都市言情第九十九章賭命也得賭

第九十九章賭命也得賭

“2006年度，公司就已經和聯通、電信方面達成了不少合作，第三季度的時候，首先是在江浙滬閩周邊的三四個省分公司，和聯通就CDMA手機網段和合約機預裝軟件問題形成戰略聯通、一個季度里就陸陸續續出了200多萬臺預裝了初音的輸入法、播放器、下載器的手機。

第四季度的時候，這個合作范圍進一步擴散到了和沿海十幾個省份、以及內陸兩湖、徽贛、西川等省，幾乎波及半個國家。合作預裝的軟件內容，更是進一步覆蓋了四季度時剛剛迅猛成長起來的瀏覽器和電郵客戶端。

到今年前5個月過去，公司在手機軟件預裝方面付出的捆綁經費或許會達到每年十幾億人民幣、但是可以確保覆蓋全國所有省份的聯通與電信分公司、進而上升到與中聯通、中電信的總公司進行戰略談判的程度；以便將來把運營商與初音的手機軟件合作，上升到上級下壓的各省分公司KPI考核項目里面去——

這并不是初音的創舉，要知道，目前中移動就是這么在強退他們‘自主研發’的‘飛信’的，每個省的分公司老總頭上，都懸著一把KPI考核的利劍。甚至推飛信推得最多的分公司老總，還有機會進京當總公司副總，那群官迷都打了雞血一樣瞎推。

所以，面對如今的有利形勢，我們要有充分的信心，確保集團能夠在和兩大運營商的合作中，進一步夯實手機軟件的用戶規模、用戶習慣，為公司推出IM產品手機端，保駕護航。”

這是數天之后、6月初，在公司的IM軟件發布計劃會議上，顧莫杰一番高屋建瓴的開場白。贏得了初音集團無數擁躉的熱烈掌聲：終于特么的要借機和小馬哥開片了。

中移動的大腿，要比電信和聯通粗十倍（僅指手機領域，不包括固定網絡），中移動一年的純利潤，動輒就是一兩千億。

所以初音哪怕發展再好，要抱移動的大腿依然是不可能的，只會被人輕賤、拿你當要飯的。

但是能和聯通和電信這兩個同樣帶中字頭的總公司合作，已經是歷史性的跨越了。做人要知足，顧莫杰此刻就很知足，不會產生不切實際的小白意淫和幻想。

顧莫杰的講話之后，COO葉維倫宣布了新軟件的定名，以及上線的時間表和路線圖。

“我宣布，公司開發的IM軟件產品，將定名為‘初見’，預期上線日為今年8月1日。目前，軟件的技術攻關已經基本完成，后續將進行更縝密的優化調試，確保最佳用戶體驗。與此同時，我們與電信和聯通的初步談判也已經完成，只有最后的合作方式細節需要敲定。請各位同仁對公司的前景保持一貫的信心。謝謝。”

初聞其音，初見其人。人生若只如初見，無限遐想在其間。“初見”這個軟件的定名，顯然很符合初音集團的一貫作風，也頗有品牌識別度。

至于葉維倫公布的時間點，實現起來也沒什么難度。因為軟件的開發工作其實年初就已經在實施了，再是優化、再是精雕細琢，也就幾個億的資金就能做到盡善盡美了，并沒有什么麻煩。最關鍵的還是和聯通與電信之間的砍價，會影響到最后的“電腦給手機發短信”的核心功能實現度。

“談下來了，他們總算是見識到了中移動的囂張，為了防御性布局，比去年的要價低了三四成之多。”

費莉蘿在外頭風塵仆仆地跑了好多天，帶著公司的談判團隊頂著大太陽，趕得人都又瘦了七八斤、還曬黑了不少，總算是給顧莫杰拿回了他理想的條件。顧莫杰看著都心疼，費莉蘿這身段，瘦得80斤都沒了，還一副要中暑的樣子，風一吹就會倒。

費莉蘿大口大口灌著涼茶，然后抽空說：“年初和他們接觸的時候，就愣是敢開‘每個開通‘初見’的手機綁定用戶、每年要初音集團代為支付50元短信套餐費’的價碼，現在好說歹說，降低到了每年30塊錢。”

國內一條短信的收費是1毛錢，但是各地各運營商都是有套餐的，套餐內一條短信可以低至2分到5分不等。以初音這樣的大客戶，而且發送端還是電腦，其實按照2分錢甚至1分錢一條短信計價，聯通和電信都還是有得賺的。

