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第三十章哪行都有新手可騙

第三十章哪行都有新手可騙

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顧莫杰原本對邊家人還留了后手，可惜都沒用上，事情就已結束。邊紅兵到死都沒機會對他那幾個同父異母的弟妹吐露任何疑點，所以顧莫杰算是徹底安全了。

（顧莫杰：尼瑪死！其實是因為那些計策寫得太詳細會被和諧有木有！所以只好第一回合技術性擊倒，后招都沒用出來呢！）

血錢拿穩當了、后顧之憂也已徹底排除、初音智能這個子公司的信心也初步建立了起來。顧莫杰自然可以好整以暇地把精力投放到對初音智能中短期運營人才的搜刮工作上去。

那一次去張拓海那里考察，顧莫杰也發現了，張拓海這邊短期內還是可以搞出一些花里胡哨的東西的，比如那個智能提醒主人喝水的水杯。只可惜這種東西普遍價格偏貴、市場化運作的慘淡前景一眼就可以看穿，所以，必須找一些會炒作高科技概念的炒家為顧莫杰所用。

他讓葉敏茹接觸了烽火獵頭，烽火獵頭也很敬業地為顧莫杰物色查訪了許久。自從前一年葉維倫的跳槽被促成以后，烽火獵頭對與初音集團的長期戰略合作充滿了信心，遇到相關的業務都很投入。

“這都什么人嘛？一個創業失敗的家伙，都能推薦到我這里來？還是對方主動和烽火獵頭接觸的？”

其中一份履歷躍入了顧莫杰的視野。抬頭那不走尋常路的簡介，讓顧莫杰很是被抓住了眼球。畢竟，這一大堆的資料里，其他人都是吹噓自己的光輝業績的。就這么一份抬頭就說自己剛剛創業失敗。

“孟醒，創業履歷：阿芙精油（現已陷入經營困難），個人業績：成功利用精油花源原產地保護概念。得到vc前兩輪投資約800萬元。詳情：有意面談……”

這個人有點意思，顧莫杰記錄了一下，表示次日可以約見。然后另外又挑挑揀揀找了幾個。湊個數——公務員考試還要求面試的時候至少有三選一的余地呢。

然后，第二天。那個名叫孟醒的家伙就出現在了顧莫杰的辦公室里。是個一頭洋蔥硬發，一臉吊樣的三十歲光景男人。

“你就是孟醒？能夠把創業失敗這種經歷往履歷上寫，還寫在最開頭的人，真沒幾個——怎么想的？”

那男人一點不怯場，張口就來：“我就是孟醒，圈子里給面子的朋友，也可以喊雕爺。我覺得跟你做這個初音的智能硬件賣概念，比我賣精油好操作。就來試試。我知道你需要什么樣的人，所以當然把你最需要的才能寫在最前面。”

“那你覺得我最需要的才能是什么？”

“當然是一個明明創業失敗，或者勉強維持，但是又屢屢可以從風投那里拿到錢的人。”

顧莫杰對這個想法有了幾分好奇：“為什么會這么想？說具體一點。”

雕爺端著指頭，敲了敲面前的文件，淡定地說：“如果一個人創業，拿風投，經營，然后成功了——那說明他挑的這個生意本身就很有前途，他本身也具備足夠的綜合性才能。這樣的人都該去當老板。怎么會來給你打工，何況，以目前‘初音智能’的攤子。還沒到需要真正市場化盈利的時候。

而一個人，如果他創業，拿風投，卻讓風投虧本了，但是下次依然可以拿到風投——那說明這人或許實打實從市場上盈利的本事不行，但是至少把本來就不行的生意偽裝成行的生意這點上做得很好。國內你很難找到一個明明生意上沒賺錢，但是下次依然照拿風投不誤的人。”

話糙理不糙。

一個妹子，本身是美女，還是處女。然后包裝了一下，嫁了個好人家——這叫什么本事？或者說。這哪里能體現出媒婆之類馬泊六的本事？

就是要拿一個看上去雖然還算美女，但是下過海的。然后又上岸從良了的，包裝一下照樣嫁進好人家。經辦了這樣的案例的媒婆，才有值得拿出去說嘴的資本。

“說說看，你原來具體是怎么做到這一點的吧。”

“聽過彼得蒂爾的名言么——真正的壟斷巨頭，都是在想方設法把自己偽裝成不是壟斷巨頭。

前者比如谷歌，在反壟斷聽證會上，都會向國會陳情：別看谷歌在搜索引擎領域的市場占有率超過了70，但是世界上同時還有那么多電視臺、雜志社、廣播……無數媒體渠道。谷歌在所有媒體渠道之間的總入口占有率，還不到6，有什么威脅呢？它掌控得了美國人民的思想么？美國人民沒有別的渠道選擇了么？

后者比如那些在好萊塢開湘菜館的——他們總會用，‘這個區一家湘菜館都還沒有’來說服自己，認為自己開了之后一定大賺，一定可以壟斷這個區的湘菜餐飲市場。但是鬼知道好萊塢有幾個鳥人會有吃湘菜的餐飲習慣？就算有，又有幾個傻逼到非吃湘菜不可、沒湘菜就活不下去？

