重返1989

第0358章 彎路

兩個人一頓午飯吃了四百多塊,若是其他創業者看到這樣豐盛,滿是燕鮑翅的創業午飯,怕是會淚流滿面。都是創業,人和人的差距,有時候比人和狗都大。若是以投資來看,江曉燕絕對是這個世界上最優秀的投資人,嫁給陸峰,本身就是一件回報率最高的投資。下午,化妝品商貿城,這里是全國最大的化妝品商貿城,類似于義烏小商品城,在這里能夠找到所有品類的化妝品,價格從高到低,全部是批發價。這種集中批發,集中配貨的思路,在往后的城市建設中發展了重要作用,例如華強北這種地方,并且地方政腐做過非常多的努力,電器城、化妝品城、小商品城、批發零售城,等各式各樣的嘗試。各種各樣的想法、創意都會優先在這座城市內展開,如果成功,就會把這套模式推向全國,這就是特區的使命。化妝品城內共有商家五萬七千余家,從化妝品成品,到化妝品周邊,包括為化妝品配套的東西,例如凝膠、食用色素、蓖麻油、口紅管、造型設計、開模器等等,一大堆!陸峰看著門口的牌子介紹,心里已經有些震撼,這簡直是化妝品的華強北啊。“兄弟,你要化妝品嘛?想要啥牌子的?啥級別的,咱家都有,只要你說,立馬就能做出來!”旁邊一個二十多歲的小伙子很機靈的介紹道:“我們那有圖紙,你可以挑一下,什么都能做,今天下單,明天就現貨.........”“那個人,禁止在門口拉客,不知道嘛?”樓管已經走了過來呵斥著。“不是拉客,這是我哥跟我嫂子,不好意思啊!”小伙子一手摟著陸峰的肩膀,很是親昵的說道:“哥,人家這不讓站門口說,咱去我攤位........。”由于柜臺的位置租金不一樣,客源也不一樣,靠門的位置客流量大,租金也貴,這里禁止吆喝,禁止拉客,要不然亂成一鍋粥。陸峰被連拉帶拽的進了一個十幾平米的攤位上,墻面四周掛滿了東西,小伙子翻看幾個本子,上面的東西非常全,從口紅、洗面奶、打底霜、美白乳、隔離霜、假睫毛、假發一應俱全。陸峰翻看了一下,這應該是十幾家合伙做的,互相拉生意,只要來一個客人,不管要什么,肯定能把客人留下,底層攤位的常用手法。“你們這有口紅嘛?”江曉燕問道。“有,便宜的,五分錢一只,不算底座啊,貴一點的,八毛錢!”小伙子說著話從下面端出來一大盤口紅來。江曉燕試了幾個直搖頭,問道:“你們是自己開的廠子嘛?進貨嘛?”“我們有自己的貨源,當然了,你們要是便宜,也可以拿貨過來看一下。”小伙子興致已經降了下來,他感覺的出來,這倆人不像是進貨的,倒像是來找賣家的。“我們再逛逛!”“那只怎么樣?姐,八毛錢的,你配一個兩毛錢的底座,我給你貼一個蘭蔻的標,你出去賣五塊錢,絕對好賣,要的話,我可以給你量少一點,五百支就能拿。”江曉燕直搖頭,旁邊的幾個商家已經探出頭盯著陸峰倆人了。放下東西沒走兩步,就有人招呼:“來,進來看一下嘛,什么都有。”“買不買進來看一下,我這有尾貨,便宜!”“尾貨便宜,潤膚霜,五分錢一瓶,全要的話,還能便宜。”走了不足一百米,各種各樣的招呼,甚至是拉扯,已經讓陸峰一個頭兩個大,反而是江曉燕在這種環境下如魚得水。試幾個產品,都不太滿意,問了一下,做口紅的是真的多,按照他們的行話來將,口紅是硬銷貨,這里的每家店基本上都賣口紅,利潤基本上是明價格。“這些口紅都好便宜啊,我還是第一次知道,口紅是一個價,底座是一個價,包裝另外算錢,就連升降座都分塑料的,銅的,合金的,塑料還分那么多。”江曉燕皺眉道。陸峰也是開了眼,各種顏色的口紅看的他眼花繚亂,在這里,他完全插不上話,還有各種奇奇怪怪的化妝品。江曉燕一路走一路問,陸峰完全是個跟班的,當江曉燕問一下他的想法,他也只能懵懂的點點頭。這使得江曉燕心里有一種說不出的自豪感,原來你也有這么一面啊,啥也不懂,跟個二傻子似的跟在我屁股后面。“我們打算生產一些高端點的口紅,你們這要嘛?”