所謂秀色可餐，就算吃的東西味道差強人意，但是有美色當前，就算是最好的調味品了。

安吉娜娜點著一根細長薄荷女士煙，翹著二郎腿，對龐小南說：“就是要給這些男人看看，省得你身在福中不知福。”

龐小南往兩人中間一坐，頓時引來了不少的男人目光，大部分是嫉妒的顏色。

安吉娜娜看向風皇妃妃，吐了一口煙，說：“你是不知道，某人今晚可是在你的直播間守了一晚，還怪我沒幫你打贏第一局。”

龐小南接話道：“我可沒怪你，我只是有些擔心你，你們公會要是輸了第二局，那可真的是讓業內笑話了。”

雖然龐小南說這話是站在安吉娜娜的角度，但是風皇妃妃也是有些小感動，她還以為龐小南從來不看直播呢。

“不過你們第二局的操作真是太牛了，完全不給對方反擊的機會。”

龐小南沖安吉娜娜豎起了大拇指，菜已經上齊，龐小南抓起一只椒鹽皮皮蝦開始剝皮。

“第一局那個野生大哥是你嗎？”

風皇妃妃今晚最好奇的就是那個無緣無故送了一個太陽花的路人甲，那么大手筆，竟然不聲不響的走掉了，連消息都沒給她發一個。

“不是我。”龐小南已經剝好了一只皮皮蝦送到嘴邊，“我還沒有那么奮不顧身。”

安吉娜娜白了龐小南一眼，“你奮不顧身一次又怎么了，妃妃可是你帶進主播界的，你怎么也得出點力吧。”

“當然得出力，不過不是這個時候。”

龐小南一口吃掉蝦肉，又開始拿起一只生蠔要下嘴，“我一直潛伏在暗處，只等對手使出大招時，我就會奮起反擊，打他一個措手不及。”

風皇妃妃其實知道自己今晚大概率會贏，畢竟她是代表鳳凰公會出戰，公會不會袖手旁觀讓她輸掉第一場，那樣就浪費了公會的資源。

只是，她沒有想到贏的這么驚心動魄。

龐小南吃了點東西填飽了肚子，開始了他的發言：“我覺得今天這場比賽，雖然是贏了，不過還是有些地方要改進。”

安吉娜娜點了點頭，說：“我們的操作看起來太明顯了，我已經叮囑過公會的那幫運營，做的要不留痕跡一些。”

龐小南抹了一下嘴巴，接著說道：“還有風皇妃妃你的表現，今天算是非常有狀態，你看底下那幫人都被你調動起了情緒。”

龐小南的嘴里包著一口食物，語氣含混不清：“不過，還是有些地方可以改進。”

風皇妃妃在喝粥，聽到龐小南這么說，手里的勺子頓在了半空，問道：“哪些地方需要改進的？”

自從風皇妃妃出道以來，周圍全是叫好的聲音，雖然公會內部有些培訓，不過那都是才藝和溝通技巧方面的集體培訓，沒有誰單獨指出她存在的問題。

其實照風皇妃妃的發展態勢來看，她沒有太多的問題，能在這么短的時間內沖到公會總榜的第三，本身就代表了實力，那些存在的一般性問題說不定還是她的賣點，所以沒有人去說她的閑話。

但是風皇妃妃自己知道，她是個新人，在主播的這條道路上肯定有很多欠缺，但她自己看不出來，只緣身在此山中，她急切需要聽一聽別人的真實意見。

“你的詩詞朗誦的不錯，可是，朗誦完之后還是要解釋一下，這首詩詞的意思意境，最起碼的，要說一下創作背景，這樣，就能引起更多的人共鳴。”

龐小南在直播間注意到，留言的基本都是文學素養比較高的觀眾。

那些文化層次比較低的，基本都是奈何自身沒文化，一句我草走天下。

這樣的互動效果就不太好。

如果能介紹一下詩詞的創作背景，對大部分觀眾來說，既普及了文化知識，又能讓他們感同身受，那么互動的效果就會更好。

舉個例子，李白有一首詩，靜夜思。

床前明月光，疑是地上霜。

舉頭望明月，低頭思故鄉。

這首詩很出名，任何人都知道表達的是什么意境。

但是大部分人不知道這首詩是在什么樣的情況下創作出來的。

假設你是一個觀眾，聽到了這首詩，你能發出什么樣的感嘆？

什么感嘆都發不出來，因為這首詩太直白了，最多你也感嘆一下：我想念我的爸媽了，我想念我的老婆了，我想念我的兒女了。

此外，就再也沒有任何的言語。

但是，如果風皇妃妃能把李白創作這首詩的創作背景說出來，那情形就不一樣了。

《靜夜思》是唐代詩人李白所作的一首五言古詩。此詩描寫了秋日夜晚，詩人于屋內抬頭望月的所感。詩中運用比喻、襯托等手法，表達客居思鄉之情，語言清新樸素而韻味含蓄無窮，歷來廣為傳誦。

光是這段簡介說出來，就會引出很多話題。

比如，唐代這個關鍵詞，就能引起很多人的討論。

“唐代是一個輝煌的年代，我多想夢回唐朝。”

“唐代是最硬氣的時代，唐代軍隊打的四海臣服，現在唐人街遍地開花哦。”

“要說古詩，就屬唐代最繁盛了，李白只是其中一個明星，還有杜甫、王維、孟浩然……”

一個關鍵詞就會引得觀眾們各抒己見，各領風騷。

又比如詩詞里面運用的手法，就會有人站出來解析，哪里用到了什么手法，這一方面是向眾人展示自己的語文學的好，一方面也是對風皇妃妃炫耀，想吸引主播的眼光。

這還單單是說出靜夜思的簡介。

再講這首詩的創作背景，李白的《靜夜思》創作于九月十五日的揚州旅舍，當時李白26歲。同時同地所作的還有一首《秋夕旅懷》。在一個月明星稀的夜晚，詩人抬望天空一輪皓月，思鄉之情油然而生，寫下了這首傳誦千古、中外皆知的名詩。

這個背景一出，更加會引起熱烈的討論。

比如李白26歲就能作出這樣一首流傳千古的詩。

“我26歲的時候還在玩泥巴。”

“我26歲還在工地上搬磚。”

“我26歲比李白混的還好一點，我那個時候已經是微商的老大了。”

“我26歲的時候，兒女都有了一雙，現在我的兒子都上大學了。”

還有另外一首詩《秋夕旅懷》，這首詩很冷門，這個時候肯定會有人跳出來背誦全文，然后裝模作樣的給出一番解釋和感懷，其實都是網上搜索來的。

講完了創造背景，再稍稍點評一下這首詩的意境，那就更加的引人入勝了，一方面體現了主播的文學素養，另一方面也襯托的風皇妃妃愈發的氣質出眾。

前兩句寫詩人在作客他鄉的特定環境中一剎那間所產生的錯覺。一個作客他鄉的人都會有這樣的感：白天奔波忙碌，倒還能沖淡離愁，到了夜深人靜的時候，思鄉的情緒，就難免一陣陣地在心頭泛起波瀾。

在月明之夜，尤其是月色如霜的秋夜更是如此。

“疑是地上霜”中的“疑”字，生動地表達了詩人睡夢初醒，迷離恍惚中將照射在床前的清冷月光誤作鋪在地面的濃霜。“霜”字用得更妙，既形容了月光的皎潔，又表達了季節的寒冷，還烘托出詩人飄泊他鄉的孤寂凄涼之情。

這種點評把詩詞一個字一個字的拆解來分析，能夠普及很多知識，讓那些文化低的觀眾學到知識，受到文化的熏陶，也能讓那些文化高的觀眾，產生共鳴，更好的抒發自己的情感。

更重要的是，能夠充時間。

在影視行業，有個習慣叫，戲不夠煙來湊。為了湊滿一集的時長，吸煙和點煙的鏡頭往往很多。

在直播間也是一樣，你每晚要直播那么長的時間，不能長時間的表演才藝，也不能總是和觀眾尬聊，你得想辦法。

尤其像風皇妃妃這樣的詩詞主播，一首詩詞幾下就念完了，剩下的時間你怎么辦？

那你只能是根據這首詩詞的內容，去拓展其他方面的知識點，然后用這些知識點去和觀眾產生互動。

龐小南看風皇妃妃的直播，就是有這個問題，一首詩詞念完了，就不知道如何是好了，往往是陷入了其他直播的死套路，不停的和觀眾尬聊，聊些有的沒的，直接把直播間的水準就拉低了一個檔次。

