第八十三章腹背受敵

顧莫杰說開會，自然是效率賊高，半小時不到，人就全部召集起來了。一番開場白之后，先是秘書處的葉敏茹幫著讀一份市場現狀的調研報告，各路大佬不管知道不知道的，先捋一遍再說。

葉敏茹聲音清脆，一板一眼地讀著：

“2006年7月，我公司剛開始實施‘2g免費空間計劃’的時候，國內電子郵箱業務的總用戶規模數在1億4千萬、占全部2億3千萬網民總數的60左右。當時網易旗下各郵箱的總用戶數達6300余萬，占總用戶數的46左右，是國內第一大電郵供應商；qq郵箱用戶數5600萬，占比41，為第二大供應商。此后的新浪郵箱3200萬、雅虎2500萬、gmail郵箱1800萬、我們自己公司的初音郵箱1600萬……”

“等等，我怎么算了一下，這幾個郵箱加起來，總數已經超過1億4千萬的郵箱使用網民數了？總比例也超過100了。”一個不怎么懂行的中高層提了個問題。

葉敏茹清了清嗓子，答道：“那是因為很多網民都不止注冊一個郵箱，所以統計總數超過100是正常的。如果沒有疑問的話，我就往下繼續了。”

提問者臉色一紅，訕訕地表示沒問題了。

“不過，以上數據只是有效郵箱的注冊數量統計，考慮到qq郵箱是所有有qq號的人只要開通就能擁有的，所以低頻用戶數非常高，單論用戶活躍度質量的話，當時國內電郵界的前三甲應當是網易、新浪和gmail——凡是注冊使用這三大郵箱的用戶，絕大多數就是奔著用郵箱去的，主題非常明確。”

葉敏茹匯報到這兒，沒有任何人有疑問，她也就清了清嗓子，開始說如今的現狀。

“得益于我公司這半年多來推行的‘2g免費空間計劃’成功成本欺騙方面瞞過了馬花藤和丁三石，所以網易和藤迅當時并沒有對我們作出阻擊。如今，我們初音郵箱對網易用戶的挖角率達到了20左右，對qq郵箱的挖角率也有15，沖擊效果非常明顯。截至到2007年1月，目前國內電郵的用戶數排行已經變成了：

網易5500萬，藤迅5200萬，初音4400萬，新浪2600萬，雅虎2300萬，gmail郵箱1500萬……國內使用電郵的網民總數，也增長到了1億6千萬左右。目前我們成功在該領域占據了業內第三名的名次，與前面兩名的網易、藤迅基本處在一個規模量級，甩開了后面幾名；而且在郵件附件存儲、上傳下載速度、頁面響應速度三大技術性指標上，都處在專業評估的第一。

更值得注意的是，在這個過程中，郵件事業部并沒有讓公司虧損太多、通過冗余數據的歸并管理，我們給用戶提供2g空間所需的花費得到了最大程度的優化，刨除和其他推廣收入的沖抵，半年內整個郵件事業部的虧損不到2億元，考慮到市場推廣成果的高速增長，這個數據完全是可以接受的。”

最后的判斷性條件，當然不是葉敏茹有權下的結論，那是顧莫杰事先首肯的。在初音內部，一個業務虧多少錢合適、虧多少依然屬于可接受范圍，這些問題的尺度把握，只有顧莫杰本人可以。

葉敏茹正準備往下講現狀，被顧莫杰把話筒搶了過去，后面的問題很重要，他決定親自交代。

“諸位，目前為止，在‘靜坐的戰爭’階段，我們一切都很順利，簡直和在空白的藍海市場里跑馬圈地差不多輕松。但是我想大家也知道，‘好日子已經過去了’。

就在上周，藤迅的馬花藤也讓郵件事業部的張曉龍把qq郵箱的免費容量提升到了2g。網易的丁三石做的更絕，他利用網易同時有163免費郵箱和126專業郵箱兩個業務高低配的優勢，在把163免費郵箱升級到2g空間的同時，更是把126升到了4g。所以，從免費容量方面來看，我們已經沒有絲毫優勢，甚至在部分細分領域轉入劣勢。”

還有一點顧莫杰沒說，那就是其實馬花藤也是很想學習丁三石的“用戶容量分級制度”的，只是無奈于qq郵箱此前沒有分檔，所以才沒法事實。但馬花藤前幾天已經交代下去了，讓張曉龍立刻出一套方案，搞一個“qqvip郵箱”的計劃，以山寨網易的分級制度。一旦這招上手之后，初音受到的擠壓就會更明顯。

這些信息很多人都知道，但也有不知道的。聽了顧莫杰的吹風，紛紛竊竊私語了一會兒。

顧莫杰等大家安靜下來，繼續拋出干貨：“而且，我們因為此前的騙術，成功地激怒了馬花藤等人，讓他們在與我們正面競爭上更加毫不留手。據我所知，馬花藤前幾天剛剛公布了一個信息，準備在qq游戲大廳里面再開發一款新網游，使用目前的成熟技術，預期三五個月之內就能上線。而且游戲的名字就叫‘qq炫舞’，相信大家不用看都知道，那就是準備山寨‘初音歌姬’的。”