江曉燕朝著老板問道。“高端是多高端啊?目前最好賣的,就是終端市場五塊錢,這個價格大家還是比較接受的,質量好一點,確實賣的快,哪怕利潤薄一點的。”老板問道。“我們打算做沒那么干燥的,就是抹上去不會粘,比較潤一點,他們那些口紅都粘,甚至是油嘴!”江曉燕想了想道:“比如說,批發價格在一兩塊,如果說賣的好,你們做不?”“光口紅棒就一兩塊錢?”“對!”“這個單價就有點高了,加上底座,印標,還有包裝啥的,批發出售價格就去到三塊多,他們拉出去零售,五塊錢就賠錢了。”“賣個七塊錢,你覺得好賣不?”“這個真不知道,你可以試一下,主要還是看成品,好用一點的,我們這也有,終端零售價就奔十塊錢了,十塊錢買一根口紅,那都是有錢的小姑娘。”老板笑嘻嘻的說道。江曉燕跟老板問詢著市場,試著他們這的高端貨,陸峰坐在旁邊的塑料板凳上直打哈欠,可能男人天生就是如此吧。對面的攤位比較大,看上去有四五十平米,坐著一個年輕的姑娘,穿著短裙,坐在那嗑著瓜子,時不時有幾個年輕男子路過多看幾眼。“燕子,賣的怎么樣?”一道干脆利索的女聲響起。陸峰總感覺這個聲音很熟悉,朝著發聲的人看去,赫然是那天招聘的那個女人,趙嫣然。“趙總,今天出貨挺好的,走了兩萬塊的貨。”姑娘顯然被突如其來的檢查嚇了一跳,站起身把手里的瓜子丟了。“一天到晚就知道嗑瓜子,你打扮成這樣干啥?”趙嫣然盯著她直皺眉,呵斥道:“告訴你啊,別瞎勾搭,騷不夠了,再浪就把你送回去。”“我知道了。”“把衣服換一下,我去那個柜臺看看。”趙嫣然說著話準備走,剛掉過頭看了一眼,邁出的步伐停下了,又回過頭盯著江曉燕的背影,接著把目光看向了旁邊的陸峰。“喲呵,是你們兩口子啊?”趙嫣然像是抓到好玩的東西,看著陸峰道:“你那一萬塊錢的經理,沒跟著來啊?”“經理自然有經理要忙的,你倒是挺厲害,生產、銷售一手抓。”陸峰說道。“還行,自己的廠子就得一手抓,經別人手不放心,免得被當冤大頭,我看出來你兩口子有錢,冤大頭就好好當著吧。”趙嫣然得意的笑了笑,仿佛已經看穿一切,說道:“不出兩個月,你能讓那個經理坑慘你。”江曉燕聽到身后有人說話,回過頭看到是趙嫣然,也是一愣,高興道:“沒想到在這碰見你了啊,好開心啊!”“有多開心?”江曉燕被懟的啞口無言,陸峰開口道:“你是吃槍藥了嘛?”“什么叫吃槍藥?說話怎么那么下流呢?”李嫣然冷著臉呵斥道。陸峰本來沒覺得這話下流啊,可是一琢磨,好像確實有點下流,整個人說不出的尷尬。“你不能好好說話,是不是?你忙你的去,別跟我們說話。”陸峰沒好氣道。“我吧,是看你們太年輕,想跟你們聊一聊,但是你們又一副不買賬的樣子,那就算了,這里剛開業沒幾年我就入駐了,從當時的一個柜臺,到自己開廠子,再到現在供貨十幾個柜臺,不能說是口紅類的一姐,但也絕對是首屈一指的存在。”趙嫣然滿臉傲色。“那就教教我們唄,我也不是很懂,我男人不太會說話,姐,你別往心里去,晚上一塊吃個飯,我們也不是說非要生產口紅,搶你生意,只不過初來乍到,希望有個人引路。”江曉燕很是溫柔的說道。“你跟她廢那些話干啥..........。”“你把嘴閉上!”江曉燕朝著陸峰道。陸峰感覺她確實自信了,都會讓自己閉嘴了,坐在那雙手抱在胸前不說話了。“哎呀,妹子,你才是個生意人,不像你那個男人,說話跟吃了槍藥似的。”“我一個大男人,吃誰的槍藥啊?”陸峰很是無語。“我兩個女人說話,你別吱聲。”“看你人比較溫柔,是個打交道的人,我忙完那幾個柜臺,跟你嘮嘮。”趙嫣然眉開眼笑了起來。“好的好的,我做東。”江曉燕開心了起來,她現在迫切的想要了解一下這里的一些規則,怎么能賣貨。若是能得到趙嫣然這樣老前輩的經驗,那自然會少走很多彎路的。陸峰也看出了她的心思,但是陸峰更清楚,很多彎路,就是老前輩給指的!