重生1990:我有三根金手指

第194章 市領導考察公司

9月6日,

申城市領導呂朝民一行十幾人參觀考察星海機械公司,公司董事長方柏、中高層管理人員進行了接待。

在公司大門,掛有橫幅“熱烈歡迎市領導蒞臨公司指導工作”。

沒有指明是哪個領導,這個橫幅可以使用好多次,真夠講究的。

“沒事,就這樣吧,下次還可以用。”人事主管問他這樣的橫幅行不行,方柏看了一眼就覺得沒問題了。

一家民營企業能有市領導參觀考察,說明該公司已經引起政府部門重視。

每個公司老板都非常重視市領導考察工作,做好車間清潔清掃等5工作,把表面工作做得非常好,甚至要求員工別說錯話了。

方柏覺得沒必要那么折騰,差不多就行了,他有的是辦法讓領導滿意。

如果公司不能表現出對領導有用,表面工作做得再做,人家也不會過來參觀考察。

星海集團在工業展覽會上拿上近兩億定單,其中出口訂單達到一千多萬美元,自然受到市領導關注和重視,也想深入了解一下。

全城能多幾家星海集團這樣的公司,他們就能高枕無憂了。

目前,星海集團已經拿到進出口商品自營權,可以申請相應的外匯額度。

可申請的外匯額度跟自己出口創匯多少有關,如果沒有外匯,方柏想采購進口商品發展公司就非常困難,只能依賴進出口貿易公司,被人狠狠地宰一頓。

“熱烈歡迎呂市長及各位領導蒞臨公司!”方柏站在大門,看到市領導下車后上前伸出雙手。

“方總,幸會,幸會!”呂朝民一臉儒雅笑容,與方柏握手言歡,看著年輕到過分的方柏,真羨慕又佩服。

雙方客套寒暄之后,方柏帶市領導進辦公樓。

辦公樓占地面積只有六七百平方米,共三層,方柏的辦公樓在三樓,會議室在三樓。

一樓是員工辦公室,在大廳放有一張大茶桌和兩張實木沙發。

“想不到,貴公司發展如此迅速,不到一年時間,已經是一家營收數億的企業,太讓人震驚了。”呂朝民發自內心的贊美。

只是說,眼前二十多畝的公司規模的確匹配不上星海機械公司的檔次,但人家新工廠正在建設。

新工廠的建造速度竟然跟不上公司的擴張速度,這樣的奇跡并不多。

“這還得感謝市ZF組織的工業展覽會,以及國家政策的扶持,讓我們公司走上快速發展軌道。”方柏謙虛地微笑,同時毫不客氣給三位主要領導探測,并給三人增加好感度20,一下子就增加到好感80的最高點,處于信賴程度。

方柏對使用這個金手指功能已經很嫻熟了,真是無往不利。

眾人很快發現,三位領導對方柏越來越客氣。

方柏先帶市領導一行人來到二樓公司會議室,雙方人員面對而坐。

桌上,已經擺放好時令水果和茶杯。

一般情況下,在會上是沒有人動水果的,只有客人走之后,公司人員自己處理。

等眾人坐好后,方柏先向市領導表示參觀考察表示感謝和歡迎,然后詳細介紹了公司的發展歷程、業務范圍以及取得的成就。

“我們公司未來一年的發展,主要圍繞著工程機械設備領域,目前已經有45千瓦、60千瓦、75千瓦拖泵,35米泵車等四個主打產品,40米泵車、45千瓦柴油機、90千瓦拖泵正在研制當中……”

方柏徐徐道來,除了所說的研制產品,還有混凝土攪拌車和混凝土攪拌站列在研發計劃中。

目前工地上,混凝土通常是通過人工混合或使用手動攪拌器進行混合,這種方法效率低下且勞動強度大。

20世紀30年代,首批使用內燃機的混凝土攪拌車問世。

隨著時間的推移,混凝土攪拌車的設計和性能也不斷改進,從最初的人工驅動到內燃機驅動,再到現在的液壓驅動,混凝土攪拌車的生產技術和性能得到了極大的提升。

現在,方柏就想搞自動化控制。

當然,受限于傳感器、PLC、操作面板等自動化重要零部件,還是依靠進口,方柏想像后世那樣搞全自動化控制還是有很大難度。

混凝土攪拌車和混凝土攪拌站屬于套配設備。

同時,還得保證混凝土攪拌站離工地不能太遠,要是運輸超過兩個小時,容易悶罐,那就麻煩了,而且混凝土最佳灌澆時間是兩個小時內。

這也是為什么混凝土攪拌車怕堵車,一堵就完蛋,罐里混凝土凝結了,還得花錢開罐清理,錢沒賺到,反倒是賠了不少,這也是為什么這類車寧愿闖紅燈趕路。

對目前的來說,簡易版攪拌機更適用市場,主打一個廉價。

只不過,方柏對這種沒啥利潤的設備并不感興趣,純粹浪費精力。

混凝土攪拌車和混凝土攪拌站市場需求量還是挺大的,主要針對中大型建筑工程,目前只有國企才有能力購置。

研制出這兩樣東西,星海集團就涵蓋了混凝土機械主要設備。

市領導呂朝民認真傾聽,時不時提出問題,展示出對星海公司經營狀況的深入了解和關切。

短暫迎接會后,方柏帶市領導一行人參觀了公司的生產車間。

市領導仔細觀察著工人們的操作,詢問他們的工作情況和對公司的認同感。

方柏站在一旁笑呵呵聽,被問的員工也很機靈,沒說差的,凈挑好的講。

當然,公司福利待遇本來就是同行好很多,也讓來參觀的一行領導驚訝。

“技術焊工月收入達到五百元以上?這還不算加班費!”

“普通工人月收入都過三百元,算上加班普遍超過四百元。”

并不是工人吹牛比,員工穿的工作服、勞保鞋、現場5S管理等等,都彰顯星海機械公司的特別。

也許工廠不怎么樣,但內部可不一樣,整齊整潔,全是清一色的新設備,劃好區域線,要想造假也來不及。

一些大型國企都比不上,但出現在一家民營企業上。

方柏說道:“公司效益好,自然不會虧待自己的員工,員工干活才有干勁,才能做出質量好的產品。”

“嗯,我在貴公司看到不一樣的企業文化氛圍,與其他公司有著非常明顯的區別,你們公司車間整齊、井然有序,工藝文件和各種制度齊全,方總真是管理公司的一把好手啊。”

方柏謙虛說道:“經驗都是一點一滴積累下來的,開始時也很亂,沒啥頭緒,現在好多了,但還是有不少問題的。”

“方總,我看車間現場有5S管理標語,感覺挺新鮮,這是你創造的企業文化嗎?”一位市領導好奇地問走在旁邊的方柏。

方柏搖頭說道:“它源自島國工業界,其中的5S代表了五個日語單詞的首字母:整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seiketsu)和紀律(Shitsuke),目前國內還沒有普及,但在島國工廠開始流行了,我也是在一些資料上看到,深入了解后,有所體會,然后按照自己的想法進行管理。

目前看來,效果還行,最終目的就是為了提升公司產品質量,工作效率和公司形象。

但如果做不好,就變成形式,對公司反而有害。”

