第216章國外收獲

早上九點多鐘時，方柏一行人來到Ccube公司，在公司大廳見到了孫燕。

孫燕個子不高，今年穿著西裝，梳著三七分發型。

“方總，你好，歡迎來洛杉磯。”孫燕生向方柏等人走過來，臉上露出淡淡的笑容，率先伸出右手，他說的是中文，雙方在電話里交流過。

“孫博士，你好，終于見到你了！”方柏也伸出手握手，同時介紹自己兩位隨行人員。

介紹的同時，方柏探測一下孫燕，他對自己的好感度只有67，還達不到友好層次，這屬正常，畢竟只是在電話里溝通。

直接扔給對方一個好感度50，一瞬間，好感度達到85更加信賴程度。

雙方握手的一瞬間，兩人目光對視，孫燕突然感覺方柏好親切，看他從小長大，每次考試都是年級第一，高考全國狀元，年紀輕輕就創下數十億財富。

可以說，方柏在各方面碾壓年輕時的他，斯高柏公司與星海集團相比，在規模上相差也大。

想到這里，孫燕對方柏有一種崇拜的感覺，這種感覺有點莫名其妙，有點上頭。

方柏也感覺到孫燕生對他的眼神不一樣，握他手許久不愿松開，若不是知道被自己加了好感度，還以為人家是G呢。

“一路辛苦了吧，到我辦公室坐坐吧。”孫燕生笑呵呵，也許察覺到自己的異樣，趕緊松手。

他自己也感覺有點不對勁，為什么看到方柏就感覺好親切，跟看到自己侄子一樣。

“好的，謝謝孫博士。”

“不客氣，咱們一見如故，得好好聊一聊。”

孫燕生有說有笑，帶方柏到自己辦公室，而不是會議室。

客人不多，在辦公室招待也屬正常，這是下屬的理解。按理說應該帶到會議室，雙方再按照商務禮儀走一遍吧。

工作人員給方柏等人各端了一杯熱咖啡，糖包就放在蝶子盤上，需要就自己加。

孫燕和方柏聊了十幾分鐘家常，然后帶方柏參觀一下他們公司，介紹公司產品。

公司不大，走了一圈就回到會議室，開始商談業務。

除了解碼芯片，方柏對斯高柏公司沒有什么興趣。

原來解碼芯片的采購到岸價約為每枚15美元，方柏希望能夠降到11美元以下，預付款降到20。

兩個要求非常過分，如果是正常情況，孫燕生不可能答應。

就連方柏的兩個隨從都覺得老板要求有點過分了，而斯高柏公司的商務人員感覺老板也不可能同意。

實際上，芯片量產的成本并不高，而是貴在研發上，解碼芯片只是簡單的微控制器芯片，制造成本只需要幾美元而已。

這是方柏從孫燕的信息里得知，達到一百萬枚大批量生產后，算上科研成本、管理成本、銷售成本等等，綜合成本不超過7美元。

芯片通過海運，國際采購成本除了商品本身的費用之外，還有額外的國際運雜費、關稅、保險、卸貨費用、增值稅、進口商品的檢驗費和其他公證費、報關提貨費等，如果有外貿公司代理，那當然還有代理進口費，離開碼頭后還有國內運輸費。