所以，我這輩子至今為止做的事情，主要就是把第二類的例子，偽裝成第一類的。刷銷量也好，細分概念制造有壟斷可能性的假象也好，手段無所謂。”

顧莫杰第一次聽到還有人從如此角度*裸地解釋這個問題。

2006年，彼得蒂爾還在paypal系做風投，《從0到1》這本書他還沒空去寫。所以他的那些一鱗半爪的言論，普通大眾還不熟，基本上只有圈內有點見識的才聽說過一些。

雕爺這番話，算是毫不要臉，但是顧莫杰喜歡。

好的生意，自己做，要賺錢。

不好的生意，包裝得好一點，交給不怕丟人的白手套作，也要賺錢。

只不過，不是賺消費者的錢，而是從風投里面博傻。博最傻的那批，騙他們的錢。

不得不說這個時代的風投還不夠專業，尤其是國內。連營業額對賭這種后世看來幾乎成為必須標配的的緊箍咒，都還有一些新生風投不會。

當然。到了后世2015年前后資本熱潮的時候，哪怕有了營業額對賭，對風投看清問題依然半點幫助都沒有——

就好比一個站，要是和某即將過氣的大神寫手，簽訂了一個“正常情況下千字300塊買斷、但如果均訂低于買斷價20，則網站有權下調買斷價”的“含對賭買斷協議”。

這種情況下，要是這個即將過氣的大神新書實際銷售真的連60塊錢每千字都沒到，那么這位大神會怎么干呢？當然是找淘寶店。“以1.2倍溢價，買相當于千字60塊錢的訂閱”。

300塊，分出70塊給淘寶店，剩余230揣回自己兜里。理論上，這樣的大神可以一直火到網站末日。

“我也承認，我那點伎倆，真遇上紅杉資本之類眼光毒辣的，早特么被看穿了。但是無所謂，創業者有新入行的，風投也有錢多了新下海的。找準對的白癡，最重要——誰讓你是處？被人玩弄了感情也特么是活該。”

雕爺說著，對著煙灰缸里吐了一口濃痰。

“我做精油。無非也和日本人當初炒藍山咖啡的概念差不多。咱炒精油的花源原產地概念。做精油的很多，競爭太激烈。但是做‘大馬士革玫瑰精油’、‘果阿茉莉精油’，再套點兒歷史文化底蘊，把原產地保護的概念炒出來，那同行就沒那么多了——就好像香檳酒到處都是，但是法國香檳省原產地的果子釀出來的香檳就不是到處都是了。好萊塢的中餐館雖多，但是非要強調湘菜館或者本幫菜，可能就沒有了。

概念一炒熱，馬上拿天使輪。天使輪到手后。虛構刷營業額，耐住性子。刷上至少三個月。a輪b輪什么都來了。我這就是用的互聯網圈錢的思路，做傳統產業的電商。誰讓傳統產業投資者對虛刷業績這種事情的認識更淺薄呢。

具體到你這個杯子——至少目前專利是實打實的。而且是發明專利，申請受理中。概念也是絕對新穎的，外行人一看絕對沒有競爭對手。這時候關鍵就是看這個東西市場接不接受、有多大市場潛力。這種東西，再加點兒小資輕奢、外觀做得再有設計感一些，比精油可好運作多了。

說到賣精油，好歹外行人都知道，哪怕不是精品花源原產地的花，一樣可以造出精油，一樣可以用，一樣可以實現功能。那種東西要刷火概念，比你的杯子可不是難一點半點。”

顧莫杰想了想，這種人才，要是能找到一個正確的打開方式，還是可以用一用的。不過，首先要撇掉自己的風險。一個能夠那樣對風投下黑刀子的家伙，要是不套上一個籠頭，肯定會連合作者一起吞了。

于是他提出了條件：“光說不練，也證明不了你的才能。這樣吧，我開幾個條件：第一，初音智能可以以技術轉讓的方式入股，成立一家新公司，專門運營諸如‘智能提醒水杯’這類產品。但是新公司不可以用任何帶有初音字樣的名號，最多只能對外宣稱有初音方面對其投資了。

第二，我可以秘密提供你前期偽造哄抬營業額、炒熱概念所需的資金。但是金額上不超過外界同類項目的天使輪資金。如果你做失敗了，那我就當賠掉第一次天使輪。希望你珍惜這個機會，因為國內真有這樣研發硬實力、能夠給你源源不斷可炒作概念的公司，應該不多了。”

“沒問題，有秘密資金來源的話，炒熱概念就更容易——風投都是知道自己的投資對象手頭有多少錢的，如果營業額明顯超過這筆錢所能刷出來的極限，那么他們自然會真的相信那是市場的力量。”

顧莫杰起身，握了一下手：“那么，合作愉快——你不是我的員工，所以，我們只適合作。”(未完待續。)

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