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第358章賣房子根本不需要專業銷售
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講座講完了，基金賣光了，但韓烈所造成的劇烈影響，才只是剛剛開始顯現。
這種影響不會改變市場整體趨勢。
牛市高峰期每天上萬億人民幣的成交額，眼前的幾百個所謂富豪根本不配。
這種影響是面向單獨個體的。
“諸位貴賓，我們公司為大家準備了一場自助酒會，就在樓下的麗思卡爾頓酒店宴會廳，我們韓總也會到場，愿意參加的現在就可以下樓了……”
當蘭馨宣布了下面的安排后，擁堵在會議區想跟韓烈聊上兩句的人群才漸漸散開。
但韓烈并未因此而輕松下來，不得不打起精神應付著一個又一個的重量級貴賓。
“小韓，思路不錯，敢想敢說，咱們證券業就需要你這樣有才華的年輕人源源不斷的涌現出來，為國家的金融大業添磚加瓦……”
開口的人是中信證券董秘，中證協人才發展專業委員會副主任委員。
其實王主任是一個高級行政管理干部，一般不會參加類似的技術講座，可見中信多給韓烈面子。
“感謝領導厚贊，我會再接再厲！”
韓烈乖乖應著，然后和中信系的來賓們一個接一個的寒暄聊天，10分鐘只是混了個臉熟。
接下來，浦發系、魔都行、華泰系、君安系、魔都信托、礦省信托……各種恭喜。
一點不夸張的講，樓下工行中行的支行一哥都湊不到韓烈跟前。
講座開始之前，那157位不用花門票錢的內部名額，有不少人只是基于好奇而來的。
韓烈聲名鵲起，如超新星般爆發，但是崛起時間尚短，他們只聞其名、未見其人，積攢了很多好奇。
正好碰到這樣一個機會，索性來湊個熱鬧。
可以肯定的是，大部分非利益相關的業內高層，并沒有太看得起韓烈。
金融行業是一個奇跡頻發的魔幻圈子，每年異軍突起的人多了去了，可大多都是名不副實之輩，蹦跶不了兩年。
然而等到講座結束，他們的態度立即有了180度的變化。
“韓總，開門大紅，恭喜恭喜！”
“韓老師，您的分析判斷高屋建瓴、角度新奇、邏輯縝密、數據詳實，受教了！”
“韓老師，我是真心佩服您的勇氣，敢把點位叫得那么死……”
“韓總，關于資本利得稅，您的判斷與我不謀而合啊！回頭咱們仔細聊聊？”
“韓老師，咱們可是家鄉人，而且公司又開成了鄰居，下次再有什么產品和項目，也照顧照顧老鄉嘛！魔都信托能給的條件，我們礦省信托一樣能給！現在聊什么都不太方便，改天我來您這兒串門，您先忙！”
改變態度的原因各不相同。
有些人是看到了眾美的崛起不可逆轉，感慨于韓烈的扇動性和銷售能力，想在這方面合作。
有些人是震驚于韓烈的分析能力，在專業層面心服口服。
有些人極度佩服韓烈的銳氣，打心眼兒里覺得這個年輕人必成氣候。
另外一些人則是揣測著韓烈的高層背景，想要搭上關系。
而礦省信托的魔都負責人最有意思，他看中了韓烈的人脈和影響力，想要擠掉魔都信托與韓烈進行長期合作。
——不提之前的關系網，單看今天天際一號的熱銷，就能感受到韓烈的自我營銷是多么的成功。
作為一個內行，他太明白混合基金的劣后部分有多難賣了。
正常而言，PY交易賣一半，路演最多賣掉四分之一，剩下的基本全靠渠道行去忽悠。
渠道行怎么忽悠？
把任務分解，強行下發到柜員頭上，賣不出去減分扣績效。
都知道銀行的底層員工苦，正是苦在各種存款任務和劣質理財銷售指標上。
