重返洛杉磯

第65章 熱潮

韓初冬留在展廳里將各款玩具展示給同行們看,還允許他們隨便玩。

在場許多人手底下都有玩具銷售渠道,覺得如果看中了,說不定就能取得合作雙贏的機會。

期間一直也留意著門外的動靜。

越來越多玩具商人趕到,都看見了空中飄浮著往下墜落的泡泡,在太陽底下散發著彩色光芒。

說起來,其實泡泡水來自于其他玩具。

韓初冬并沒有自主研發,而是選擇去市面上買了些其他同類產品,直接倒進瓶子里。

無論用洗衣粉還是洗潔精,效果都不如這款泡泡水出色。

如果決定上市銷售,可能還需要找其他廠商合作,或者自己花錢研發才可以。

時間太短。

為了趕上這場玩具展銷會,很多事情還沒來得及解決。

悠悠球和那三款竹蜻蜓,同樣獲得人們的關注。

比起芭比娃娃、樂高積木之類,韓初冬這次帶來的玩具更新,也意味著許多人都沒玩過,很有市場,在場某些人已經非常心動……

沒給西瓜頭工資,但他還是很賣力地為韓初冬的這些產品做宣傳。

朋友嘛,最近經常蹭吃蹭喝,同時也掙到不少錢。

見這些新玩具如此受歡迎,西瓜頭此刻也十分激動。

大喊著:

“各位!讓開些!我們洛杉磯芒果玩具公司,地址在洛杉磯唐人街孟歐廣場,電話號碼2136904***,正在尋求全球范圍內的代理合作!

主營超級魔力球、超級螺旋槳、超級泡泡等等各種玩具,全國送貨上門!來!現在這款是手拉式螺旋槳,各位老板們瞧好了!一、二、三,起飛!”

一個和螺旋葉分離的手柄上,帶有拉環和繩子,里面構造不復雜,主要是為了產生足夠的旋轉動力,讓螺旋葉飛起來。

隨著西瓜頭周楠拉動,螺旋葉片飛向高空,飛出挺遠,大概十多米,掉落在湖邊。

不忙著去撿。

周楠繼續打廣告說:

“洛杉磯芒果玩具公司,地址在洛杉磯唐人街孟歐廣場,電話號碼2136904***!沒記住的待會兒來我這里領名片,想靠新奇玩具掙錢的都來找我們,國際專利,大廠生產,加盟合作模式,利潤極高!

看下一款,超級戰斗陀螺,一個手柄兩個款玩具,既能飛也能轉!最近剛研發出來的新款玩具,機會不多,每個州只招收一位銷售代理,發財夢就在眼前!”

當場有銷售商沖動了,急忙遞名片告訴說:“我在紐約州有九十多家漫畫店,也在賣玩具,請問紐約州的代理費用是多少?只要價格合適,我立馬要了!”

旁邊也有人說:“我是內華達州的商人,距離洛杉磯不遠,現在有機會談談代理合作的事?這幾款玩具我都非常看好!”

“代理權的意思是,你們公司的這些玩具,只有代理商可以在一個州范圍內出售吧?我的玩具店遍布東海岸好幾個州,這該怎么辦?”

眾多問題一起涌過來,還有人接過玩具開始試玩。

西瓜頭拿著一疊韓初冬的名片,不斷分發給眾人,見人們情緒如此高漲,不由暗嘆自己那朋友,這回真可能把生意搞大。

實在應付不過來了,趕緊轉身揮手求救。

韓初冬見此,頓時說著:“抱歉,請讓讓,好像有生意要談,麻煩幫我看著這些玩具,我就帶了這么些過來,沒辦法補貨。”

