第二十四章QQ戰爭

一回國，等待顧莫杰的便是無盡的應酬和典禮。

十一黃金周，對大多數中國人或許僅僅意味著又一次旅游季，或者網游季。

不過今年的十一，對于初音集團來說，顯然比往年更重要。

趁著藤訊家的QQ正在手忙腳亂抵擋因中移動“飛信”橫空殺出帶來的亂局，初音集團的重磅力作“初見”，終于到了正式上線的日子了。

這是一款在開發階段花了顧莫杰幾個億、在服務器端和數據中心搭建過程中花了顧莫杰十幾億、未來還會在聯盟推廣上花掉幾十億的大項目，可謂初音集團2007年年度最大投資——目前看來，這上面砸的錢甚至比進軍手機業、奪取安卓系統硬件標準主導權更多。

顧莫杰帶著陸文君和葉敏茹，低調地出席了一系列重磅活動——都是些有中電信和中聯通總公司領導級別要人參加的發布會，可謂是曝光率一時無兩。

而他之所以需要低調，無非是因為上市前的股權拆分，讓他把部分初音娛樂的股份轉到了陸文君名下，所以如今他需要就兩人的戀情對公眾保密——反正陸文君加入他事業的時間切入點也是很早的，完全可以把陸文君打扮成一個“走了狗S運的聯合創始人”。就像他處置費莉蘿的名分用的手段一樣。

馬花藤級別的對手，當然會提前得到“初見”上線的小道消息，但是這個提前量絕對不會超過兩個月。而絕大多數消費者，或許只提前了數星期從正式廣告上得知了這個預熱信息。

直到十月一日的正式上線日，突然之間所有的中聯通和中電信營業廳都打出了捆綁新套餐新業務的廣告。而后初音門戶網站、初音游戲網站等各路網絡入口也一涌而現鋪天蓋地的相關信息。

作為初音集團最初跨界平臺使用的“初音電腦管家”，更是不遺余力地瞬間發力——每一個裝了初音電腦管家的PC電腦用戶，在這一天開機的時候，在“開機速度評測”這個彈窗隱掉后，都會看到一個多出來的新彈窗——歡迎下載并使用初音集團的IM即時通訊軟件，“初見”。

“注冊初見，隨時隨地，想見就見。”

“綁定CDMA或聯通普通手機號碼的用戶，會自動享受到免費升級至VIP用戶的待遇。從此從PC端對手機發短信全免費！”

這幾條信息，一夜之間擴散了開來，或許對于古板的商務用戶來說不覺得有啥吸引力，但是潮人們第一時間就讀懂了：“啥？電腦給手機發短信從此永久免費？這不就是前陣子中移動的飛信提供的功能么？這個是聯通和電信搞的？嘖嘖，怪不得，原來是另外兩個弱勢運營商反擊了。”

“不過軟件是初音做的呢，嗯，說不定比移動那些傻逼國企編出來的程序良心一點兒，試試吧。”

“果然！界面雖然比較像QQ，但是真的比中移動那傻貨的‘飛信’漂亮多了，操作也直觀。一拖傳文件，一鍵收藏表情，一鍵切語音……哇，好流暢！”

“可惜，誰會用聯通那種小眾的手機啊！看來是沒法免費發短信了。

誒？下面還有一條說明？如果要發的目標用戶是聯通或電信手機、且對方號碼已經綁定了初見賬號的話，則也可以免費接收電腦端任意初見用戶的短信？

這么說，萬一將來有些用聯通的朋友呢……算了，還是注冊一個初見吧，不是VIP就不是VIP了。”

懷著各種心態的網民，零零散散地在首日就注冊了“初見”賬戶。考慮到中聯通和初音集團如今固有的用戶群規模，饒是絕大多數中國網民依然習慣用QQ，“初見”還是得到了每天數十萬新增的初始爆發速度。

對于已經兩三億活躍網民的QQ來說，每天幾十萬的新增實在是不夠看，也根本不可能阻止QQ繼續滾雪球。但是另一方面，有一個大家至今都還沒有關注到的隱性指標，卻是非常驚人：

因為只有綁定了CDMA或者聯通2G手機號的用戶，才有資格無差別地用電腦給任意手機用戶發短信，所以初見的注冊用戶數里面，綁定了手機號的比例非常高——甚至比中移動推出的“飛信”的綁定律還高。

更重要的是，中移動在擴張的過程中，賣過大批沒有實名登記的手機SIM卡——03、04年那陣子，隨便街上找一所大學，在學校門口都可以看到那些賣100塊一張帶SIM卡的充值卡，不用登記名字，買了剝下來就能打。這些非記名卡固然在數年前讓中移動在于聯通的擴張戰爭中占了上風，但是也間接降低了中移動用戶綁定手機號的含金量。

