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第1404章雄霸網購市場的決心

餐廳。

馬華騰驚訝道：“你說什么？”

李東一邊喝著酒，一邊笑道：“還要我重復一遍嗎？

合作！”

馬華騰皺眉道：“你再說一遍，我懷疑我聽錯了。”

李東凝眉道：“談正事，不開玩笑。

我收購拍拍網，遠方商城接入QQ，以QQ為流量入口，擴大遠方商城的規模和用戶量。

換句話說，我要正式進軍C2C領域，徹底擊潰淘寶！

09年，是我規劃中極其重要的一年，也是收獲的一年。

今年，我要打的淘寶再無翻身之地，阿里專心弄他們的B2B就行，沒必要在網購市場和我爭鋒。

而且借著這次機會，你我合作，也算消除之前的一些矛盾。”

馬華騰凝重道：“你要在今年全面出擊？”

李東瞇眼道：“對，我要鞏固我零售巨無霸的地位！

不管線上還是線下，都是這樣！

我不需要一個跟我平分市場的存在，而且第三方商戶也需要我這樣的平臺。

借助拍拍網，重新打造我們的C2C體系。

我想好了，必要的時候，可以將遠方商城和拍拍網切割成兩塊，一塊專攻B2C，一塊專攻C2C。

拍拍網雖然名氣不大，可在08年的C2C市場份額，僅次于淘寶和遠方。

如果遠方的C2C業務和拍拍結合起來，瞬間就能達到淘寶30的市場份額。

而我們再著重發展C2C業務，很快，多的不敢說，達到淘寶50的量毫無難度。

如果你愿意合作，QQ接入遠方商城和拍拍網，你給我資源推廣，遠方會做的更大，發展的更快。

比起流量入口，阿里能和我比嗎？

PP，萬卡通，微博，都能作為流量入口引入大量用戶……”

馬華騰抬手道：“先停一下，我就問幾個問題。

如果合作的話，遠方商城支持財付通嗎？

還有，合作是建立在對彼此都有幫助的情況下，你現在說的，都只是對遠方有幫助，那我呢？”

李東挑眉道：“對你沒幫助？

說句認真的，我是在幫你減輕負擔。

拋棄電商，輕裝上陣，對騰訊更有利。

現在，你們被我們壓的半死不活，還想繼續經營電商，找死呢。

而且我拿下了拍拍，就和淘寶正式產生了沖突，站在了對立面，你覺得對你是有好處還是有壞處？

至于接入之后，通過騰訊流量入口的交易當然支持財付通，不過不包括騰訊之外。

要知道，這樣一來，沉淀資金，大部分都會進入財付通。

錢，可是被你拿走了，這難道不是好處？

當然，光憑這些，你不一定會答應。

我可以考慮，在上市之前，出售遠方商城10以內的股份給騰訊，你應該知道這意味什么。

遠方商城，被我從零售集團剝離之后，現在是我個人完全控股。

我一直沒有引入外來資本，就是想在最巔峰時期，獲得利益最大化。

可只要你答應合作，我就可以承諾，出售部分股權給你們。

你覺得，遠方商城的價值有多少？

在我們線下第一的情況下，線上如果擊潰了淘寶，那我們就是網購市場當之無愧的絕對霸主。

占據了全華夏網購市場80以上的市場份額，這種體量是難以估計的。

別的不敢說，一個遠方商城上市后的價值，我覺得不會低于現在騰訊的價值。”

馬華騰皺眉道：“你太小看騰訊了！”

“不是小看，你自己清楚的。

騰訊已經不是當年的絕對霸主了，遠方正在冉冉升起，PP已經分割了35以上的市場。

而遠方商城不同，電子商務是互聯網行業的未來趨勢。

我們在B2C和C2C領域做到了絕對霸主地位，不會比騰訊弱絲毫。”

“阿里沒那么容易失敗！”

“那是以前！”

李東加重語氣道：“現在不同了，他們已經被遠方包圍，成為甕中之鱉。

他們的天貓商城做不起來，支付寶市場份額正在被削弱，B2B業務遭受重創，雅虎和馬昀意見不合，物流體系遲遲無法建立。

現在，他們只剩下了茍延殘喘的機會。

我在這時候，全面進入C2C領域，淘寶三年內必死無疑！

就算不死，也無法做大，而且還會不斷被削弱規模。

強者愈強，這個道理你該明白的。

他們強大的時候，只會越來越強大，只會讓越來越多的人支持他。

可等他們被超越了，那就不一樣了。

現在，是阿里最困難的時候，他們沒資本我們競爭。

哪怕支付寶開通了虛擬貨幣基金，你覺得他們能收攏多少資金？

還有，想要雅虎走，也不是那么容易的事。

沒有資金的支持，一切都是空的。

而眼看著遠方這邊繼續做大，你覺得還有多少投資方會給他們大力支持？

08年，遠方商城業績超越淘寶的那一瞬間，已經注定了淘寶的下場。

考慮一下吧，你我合作，對你只有利沒有弊。

打造華夏和全世界第一的電子商城，超越亞馬遜也是遲早的事，未來可期……”

