第一千一百二十七章敲詐式的砍價
第一千一百二十七章敲詐式的砍價
胡明軒感受到了沈勝雪的關懷，立刻就精神大振，馬上就投入到工作當中去。
在商業領域，胡明軒是個超級人才，給伊人賭場建立起一套財會方面的監管制度，那簡直就是高射炮打蚊子，大材小用了。
胡明軒馬上就按照當今最先進的財會管理方式，給伊人賭場的總經理林可兒設計了一套符合賭場管理的財會監管制度。
林可兒沒有帶人過來，可以說整個財會班子都是她不熟悉的人。胡明軒告訴林可兒不用擔心，像數據采集整理這些工作，完全可以交給下面的人去做。
胡明軒給林可兒設計了一套監管軟件，所有的數據輸入，就能夠有一條賭場盈利曲線出現，只要這條曲線在合理的范圍之內，林可兒只要隨機抽查下面的工作情況就行了。
一旦盈利曲線出現異常，胡明軒告訴林可兒，軟件會依次提醒從哪方面入手，查哪些數據，然后根據數據具體找到部門，落實到人，所有的財會工作，沒有一個環節能夠躲過監督。
林源不得不感嘆，看來不管是什么工作，都驗證了葛大爺的那句話，二十一世紀最需要的是什么？人才！
沒有胡明軒設計的軟件，林源估計林可兒找十個財會人員都未必能做到一個軟件所做的事情。
這個軟件可是胡明軒根據自己的經驗和具體的工作流程設計出來的，實際上包含了胡明軒在財會監管這方面的管理經驗精華，是他個人價值的具體體現，胡明軒能被景明鳴欣賞，那絕對是靠個人超強實力的。
說起流水線收購，伊娜更愿意跟林源談判，這倒不是說林源對這樣的談判不太懂就容易對付，而是因為胡明軒這個談判對手實在是太難纏了。
胡明軒可是胡氏集團的掌舵人，現在不插手家族的生意，是因為他在討老婆的路上。胡金海之所以讓自己的兒子這么“胡來”并不是因為胡明軒的實力不行，而是因為胡金海是把胡明軒的個人大事放在了比家族生意還要重要的層面上。
胡金海最理想的預想是，胡明軒抓緊時間討老婆，然后生幾個孩子，然后他把生意就扔給胡明軒，自己就看孩子退休就行了。
從胡金海這個想法就能看出，他對胡明軒的掌舵能力是非常認可的。
胡明軒有自己的一套商業運作模式，在收購一整套流水線上，他有非常成熟的運作機制。
胡明軒并不急于跟伊娜談價錢，而是相信詢問流水線的相關信息，包括設備的使用磨損程度，產品銷售渠道，還有與之相關的操控人員的技術要求。
有了這些基本信息，胡明軒就查找類似的流水線設備相對比，然后計算出采購設備之后，還要投入多少才能夠回本盈利。
包括設備人員的培訓，在華夏需要走多少審批手續，浪費多少時間，統統都折算成現金，跟伊娜討價還價。
伊娜跟這樣的對手談判，幾個回合下來就有崩潰的意思。這哪是談判啊？分明就是鈍刀子割肉。
因為要和林源進行別的項目的合作，戴維斯家族給林源的優惠已經是很大的了，可沒想到胡明軒一條條算下來，在戴維斯家族心理承受價格基礎上，還要降百分之三十才能滿足胡明軒的要求。
伊娜忍無可忍，咆哮著找到了林源。
“林，我們先前有過合作，我們戴維斯家族對與你的合作是很重視的。鑒于你對醫療器械很有興趣，我們才會跟你商談義肢生產流水線的轉購事宜。可你看看你都干了什么？替你談判的那個家伙，比吸血鬼都狠，喝干了我們家族的血都不算完，還要吃我們的骨頭。”
林源趕緊安慰道：“伊娜，別激動，有話慢慢說。胡少做了什么讓你不高興的事了？你怎么會有這么大的反應？”
伊娜氣哼哼坐下：“那個比吸血鬼還狠的家伙，說是我們的設備有些舊了，折價，我忍了。說同類產品市場飽和，折價銷售是應該的，我也忍了。說讓我們派出技術工人培訓，費用我們出，我也忍了。可他說你要跟我談華夏并購公司，所以還要折價作為誠意。”
林源聽了，不覺狠狠咽了一口唾沫，這胡明軒，還真是夠狠的，隨便找個借口，就跟人家壓價，也難怪伊娜會這樣抓狂。
“伊娜，別生氣，做生意嘛，和氣生財，你先坐著休息一下，我跟胡少交流一下，畢竟他是我指定的談判代表，不好輕易否認他的意見對不對？”