星海集團擁有進出口貿易許可證，那就少了代理公司的中介費用，這個費用一般按進口貨值金額的15收取。

芯片不重，均攤到每枚芯片的貨運成本和其他雜費極低，主要費用還是關稅和增值稅。

90年代增值稅稅率相對較高，一般為17。

隨著時間的推移，國家逐漸進行了多次調整，降低了增值稅稅率，以促進經濟發展和減輕企業負擔。

1997年，國家將大部分商品的增值稅稅率降低為13，隨后又在1999年將部分商品的稅率進一步降低為11。

進口商品的增值稅，都是在貨物進口環節由相關部門代征的稅種。

到岸價15美元，包括出口稅、海運費、保險費等，但不辦理貨物港口及進口清關手續，進口關稅以及17增值稅。

由于目前國內沒有能力生產芯片，進口關稅則為0。

港口及進口手續費用，除去增值稅外，還包括檢驗檢疫費、碼頭費、報關費、海關驗貨費等費用，大概接近貨值的0.6左右，其中檢驗檢疫費高達貨值的0.50.3。

也就是說，解碼芯片到手，實際價格可能高達15美元14.57元，約合17.6美元。

丑國對國內出口的低端芯片的出口關稅為15，這個點偏高。

當國內能夠自主研發并生產時，那就取消關稅，進行傾銷。

原綜合成本為7美元，商品價格為13美元，加上出口關稅的離岸價格（包括出口關稅）就是14.95美元，算上運費、保險費和其他費用總約15.2美元。

方柏現在就是希望商品價格為9美元，到岸價格不到11美元，約為10.5美元。

也就是說，方柏要求斯高柏公司離岸價格從13美元降到9美元，一下子降了4美元。

過分不？

這么算的話，的確有些過分了。

但是，解碼芯片價格本來就高，斯高柏公司有極高的利潤空間。

是原報價高，并不是砍價狠。

采購量大了，每枚解碼芯片的綜合成本還會下降，估計只有6美元，還有3美元的利潤空間，即50稅前利潤率。

50的稅前利潤率，方柏覺得很不錯了，要是再狠一點，砍到8美元還差不多。

當然，對他們這類高科技公司來說，50稅前利潤率不算高。

“原則上，只要量足夠，價格都好說。”孫燕生算了下，利潤空間還是可以的。

如果換一個人跟他談，根本不可能給這個價格。

一些商務細節問題，兩方進行了討論。

方柏需要五百萬枚芯片，總合同額為5250萬美元，預付款就為1050萬美元。

一下子供應不了這么多，分為10批供應，每批只需要支付105萬美元預付款。

如果一方毀約，需要支付尚未交付芯片的30合同毀約金。

比如一枚芯片都沒有交付，斯高柏需要支付1575萬美元毀約金給星海集團。

如果星海集團不要了，同樣需要支付1575萬美元毀約金。

若是由于非正常原因造成不能交易，比如限制出口，雙方不需要支付毀約金。

毀約金制定的有些高，用來約束雙方合作。

對斯高柏公司來說，可以賺到約1500萬美元的稅前利潤，而星海集團每枚芯片可以節省約5.26美元，總節省2630萬美元采購成本（算上增值稅），而且保證供貨充足，不擔憂斯高柏卡星海集團脖子。

雙方是共贏的，但方柏占的便宜多一些，還收獲了2個人脈點。

實際上，對方柏來說，節省的這點采購成本不算什么，如果能賣掉500萬臺VCD機，賺得更多。

孫燕也問了方柏采購這么多用在什么地方。

“一種新型CD機，再過幾個月就會上市了！”方柏有所隱瞞回答。

孫燕聽到方柏有所隱瞞，不再細問，這是人家公司的機密。

但他有點擔憂，他與姜萬孟聊過VCD，星海集團不會也搞這個產品吧？

如果真是，那他還投資研制VCD不

一時之間，孫燕沒有定論。

但他感覺有這個風險，不要一下子投資那么大。

姜萬孟打算下個月來洛杉磯，到時候再細談。

雙方簽署完協議后，方柏才提起這一次丑國之行想參觀一些機械公司和科技公司，順便想采購一些設備，希望孫燕能推薦一下。

“這沒問題，我想他們一定會很高興，一起先吃個午餐吧。”孫燕欣喜答應。

方柏微笑頷首。

中午時，孫燕帶方柏來到灣區的牛排名店Alexander'sSteakhouse，主要這里有多款從島國不同城市進口而來的頂級和牛，包括5級別的肉。

方柏沒嘗過和牛，聽說島國的頂級和牛是世界上最好的牛肉，在國內非常難吃到，至少在這個年代，在申城是找不到的。

在家里吃牛肉火鍋，方柏最喜歡吃牛五花，這種肉在外觀上好區別，即紅艷的肉上分布著網狀的細緻油脂，火鍋店就這類牛肉賣得最貴。

在后世的萬達廣場火鍋店，一般吃不到正宗的原切牛肉，那種顏色特別鮮艷，一夾就碎的牛肉，方柏都不知道里面有什么成分，有些不良商人把老鼠肉、死豬肉混進去。

吃肯定吃不死人，但對肉食挑剔的人，就特別厭惡。

真想吃牛肉火鍋，一定要看清楚問清楚是不是原切牛肉，最好不在商場的美食城里吃，貴不說，食材還不好。

現在，方柏對肉食類要求就比較高，就非常厭惡那種非原切肉。

這并不是清高或什么，而是售價僅高一些而已，能吃好的肯定就要吃好一點，普通人也一樣吃得起。

食品向科技發展，特別是肉類，真的不是什么好事。

一勺三花淡奶，就能讓普通的湯變成純白色，不加骨頭熬出高湯，這純純的科技與狠活啊!

