[書號124827]第五卷男兒當自強
第312章兩毛五分錢的價值！
“足夠了？什么足夠了？”洛林這番話讓康少杰摸不著頭腦。
“呵呵，你來找我，然后我告訴你。”
“好！你在哪里？”康少杰聞言一個激靈，有些興沖沖的道。
“公寓。”
“呃，是你學校旁邊的那個公寓？”
“是的。”
“……萌萌在不在？”
“呵呵，放心吧，她和韓萱去逛街了，公寓里只有我一個人。”
“噢！”康少杰松了一口氣，“我半個小時就到！一會兒見！”
“啪嗒。”
電話掛斷，洛林能夠想象到康少杰那邊火速披上外套趕赴而來的匆匆模樣。
兩天的時間，可是讓康少杰給等苦了啊。從某個方面來說，沈哲羽還是通過自己這條線真正認識的洛林，如果洛林遲遲沒有回音的話，丟的可不知洛林一個人的臉，還有他康大少爺也會不好意思。
“喂，哲羽。”掛斷康少杰的電話，洛林又給沈哲羽甩了一電話，“現在有空么？”
“有。”沈哲羽那邊雖然聲音不像康少杰那么激動，但也隱隱透著一絲期待，“要出來見面么？”
“是的，你不也是京華大學的學生么？旁邊的這個府前花園你知道吧？”
“當然知道。”
“我在F區103號公寓，一會兒少杰就到，你大概什么時間來？”
“最遲一個鐘頭吧。”沈哲羽那邊頓了頓，“你小子，不就是見個面嗎？搞得這么神秘，去哪里不一樣？”
“呵呵，我也想。”洛林無奈的笑了笑，看著那一箱子近萬張金光閃閃的高質卡片，“只不過，道具不方便攜帶，就麻煩你們親自來一趟了。”
沈哲羽那邊認真的想了想，忽然笑道：“這么說來……你是已經要將你的那個構想，告訴我們咯？”
“當然。”
“好！我現在就出發，就這樣！”
“啪嗒。”
電話掛斷。
洛林放下電話，顯得悠然自得的點燃一支香煙，打開音響，播放出一首優雅舒緩的輕爵士樂，瞇著眼睛，看向窗外，靜靜的等待。
大概四十分鐘左右的時間，洛林的臥室，已經出現了兩個人的人影。
正是康少杰和沈哲羽。
說來也巧，這兩個人在來時路上，恰好走到了一起，所以便結伴拜訪。
“你說的構想……就是這一堆金卡？”康少杰看了看洛林搬到兩人面前的那一箱子卡片，不由大翻白眼，“我怎么感覺，這跟從舊貨市場里批發來的？”
“不是，不過價錢很便宜，每張卡片的成本造價是兩毛五分錢，這里足足有一萬張金卡片，理應是兩千五百元，由于我一次性訂制的挺多，所以，老板還給我打了九折優惠。”說真的，在心急的康少杰看來，洛林現在笑的有些欠揍。
沈哲羽沒有說話，而是瞇著眼睛，看看那一堆卡片，再看看洛林的自信笑容，若有所思。
“喏。”洛林沒有在這個話題上與康少杰繼續說下去，而是訕笑了一下，從床頭柜上拿起一包中華煙，分別遞給兩人。
點燃，吞吐，煙霧繚繞。
“你們不用猜了，這些卡片，就是我構想的一部分。”洛林他很認真，并不是在說冷笑話。
“我……洛大少，可不帶這么玩的！我可是等了足足兩天啊！”康少杰一陣無語，有些泄氣的道。
“別急，我現在會把我的所有構想告訴你們。”洛林笑著指了指那些卡片，“而這些卡片，是我為你們準備的，待會兒我講完了，你們感覺我這個計劃可行，就直接帶走。”
兩人齊齊沉默，看洛林根本就不像是在開玩笑，便干脆坐下來，細細的聽洛林說話。
“知不知道我為什么問你們手下的固有消費群？”洛林忽然問道。
沈哲羽這個時候直接道：“很顯然，你是在與你這些卡片，對號入座。”
“這就是了，所以，現在這一箱子的卡片，就不是單純的兩毛五分錢的廉價品，而是你們手底下產業的那些會員級別的固有客戶。”
“噢？”康少杰和沈哲羽聞言齊齊眼前一亮，似乎突然聽出來了什么玄機，“怎么講？”
“也就是說，有了這些卡的存在，你們兩家產業手下的固有客戶，便可以成為共同的客戶。……我這么說，你們能聽明白嗎？”洛林問道。
兩人沉默，齊齊都在思考，洛林的話，他們當然能聽明白。——是啊，他們之前怎么沒有想到！其實他們早就可以合作了，不用考慮的那么復雜，也不用擔心行業跨界的局限性，只是單純的一個會員制度，便能夠綁在一起！
多么簡單的道理啊！
只可惜，他們都沒有跳出那個局限性的慣性思維！
然而，洛林卻輕而易舉的想到了。
