重返洛杉磯

第241章 癥結所在

看完昨天的營收報表。

跟半個月之前相比,彩虹美妝的營收大幅下滑,雖然推出新產品,并且不斷增加門店數量,銷售額還是銳減了差不多三成。

上升勢頭明顯被遏制住,底蘊不足的危害,伴隨著出現競爭對手而凸顯出來。

巴黎歐萊雅、資生堂,甚至是推出二十美金一盒的低價產品的寶潔公司,都在瓜分蠶食著軟面膜市場。

即使依然處于盈利狀態,韓初冬還是稍微有點擔心。

門店數量增加了,員工數量增加了,意味著經營成本也在增加。

短期內出現波動,以梅森聯合集團的資金流來看,問題不大。

但假如長期以往這樣下去,好不容易經營起來的彩虹美妝口碑,可就要垮了,從新興一線品牌,淪為二線。

分別找來負責營銷部門的柯林·法瑞爾先生,以及剛從其他公司挖過來的新CEO,杰基·格里克先生,共同商量如何應對危機。

至于先前的部門負責人,被調去擔任運營官,主要是個人能力不足,在公司壯大后處理起事情來手忙腳亂,調整崗位后對彼此有有利。

說起杰基·格里克,這位哈佛商學院的高材生,曾在雅詩蘭黛總部擔任市場總監,并且取得了亮眼的成績。

說起來他和柯林·法瑞爾先生曾經還是同事關系,打過交道。

韓初冬希望他能協助自己,將這家公司管理好……

待在辦公室里,韓初冬此刻說道:

“我承認我低估了軟面膜產品對公司的重要性,那幫顧客們顯然認為巴黎歐萊雅推出的面膜,比我們的面膜更有效果,然而這并不是事實,他們贏在更加有名氣,也擁有龐大的消費者基礎。

是時候轉變一下廣告推廣策略了,我希望可以找到更有知名度的代言人,也將進一步加大宣傳資金的投入力度,除去維持公司運轉的必要資金之外,將所有利潤都投入廣告中,現如今重要的不是掙錢,而是利用一切機會開拓市場!”

“梅森,你的想法是正確的,可我并不擔心近期的短暫影響,在我看來只要保證不斷投入資金打廣告,業績很快就可以回升。”

柯林·法瑞爾先生解釋說:“人們需要一定的時間來接受彩虹美妝,它才誕生幾個月不是么?歐萊雅有名氣,寶潔集團有著龐大的銷售渠道,現在資生堂的面膜產品銷量不如我們,這已經能說明并不是產品出了問題,關鍵在于積累的實力不夠,包括品牌影響力、店鋪數量、還有價格方面的問題,二十美金價位上,只有巴黎歐萊雅和寶潔競爭。”

“對,我們就只有三十九美金九十九美分一盒的產品,還有二十九美金九十九美分一盒的產品,剛才我就想說,應該繼續開發一款低端產品,用它來吸引更多消費者進入我們的商店,帶動其他產品的銷量。”杰基·格里克先生說道。

“可一旦推出低價產品,中高端產品的銷量也會受到影響,我覺得最好……將中高端產品換個包裝盒,里面只放四片,價格定為二十二美金和十五美金。”

韓初冬說到這里,自己都覺得很可行,補充道:“除非跟我們一樣降低數量,要不然我們具有原料價格方面的優勢,他們無法將購買門檻降到更低。”

“……這種解決辦法似乎也非常不錯。”柯林·法瑞爾說道。

“除此之外,也許我們應該利用YSL公司從事中低端市場,這家公司被你整體收購了不是嗎?我看過跟那三家公司簽署的合同,上面只說兩半年之內你不能再授權給其他公司,然而YSL屬于我們公司的一部分。”

“杰基,這樣容易引起官司,先著手準備,看看四片裝的銷量,然后再決定要不要推出售價在二十美金以下的低端產品,我可不希望將主要市場拱手讓人,之前還是疏忽大意了,沒往這方面考慮。”

韓初冬意識到了,先前沒有競爭對手,可以自上而下慢慢吸引其他消費者,但現如今已經面對勁敵,繼續讓前男友系列面膜端著架子,只會將龐大的顧客群體推向其他三家競爭公司的懷抱。

不過嘛,總共兩億一千多萬美金的加盟費已經裝進口袋里,也能通過銷售面膜紙掙錢,優勢依然存在著。

接下來便商量起進一步增開門店數量的事,試圖花費些時間來積累口碑和更多固定消費者。

經營企業難免出現問題,重要的是發現和解決麻煩,似乎找到了銷量下滑的關鍵所在,跟這兩位談完以后,韓初冬輕松了不少。

杰基·格里克先生,當天便派人跟外盒生產商聯系,準備盡快定制四片裝,柯林·法瑞爾先生則前往好萊塢,試圖跟幾位近期比較火爆的女星們當面談代言。

至于韓初冬,則留在公司里打電話,跟美洲銀行方面協商,嘗試再貸款一億美金左右,用于企業發展。

業績下滑了,但負債率仍然遠遠低于總資產,貸款的事得到了肯定的答復,只等擬定好合同后交由總行審核,然后簽字拿錢。

除了這些事情以外,韓初冬名下還多出家叫做夢工廠工作室的影視公司。

抽出時間和幾名編劇見面,口述大概的主體劇情,請他們幫忙按照自己的想法編寫出劇本。

一部像是《穿普拉達的女王》,另一部則完全就是《生化危機》的大綱,美其名曰借鑒,反正把那幫職業編劇們都唬住了,普遍認為后者非常有意思。

下午四點多。

又跟從歐洲趕過來度假的毛里齊奧·古馳先生見了面,談起門店擴張的細節。

七月份的洛杉磯,溫度高到讓人不愿出門。

等聊完正事,韓初冬才跟古馳先生閑談,在翻譯陪同下問他說:“美國人都往意大利跑,到海邊旅游度假,這個季節來洛杉磯真沒地方去,我幫你找位導游怎么樣?”

毛里齊奧·古馳會英文,翻譯的任務是幫忙譯出些他聽不懂的詞語。

聽見這番話,古馳先生笑容滿面,搖頭道:“我已經有安排了,你完全不用在意我,帶了位女伴過來,正在酒店里休息呢,調整時差……”