而中聯通和電信的用戶，相對而言更多是拿著身份證去營業廳辦理的。

目前為止，“用戶是否綁了手機號”這個屬性還沒有被圈內人、包括馬花藤重視起來。大家對一款即時通訊軟件威脅程度的評判標準，都還停留在僅看賬面主要經濟指標的份上。

“初見”在這項隱性競爭指標上占到的先機，沒有被任何人盯上。

要說“初見”在黃金周里推廣最快的幾撮地盤，首先肯定要數顧莫杰的母校錢江大學，乃至省內高校社團聯合會內的其他幾所一本、二本院校了。

錢江大學3萬多學生、數千教職工，幾乎是10月1號早上就全部下載了“初見”——沒辦法，誰讓這玩意兒是傳奇師兄顧莫杰開發的新一代重磅力作呢。盡管顧莫杰已經畢業了四個月了，學校里關于他的傳說卻是愈演愈烈，形成了一股個人崇拜的狂熱，似乎那就是一個成功者的豐碑，似乎亦步亦趨地跟著被洗腦，就能在人生旅途上更進一步。

這種狂熱，比馬風在錢塘師范學院乃至馬花藤在深圳大學更甚——畢竟那些人太遙遠了，都是二十年前從學校里走出去的，在如今的在校生眼里簡直就是一個歷史書上的人物。

而顧莫杰可是活生生在身邊的例子，數萬錢大師生都是肉眼見過他真人在校園里出現過的。甚至于，如今錢江大學的師生們一致認為，連打魔獸世界都是一件積極上進的事情，何況是用更光偉正的初音聊天工具聊天呢。

省內高校是幫助初音集團打響第一炮的戰場，根據后來的統計數據，有20多萬錢塘市六大一本高校乃至馬風母校錢塘師范在內一些二本的學生，在10月1日中午前就下載了初見，并且95以上的人綁定了自己的手機號——哪怕是不能享受免費短信的中移動用戶，也選擇了主動綁定手機號。這一數據事后著實讓顧莫杰感動了一把，也充分認識到了新時代粉絲效應的號召力。

截止當天晚上24點，僅僅在錢塘、滬江、金陵、姑蘇一票周邊大學，“初見”的注冊人數達到了70萬，連同當天全國其他用戶的注冊人數，輕松突破了100萬。

后面幾天，這股預謀自發的“自來水”很快被耗竭了，錢塘IT產業的同行、阿貍集團旗下大量合作單位等與初音方面相對關系較好、和藤迅之間有競爭矛盾關系的，也紛紛本著人情牌碰了捧場。

10月5日中午，“初見”的最初活躍用戶首次突破了300萬人；10月7號晚24點黃金周結束時，最終定格在了439萬有效用戶、650萬個注冊賬戶、220萬綁定手機數這么一組數據上。

所謂的有效用戶，是指申請后分數天、登陸過多次“初見”賬戶的用戶，而且至少添加了5個以上聯系人的那種。650萬注冊賬戶和439萬有效用戶之間那200萬差額賬戶數量，顯然屬于各種原因產生的“僵尸粉”。

初音集團方面并沒有官方組織刷僵尸粉營造虛假繁榮的行為，那根本沒有意義，但是不排除顧莫杰個人的狂熱擁躉和校友們有些會去注冊那么三五個“初見”帳號捧捧場——只要有三五十萬這種狂熱粉，每人弄幾個帳號，就很容易湊到這200多萬虛額賬戶了。

何況2007年的網民已經比數年前多了不少經濟頭腦，有些人分明從“六位數的QQ號如今已經很值錢”這一點，想當然地推斷“以初音集團如今的規模和聲勢，肯定將來短號的‘初見’帳號也會很值錢”，然后因此多注冊一些短號屯著。總而言之，這200多萬僵尸粉就是這么在第一周就出現了。

第一炮效果很好，而且恰恰利用了藤迅方面根本無法做出反應的黃金周——馬花藤事前為了穩定軍心，在沒有預料到“初見”威力的情況下，是不可能提前有組織的安排程序員加班的，自然沒法馬上針鋒相對。事后根據小道消息，馬花藤只是在黃金周里有限召集回了一部分中層策劃人員，反復開會制定針對性應急措施，以待10月8號重新上班后第一時間組織程序員們開工干起來。

10月8日，晨九點。數千藤迅工程師回到了自己的崗位上。“初見”與QQ的爭奪，定格在如下一組起跑線數據上：

注冊賬戶數700萬：5億；有效活躍用戶數450萬人：2.7億；日均同時在線人數130萬：3500萬。(未完待續。)愛尚