甚至有不少非標的產品就連渠道行都賣不動，只能靠發債公司去強行壓制自家員工購買。
心狠點的，直接和員工工資掛鉤，每人幾萬份額，不買就扣掉全年獎金……
真的不開玩笑，劣后就是這么難處理。
可今天，10億的份額，登記出了30多億的申購數字，而且還在不斷上漲……
就離譜！
而這正是韓烈自我營銷效果的體現。
一百多位同行，五百多個客戶，都是大老精英，他們要么有地位、要么有能力、要么財富驚人，可是全都跟隨著韓烈的指揮棒在思考歡呼雀躍。
今天，唯一的中心便是韓烈，所有情緒的焦點同樣都集中在韓烈身上。
并且，盡數被他轉化成了個人名望。
上一個能夠做到這種程度的私募管理人，正是已經悄悄離場的徐總。
但不一樣的是，徐總并沒有能夠獲得魔都本土圈的，甚至因為某些原因，某幾個圈子刻意與其保持著相對疏遠的距離。
而韓烈不但已經被魔都老牌本土富豪圈接納，就連復交兩大派系的金融核心圈都在慢慢向他敞開大門。
這就意味著，韓烈的領域更加廣闊，私募只是起步，資管、投行、創投業務都有機會參與。
單看潛力，恐怕要比總舵主強得太多。
因為在國內，私募真的做不大，和投融產業沒法比。
所謂的私募一哥，真正拿到臺面上時，其實分量并不重，并不會被頂層結構接納。
韓烈的聰明之處正在于此——開場時他就巧妙的將自己定位成一個綜合性質的資管服務商，想象空間巨大，令人期待且看重。
這樣的年輕人，現在不交好，更待何時？！
在韓烈處理好公司事務趕到宴會廳之前，客戶們三五成群，聊成了一片。
600多位來賓，只走了少數領導，剩下的500多都到場了。
并且，又額外叫來了至少200多個親屬、伙伴、兒女。
整整1700平的大宴會廳，甚至差一點不夠用。
自助宴會允許帶人參加是韓烈的意見，這種社交思路有效沖澹了聚餐的金融屬性，然而卻導致他被一群小娘皮盯上了……
直到潘歌聞訊趕來護住他之前，差不多有十來個大小美女在父母的暗示下向他發起了沖擊。
麻煩倒是不麻煩，人家又不是想睡他，只是想長期占有他罷了……
因此一個個都表現得很矜持，直到潘歌挽住了他的胳膊，美女們終于露出一副日了狗的表情……
“我未婚妻，潘歌。”
韓烈大大方方的介紹了小受潘之后，香艷沖擊告一段落，終于可以干點正經事了。
當然，在那之前，得先把陰陽怪氣的小受潘安撫好。
“喲，都挺漂亮的嘛！怎么樣，有沒有看中的？”
“怎么可能，當然沒有！”
烈哥果斷搖頭，但是用處并不大。
潘歌笑瞇瞇繼續誘供：“沒關系的，反正只是玩玩，我看得開。真要是有感覺不錯的，你盡管沖，回頭我幫你善后。”
什么虎狼之詞！
烈哥心動了，但表情一點不敢動。
“你可別胡鬧了，今天還有好多正事呢，乖一點，陪我見兩個人去。”
“算你聰明！”
潘歌叭嘰往韓烈臉上親了一口，喜滋滋跟著他去巡山。
她其實真不在乎韓烈背地里怎么玩，但是她要面子，像今天這種正式場合……王后只能是我！
有了潘歌的陪伴，艷遇歸零，聊正事的效率急劇提高。
韓烈一口東西都來不及吃，傳花蝴蝶似的來來去去，抓緊時間和重點對象溝通。
按照重要程度歸納起來大體上有三波——
第一，同鄉韭菜。
第二，炒房團。
第三，楚良和他的同學。
也不是非得今天就一口氣搞定，但是想要有個愉快的前期接觸，剛好今天是個好時機而已。
于是韓烈按照預定計劃，一一進行拜訪。
當他帶著潘歌來到同鄉韭菜團……啊呸呸！同鄉土豪團中間時，收獲到了極其熱烈的歡迎。
