活了。

李東，居然第一目標就是網購市場，這出乎他們的預料。

線下那一塊你還沒搞定呢，怎么就到線上了？

還有，B2C做的好好的，非要做什么C2C，這玩意又不太賺錢，賺點流量罷了，何必費這個事。

各家企業的老總和投資方都在抱怨。

抱怨之后，則是無可奈何。

連淘寶都沒辦法阻止，只能應對，他們能怎么辦？

平川。

會議室。

譚海英語氣飛速道：“李總，售后由我們承擔，這個風險和投資太大了！

第三方商戶不好管理，您應該也清楚。

尤其是想將平臺做大，而C2C平臺，說句不好聽的，它其實就是一個跳蚤市場，越便宜越好。

用戶不選擇B2C而是選擇C2C，其實他們也是有心理準備的。”

李東皺眉道：“我當然知道C2C的存在意義，價廉是第一標準！

可價廉和假貨不是一個概念！

我們可以引入一些當地特產，一些小品牌，哪怕是三無產品，只要不打著大品牌的名義招搖撞騙，那都在我的承受范圍之內！

價廉，也是可以物美的。

一些小品牌，不見得就比大牌子差，非要用大牌子騙人干嘛？

主打自己的品牌，總有出頭的機會！

而遠方，就是給他們這樣的機會！

萬家網整合完畢之后，上線的時候，主推一些小品牌，幫他們打開市場，建立典型。

只要東西好，線上賣不出去，我們線下采購！

我們線下年銷售上千億，甚至往兩千億邁進，我李東給他們機會！

只要你干的好，只要你的東西價值在那，我李東就可以幫你實現夢想。

只有這樣的良性循環，才能讓創業者，重新升起信心，才能讓消費者，重拾對中小國有品牌的希望。

我們做C2C平臺的目的真就為了擠兌淘寶？

我們不做C2C，做我們的B2C照樣能賺大錢！

我為什么堅持要做？

為什么不計成本的去做？

對，產業補充是不錯，擴大影響力也沒錯。

可關鍵還是在于，將遠方的定位拉高一個層次，抬高一個檔次！

我們是中小企業的扶持者，我們是華夏中小品牌的推動者。

阿里的B2B其實就在做這個，他們的淘寶也許一開始的目的也是這個，可現在已經變味了。

第三方平臺，不是單純的為了給商戶和消費者提供便利，也不是單純的為了賺錢賺流量。

我們有更大的追求！

B2B業務我們做不了，目前也沒精力去做，當然，B2B目前主要針對國外市場。

我們也可以和阿里一樣，我們做國內，C2C就是為了將中小品牌在國內打開市場。

而國外，我們可以合作的。

到了巔峰期，到了國內不能滿足我們的時候，和阿里合作又如何？

一個主打國內，一個主打國外，這才是成就！

馬昀的初衷是什么，我現在不想知道，我只知道，他的淘寶變味了，不再是為了推廣和扶持，也不再說為了便利和物美價廉，淘寶現在的目的就是錢！

我李東也想要錢，可我只賺我該賺的錢，我不想若干年后，我成了世界首富，還要背負著各種各樣的罵名。

說這么多，你們該明白我的意思。

萬家網，針對的不僅僅是消費者，還有商戶，還有遠方這個牌子！”

李東說完，譚海英沉寂半晌，忽然鼓掌道：“李總，說的真好。

真的，我沒想到您是為了這些。

當初在易趣的時候，我們也曾經想過這樣的念頭，可每次升起這樣的念頭，我們都會恐懼。

這是一個期限漫長的任務和目標，這其中會投資很大，可能會一直無法盈利，甚至讓投資者失望離開。

也許，如今在國內，也只有李總您能做到了。”

因為遠方是李東的！

因為李東目前已經有了資本！

如果他一窮二白的時候，說這些話，譚海英不是佩服，而是覺得他虛偽。

扶持國內的中小自有品牌產業？

這個話，很多人都在說，包括馬昀！

可是他們做不到！

馬昀的B2B倒是為國內的中小品牌在國外打開了一定的市場，可在國內，中小自有品牌依舊尷尬，往往就是劣質品的代名詞。

想轉變這種印象，真不是一朝一夕的事，也不是說說就行，那需要實打實的投資和扶持才行。

李東想做到以C2C平臺，為中小自有品牌正名，需要付出的代價太大太大。

這是直接針對消費者的平臺，眾口難調，加上商戶眾多，最終燒進去百億都不稀奇。

有誰舍得投資這么多的？

阿里舍得嗎？

不舍得！

阿里的淘寶，總共投資恐怕都沒這么多，別說白白燒出去這么多錢了。

沒人會嫌棄錢多！

就算10年后，也沒人會認為百億是小數目，更別說現在。

當然，真要做成了，那就了不得了。

譚海英一鼓掌，會議室所有人都鼓起掌來。

而李東，則是一掃剛剛的嚴肅，笑呵呵道：“客氣客氣，說說而已，假貨要打擊，中小品牌要扶持，可錢也是要賺的。

賺了更多的錢，我們才能幫助更多的人。

總而言之，遠方先決之下將區分開，比淘寶那邊要好。

監管再比淘寶嚴厲點，我們不求做到絕對最佳，比淘寶好就行。”

眾人掌聲戛然而止！

譚海英臉色尷尬，半晌才含糊了一句。

來參加會議的袁成道嘆息一聲，習慣了。

每次都這樣，前面是條龍，后面就自己往蟲轉變。

就沖李東前面那些話，傳了出去，絕對會收獲不菲的名聲和贊譽。

可后面這話，再傳出去，恐怕眾人心情都跟坐山車似的，不罵的他狗血噴頭就是好事。

袁成道沒有廢話，直接道：“會議記錄做了吧？

把李總前面的話總結一下，跟媒體分享一下，另外，這也是萬家網以后的努力方向和目標。

至于后面的，我們自己知道就行了。”

眾人連連點頭，李東那番話，放在任何地方都行得通，至于最后的，還是別說出去丟人了。

而李東則是不太在意，我前面是給你們打氣鼓勁，后面才是談實際。

不談實際，你們真傻乎乎地鉆了進去，回頭虧損嚴重算誰的？

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