還好，這個年代較少。

方柏和孫燕有說有笑，偶爾聊起國內的美食。

等了十來分鐘，當服務員端上牛排的那一刻，方柏看到外觀誘人、香氣撲鼻的烤牛排的確流口水了。

表面呈現出金黃色的烤痕，肉質飽滿且富有彈性，切開牛排后，內部鮮嫩多汁，肉質細膩，紋理分明，每一口都帶給方柏絕佳的嚼勁和口感。

“味道很棒，不得不說，這和牛就是好東西，可惜不多。”方柏贊道，他并不是崇洋媚外，東西好就是真的好。

他吃的這塊牛排還不是那種解凍肉，如果是解凍肉，韌性差一些，而且內部還冷。

方柏吃過不少牛排，最惡心的就是端上來的牛排，表面熱乎乎的，內部卻是有點冷，吃到嘴里非常明顯不一樣，就是速解凍烤的。

聰明有責任的廚師，碰到這種速解凍的，不會一次性烤出上桌的。

“這家的確不錯，有時候來了不一定能碰到有現貨，我們今天運氣不錯。”孫燕微笑點頭，客人高興，他也高興。

其它的菜，還有海膽茶碗蒸，入口即化的法鵝肝，方柏都不太喜歡。

越是搞清楚鵝肝的喂養，那真的很殘忍，有些人清楚后多半沒有胃口。

其實，方柏真有些吃不習慣鵝肝，感覺還不如爆炒豬肝更有香味。

好吧，有些老外不吃豬肉，特別是內臟。

下午時，

孫燕帶方柏到一家友商參觀。

洛杉磯是丑國機械工程和制造業的重要中心，擁有許多知名的機械公司和制造商，涵蓋了各個領域，如航空航天、汽車、電子、能源等，這些公司有波音、通用電氣、愛默生電氣等公司。

還有德、島國等著名機械公司在洛杉磯也有分支。

不過，孫燕與這些公司高層不熟悉，而且對外保密，方柏想去參觀是非常難的。

下午就參觀了兩家電子公司，方柏并沒有什么大收獲，但結識了兩位商業老板，扔給對方好感度，也許未來用得上。

第二天，

方柏一行三人去尋找洛杉磯的機床設備供應商，還是比較容易尋找的。

依靠金手指的好感度和信息探測功能，雙管齊下，方柏可以知道一些機床的底價，也能獲得賣方較好的好感度，從而拿到優惠價。

若換一個國人去采購，可能被坑一百萬美元，但方柏去采購的話，也許二三十萬美元就能拿下。

可以說，僅靠無名指金手指功能，方柏就能在商界混得風生水起。

對方柏來說，還是比較容易買到一些比較高端的設備，但有被禁運的風險，出不了海關。

一般情況下，還是可以退回原公司的，就是增加運費和其他報關雜費等。

如果與客戶關系不好，買了結果運不出，那就白花錢了。

方柏使用金手指，與賣家關系好，貨退回去還能要回錢，采購風險就低了許多。

打聽了半天時間，方柏找到一家機床制造公司，哈斯HaasAutomation，位于洛杉磯市的奧蘭治縣，這公司成立于1983年，主要生產和銷售各種數控機床，包括銑床、車床、鉆床、切割機等。

方柏所知道的機床設備梯隊，按照行業劃分，分為六種。

第一梯隊哈默、巨浪、雅士達、寶美等品牌的機床，價格昂貴，平均售價大于150萬元，一些頂尖設備，方柏有錢也難搞得到，性價比極低。

實際上，這梯隊設備銷量不大，買之后還要考慮維護，零部件不好買。

如果沒有必要，方柏不會購置這梯隊的設備。

第二梯隊如大隈、馬扎克、牧野、森精機、馬格等品牌機床，方柏打算購買一些，如果沒有幾臺這些品牌機床坐鎮，都不好意思說自己的產品是一流的。

哈斯屬于第三梯隊，實際上大批量使用的還是以第三梯隊的機床為主，難得來一次，方柏計劃大量購置，在國內可買不到。

而國內的一些機床品牌，進不了前三梯隊，主要在第五梯隊，最差的就是第六梯隊，只有臺省的機床品牌進入第四梯隊。

方柏表明計劃采購，終于見到了哈斯公司的總裁大偉DavidL.Copeland，四十多歲的微禿頭中年大叔。

這家公司后世從1994年開始進入樺國市場，所以還是非常看重東方，沒有特別歧視。

雙方見面，David對方柏的好感度只有55，直接被方柏開掛拉升到85，立馬態度大變。

除了總裁之外，方柏還扔給哈斯公司兩位高層好感度，免得對方說星海集團壞話。

搞通三位高層，一路上對方柏恭維，非常熱情，就差抱方柏大腿了。

方柏提出要參觀車間啥的，對方沒啥猶豫就同意了，搞得翻譯和律師有點不懂，為什么老外對自家老板那么熱情，老板的魅力是不錯，但還不至于這樣吧，好像這些老外是老板的下屬一樣。

當然，方柏的設備采購額也是比較大，達到八百多萬美元，價格非常優惠，國內轉手都能賺一大筆錢。

不過，方柏對搞設備二手商沒有什么興趣。

又過一天，方柏在其他公司故伎重演，采購國內購買不到的設備，同時收獲了不少人脈。

忙這商業的事，正好趕上今年2月20日晚上9點的NBA全明星周末：技巧挑戰賽、三分球大賽和扣籃大賽，2月21日晚上九點還有全明星正賽，在鹽湖城的三一中心體育館舉行。

David邀請方柏一起去看，他很早就準備了兩個晚上的VIP票，他本身就喜歡看籃球比賽。

票不多，只多出一張，還不好搶，David買下來本來就是打算送給客戶的。

方柏猶豫了下，他本身就喜歡打籃球和看比賽，感覺可以去看一看，他還沒有在現場看過NBA，況且還是喬丹參加的全明星賽。

(本章完)

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