潘大軍帶來了17個同鄉，都是精挑細選的……額，土豪。
給韓烈一一介紹時，名頭簡直嚇死個人。
土洼子村最大煤礦的老板、二道子鄉民營煤礦領頭羊、汪家坳十三個小民窯的所有人……
真的，要多接地氣就有多接地氣，而且全都是涉礦行業的老板。
潘歌強忍著笑，死死抓住狗子的胳膊，差一點失態。
韓烈反倒不以為奇。
夢城這地方，城市戶口乃至于城市雙職工都不值得驕傲，有些時候真沒有村里人收入高。
某些村子轄區里有礦，早些年，有一部分搞村集體，有一部分搞個人承包，有一部分是合營或者買斷土地什么的，都有不菲的收益。
反倒是夢城市區，除了足療、按摩、洗浴、KTV等娛樂行業火爆泛濫，剩下的支柱就只有房地產和消費品。
像南方那樣的實體工廠，既不成規模，又沒有質量。
所以夢城的高端消費能力非常集中，要么涉煤涉礦，要么是娛樂大亨，要么房地產商，要么就是民間金融服務業。
潘大軍為什么沒有信心將夢園迅速清盤？
房地產同行不可能給他面子，外面鄉鎮的煤老板大部分都有了市區房子，沒有強烈的市區置業需求，去掉這兩大塊兒，買得起夢園的潛在客戶所剩不多，很難創造出爆火的熱銷效應。
否則以夢園的質量和區位，真的沒有必要折價整體出售。
而韓烈則和潘大軍不同，他的吸引力，完全是建立在自身的能力上。
因此，受到了煤老板們的熱烈追捧。
“韓老師，您水平高！不怕跟您講句丟人的大實話，我們這群人啊，太專業的東西那是真的聽不懂，可是您講的內容我們能理解，那個詞兒叫什么來著？深深淺淺的那個？”
“深入淺出！”
會很多成語的陳胖子馬上接過話茬：“韓老師，我和您真是相見恨晚啊！早碰到您，我咋可能被坑得那么慘！”
接下來，煤老板們輪番上陣，馬屁就沒停下過。
而韓烈的態度特別客氣，誠意拉滿。
“非常感謝諸位同鄉的捧場，你們趕這么遠的路前來，我一定要抽出時間好好招待各位老總……來，共同舉杯，我干了，諸位隨意！”
卡察卡察，連陪三杯酒，全都是干凈利索的干杯。
給出了巨大的尊重，把一票煤老板的好感度直接刷到爆了。
這人真豪爽、真痛快！
可交，太可交了！
之后，可交的狗烈滿臉的遺憾和歉意，轉進正題。
“諸位如此厚愛，可我這邊卻不方便給大家開個后門，想起來實在抱歉……對不住大家，我再滿飲一杯，算是致歉，情分容后再補！”
韓烈又是一杯酒下去，把煤老板們都給干懵了。
“韓老師，好好的您道什么歉啊？”
“是這樣的。”
韓烈一臉苦笑，輕聲細語的跟他們解釋著。
“天際一號的份額呢，合作伙伴那邊定得比較多，總共10個億的余額，已經被那幫領導要走了8億多，剩下不到1.8億，申購預訂卻有接近15億，而且接下來指不定還有哪位領導要來說情……
哎，大家的熱情和厚愛，我是銘記五內銘感于心，不過這次恐怕很難合作了……”
嗡的一聲，那幫煤老板炸開了。
當然，盡管群情激憤，卻沒敢太大聲。
“怎么搞的嘛？不應該是排隊嗎？”
“就算不按登記順序，至少也得平分吧？”
“那這次我們一點都買不上了？”
“球，白來一回！”
韓烈沒吭聲，一個眼神飛過去，潘大軍馬上主動出面，努力安撫著他們的情緒。
“哎哎哎，大哥們理解一下！
韓老師畢竟是在魔都金融圈里混著的，上面不但有各種協會和金管部門，更有那么多券商啊銀行啊之類的合作伙伴。
韓老師能力強、信譽好、水平高，你們都知道跟韓老師合作能賺錢，人家不知道啊？
這種事沒辦法的，韓老師肯定要優先照顧合作方嘛！
互相理解一下，啊，人家韓老師夠給面子了，還特意來解釋一番……”
