重返1989

第0548章 貿易代理

陸峰上了樓,剛進宴會廳,劉總就提高音量朝著眾人說道:“大家安靜一下,佳峰電子的陸總已經來了,大家歡迎陸總。”

現場響起了掌聲,洪總滿面笑容的從人群里走了出來,上來就張開雙臂,準備擁抱。

“陸總,好久不見啊,我可是真的想念你!”

陸峰看到他過來,一時間竟然沒響起是誰,愣了一下才想起來,直到現在,陸峰還記得,當時佳峰電子在銅原材料上被卡脖子,洪總依然坐地起價,從中抽成的事兒。

“沒想到洪總對我這么思念啊,真是辛苦你了,最近沒牽線賣銅原材料?”陸峰問道。

“啊?”洪總一愣,沒想到陸峰心眼這么小,這都多長時間了,還記得,哈哈一笑,說道:“陸總,別墅住的還舒服吧,我當時可是給你用的最好的材料,畢竟是您住的。”

“那必須行啊,別墅裝修要是不行,咱就沒后面事兒了,對吧?”陸峰笑瞇瞇的說道:“好了,咱不堵著門,進去說。”

陸峰邁步朝里面走,兩邊不斷有人打招呼,現場場面猶如粉絲見面會一般,今天這個宴會,主要還是以中型企業為主,這些人的大概身價在三四千萬,而且之前VCD原材料價格因為盜版瘋狂生產。

他們之中有些人生意很不好做,就是這種聚會、宴請越多,說明生意越難做,大家都希望吃個飯,多認識幾個老總,給自己的企業打開銷路。

“陸總,你好我是........。”

陸峰走了一路,收了一路的名片,各種原材料供貨商都有,甚至好多都是重疊的,走到最前面,劉總帶頭說道:“讓陸總給大家講兩句,好不好?”

“好!”現場一片叫好聲。

洪總端著一杯酒,看著陸峰站在最前面,幾年前他做夢都不會想到,那個跑到他別墅區買房的年輕人,會成長到今天這個樣子。

或許這就是深圳的奇跡之處吧。

陸峰拿過話筒,想了想說道:“我剛才接到了很多名片,也聽你們說了,希望能夠成為佳峰電子的供貨商,看的出來,二級市場現在很困難,最近一段時間的原材料價格也是暴跌。”

“為什么市場會變成這個樣子呢,我相信大家心里都有數,簡單一句話,就是生產過多,對市場期望過高,短暫的熱度讓很多人頭腦不清醒,電路主板價格暴跌百分之四十,錫,暴跌百分之二十五,合金銅也暴跌。”

“未來原材料市場,或者是說,電子類產品的粗加工這類產品前景怎么樣?我想說的是,市場是整體向上的,我們的前端市場依然在開拓,電子類產品銷量每年都暴漲,但是為什么,你們覺得生意不好做了。”

“麻煩看一下,你們身邊的同行,三年前的電視機銷量是多少,原材料供貨商又有多少?終端市場需求暴漲百分之百,結果二級市場暴漲百分之二百,可不就過剩了嘛,再加上前段時間砸鍋賣鐵,一路小跑沖進來的那些人。”

“市場非常好,很有前景,能不能熬得住就看你們的了,除去一些原材料加工商,那些提供樹脂、原料銅,這些沒啥技術含量的企業,就是一個道理,你能談到更多的客戶,你能扛,那你未來就能贏。”

“如果是一些主板加工的,就得看技術了,未來的市場,一定是個技術為王的市場,你有技術,掌控了供應鏈里面最重要的一環,你就是爺爺,我們做不了,就得找你,價格的籌碼就在你手里。”

“反過來也一樣,佳峰電子的供貨商,一直都是有比例的,我們是百分之二十的自供應體系,未來這個比例應該還會增加,剩下的百分之八十,我們是跟各行業的龍頭企業簽署了長期合作的合同。”

“很多老總剛才跟我說,能不能讓我們公司加入供貨商行列,可以以一個很低的價格去供貨,我現在想告訴大家的是,不行,你們不應該找我,我手里的決策權非常高,你們應該去找佳峰電子下屬公司老總去談。”

“還是那句話,不管你是看到前段時間的市場紅利沖進來的,還是真心實意想做這一行,像是樹脂、銅、錫、塑料這些,你需要有很大的抗壓能力,你的資金鏈不夠大,沒有穩定的銷售渠道,垮掉是遲早的,因為這些不需要技術,只需要關系,跟原生產地有關系,運過來簡單加工一下就能賣。”

“這個行業注定會是低門檻,人情關系比較重的,要有心理準備,如果是PCB主板、高技術合金銅、電線、插頭等方面,有技術含量的,一定要注意技術升級,這一塊最容易死的,就是技術不行,人情反而沒那么重要,只要你厲害,你能卡我們這類企業的脖子,謝謝大家!”

現場響起了掌聲,只不過每個人的臉上都沒了那么多笑容,他們對于陸峰對未來的判斷,還是比較在意的。

今天在場的人,有不少就是前段時間沖進來的,以為過段時間VCD的火爆,會再次拉開原材料的火熱市場。

劉總走上前一頓拍馬屁,陸峰的身邊圍滿了人,端著酒杯跟他碰杯,陸峰參加了那么多場宴會,今晚這一場絕對是最和諧的一場,沒人跟他吵架,也沒打架。

陸峰跟人應付著,曾經他參加黃友偉、馬行長那些人的飯局,各種陪笑臉喝酒,現在他面對的,也全都是笑臉,世界就是這樣,當你成功了,放個屁都是香的,沒人在乎你是怎么成功的,用了多少骯臟的手段,坑了多少人。

此刻的這些人,只知道陸峰成功了!

“陸總,您好!”一個三十多歲的男子擠了過來,看到陸峰滿臉笑容,微微低身體,神色間滿是謙遜,明明比陸峰年齡大十來歲,此刻卻像是孫子輩一樣。

“你好你好!”

“我是出口代理公司的,我知道佳峰電子現在產品銷量很不錯,您有沒有對外出口的想法,我們公司很大,在海關、質檢、港口各方面都很有實力,各種手續齊全,并且我們跟全球多家貿易公司有合作。”對方的話說的很快,生怕下一秒被人搶走話頭。

“挺好的,你們是直接合作,還是轉香江那邊?”陸峰朝著他問道。

對方聽到這話神色一喜,回道:“我們都是直接合作,沒有外包,這個您放心,咱可以坐下來談,我們公司很有實力的,我們的信用證都是循環信用證,你不用擔心,信用證額度用完了,您拿不出錢來。”

“咱一會兒去會客廳談一下。”陸峰朝著身邊的人們說道:“不好意思,先過去一下,一會兒聊。”

“看來陸總是想做外貿了啊。”

“能打開一點市場是一點。”陸峰客氣了兩句,朝著會客廳的方向走去。

家里,多多今天格外的活躍,家里多了人,對她而言就是過年,作業也不好好寫,被江曉燕呵斥了一頓,最后周雅陪著她寫作業,倒也和諧。

晚上九點多,劉嬸兒已經開始打哈欠了,朝著江曉燕問道:“江總,陸總還不回來嘛?”

“劉嬸兒,你困了就去睡吧,不用等他,他每天可忙了,出去參加宴會,指不定啥時候呢。”江曉燕站起身問道:“被子如果薄的話,衣櫥下面有厚的,小雅,你也早點休息吧。”

“對了,保姆房里面有浴室,洗個澡。”

“謝謝江總。”

周雅洗完澡擦干凈進了被窩,朝著劉嬸兒驚奇道:“有錢人家就是好,家里還有澡堂子。”

“正常,上次我去工地做飯,就是那個李阿姨,江西的那個,以前給有錢人家里打掃衛生的,家里面還有游泳池的,李阿姨跟我說,那男的都五十多歲了,可不要臉,隔一段時間就找幾個小姑娘來,就穿個褲衩子,罩子,在水里玩兒。”

周雅無法想象那種場景,那已經超出了她的認知范圍,裹著被子,躺下來,感受著柔軟的枕頭,很不適應。

“媽,你說爸不會找來吧?”周雅擔心道。

“放心,他去哪兒找?咱娘倆安心在這呆著,讓他自己遭罪去。”劉嬸兒說著話褪去了衣物,后背上顯露出一大片淤青。

“媽,你后背都紫了。”周雅坐起身心疼道。

“沒事兒,過兩天就好了。”

“這就是在工地上,他那棍子打的吧?”周雅神色間滿是不滿,說道:“你跟他離婚吧,過什么過,一天到晚除了喝酒,就是打人。”

“瞎說什么呢?等你嫁人了,媽也就熬出來了,快點睡覺吧。”劉嬸兒說著話關了燈,母女二人躺了下來。

陸峰到了會客廳,坐下來問道:“怎么稱呼?”

“我們是廣發進出口貿易公司,這是名片,我是總經理,李廣發!”對方說著話遞過來一張名片。

陸峰看了一眼,點點頭問道:“你們這種代理進出口怎么收費的?”

“陸總,我們的資質非常全面,而且跟全球三十多家貿易公司有合作關系,可以做全權代理,您只需要把貨物生產出來,拉倒指定的港口,剩下的進出口流程,全部由我們代辦,包括找賣家,收費這方面,我們根據委托的權限不同,收取五到十個點的費用!”