歷史上的勁舞團2005年年中就上市了，而馬花藤的qq炫舞山寨版則拖到了2008年1月，中間隔了兩年半，如今顯然是因為被顧莫杰的蝴蝶效應激怒了，所以才提前動手。

初音歌姬雖然技術上完爆勁舞團那種垃圾八條街，但不可否認在很多低端的、喜歡打游戲不動腦子只拼手速的玩家看來，qq炫舞的弱智模式更能夠拉人。所以，只要馬花藤山寨了，沖擊肯定會有。

聽說了馬花藤的山寨舉動，初音高層無不義憤填膺，但也僅限于義憤填膺了——這簡直是赤果果地想對初音集團的現金奶牛之一動手。

“幸好除了馬花藤之外，我們在郵件領域的其他對手目前還不存在跨圈狙擊我們的能力。”作為游戲產業被圍剿的受害方，鄒勝只能是苦中作樂，如是自嘲。

然而，這樣的自嘲，也被很快證明是幻想。顧莫杰給鄒勝敲邊鼓地提醒道：

“鄒哥，不能抱有這種僥幸心理。因為網易的丁三石，很快也會成為我們的對手——有小道消息稱，九城的朱軍至今沒搞定暴雪的資料片，暴雪很有可能考慮到‘燃燒遠征’版本之后，就換中國大陸區代理商。如果真到了那一天，網易肯定是要和我們爭的。如今在電郵市場上我們已經得罪了網易，要是給他開辟新戰場的機會，丁三石不會吝惜于燒錢抬價、和我們搶奪《魔獸世界》代理權的。”

“消息已經明朗了？唉，真是屋漏偏逢連夜雨。”鄒勝被擠兌得沒了脾氣，一點精神都提不起來。

“對于現狀，大家有什么反擊的提議么。或者說，有沒有什么讓我們的電郵和云存儲業務進一步優化、保持技術上優勢的方案？大家盡管暢所欲言。”顧莫杰說著，環視了一圈，發現還是死氣沉沉的。

大家是早就知道要開會的，也知道今天的議題，肯定是殫精竭慮都做好了功課才對。如此沉默，實在不符合常理。

只能說，集團的士氣最近有些問題。

顧莫杰等了很久，最后還是陸文君提了一個方案。

“前陣子，三大運營商公布3g路線圖的時候，我們在中國電信的內線人員提供了一個情報：中移動目前正在秘密開發一款pc端即時通信與手機短信互通的軟件，名叫‘飛信’，預期5月份會上市。

我們能不能在這方面主動一些、和聯通或者電信之類實力弱一些的運營商形成松散的聯盟、給他們一些好處，換取他們允許我公司代為開發聯通、電信版的‘飛信’。我們做即時通信目前還沒有基礎，可以暫且不加入這個功能。但是只要實現‘初音郵箱可以與手機帳號之間互發純文字短信’的功能，那么對于初音電郵業務的用戶將產生一個極大的用戶黏性。

更何況，電郵業務相對于普通即時通訊而言，針對的是更加高端、專業、商務化的網民——這個很好理解，在電郵領域，用網易和gmail郵箱的，一般都是很正式的工作、商務交流的人士。用qq郵箱的，更多是小白——而如今的cdma手機用戶群，相對而言比移動用戶也更加商務一些。如果我們可以抓住這一塊跨平臺的先機，讓我們的電郵一舉超越網易和藤迅都不是問題。”

陸文君的話，每一句大家都聽得懂。但是誰都知道目前而言這只是說說，真做起來可不是一般的難。

首先允許通過pc的郵件客戶端給手機發短信，就會侵害到移動運營商的短信業務利潤。移動公司自己搞“飛信”，那沒問題，反正是左手倒右手的錢。可是如果讓初音去給電信、聯通做的話，至少也要每個月每個號碼補貼進去不少錢，運營商才肯把這塊拿出來讓你試試。

這還是建立在如今電信和聯通極為孱弱、市場占有率只有移動10幾的前提下。要是聯通、電信再強一些，絕對都懶得和民企接觸。

初音集團，目前肯定是沒有這么多錢燒這種業務的。

會議的氛圍，死寂地可怕。

顧莫杰覺得他有些過于挑戰人性了。

于是，他臨時換了個議題。

“對策咱一會兒再說吧，今天臨時增加一個議題——28號就除夕了，咱把年終股權置換和分紅方案，先拿出來看一下。”

顧莫杰拋出了古勇將在江南會那次和他談的激勵方案。

果然，鄒勝等一群垂頭喪氣的高層，馬上打了雞血一樣振奮起來了。(未完待續。)