見到門口人們都圍在一起,無論大小玩具廠商的人,都對此感到羨慕,同時也覺得這些玩具確實很棒,造價貌似也都不高,利潤可想而知。

一些玩具參展商,也急忙帶著產品出門展示,有人帶了裝扮布偶過來,有人則帶來拼圖等等。

能被韓初冬記住的玩具,都經過了市場的檢驗,如此受歡迎也正常。

目前沒有電腦游戲,也沒有那么多豐富多彩的動畫片,孩子們只能靠漫畫書、玩具等東西打發時間,市場規模相當龐大。

無意間,他進入了一個比較不錯的發展領域,主要是初期投資小,市場又比較成熟,只要產品足夠好,不愁賣不出去。

韓初冬剛出展廳。

在保安異樣眼神注視下,面帶笑容走向西瓜頭那邊,說道:“各位!我是芒果玩具公司的創始人,我們公司的銷售模式已經在加利福尼亞州各地取得成功,尤其是超級魔力球,銷量在一個月時間里就高達十多萬個!我最近又剛研發出這些新玩具,如果有合作的興趣請過來跟我談……”

人群安靜片刻,一幫人又把韓初冬給圍住了,這讓他覺得之前設想的一個州兩萬美金代理費有點低,某些人口眾多的大州完全可以往上提價。

得知一個州只有一位代理商名額,不少原先結伴趕來的朋友,此刻爭先恐后要拿下本州代理費。

那么多款有趣的玩具,誰都能看出市場前景究竟怎么樣,肯定比汽車模型、飛機模型這些有趣多了。

紐約那位漫畫商人來到韓初冬身前,急不可耐詢問說:

“如果拿下代理權,需要多長時間能收到貨?我想知道這些玩具的成本,還有是不是拿到代理權后,只能在本州內部銷售。”

“這當然,只能在擁有代理權的州出售,另外也有一些國家的代理權,曰本那邊已經有商人買走超級魔力球的銷售權,歐洲那邊還沒人跟我談。”

韓初冬抽時間考慮過這些問題,補充道:“不過,你們的代理權不能轉讓,至于發貨的事,最短一個半月就能通過火車或者汽車送到約定地點,它們才剛發明出來,需要點時間來準備量產,需要找到更多生產商。”

一聽歐洲那邊也能代理,不少商人眼睛更亮,急忙追問他代理費用究竟怎么算。

其實代理費無所謂,從他這里拿貨已經能掙到不少錢,可韓初冬哪會嫌自己掙的少呢,回答說:

“每個州人口數量不同,經濟發展情況也不同,考慮到這點,加盟費用也不一樣,比如伊利諾伊州這邊,加盟費用……五萬美金,紐約州七萬美金,簽署完代理合同后告訴我數目,我就會安排生產發貨的事。

當然了,不僅僅只是收取代理費,我們公司還會提供銷售培訓、宣傳海報、盜版玩具監督等工作,確保代理商的權益不受侵害。按照之前的經驗,便利店、文具店、玩具店等等,成為代理商后都可以進行推銷,甚至還可以跟電影院、快餐店這些合作,在玩具上按照他們的要求定制廣告圖案。”

現場就有伊利諾伊州的玩具商人,芝加哥就位于伊利諾伊州。

有當地人問道:“你們公司就這幾款玩具么?我正在考慮代理的事,也有實力代理。”

“當然……不止這些,里面還有幾款,更多玩具正在實驗室里研發,例如一款紙牌游戲,將會出配套漫畫,成為代理商后十年內,都有優先代理權,不需要再繳納任何代理費用。”

韓初冬說過,他想成為源頭供貨商,為了盡早布局銷售渠道,寧愿放棄一些眼前的利益。

考慮到這些玩具的市場前景,代理費用真不算高,主要靠批發玩具掙錢。

紐約那位漫畫商是位精明的猶太人,盤算完覺得可以做,沒把區區七萬美金代理費放在眼里。

當場問道:“告訴我批發后零售的定價怎么安排,只要合適我立馬拿下紐約州和賓夕法尼亞、弗吉尼亞這幾個州。”

“零售價么,我按照批發價給你們,設置一個價格區間,只要不過分,還能賣出去,無論是自己零售,還是當中間商搞批發,這都隨便你們。代理商擁有比較大的自主權,前提是從我這里拿貨,我能保證大家都掙錢,而且都會很滿意,為了長遠考慮,價格絕對公道。”

韓初冬拿起一個塑料悠悠球,介紹道:“比如這款超級魔力球,從我這里批發一美金五十美分一個,零售價在三美金到三美金五十美分,在加州已經賣到脫銷,上周《舊金山紀事報》還報道了這款玩具,不信你們可以看看,我帶了報紙過來……”