潘大軍的說辭很有效果，煤老板們慢慢安靜下來。
不服歸不服，可他們深知自身的能量，明白自己根本不配和那群魔都本土富豪搶份額。
兩者能夠給韓烈提供的，根本不在一個層面上。
陳胖子仍然不死心，主動降低了要求。
“韓老師，我能夠接受更高的管理費用和分紅，這樣可以不？”
“陳總，真不是分成的事。”
韓烈遺憾搖頭，然后別有用心的畫了一張遙遠的大餅：“這次肯定沒機會了，下次吧！
礦省信托有意跟我合作，如果能夠談妥，以后我們或許會發行一支專門面向咱們省本土的信托產品，到那時，諸位一定可以拿到優先購買的資格……”
煤老板只是學歷低，并不是傻，馬上意識到了韓烈的承諾具備著極高的不確定性。
于是，急吼吼的追問起了關鍵。
“什么時候開始搞？”
“新產品仍然是韓老師您本人操作嗎？”
“規模能有多大？夠分嗎？”
對于這些疑問，韓烈一率以模棱兩可的姿態處理。
“應該是會在現有的兩支基金做出顯著成績之后吧……”
“誰管理現在不好確定，要看礦省信托的想法，也要看我個人是否抽得出時間精力……”
“規模現在不好講，如果牛市來了，或許可以比現在的兩支產品大一些……”
“各位，我那邊還有事，咱們改天再約，我請大家吃飯！”
韓烈轉身就熘了，剩下一群煤老板在那里唉聲嘆氣。
潘大軍多聰明啊？
馬上給大家打氣：“哥兄弟們，現在買不到未必是壞事，咱們都是外行，誰都不了解韓老師的真實水平，正好再看看嘛！
如果韓老師的那兩支基金表現真的特別好，到時候咱們再琢磨新產品，安全性也高一些嘛……”
“呵呵！”
村口大爺冷哼一聲，懟了潘大軍一句。
“你當然不急，缺了誰的份額，總不能少了你的。剩下我們在這兒干瞪眼，等到牛市行情走出來之后，新基金又不知道要和多少人搶……”
這話在理，一下子提醒到了大家——如果韓烈的判斷全部成真，新基金估計還是很難買。
魔都的有錢人多了去了，人家憑什么照顧咱們啊？
大家一陣吵吵鬧鬧，把潘大軍一頓埋怨。
“你說你跟韓老師關系好，可以帶著我們上韓老師的車，現在大家花了那么多錢來捧場，結果屁都沒有，怎么解釋？！”
潘大軍據理力爭：“韓老師又不是沒教大家干貨，照著他的操作思路去買定投和五大行，穩賺不賠，難道不值區區200萬的門票嗎？”
如果潘大軍邀請的是夢城金融界或者房地產行業的老板，那么情況肯定不一樣。
那些人哪怕自己沒有炒過股票，最起碼能夠很輕松的接受思路。
回頭或者自己上場，或者外聘一個專業操盤手，按照韓烈的思路去做就行了，不是特別需要韓烈本人。
可是，潘大軍故意只邀請了一群大老粗，礦業土豪。
這群人哪怕是聽懂了韓烈的分享，也不太敢自己去鼓搗，心里不托底。
于是反而吵得更厲害了，主題就一個——
“值歸值，可是我們不想自己搞，專業的事情要交給專業的人，我們只信得過韓老師。”
潘大軍心里暗笑，想著這下子妥了。
但是他并沒有主動提起可以通過購買夢園的房子來和韓烈拉近關系的事情。
這事兒就不應該他提，也不應該現在提，否則反而是幫了倒忙。
你們慢慢吵吧！
等到韓老師真正做出了成績，基金的凈值開始具備讓人眼紅的效力時，你們自然就知道怎么才能上去車了……
潘大軍不再羨慕韓烈的好運道。
相反，他開始期待，自己耗費大量時間精力苦心孤詣才搞出來的夢城頂奢豪宅，到底能夠創造出一個什么樣的奇跡……
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