洛林看到兩人一絲明悟的表情，笑著道：“看來你們也懂了。沒錯，我這張卡，實際上就等于一張通行證，凡是持有此通行證的貴賓，就能夠享受京都人的服務的同時，還能夠享受少杰手下酒店、餐飲、休閑娛樂場所等一系列產業鏈的優惠和貴賓級待遇。”
兩人面色齊齊一動。
洛林從箱子中抽出來一張卡片，上面赫然是龍飛鳳舞的華夏筆墨風格的兩個大字——“華人”！
“我稱它為華人卡。”洛林依舊保持微笑，自信的道，“凡是持有華人卡的貴賓，均可以享受，在其名下合作的任何一個餐飲、酒店、俱樂部、休閑娛樂場所等一系列產業鏈服務行業的貴賓級待遇。”
“少杰，你們的會員，享受什么待遇？”洛林忽然問道。
康少杰稍微頓了頓，隨即回答道：“酒店方面，至尊金卡，是八折開房待遇，擁有搶先訂購總統套房等高級套房的權力。餐飲方面，基本上都是七折到八點五折的優惠。其他休閑娛樂場所，也基本是這個樣子。”
“哲羽，你呢？”
“積分滿一千，可享受九點九折網購優惠，，每升一千點積分，就可以多享受零點一折的優惠，以此類推，最低，到七點五折。”
“那么……”洛林嘴角一揚，“以后一旦持有這華人卡，便可以享受這些優惠。”
聽完洛林的這一番講述，宋少杰和沈哲羽齊齊沉吟。
這個方法，很不錯！能夠讓兩個基本不相關的消費領域連為一體，這里利用的就是消費者的消費觀念！試想一下，如果一個人擁有一個酒店的至尊金卡，那么，有朝一日去了另外一個地區，那里，沒有這家酒店的連鎖場所，那么他的這張至尊金卡就會失去作用。但若是……一個人擁有了一張金卡，可以在購物，以及酒店、餐飲、休閑娛樂場所里通用的話，那么會是一個怎么樣的情況？！
這張卡不只是一張會員制的金卡，更是一個身份地位的象征！
再試想一下，如果一個女孩子，面臨兩個優秀男人的艱難選擇的時候，如果其中一個男孩，擁有這張可以通吃各種領域的金卡的話，那么，他是不是就比另外一個男人更具有吸引力呢？雖然這是一個近乎于玩笑的比方，但卻不容忽略。
如果，持有這張卡，擁有優先餐廳訂位、優先選擇酒店套房、優先購得娛樂場所的入場券等尊貴權力，那么，會是怎么樣的一種情況？相對的，和一個沒有金卡的男生交往，可能會遇到餐廳訂不到位子、酒店客滿、娛樂場所入場券將購一空的尷尬情況。
細細的將中間這些細枝末節想了一下，沈哲羽和康少杰越來越心驚——這個洛林，竟然考慮的這么深，很顯然，他能夠如此的有信心，是已經將這一系列的效應及消費者的消費觀念問題，進行了一個系列的針對性揣測和度量！
康少杰深深的吸了一口氣，與沈哲羽相視了一眼，兩個人眼中都帶著一絲稍稍興奮和贊嘆的神采。
“洛林，你的這個構想，果然很棒！而且可行性極高！如果我們能夠第一步操作成功的話，那么，對于其他同行，就會首先多出了很多優勢，首先是客源的跨度，還有就是消費觀念的超前性！——這么誘人的一個會員制度，誰能拒絕呢？”康少杰不停地搖頭總結。
沈哲羽深表同意點了點頭：“讓你們說的，搞得我現在就很想持有一張華人金卡了！”
看到兩個人的反應，洛林很滿意。當初他在想到這個構思的時候，也很興奮，比他們興奮多了。不過……這只是他這個計劃的冰山一角，還有很多構思他沒有說出來，不是他不說，而是時機還沒有成熟。只要第一步可以成功，市場一旦打開，那么……洛林有信心，在短期內就發展出一個全新的行業領域！
“洛林，我有個問題。”忽然，沈哲羽打了個響指，“我們這華人金卡，該怎么派出？我是說，該怎么交到消費者的手里？是不是要延續會員制度和積分制度的路線？”
“不，肯定不會。”洛林否定的很堅決。
“那該如何推出？”
“購買。”洛林眼睛一瞇，“花錢，購買金卡，哦，應該說，是花錢，購買一個身份，購買一個消費觀念。”
“購買？？”兩人齊齊眼前一亮，會員制度的金卡，需要直接花錢購買，而不是消費積分制度，新鮮！
“那么，一張華人金卡，定價多少？”
“二十萬人民幣。”洛林語出驚人！
“什么！？！！二十萬人民幣！？！！”康少杰和沈哲羽終于沉不住氣，齊齊驚道。
“是的。”說著，洛林將手中的卡片晃了一下，玩味的一笑，“這，就是兩毛五分錢所能創造出來的起始價值。二十萬買個身份，是不是很劃算？”
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