“是的,工具用得好就有利,用得不好就害人害己。想不到方總年紀輕輕,對管理學已經有那么深入的造詣。”剛才問的市領導頻頻點頭,贊許說道。

“這都是實踐出真知,花錢買教訓得來的,我們可走了不少彎路。”方柏從容說道,表現出公司曾經非常困難。

領導點頭表示認可,難得的是星海公司重視科研,董事長親自加入研發,已經有了不少成果,在市場上獲得非常大的成功。

星海公司不大,考察完一家工廠,又到老工廠考察。

“方總,你們新工廠大概什么時候能夠投入使用?”呂朝民比較關心這個問題。

“進度快的話,年后就開始安裝設備,真正投入運營,估計得等到明年五月份了,宿舍和辦公樓要慢一些,想完全投入使用,預計明年年底吧。

我現在就是愁場地問題,租賃別人的廠房有諸多不便,想改造廠房嘛,感覺劃不來。”方柏嘆氣說道。

他探測所知,沙縣下個月就被撤縣了,申城成立浦東新區,內部已經在討論了。

“期待星海公司發展越來越快。”眾領導期待說道,等到投入使用后,打算再參觀考察。

這家公司成立不到一年,就獲得大成功,真給方柏空間施展了,發展速度會非常快。

其實,他們也是第一次見到泵車,想不到這東西竟然賣280萬元,那都可以買十幾輛桑塔納轎車了。

大多小公司的資產,都沒有一輛泵車這么值錢。

果然,還是搞科技賺錢。

考察結束后,市領導離開星海公司。

對方柏來說,收獲比較大,市里重視自家公司,未來會有各種便利。

比如,方柏想購置陸家嘴的地皮,還是需要市里認可才行,現在總算踏出第一步了。

人脈方面,等有利益交換時,才被金手指認可。

第二天,方柏去沙縣工地考察。

7月份開始開工動土建設,現在已經過了三個月了。

讓他高興的是,政府的四通一平已經做好,方柏等人開車可以直接到達工地。

方柏的到來,工程項目負責人張界熱烈歡迎,同時內心也有些忐忑不安。

佩戴上安全頭盔,進入場地考察。

方柏直接探測項目負責人的信息,很快得知這個項目進展如何,有沒有工程安全隱患。

如果有豆腐渣工程,根本不需要深入調查就能得知。

“張總,聽說搞工程建設的,土方石水最深,最賺錢,不知是不是這樣?”方柏隨意問道。

“方總,請你放心,我可以拿我命來保證,貴公司的項目質量沒有大問題。”張界額頭直冒汗,以為方柏覺得他們搞小動作從而敲打他。

“我說的不是我這個工程項目,而是這種現象是不是很普遍,并不是對于懷疑你們什么。”方柏微笑,“我只是想了解一下這個行業的情況,畢竟不太熟悉。”

工程項目負責人松了口氣,附和說道:“是的,土方第一個進場,項目開始資金比較充沛比較好拿錢,越后面越難拿錢,如果土方的錢都不好拿,那這個項目也沒啥好做的。

當然,這還得看人,像方總這樣資金充沛而且能夠預支費用的老板太少了,很多項目都要乙方墊資,套路太多了,別說賺錢,可能還虧進去。”

方柏點頭:“但說到底,錢好不好拿,主要還是看老板吧。誠信經商,良心做人,生意才能做大。”

“是的,所以我才覺得像方總生意做得紅紅火火,這點不得不讓我佩服。”

四十多歲的張總打心底里是非常敬佩方柏這種生意人,僅僅二十歲,白手起家兩年時間,資產數億以上,他也研究過人家的起家,就是有些搞不清楚。

僅知道明面上的,一些暗地里的,他就迷糊了,比如說他年輕,閱歷少,怎么說服銀行給他大額貸款,怎么說服政府給他劃土地,手頭上的生意為什么這么火。

一個工業展覽會,就拿下近兩億訂單,太夸張了,老天爺喂飯吃也不帶這樣的。

所以,他感覺方柏是一個自帶運氣的人,在他身邊的人也跟著好運。

星海集團這個項目,利潤點雖然一般,但是,這是他們拿錢最容易最好做的工程了。

簽訂單爽快,沒有什么曲折,也沒有酒場這些套路,星海集團是真正做實事的公司。

張總感覺到方柏的真誠,接著跟他講土石方的一些事情:“土石方的水是比較深,一般人接不到這種活,大多是本地人接活。

很多單子轉了幾手,實際干活的賺不到錢。我們國營單位,還好一些,但有時候也不好搞,對面是兄弟單位的話,白干活是經常的事。”

方柏聽了個大概,張總說的話有所保留,這挖土能賺錢,賣土還能賺錢,剛好有需要填土的項目。

所以,土方石一般是地頭蛇接活,熟悉當地情況,外地人搶不過。

論價錢,地頭蛇可以把價格壓少一些,但實際賺錢并不少。

方柏聊了一些題外話,然后再問下自己項目的事。

張總繼續向方柏介紹工地的情況,工廠廠房的地基和硬化已經打好,正在蓋鋼結構廠房。

需要安裝機加工設備的車間都預留好坑,表面暫時沒有硬化,免得安裝設備時還要重新挖。

過段時間,方柏就要去廠家采購設備,采購量比較大。

他沒打算采購進口設備,太貴了,而且需要外匯。

擁有金手指,什么設備好不好,他一探測就立刻知道,哪里不好自己整改。

大概看了一個小時,方柏結束工地考察,說會經常過來看。

此次考察,還是發現一些小問題,他當場提出來,張總認真聽取意見并回復會給他整改。

方柏臨走前,張總內心也松了一口氣,感激地說道:“方總,謝謝您對我們公司的信任,我們一直都非常注重工程質量。”

方柏點點頭,但還是給他一些壓力,要確保工程質量,就算內心滿意也不會表露出來。

他不給壓力,人家就松懈了。

就像他們公司的材料供應商,第一批供應的原材料都會比較好,如果不經常敲打的話,過段時間就把批次差的材料賣給方柏。

使用同樣的工藝和設備,同樣的工人,所生產出的產品也會有三六九等,就跟一棵樹上不同水果品相是同一個道理。

方柏做過多年業務員,他明白一個道理:永遠不要太相信銷售的話。

他們為了完成銷售任務,會夸大產品的優點,掩蓋缺點,甚至虛構一些信息來吸引客戶。

甚至,以色誘惑,以色交易,底褲都脫了,完全沒底線。(本章完)

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