馬華騰打斷道：“蠱惑人心的話，留給你們員工。

我馬華騰做到現在，不是你幾句話就能蠱惑的。

淘寶根基還在，也沒有業績下滑的跡象。

C2C領域不是你們的專長，在這個領域，你們的規模還不到對方20，現在就開始想著超越擊潰，我并不是太看好。

當然，如果融合了拍拍，我們騰訊和你們合作，那還有三成的機會。

也僅僅是三成，還是建立在阿里不反擊的情況下。

你說你要徹底擊潰淘寶，我抱有很大的懷疑。

不過遠方商城10的股權，這個我們可以談談……”

李東頓時罵道：“你還真敢說！

沒有合作，沒有拍拍，我干嘛要出讓股權給你，你覺得我是白癡嗎？

還有，淘寶被我擊潰，你覺得可能性不大？

如今，效率決定一切，我的物流體系鋪展開了，阿里不是我的對手。

最后補充一句，現在不是PC為王了！

也許現在還是，可很快就不是了，在移動領域，阿里還是門外漢，他們懂什么？

你以為我一切都是在做無用功？

我在萬卡通上不斷創新，在移動領域不斷投資，很早之前就開始為移動分發平臺做準備，包括在手機領域的合作……

這一切的一切，都是為了徹底拉動移動時代的發展和進步。

現在移動互聯網時代快進入爆發期了！

給阿里的時間很短很短，當他們還在適應的時候，我們已經做好了一切準備工作，會在第一時間殺入移動領域。

加上我們線下的輔助和名氣，很快，我們就會占據移動領域的第一，絕對的第一！

一旦移動領域超越PC領域，你覺得，阿里拿什么跟我斗！”

馬華騰臉色微變，沉聲道：“你真的確定，MI能發展到這地步？”

李東頓時罵道：“都這時候了，你還懷疑？

你要不是跟我開玩笑，那你就是白癡，我先不弄馬昀，先干你再說！

如今是3G時代，MI時代剛剛來臨。

可我確信，3G不是終點，只是一個起點罷了，很快，整個華夏包括全世界，都會進入更高的領域。

這個時間是多久，你自己去判斷，我也有我的判斷。

總之，這次你可以選擇合作，也可以不選擇合作。

合作的話，對騰訊只有利沒有弊。

不合作，你們的電子商務遲早會自己完蛋，而你們的影響力，也會漸漸被削弱，遲早會被遠方正式超越。

換成我是你，這時候我選擇和阿里開戰，哪怕沒有好處，也會大力支持才對。

都是明白人，沒必要揣著明白裝糊涂。

而且我這次和幾大手機終端商都已經電話溝通的差不多了，他們的終端一上線，遠方的移動業務也會第一時間跟著上線！

這次，是所有終端廠商都在我這邊，包括聯想！

至于為什么，你自己清楚。

我們有的，別人沒有，看OPPO就知道了。

終端站在我這邊，快遞行業，菜鳥聯盟成立多年，還是個空殼子，誰會繼續陪阿里耗下去？

很快，這些快遞領域的先鋒也會是我們的盟友。

Tony，在價格不占優勢的情況下，效率更快的情況下，以及知名度更大，保障更大的情況下，你作為網購用戶會如何選擇？

淘寶的優勢不在于其他，只有價格罷了！

當我們的價格體系和他們一致，他們所有的優勢都沒了，一家沒有任何優勢的電子商城，是沒機會做大下去的。”

馬華騰很想抽根煙，可在公眾場合抽煙，不是他的風格。

端起酒杯，馬華騰一飲而盡，半晌才道：“你不是一直排斥C2C嗎？

你覺得假貨充斥C2C領域，監管力度薄弱，為何這時候選擇C2C？

你現在大規模進場，就不怕前期營造的名聲徹底付諸東流？”

