重返1989

第0138章 再來一瓶

陸峰明顯的感覺到,公司上下所有人都被昨天的陣勢嚇到了,而且其中不少人還不懂法律,覺得廠子要倒閉了。

“通知所有廠子,不許員工私下造謠,給我組建一個律師團隊,對外發布法律聲明,我們不怕人告,但是案件的管轄權一定要弄到咱的地盤上。”陸峰看著桌子上一大堆財務文件眉頭緊皺。

“市場上什么情況?藥品還是食品的推進速度怎么樣?”

“我們已經把相關資料遞交給有關部門。”

“娃哈哈原先渠道本身就他通暢,這次直接鋪貨,簡單的很,而且這款產品口碑不錯,我們的新產品開賣后,銷量也不錯,今天三款產品上市,總銷量應該有一百多萬。”

市場部經理說道:“我們最近在跟蕭山那邊溝通,抽檢已經完成了,產品沒問題,對方給的答復是,這個月內可以重新上架賣,今天跟當地的代理商說了一下。”

“繼續推進,那些市場不要放棄!”陸峰看著眾人想了想道:“算了,去會議室說吧,所有部門經理、總管全部去會議室。”

“我去安排。”高志偉掉過頭道。

張鳳霞走了進來,整理了一下文件夾說道:“這回事兒有點大啊?”

“小問題!”

“我覺得你還是當心點好。”

“沒事兒。”陸峰站起身把抽屜里的一個文件拿出來說道:“你也去會議室。”

“哦!”

陸峰提前到了會議室,隨著一個個經理主管走進來,其中不少神色明顯不如前段時間,會議室內坐了四五十號人,不少人都看著別人,精神頭都不太對。

“都精神點!”陸峰拿起文件夾猛的砸了好幾下桌子,喝道:“都他媽跟霜打的茄子似的,咋地?到我面前演林黛玉來了?我給你們一分鐘時間,不想干的,覺得廠子要倒閉的,怕牽連你們的,現在拿工資走人。”

陸峰說完從褲兜里掏出煙放在桌子上,點著一根悠閑的抽了起來,一時間會議室的氣氛有些壓抑,不少人都急忙坐直了身子。

“沒人啊?那就說事兒,現在是關鍵時候,商業本身就是另一種戰爭,現在戰爭的號角已經吹響,我承認資金有缺口,兩千萬,甚至更多,但是這場戰如果打不贏,我們就什么都沒了!”

“昨天看了新聞,聽了一些謠言,一些人就開始慌了,老子告訴你們,老子是創業的,知道什么叫創業嘛?就是真刀真槍跟他們干,這才多大點事兒就慌了陣腳,過兩個月打出**子來,你們拿什么抗?”

“我不跟你們將產品、市場、營銷、關系、資金,老子今天就跟你們講講膽量,我是大股東,我都不慌你們怕個球啊?”陸峰用手指著生產間副主任喝道:“我早上來就看見你了,嚇得拉肚子?”

副主任面色發白,很是尷尬道:“我老婆說,我拿了股份,這個廠子也是我的,出了事兒要抓我坐牢。”

“你拿的是股份,又不是股權,你想坐牢人家都不要你。”

“不要怕,天塌下來有我扛著呢,我覺得這是個好機會,鍛煉隊伍的好機會,做管理不僅要有能力,最主要的是有膽子,屁大點事兒就嚇得拉肚子,還能干成什么?”陸峰說著話看向了高志偉和人事部經理,意思已經很明顯。

“接下來是一場硬仗,商業戰爭打的就是錢嘛。”陸峰看向李經理問道:“咱現在有多少可動用的資金?”

“當下可動用資金一千四百七十六萬,這個數據是四月底前,因為有三個廠子要開工建設了,采取的是預付款模式,這三個廠子前期預付款一千七百萬,這筆錢從專項資金里扣除,還有就是原材料結賬周期、水電、員工工資等。”

“這一千四百萬可以花?”陸峰直截了當的問道。

“不行!”李經理嚇了一跳,這筆錢可是老本啊,著急道:“陸總,咱這兩千萬的缺口是二期工程,預計在明年春天炸雷,如果把這一千多萬的錢花光,會提前引爆這個資金缺口。”

“這筆錢是用來維持七個廠子的日常運轉,如果花了的話,就必須從專項資金里抽調,一旦抽掉后,一期工程預付款夠了,可是秋天尾款就有問題了。”高志偉在一旁解釋著。

陸峰把資料拿過來看著,今年一共四個廠子開工建設,明年是九個,至于廠子的日常開銷,還有其他辦法,陸峰需要這一千四百萬。

“目前飲品罐頭的利潤表給我看一下。”

