第44章移動支付大潮

作者：浙東匹夫分類：

新年從來都是換手機的旺季，每年中國市場上兩三億臺的換機、新購交15量，寒假那大半個月，就能占掉全年15的市場。

有自己剁手的，有過年回家買給不懂新科技的家中長輩的。也有送給剛剛成年有資格擁有人生第一部手機的小學生，作為新年禮物的。

只不過，新科技的不適者們，總是可以依然故我，無論外面的世界怎么改變，都雷打不動按照多年來形成的操作慣性，死抱著板磚機甚至是大按鈕的老人機不放。

畢竟2011年春節這個當口，智能機還沒能把非智能機趕盡殺絕。

不過紅包的出現，終究給這個市場的進化速度，增添了一抹亮色。

從小年夜到年初五，全國各地從城市到農村，每天都可以看到小學生纏著家中或老眼昏花，或不懂APP的長輩發紅包。

長輩照例掏出紅紙片兒笑吟吟地打發過去，而第一遍的時候，小學生都會選擇先欣然接受，把紅紙片兒揣回兜里，顧左右而言他地離開。

但是，后面的情景就體現出三大催命鬼的病毒式擴散效率了。

拿到紙質壓歲錢的小學生們，紛紛發現不過癮，再討一遍那種事情又太丟人，于是下面的對話就屢次上演。

“爸/媽/姨……，現在發紅包不用這么麻煩了，啥？你還不知道？現在下載XXX直接用錢包封一個紅包就可以了，還能一次性封一個大的，讓客人大家搖著搶。”

“啥？不會操作？我教你啊！你說我今年拿過紅包了？當然，這就是為了教你怎么用手機么，又不是圖你再發紅包。你就是拿1塊錢練練手也行，誰還稀罕1塊錢啊。”

“啥？你連初音錢包/手機支付寶/微信都沒裝？來來來，我幫你裝。”

全國上億的學生檔，化身免費教練，掰著長輩一根根粗硬的指頭，非要教會他們用紅包功能不可，不破樓蘭誓不還。

真教會了，長輩就算是試試手，也不好意思只發一塊錢吧，在那些不太貧窮的地區，就算是已經發過一遍紅包了，少不得也是再添至少100塊。

個別太摳的，或許還不知道自己被親戚家的小朋友賣了。過年這幾天，網上各大論壇到處都是“譴責”教會紅包功能后試手猥瑣的家長。

“花那么久教會你發紅包，連一百塊都不給我。”

這句話毫無懸念當選了2011年新年金句。

初見和微信的圈子里面因為都是熟人，所以當事人還不敢直接分享“連一百塊都不給我”這種BB話。多半是論壇和別處出現這種帖子后，被關注量大的公眾號收了，然后事不關己的網民再相互擴散。

再進一步地，各種跟帖開始向著更加不可控的、亂冒壞水的方向衍伸，誰也不知道這些壞水是小學生們自己總結的，還是幕后有官方軟文段子手支撐引導。

比如這種“真人真事分享”：

“爸媽最卑鄙了！每年伯/叔/舅/姑/姨發紅包，回頭就收走了！說什么他們也給表哥/弟/姐/妹發紅包了，收走也只是相當于換回來！今年只用初音錢包/微信錢包/支付寶收紅包！看那幫不會用的老不死怎么收走！”

“同感！反正我爸媽不會用初見！也沒有支付寶！賺到了！”

“別得意得太早，小心你表妹教會你爸，還不照樣把你賣了。”

“我表妹敢！那我就把我姑父姑媽都教一遍，她也沒好果子吃。”

短短一個星期，紅包大戰演變成了全國小學生努力教自己的伯叔舅姑姨用各種錢包，而同時又要提防自己的堂/表兄弟姐妹教自己的父母用錢包的拉鋸戰。

與天斗與地斗與人斗，其樂無窮。

年初七，即將上班的前一天，顧莫杰登門拜訪了已經在家睡了幾天大覺的表哥周立新，一起小酌一頓，以示犒勞。

過年拜年那幾天，周立新都在歇息，宅著不出門，就用初見給大家發消息拜年。親戚朋友都知道他前陣子忙壞了，并不為難他。

周立新現在也是上百億人民幣的身價，另搬到了北山路上的半山臨湖別墅，也算是居鄰葛嶺招賢寺，門對孤山放鶴亭。

說是顧莫杰請客，實際上他也沒假酸文醋地矯情虛禮，只帶了一個人，啥吃的都沒帶——周立新家里啥沒有？廚子也是現成的。

不知從哪一年開始，顧莫杰請人吃飯，從來都只需要帶人就可以了，這就已經是最大的禮遇。

毛肚肺片豬頭肉，兔腿耳朵駝蹄羹，半打375的小燒酒，不高不矮的軟墊幾何凳，正好適合舒適地箕倨。

顧莫杰一邊給表哥倒酒，一邊把這幾天的見聞和報表上看到的奇葩數據說了：

“一個個都特么瘋了！三大移動支付工具加起來，就過個年，總新增注冊用戶，都破1億人了！”