李東笑道：“我不是排斥，排斥和警惕是兩個概念。

C2C有其存在的價值，只是C2C平臺假貨泛濫，這的確讓人很頭疼。

可遠方和淘寶不同，我們有最大的B2C品牌。

名牌上B2C，不知名的品牌和當地特產，私企產物，上C2C，讓所有人都有個清晰的概念。

大品牌，只有B2C商城才有，小品牌和不知名品牌，進C2C商城。

這樣一來，雖然還是無法杜絕假貨，可起碼能做到最大的限制和防范。

而淘寶呢？

有些事我不說，你都該明白才對。

遠方有遠方的底線和基礎，也有這個底氣說這些做這些，阿里沒有！

這就是我為什么要進入C2C領域的原因！”

馬華騰再次喝了一杯酒，舔了舔嘴唇道：“聽你這么說，倒是有成功的可能性。

當然，我還是那句話，這事沒那么簡單。

馬昀不會不做出應對的……”

李東惱怒道：“我只是和你在談合作，談收購拍拍，沒讓你去判斷到底能不能擊潰淘寶！

就算不能，我們也不會敗，起碼我們的B2C不會衰敗。

這事你自己回去考慮一下，不過在商言商，暫時不要給老馬通風報信。

等我們正式合作了，再說也不遲。”

“你就確信我會合作？”馬華騰似笑非笑道。

李東哼道：“我很確信！

因為這是最正確的選擇！

如果你不同意，那說明你腦袋進水了，回頭我就收拾你，先放阿里一次。”

“你在威脅我？”馬華騰語氣冷冷道。

“不是威脅，是事實。”

李東正色道：“在電子商務領域無法做大，我就要考慮其他方面，遠方不可能永遠停滯不前。

趁著你沒主動進攻我之前，我先進攻你，我希望更大一些！”

“MI領域？”

“看你理解。”

“MI領域，我布局比你要早，QQ移動版本早已推出，你憑什么說這話？”

馬華騰再次試探李東，在2G時代，騰訊就開始布局移動端了。

馬華騰并不覺得，李東能迅速在MI領域擊潰騰訊。

又或者，李東在故意轉移視線，他真正的目標還是阿里？

馬華騰有些頭疼，自己到底該如何選擇？

其實李東說的合作方式，他還是有些想法的。

放棄單獨做電子商務，和李東合作，入股遠方商城，獲得利益最大化，這是必然的。

可考慮到PP，馬華騰還是有些不甘心。

其實他心里清楚，PP和遠方商城不是一體的，這是兩個不同的概念。

可陡然間，對手成伙伴，這種轉變，他之前也沒考慮過。

對于馬華騰的試探，李東無所謂道：“試試又不犯法，何況現在已經不是單一的聊天就行了。

你有的，我都有。

你沒有的，我也有。

游戲，視頻，游覽器……這些產業，我都做的比你大。

你自己說，真要咱們倆開戰，你能贏我？

多元化時代來了，我現在給你時間，你自己不珍惜，非要逼我跟你決戰，你這是自己把自己往絕路上逼。

你和馬昀關系好到了這份上？

他丟了淘寶，還有全華夏最大的B2B市場，你丟了QQ，你還有什么？

仔細考慮一下我，我晚上還有客人要見，就不陪你了，先走了。”

李東說完，拿起外套起身就走。

而馬華騰留在原地，久久無言。

李東最后一句話，戳的他有些心寒。

我丟了QQ，還有什么？

馬昀丟了淘寶，其實對馬昀來說，不意味著絕路。

阿里之前就是主攻B2B產業的，淘寶只是他們的隨手之作，只是沒想到會做這么大而已。

07年，單是阿里B2B業務上市，就創造了260億美金的市值，超越了騰訊，很顯然，阿里的根基目前不是淘寶天貓這些產業。

馬昀輸得起，他卻是輸不起的。

現在不愿意合作，李東真要轉移了目標，自己會是他的對手嗎？

之前一心想著主動開戰的馬華騰，這時候開始猶豫了，開始彷徨了。

多少年了，心頭再次浮現出這種的感覺。

騰訊，這時候真的輸不起了！

哪怕，李東只是嚇唬自己，馬華騰實際上也沒有必勝的把握，背水一戰而已。

可眼下，李東給了他另外一個選擇。

合作，一起進攻阿里。

兩大互聯網巨頭聯手，擁有全華夏，不，全世界互聯網產業最大用戶群體的兩家巨頭，一起進攻阿里，阿里會是對手嗎？

事后，還可以分潤阿里的利益，也給自己更多的準備時間，這樣到底好還是不好？

盡管心里有了偏向，馬華騰還是無法決定，因為危機感始終環繞著自己，讓他有些猶豫。

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