你是詩詞主播好不好？能和詩詞扯上關系，那就是高雅的人，一個脫離了低級趣味的人，要是和別的主播一樣，都是為了討好觀眾而存在，那么你存在的意義是什么？

那些沖著你高雅氣質來的粉絲，發現原來你也和其他的主播一樣，只會與觀眾聊生活瑣事，那么他們遲早會離你而去。

而且，風皇妃妃不是一個能把生活話題聊起來的角色，雖然這段時間經過培訓和實戰操練，她的口才有了長足的進步，但是比起那些大忽悠來講，還是差的太遠。

你用自己的缺點，去和別人的優點比，無論你再怎么努力和加強，你都不可能打的過別人。

一定要發展自己的特長，圍繞自己的特色做文章。

既然是詩詞主播，那么就要圍繞詩詞進行一系列運作。

就是要讓進來直播間的觀眾知道，你沒點文化，你都不好意思跟主播打招呼。

這樣主播的人設就逐漸清晰了，直播間的氛圍也定型了，吸引的也是特定的人群，而且是消費力最強的那批人。

喜好詩詞的人，不管是真有才還是附庸風雅的，基本上是四五十歲的成功男人，為了自己心愛的主播，他們極有可能一擲千金。

比如今晚的那個野生大哥，進來隨隨便便送了個太陽花就走了，做好事不留名不求回報，這就是真愛。

雖然現在風皇妃妃的發展勢頭不錯，但是能夠走多遠并不確定，能夠火起來是因為差異化發展的短期效應，她彌補了主播市場的詩詞界短板。

如果這個詩詞風最終還是走向了尬聊風，那么這個優勢也就不復存在。

風皇妃妃現在最重要的，就是趕快梳理好發展的思路，不要往傳統作死的主播風格行差踏錯。

龐小南說完這一切，風皇妃妃皺著的眉頭終于舒展開來，她朝龐小南微微一笑：“你說的很對，我一直以來困擾的問題，被你一眼就看穿了。”

原來，這段時間風皇妃妃一直很苦惱，雖然她的成績很光鮮，用新人王來稱呼她一點都不過分，但是她卻越來越覺得不快樂，在直播間的表現變得越來越機械。

以前她賣玉石的時候，她還能有那種賣出東西的快感，但是現在讓她做才藝主播，靠觀眾的打賞才能有錢賺，讓她渾身不自在。

就好像有人形容這種主播叫網絡乞丐一樣，沒有一點成就感。

賣玉石，是一個交易的過程，別人不是沖你的顏值和才藝來的，別人是來買東西的，老板娘長的好看是能夠多賣一些銷量，但是別人付錢得到了實物的回報，作為主播來說，不會有那種賣笑的感覺。

但是這些天做才藝主播，風皇妃妃覺得特別無聊，一首詩詞念完也就一兩分鐘，不可能和唱歌一樣能撐四五分鐘，多出來的時間干嘛？

只能是和觀眾尬聊了，完全成為和其他直播間一樣的氣氛。

經過龐小南的點醒，風皇妃妃開始知道自己接下來要干什么，終于不會再有在直播間那種度日如年的感覺了。

安吉娜娜也表示了贊同，夾了一個生蠔到龐小南的碗里，“這是賞你的，想不到你還挺懂套路的，要不要來我公司干個運營總監啊？”

最后一句話，安吉娜娜媚眼放電，搞到龐小南雞皮疙瘩起了一身。

“算了吧，我這是旁觀者清，要是真去你那里上班，說不定我還不能有這么深的領悟。”

龐小南又說起了瀟瀟公子。

“那小妞不錯啊，論才藝，我想她不輸妃妃，而且我去她的直播間看了，在線人數比妃妃這邊還要高，是真的實力強勁。”

龐小南沒有把自己打賞瀟瀟公子的事情說出來，因為那是找死，一分錢都沒賞給風皇妃妃，卻大方的跑去和她的對手套近乎，要是安吉娜娜知道了，肯定會大發雷霆，估計風皇妃妃心里也不好受。

“嗯，我也去看了她的直播間，確實數據很不錯，怎么，你有什么想法？”

安吉娜娜知道龐小南不會無緣無故的提起瀟瀟公子，她疑惑的看著龐小南，等待他的回答。

“我在想，你們鳳凰公會是不是可以把她挖過來？這樣你們又多了一員虎將了。”

其實，龐小南是覺得瀟瀟公子待在那種小公會，不如轉投大靠山，能用內力彈奏樂器的高手，待在小地方太屈才了。

“你以為那么好挖的？”