周立新苦笑也不是，無語也不是，心里說實話著實有些挫敗感。

就像是，辛辛苦苦絞盡腦汁想了很多應用情景，偏偏用戶不買賬，最后一個隨手就能想到的，也沒啥技術含量的東西，卻攪亂了整個局面。

他抿一口酒，夾幾片豬耳朵：“按照這個速度，要是咱不攔著分一杯羹，馬花藤可是要‘一年走完十年路’的節奏了。目前來看，這波用戶增量里面，哪家受益最大？”

“不好說，光看紅包效應，三家綜合獲益差不多——微信的新注冊最多，但是對QQ完全沒有拉動，所以藤迅在的總用戶數增量（也就是至少用一款藤迅入口軟件的人）方面并沒有多少獲利。

初見的增量和移動化遷徙都最中庸，初見多注了2000萬用戶量，還有4000萬人額外開了錢包。支付寶新增沒有初見多，大概就新增了1000萬，但是支付寶內部從PC向移動端遷徙的效果是最好的——我昨天和老馬互相交換了一下數據，如果他沒騙我的話，支付寶這一個月的移動化遷徙量是5300萬，把老馬自己都嚇了一跳。”

聽到最后這個數字的時候，饒是周立新在支付寶干過六年，也不由得微微震驚了一會兒。許久才想明白前因后果關竅。

“那也是該的。淘寶和天貓一直重視實體物流電商，到去年為止，支付寶在向移動端遷徙方面，并沒有真正重視過，他們也缺乏足夠多的、真正‘非用手機付錢不可’的消費場景。我估計今年被咱和馬花藤的戰爭被動拉進移動端遷徙率的爭奪之后，老馬肯定要想法子營造更多移動支付場景，把紅包打下來的江山鞏固住。”

周立新這番話一看就是懂行的，顧莫杰也深以為然：“果然，你也想到了。其實前幾天老馬就已經想到了——大多數人，會沒事開個初見，或者開個微信，一邊聊天，一邊刷刷咨詢和分享。但是不會有多少人沒事兒開個支付寶在那里刷東西的。

支付寶這個產品，從頭開始，就缺乏話題性和擠占用戶時間的基因——大家都只會在付錢的時候打開一下支付寶。

但是紅包這玩意兒，是需要醞釀情緒去發的。要聊著聊著，或者看圈子里朋友的分享看到擊節嘆賞，臨時起意搖個紅包。不會有人干著正經事兒，心血來潮突然打開支付寶發紅包的，也不會有人逛淘寶買東西的時候逛著逛著想到發紅包的。

所以，老馬今年是得沉下心來，好好發掘一下移動支付場景了。他也沒有明里暗里透過底，他今年紅包大戰結束之后，主要的燒錢目標和注意力都放在這個上面，所以跟咱和藤迅的決戰沒什么興趣介入，也不管咱和微信錢包打死打活，他就準備置身事外了。”

周立新也不愿意和當年的老東家開戰，聽說馬風已經認識到了支付寶和天貓本身的短板，忙著補漏，沒空來理會初音錢包和微信錢包，周立新也有些欣慰。

歷史上的馬風，對于紅包功能出現之后的微信錢包可是百般提防，如今卻只作防御性布局，這個轉變按說也是夠大的了。但是側面分析一下，如今錢包領域是三家對砍，有人牽制的情況下支付寶自然沒必要第一時間去吸引火力。

另一方面，另一個時空的微信紅包是2014年出來的，如今提早到了2011年。2011年的移動電商還很衰弱，馬風的主要精力當然要放在“把遷徙到移動端的用戶黏性留住”，然后才有空想別的。

周立新便問：“老馬那邊，對于‘移動支付場景’有什么設想么？”

“有也有幾個，他把那些概念定位為‘線下生活服務’，或者說O2O，目前看來主要是到店消費、打車叫外賣什么的。

到店消費應該是對移動支付支持效果最好的，但是要找無數地推去一家家談簽約合作商家。這東西技術上沒難度，考驗的是阿貍的商務開拓能力。估計馬風要么單干，要么把心腹派遣到那些目前已經有基礎的消費打折、點評口碑之類的電商公司里，改造成支付寶的合作方，間接控制。

打車這玩意兒場景效果也挺好的，但是需要最高的技術支持，還要有數據平臺。商務資源需求低，技術資源需求高。

最后的叫外賣，目前國內倒是已經有這方面的電商平臺了，不過還很小。關鍵是這玩意兒對移動支付只能起到鞏固黏性的作用，沒法作為最初的開拓者使用——現在點外賣的人大多是坐在電腦前的白領，或者大學生，他們電腦上點個網頁一樣點外賣，何必非要移動支付呢。”

周立新：“那我們要跟進么？目前戰場鋪太遠了。”

“當然不跟進，先搞趴下馬花藤再說。移動支付不急于一時的，這東西也沒有先發優勢滾雪球，讓馬風探探路也好。”

PS：請大家以后每天早上7點以后再看書。(未完待續。)