李經理急忙掉過頭朝著財務總監招了招手道:“把利潤表拿過來。”

高志偉悄悄的注意著陸峰的表情,心里有一種不好的預感,以他對陸峰的了解,這一千四百萬怕是保不住了。

沒一會兒拿來幾張表格,陸峰看了好一會兒,出廠利潤非常可觀,小罐頭成本價只有兩毛錢,給代理商各種讓利后,終端成本在六毛錢左右,而一塊錢的售價依然讓小罐頭利潤率在百分之四十。

至于乳酸菌什么的,利潤率飆升到了百分之三百九,其中利潤最高的是礦泉水,百分之一千的利潤。

對于各大廠子的財務狀況簡單的了解后,陸峰合上文件夾道:“一周后,營銷正式上馬,我要在三個月內燒掉這一千四百萬,市場部的人一會兒開會!”

李經理算是見過大世面的人,然而現在卻感覺眼前一黑,要不是身體硬朗,怕是直接抽過去,這顯然是不打算活過三個月啊。

“陸總,這筆錢如果動了,后面七個廠子的費用怎么辦?而且您要打價格戰,就意味著三個月時間基本上沒啥收入。”

“缺口我來想辦法,從其他廠子的貸款里面擠壓出來。”

“后續的幾個地方不好談,我們團隊卡在了太原,本來從那里拿到一筆錢,而且規劃的時候,太原也是大廠子。”高志偉不斷的提出困難,就想讓陸峰放棄,這一招簡直就是自殺。

“我去談,我來想辦法,散會。”陸峰說完站起身走出了會議室。

娃哈哈不斷的在各大省份起訴佳美食品侵權,要求下架產品,外面的報紙已經鋪天蓋地的報道,兩家企業之間唾沫橫飛。

會議室內已經吵翻天,宗總翻看著手里的文件夾,冷眼看著在場的所有人,他們已經把能搜集到的佳美食品的資料全搜集全了。

目前來看,資金方面是佳美食品的軟肋,要不要打價格戰,是在場人們爭論的焦點,有人說必須打,而且還要起訴,讓他賠償。

有人說沒必要跟佳美食品陷入到燒錢大戰中,對方是通過各省份建廠拿貸款擴展的,這種模式下很容易把娃哈哈給拖垮了。

還有人說,如果法院不管,或者和稀泥的話,咱也抄他的產品,小罐頭市場反應就很不錯嘛,而且那個礦泉水也很有創意。

“好了,安靜一下。”宗總敲了敲桌子,瞬間整個會議室內鴉雀無聲,所有人的目光都聚焦在他的身上。

“市場價格戰,一定要打,這是打垮佳美食品的唯一途徑,我們的目標是,打垮它,收購它。”

會議室內響起了掌聲,只是今年年初收購國企的廠子已經花掉了八千萬的現金,賬面上沒多少錢啊。

“能動用多少錢?”

“兩千四五的樣子,如果再多,咱就有點傷筋動骨了。”

這些錢夠嗎?

不少人心里暗自嘀咕,在他們眼里,佳美食品的產業太大了,整個北方布滿了他的廠子,殊不知這些都是債務。

“那就兩千五百萬,從今天開始跟進佳美食品的所有產品,加快研發進程,組建律師團隊起訴對方,一定要把案件放在咱這邊審理。”

商界的人們都感覺到了一種前所未有的殺氣,這兩天時間兩家雖然打口水戰,不過已經消停了不少,一些小道消息開始到處流傳。

一些小報紙開始四處報道,雙方的價格戰一觸即發,傳言娃哈哈方面準備了五千萬,主要戰場就在河南、河北這些地方。

而佳美食品也準備了三四千萬,目標市場是長三角、珠三角地區,一場瘋狂的優惠即將灑下。

陸峰連續開了三天的會議,調整各個省份的市場份額,并且通知各大廠子配合進行營銷,至于娃哈哈的小罐頭上線,請的律師團自然又是一波起訴。

“陸總,我們拿到了娃哈哈的市場營銷方案,今天開始,讓利給各大代理商、經銷商百分之三十的利潤,同時在終端售價拿出來,全部產品的三個瓶子,免費換一瓶產品。”市場部經理說道:“這個等于回購瓶子,進行在加工,咱也按照這個來吧。”

陸峰看著他一副如獲瑰寶的樣子笑了,這種老套的手法也讓他這么激動,還打算抄,開口道:“我的營銷方案早就寫好了,就叫‘再來一瓶’。”

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