安吉娜娜白了龐小南一眼，不是業內人，不知業內事。

其實主播界和足球界一樣，也已經進入了激烈的職業化進程，競爭相當激烈。

公會相當于足球俱樂部，主播就是俱樂部里面的職業運動員。一個公會想要挖另外一個公會的墻角，必須支付轉會費。

這是第一，第二，一個主播轉會過來，你自然要給他更好的待遇，那也就意味著公會的支出更大，要在他身上賺到更多的錢，才能彌補這部分多出來的支出。

有這功夫，我為什么要去挖人，自己培養一個不是更好嗎？

而且主播的培養不像足球運動員，需要從小抓起，有個幾年，就能看出你適不適合這個行業，能不能大紅大紫，主播大多數人都是吃青春飯的，錯過了那幾年，那就錯過了一輩子。

而且，一個公會培養出一個大主播，它肯定不會隨便放棄，尤其是像瀟瀟公子這種，藍月亮公會那種小公會，基本上就靠一個大主播在死死支撐，把瀟瀟公子放跑了，也意味著公會要完蛋。

就算有公會愿意讓旗下的主播出走，那也是判斷這個主播馬上要過氣了，沒有了剩余價值，這才忍痛割愛。

所以安吉娜娜認為，與其花那個功夫去挖墻角，不如挖掘一個新人從頭開始培養，這樣主播的忠誠度也有保障。

那些跳槽的主播，你憑什么認為他就一定會跟著你一路走下去，既然她能背叛老東家，就一定還能背叛你。

雖然安吉娜娜的道理是一大把，龐小南有自己的理解，瀟瀟公子不是一般的主播，很可能，她也不是以主播為主業。

但是瀟瀟公子的實力擺在那里，雖然暫時只有龐小南一個人聽得懂，不過龐小南相信到了最后，隨著賽程往后走，瀟瀟公子的實力肯定會越來越驚艷眾人。

但現在說什么都晚了，瀟瀟公子已經敗北，今年是不要想奪冠了。

不過作為一個大公會，應該有前瞻性，自己培養主播固然是保險，但是撿現成的魚更美味。

既然安吉娜娜不打算挖瀟瀟公子，龐小南覺得也沒有說下去的必要，三個人開始集中火力消滅桌上的沒事。

這時一個風度翩翩的男人走了過來。

龐小南用旁光打量了一下這個男人，三十多歲，戴個金邊眼鏡，穿著得體，一看就是成功人士。

龐小南對這種情況是見怪不怪，身邊的美女越多，碰到這種情況就越不稀奇，很明顯，這個男人絕對不是沖自己而來。

成功男人端著一杯啤酒，沖龐小南等三人舉了舉，禮貌的說道：“三位，你們好，我叫段譽階，剛剛在旁邊聽你們說直播的事情，聽的津津有味，不知道我有沒有這個榮幸，和幾位商量一個生意？”

談生意的？龐小南好奇的停下了嘴里的動作，直直的看著段譽階。

見兩位美女都沒有發話，而段譽階還站在那里，龐小南開口道：“你有沒有榮幸，美女說了算。”

風皇妃妃肯定不會搭話，她把眼光投向安吉娜娜，畢竟，安吉娜娜是她的老板。

“坐吧，段老板。”

段譽階微微一笑，隨意拉了一個凳子坐了下來，把啤酒杯放到了桌子上。

“自我介紹一下，我本身是做補品生意的，最近也是聽聞很多同行開始利用直播帶貨在拓展生意渠道，所以今天我有幸聽到幾位剛剛在高談闊論，深受啟發，這才冒昧過來和幾位商量一個合作。”

段譽階的笑容很溫暖，看不出絲毫的狡詐，這也許就是儒商的姿態。

直播帶貨早就成了各路商家的標配，只是能不能玩得轉，就要拼各自的實力了，不是說，你開個直播就能帶貨，這里面同樣有很多門道。

段譽階的生意是祖傳的，從他的爺爺輩就在從事這種補品生意，像燕窩海參之類的高利潤補品，段家的生意一直紅紅火火。

不過最近幾年，段譽階發現這生意有下滑的勢頭，他本身也是一個與時俱進的人，自然知道這里面受到了電商和直播帶貨的沖擊，所以他也想改變一下傳統的銷售模式，跟上時代的步伐。

但是苦于自己從來沒有在行業里面待過，也沒有熟悉的人員從事這個行業，所以他一直遲遲不敢拿投身直播帶貨的賽道。

爺爺曾經告訴過他，不熟悉的事物，不要去碰，不熟悉的人，必須觀察一段時間才能接觸，這才是基業長青的根本。

剛剛段譽階就坐在龐小南的隔壁，龐小南的一番見解以及他旁邊的安吉娜娜說的那些業內的運作方式，讓段譽階對直播帶貨有了充分的信心。

而且以他的判斷，安吉娜娜正是業內的核心人物，要是能和這幾個業內的精英達成合作，那么段家的生意很可能迎來一個巨大的上升空間。

段譽階說出了自己的目的，安吉娜娜卻面有難色道：“段總，不是我不愿意合作，不過我們的直播方式可能不太適合你的生意。”

