“劉總、楊總,我們這款游戲的玩法大體的已經講完了,您可以先試玩一下,我們再繼續討論接下來合作的諸多事宜,之后工作將由我的同事吳非女士為主導,我作為補充。”
楊宇對著對面說完,把自己手中的電腦推了過去,劉總等人也接觸到了簡略版的模擬農場,時間就在等待中慢慢流逝,楊宇和吳非就坐在那靜靜的等著。
半小時時間過去,對方公司的兩人先后試玩了十多分鐘,游戲的基本玩法也已經了解,互相對視一眼,眼神交流間達成了共識。
“吳總,我們通過剛剛蘇總的講解外加我們自己的體驗,確實你們這款網頁游戲和我們51比較適合,現在我們應該談一下我們的合作方案了。”
“劉總,既然我們已經達成初步的合作意向,這款游戲的盈利點我想也可以給您介紹一下了,讓蘇總給您講一下,然后我們接著談。”
兩人看到對方有了接著談下去的欲望,吳非對著楊宇試了個眼色,楊宇當即會意,微微點了下頭。
“諸位,我們的這款游戲的主要盈利模式是在游戲中的增值服務,也就是賣道具,想要升級快、作物收獲快,就買化肥用來加速,只要作物收獲的快升級當然也快了。”楊宇對著幾人說道。
“劉總,其實說開了是很簡單的,可是就是這很簡單的一點,我相信不得法門的人想許久都不會想到。”
“我們的誠意是很足的,現在我們可以談一下接下來的合作方案了。”
“蘇總、吳總,你們稍微等一下,我們商量商量。”51的劉總說完,帶著另外的兩人走出了會議室。
緊閉的會議室房門,楊宇吳非兩人還能隱約聽到門外幾人的談話聲,楊宇對著吳非一笑:“看來穩了,我們已經打動了他們,接下來就是談具體的條件了,我相信他們不會拒絕這個有爆火潛質的游戲的。”
“明哲,接下來看我的吧,我會給我們爭取最大的利益的,如果一會兒我哪里說的不對,你要及時給我補充啊。”
“放心吧。”
安坐在會議室的兩人并沒有等很長時間,不到十分鐘,劉總幾人已經回到了會議桌前。
“蘇總、吳總,我們談一下條件吧,我們這邊有兩個方案,第一個就是我們51社區直接買斷你們的游戲,我們出價80萬,第二個方案就是游戲使用費5萬和每月售賣道具10的分成,你看你們選哪一個方案。”
“劉總,我們不會選第一個的,第一個看著很多,別看我們年輕一錘子買賣我們可不會做。我們基本同意第二個方案。”吳非回道。
“那么我們簽合同吧,小王你把合同擬出來,就按第二個方案擬定。”51的劉總一看對面的兩個年輕人做出決定,馬上讓自家的法律開始擬訂合同。
“劉總,您這還真是欺負我們年輕啊,剛剛吳總說的可是基本同意第二方案,可是其中的分成比例我們可是還沒有同意呢。”楊宇一看對方急急忙忙的就像達成既定事實,就好像逼著自己一方簽合同的樣子立馬反擊。
“哎喲,不好意思,是我們心急了,那么你們說個價吧,其實我感覺這個分成已經不少了。”負責游戲項目一直沒說話的楊總接話道。
“劉總、楊總,凡事都是要談的嘛,不談怎么能夠達成合作呢?我和蘇總對5萬的使用費沒有異議,可分成比例我們的預期是45。”吳非不緊不慢的給對方回道。
“吳總,你是在開玩笑吧,我們花錢買使用權,分成比例還給我們定這么高,我們的平臺難道不值錢嗎?我們的用戶數量可是有不少的,望蘇總和吳總仔細考慮一下,我們這邊再給你們提兩個點,17怎么樣。”
“劉總,我們也降2個點43吧,51社區確實用戶很多,可是我們國內也不是只有你們一個平臺啊,如果我們達不成合作,之后我們的行程不妨告訴您,我們之后會去福建、廣西最后會去北京。”
接下來的時間就進入了拉鋸戰當中,你來我往誰也不讓誰,一開始還是個位數的升降,到了最后零點幾個點的爭奪。
轉眼時間到了中午時分,分成也談到了20.8,到了如今這個比例,其實早已經達到了楊宇和吳非的預期,雙方的較量也逐漸緩和,楊宇知道這也觸及對方的底線了,現在就在這0.2的比例上僵持著。
“劉總,現在時間也已經到中午了,我們現在也別糾結了,我們互相退一步怎么樣。”
“既然蘇總說了,那么就互相退一步吧,20.9這個比例就是我們最終談定的數值了啊,蘇總和吳總同意嗎。”
“我們同意,請劉總擬定一下合同吧,中午我請您吃飯,我聽人說滬江這邊有家飯店,杭幫菜做的挺不錯的,我們中午去嘗嘗吧。”
“那走吧,蘇總您先在樓下等我們一會兒,我去我辦公室拿點東西。”
說著幾人從會議室魚貫而出,在去樓下的路上吳非向楊宇問道:“明哲,合同方面的事我們畢竟不是專業的,有個坑我們也看不出來,這個怎么解決。”
“小傻瓜,等你想起來,我們都被人給賣了,我早就聯系好了滬江這邊的一個律所,約好的律師一會兒直接去我們吃飯的地方,還有就是借著吃飯的機會讓律師參與進來,這樣也不會引起51公司劉總他們的反感,怎么樣我想的周到吧,快夸我。”
“行了吧你,別搞怪了,有點正型啊。”
兩人乘著電梯下了樓,奔馳S350也從地下停車場駛來,七月的滬江天氣正是炎熱的時候,何況今天楊宇和吳非還穿著正裝,就等車的這一會兒功夫,兩人就微微出了汗,車來了直接鉆了進去。
在車中等了一會兒,劉總三人也出了大樓,看到幾人出來,楊宇下車迎了上去,讓劉總上了自己奔馳,其余兩人劉總吩咐他們開車在后面跟上。
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