伊娜聽林源說得有道理，便氣呼呼坐在一旁生悶氣，看林源怎么解決問題。
林源打電話把胡明軒叫進來，裝作不悅道：“胡少，你這是怎么回事？伊娜是我的老朋友了，你怎么談判的時候不給人留條活路呢？”
胡明軒根本不吃這一套，一昂脖子說道：“林源，我在你授權下談判，自然是要為你謀求利益最大化。戴維斯家族的生產流水線我已經看了照片，做了一些調查。那些設備，能用，但卻不是國際上技術水平最高的設備，而且同類產品在華夏有很穩定的市場，這是事實吧？”
這話是問伊娜的，伊娜雖然生氣，但也點點頭表示承認。
“你看，伊娜自己都承認了，你說我不使勁殺價能行么？林源，我勸你一句，這東西其實還要往下殺價，我覺得，咱們要買就買最好的設備，咱不差錢，沒必要在這一棵樹上吊死。”
伊娜眼中都有殺人的意思了，要說商業談判，類似的事情伊娜也碰上不少了。往常時候，伊娜總是能夠很有風度一笑而過，戴維斯家族的生意不差這一星半點。
可胡明軒這次讓伊娜太抓狂了，敲骨吸髓還不算完，最后給的評價那簡直就是沒把戴維斯家族放在眼里。
“林，你是什么意思？”伊娜索性就不管胡明軒了，轉而面對林源。
林源一皺眉頭道：“伊娜，我很想跟你合作，但我必須要尊重胡少的意見啊。這樣，我先跟胡少商量一下。”
說著，林源把胡明軒拉到一邊低聲道：“明軒，差不多就行了。我不是不明白你的意思，可我要跟戴維斯家族做深度合作，未來還有大手筆，沒必要在這個項目上鬧僵。”
“林源，我也跟你說實話吧，戴維斯家族提供的流水線設備，暫時還能跟上潮流，可過個十年，這套設備有可能就面臨淘汰的邊緣。按照我的價格計算，只有再壓低一下價格，你才有利潤空間。”
“明軒，你從商業利益考量是絕對沒錯的，我也相信你的眼光。可你知道么？這套流水線設備的意義，要遠超盈利給我帶來的利益。咱們國內有那么多的醫療企業，可是能夠有自主知識產權，生產成熟醫療產品的有幾個？”
胡明軒若有所思道：“你的意思是要做國內第一個吃引進國際大型醫療設備生產螃蟹的人，從而奠定你邁向華夏獨立生產大型醫療設備的第一人的位置？”
林源重重點點頭，有些事情，他沒法跟胡明軒解釋，因為涉及到的事情太多了。林源所需要的，不僅僅是中醫方面的影響力，還要對西醫有著廣泛的影響力。
振興中醫，撇離了華夏西醫氛圍，那根本就是行不通的。可在西醫領域要提高影響力，走別的途徑行不通，林源沒有那個時間和精力去熬資格。
能夠在醫療生產領域有重大建樹，或許是擴大在華夏西醫領域影響最好的途徑。
“林源，你這么想也就是戰略性的布局了。可這也沒什么，西醫生產設備在國際上已經非常成熟了，不是說非美國不行，非戴維斯家族不行，咱們完全可以換換合作伙伴，我們華夏人現在是土豪，老外應該爭著跟咱們做朋友。”
伊娜見胡明軒毫無顧忌說出了這些能讓她聽見的話，頓時火冒三丈：“胡，你到底想怎么樣？難道你想把我們的底價打個對折么？”
胡明軒毫不示弱，對伊娜說道：“伊娜，請你想清楚，如果不是林源說你是深度合作伙伴，你以為我會這么有閑心跟你談判么？我的時間可是很寶貴的，如果我面向世界范圍內進行同類貨源招標，相信我會有更低的底價的。”
眼見兩人就要對掐，林源趕緊打圓場：“明軒，伊娜，你們兩個不要吵了。大家都是老朋友了，哪兒能因為生意上的事情鬧得如此不可開交呢？”
伊娜恨恨看了胡明軒一眼，對林源說道：“林，我臨來的時候，家族給我的底線價格是三億五千萬美金，我不想再浪費口舌了，我再給你抹掉五千萬，三億美金，運輸費用，培養操作技術工種，我都包了。林，別再還價了，我就這個能力了。”
三億美金？還包運輸包教操作工人，這讓林源感覺占了大便宜了。
“不行，一億八千萬美金，多一分錢我都不會給的。”
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