安吉娜娜旗下的平臺也好，公會也好，走的并不是直播帶貨的路子，雖然都是直播，但是直播和直播是有區別的。

這一點，風皇妃妃就深有感觸。

最開始，風皇妃妃做的就是帶貨主播，通過小視頻吸粉，然后開通直播賣貨。后來她加入鳳凰公會，做的是才藝和顏值主播，是在直播間供人娛樂賺取禮物。

這兩者之間完全有著本質的差別。

帶貨主播是不需要顏值的，只要貨好，就有人買單，但是才藝主播不行，才藝再好，也還得顏值過關。

段譽階點了點頭，說：“我大致也了解過主播的區別，你說的這些其實都不是問題。”

作為一個浸淫商場多年的商人，段譽階稍微調研了一下，就搞清楚了主播界的一些知識點，他只是苦于沒有可以委任的大將而已。

而此時的安吉娜娜，正是他最好的選擇。

段譽階曾經考慮過那些成熟的帶貨公司，或者是知名的帶貨達人，但是最后他放棄了，成本太高。

雖然段家賣的東西都是利潤比較高的產品，但是當他了解了帶貨主播的要價之后，他發現即使是像燕窩這樣高檔的商品，刨去開支基本都沒有錢賺。

首先，主播要收坑位費。

從字面上理解，坑位費就是指占坑需要付的費用。以前的公廁大多都是需要付費的，不知道發明“坑位費”這一說法，最初的創意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費這一典故？

大多數直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的，也就是想讓網紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費用，也可以稱為服務費或者發布費。坑位費付了，你的產品才有資格出現在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產品賣得怎么樣，那是主播也不會承諾和保證的。

好比你去付了費，買了公廁的門票，會給你一個蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自己的事情。

大主播李齊家雙11當天，零食的坑位費為6萬元；美妝、生活類產品則按照傭金率的高低，坑位費也有所不同，15萬元起步。

除了坑位費，還有傭金，也就是抽成。

很多網紅主播都是坑位費和傭金都要收取。傭金很高，一般都是20起，如果一款產品沒有很高的利潤率，那么找網紅帶貨一般是要虧損的。

為什么那么多貨主在虧損的情況下還要直播帶貨呢？這就是看老板的氣度了，再怎么說，虧了錢打了廣告啊。

段譽階沒有這么傻的想法，他賣東西，就一定要物有所值，不賺錢可以，前期打廣告也可以，但是不能虧本賺吆喝。

因為還有一點，這些網紅，不會真正的為你出力，他手里那么多坑位，大家都是給的一樣的錢，憑什么給你多曝光多賣力？

所以，段譽階思來想去，不能和那些現成的直播公司合作，得不償失。

剛剛在旁邊聽了龐小南等人的高論，他突然冒出了一個想法，為什么不和這些業內人士合資成立一個直播公司呢？

段譽階有成熟的供應鏈，而安吉娜娜擁有豐富的業內經驗，以及現成的直播團隊，完全可以整合起來成立一個帶貨的直播公司。

“重新認識一下，我是段氏企業的負責人。”

段譽階向安吉娜娜伸出了右手，輕輕了和安吉娜娜握了握手。

“你就是段氏企業的接班人？”

安吉娜娜有些驚訝，因為段氏在華國的地位如日中天，幾乎控制了所有的高端食材生意，沒想到能在華海市的一個小小食肆碰到這位段氏的未來掌門人。

實際上，段譽階代表家族控制家族企業已經有很多年了，之所以一開始沒被安吉娜娜認出來，是因為段譽階本身是一個十分低調的人。

段譽階點頭道：“如果我猜的不錯，你應該是貓牙平臺的幕后老板，安吉娜娜小姐。”

作為一個成功的商人，對各種信息的渴望和掌握是必備的素質，前期調研直播行業的時候，段譽階就已經對華國所有的直播平臺有了深入的了解，并搞清楚了背后的資本關系，以便日后做進一步的接觸。

安吉娜娜不像段譽階那么低調，她的消息在網上一搜一大把，這也是沒辦法的事，畢竟她涉及的是娛樂行業，老板自然也是需要娛樂化的。

自從知道了段譽階的真實身份，安吉娜娜變得熱情起來，她主動的招呼段譽階吃菜，“段總，幸會，不要客氣，這么多東西我們吃不完。”

段譽階微微一笑，拿了一個生蠔，“那我就不客氣了。”

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