最初電信開價包年50塊，相當于是一年夠發5000條短信了——也就是平攤到每天，會用電腦給自己的手機好友發十幾條短信。

憑心而論，在某些聊天狂人用戶那里，這個頻率肯定是有的。但是以上億人的平均頻率來算，肯定是達不到的。費莉蘿擺事實講道理、拿數據做調研，最后吭哧吭哧把包年費談到了30塊錢。

也就是說，每一個電信和聯通的手機用戶，綁定手機號開通“初見”業務之后，初音集團都要交給電信或者聯通30塊錢的短信套餐包年費，以彌補電信和聯通因為“初見”出現后帶來的短信業務萎縮損失。

相當于，顧莫杰自掏腰包，請所有“初見“用戶免費發短信。

如果有一千萬手機用戶綁了初見，顧莫杰一年就要給兩大運營商3億電話費。如果有一億手機用戶綁了初見，他就要給30億電話費。

注意，這是每年都要給的長期支出。而非“預裝軟件捆綁”那種一次性交割結清的一錘子買賣。

簡直是放血。

但是如果有人能夠穿越時空，把五年之后的馬風和馬花藤拉回如今這個時空，問他們：一年送30億話費，換1億綁了你的手機社交軟件的黏性用戶，干不干！

穿越回來的二馬肯定會回答：干！

這里面的關竅，在于對“短信業務在中國還會火幾年”的預判問題。

如今是2007年。如果2009年3G網絡初步建成的時候，大家就可以做到24小時開著數據流量、完全不擔心流量費，那到時候短信這種東西就基本上沒人用了。

顧莫杰找電信和聯通燒錢的日子也就算是燒到頭了——哪怕屆時他終止合同、不再給電信和聯通繼續上供，斷了這個業務，大不了也就是讓“初見”失去后續的“讓電腦可以免費給手機發短信”功能。

當然，那只是最理想情況。如果三大運營商建設3G雷聲大雨點小、到了09年之后，普通網民依然保持著“沒事兒就關掉流量”的用戶習慣。那么初音這個供就得一直供下去，直到中國人民普遍一天到晚手機掛網的年頭。

這個時間的長短，取決于中國整體的無線網絡基礎建設速度，是一項豪賭。堵得好，或許直到短信退出歷史舞臺那一刻，總共只要花出去100多億。沒賭中，那就有可能是200億、300億……

賭了！

顧莫杰決定把這一場驚天豪賭進行下去。

他目光堅毅地望著辦公室窗外的寶石山，用呢喃地語調問費莉蘿：“你覺得，中國人還需要發幾年的短信？”

“我不知道。我只知道，你做的決定，從來都不會賭錯。”費莉蘿沒有正面回答顧莫杰的問題，只是從背后溫柔地抱住顧莫杰的腰，整個人無力地靠在他身上。連日的辛勞談判，讓她有些虛脫。

顧莫杰掙扎著，試圖擺脫心中最后一絲憂郁：“我這個人不信命，更不喜歡賭，必勝就該有必勝的理由——如果這么做，注定是對的，為什么只有我一個人這么做了？我的那些競爭對手，此刻究竟在干什么？他們為什么不防備？也不跟進？”

費莉蘿迷迷糊糊地回答：“這個問題你不該問我，應該讓勇哥告訴你——他不都說了么，過于驚世駭俗的豪賭，那些創始人團隊占股只有30的公司，已經沒有勇氣去做了，這是‘民主’帶來的執行力下降。他們可以燒錢，但是燒錢已經不能成為公司經營的絕對主流——只有你可以，因為你就是初音的獨裁者。”

“謝謝，盡管我知道這只是一種讓我義無反顧的心理暗示。”顧莫杰覺得心靈輕松了一些，返身抱起輕盈的費莉蘿，把她放到沙發上撫慰舒緩，“此生有你這么幫我，真是人生幸事。”

“別鬧，最近你也這么忙，保養身子要緊。你我之間還說什么報答感恩，我又不是圖你的精壯。”費莉蘿輕輕一推，把顧莫杰肆虐的魔爪打落下去，顧莫杰很誠懇地沒有反抗。就這么靜靜地讓費莉蘿躺在他上面，什么都不動。

費莉蘿的身體，幾乎感受不到壓力。兩人幾乎就要這么睡了過去，最后還是費莉蘿想到個事兒，提醒道：

“下周我要回校去畢業典禮呢。蔣老師給面子，讓我跳級了，這研都沒怎么讀，還讓兩年就畢業。你也該準備準備了，論文答辯都不出場，總不能拿畢業證學位證還不親自去吧。聽說從潘校長到楊院長、蔡院長，可都盼著你給師生講話呢。”

“差點兒都忘了——我還以為大學早念完了。”顧莫杰郁悶地拍著腦門，對這個繁文縟節的世界很是無奈。(未完待續。)塔文: