第三十九章苦盡甘來

第三十九章苦盡甘來

四月，本該是溫和的四月。

不過在馬風眼里，這是一個如火的四月。

他覺得他這輩子做得最劃算的一筆買賣，就是跟顧莫杰的“初音積分兌換互通”合作。

這個月里，他的支付寶用戶數，終于突破了一千萬人大關。

淘寶網，自從2003年5月底就上線了。但是后世很多人或許不知道，支付寶這個應用，和淘寶網并不是同時上線的。在淘寶網最初的18個月里，它一直是一個網在戰斗，孤立無援。淘寶網上的所有交易，都必須靠直接刷網銀支付，阿貍集團并沒有一道擔任買賣雙方信用擔保角色的中介資金暫存平臺。

歷史上，直到2004年12月初，支付寶才正式上線。

本時空，因為顧莫杰的蝴蝶效應，各大互聯網巨頭的一些動作都有些許提前，但是影響不大，也就兩個月以內的時差。

在顧莫杰找到馬風談帳號積分互通兌換的事情的時候，支付寶才上線剛滿半年而已。而且此刻的支付寶依然只是淘寶網內部的一個產品，并沒有和后世那樣單獨拆分為集團下屬的一個公司。

如果不是顧莫杰的表哥周立新在淘寶網工作，以及周立新受到的顧莫杰的影響，說不定支付寶還不能提前這么多時間出現。

不管怎么說，顧莫杰的合作都算是為馬風雪中送炭了，在顧莫杰本人大肆收割初音帳號注冊數的同時，馬風的得利也是不淺，起碼因此導致支付寶賬戶的注冊增速加快了3040。當然，這個增速只能維持幾個月，等到顧莫杰的初音平臺的潛在消費人數趨穩之后，就會消失。

周紅衣的遭遇，馬風不是很清楚，只是略知他確實是出了事兒，所以沒法給顧莫杰添亂。不過只要有利益。馬風對于周紅衣的出事也是樂見其成的，誰讓現在馬風正要和顧莫杰聯手呢。

因為顧莫杰的給力，馬風在別的合作方面的各項支付也很是爽快，從來沒有出現過拖顧莫杰錢的跡象。

“找同款圖形搜索”的開發進度比馬風此前預期的要快得多。估計暑假的時候顧莫杰就可以徹底完成了。那東西做完之后，不敢說非常牛逼，但是至少可以保證根據照片識別衣服鞋子包包，只能說是最初級別的智能圖形搜索。

按照原計劃，馬風在顧莫杰每完成20研發進度的情況下。就得給顧莫杰支付兩成的酬金，現在為了維持合作愉快，馬風都是提前一個階段打錢。加上顧莫杰在阿貍集團財務審計人員監督下、經過合理競標拿下的技術外包，估計到6月底，顧莫杰就可以從阿貍集團拿走總計五到六億的資金。

可惜，馬風依然很有危機感，他覺得他需要做更多。

這種危機感，來自于幾條業界秘聞。

首先，是盛大網絡的陳天喬，似乎準備推出一種盛大游戲的通用點卡。

陳天喬也是江南會的八大股東之一。據說近期請顧莫杰吃了兩頓飯，很是陪著顧莫杰在里面糜爛了一把。至于目的么，是希望顧莫杰把“初音分享計劃”的積分兌換渠道拓寬、允許從初音網絡那里賺到錢的網民們，把初音積分兌換成盛大的一卡通。

與盛大一樣，另有一名業界大佬也做了類似的事情，那就是第九城市的老總朱軍。

朱軍希望的，是顧莫杰可以開放那個接口，將來讓網民換購魔獸世界的點卡。

05年上半年，第九城市在江湖上的地位，隱隱然已經有超越盛大陳天喬的趨勢。因為暴雪方面已經正式公布了。6月6號起，《魔獸世界》國服將會正式商運。

而從3月21日開啟的公測來看，《魔獸世界》在國內的號召力如日中天，百萬人同時在線都是稀松平常。朱軍在這個窗口期內。為自己拉到一個新的網上購卡平臺合作商，顯然對于偏遠地區、買點卡不便的網民客戶的開發有好處。朱軍為了做到這一點，稍微付出一些代價也是很甘心的。

初音網絡的那些注冊用戶，不可能把所有兌換渠道的帳號都去開通一遍。其中至少有三分之二的人，在開通了任意一個兌換渠道之后，就會消停下來。

因為絕大多數通過上傳歌詞、上傳字幕從初音網絡那里賺錢的人。都不可能賺到太多，也就幾個零花小錢而已。任意一個變現渠道，就足夠那些人把初音積分花光了，自然不會去開第二個。

朱軍、陳天喬多拿幾個注冊數，他馬風就會少拿幾個。為此，馬風只能在返利上給出更好的優惠。

在確定顧莫杰和周紅衣的戰爭即將分出勝負的時候，馬風決定好好談一談。

他親自在江南會，擺了一天的宴席，請顧莫杰過去。至于請客的中間人，馬風自然是通過顧莫杰的表哥周立新。

江南會里，一座池畔竹林之間的小樓，二樓套間里頭，除了竹簾背后幾個鼓瑟吹簫的樂師外，空曠的主室里頭，就只有馬風和顧莫杰兩個人，在軟榻上對坐。

“JACK，或者我還是叫你馬哥吧，習慣些。”

“隨便，你習慣就好。”

馬風隨和地說著，親自動手洗了小盞，弄起了功夫茶。

顧莫杰不太習慣這種裝逼的氛圍。古式的正坐讓他很不習慣，想了一想，還是變成了盤腿箕距的樣子。

這種矮榻坐久了，很容易讓人腿部血脈不暢。

馬風篩好兩杯茶，有口無心地提了一句：“JAY，最近成績不錯嘛。聽說連‘初音下載’的用戶數都破億了。假以時日，你這套平臺，不可限量。”

顧莫杰也不謙虛，接過喝了一口，放下杯子道：“我也覺得挺不錯的。初音輸入法已經一億三的用戶了，初音下載剛破億；初音電腦管家/安全衛士都是七千萬，連兩個月都還沒滿的初音影音，都有四千萬人下了。

不過么，你也知道的，下載量這種初級數據。到了你我這種檔次，也不是最重要的了。用戶黏性比那些虛的要緊的多，肯注冊你帳號的，那才是鐵粉的第一步。至于游客。有什么忠誠度可言。”

馬風笑笑，估計心里還在為顧莫杰那句“到了你我這種檔次”而微微自嘲。

顧莫杰比他年輕二十多歲，居然敢這么老氣橫秋和他一個業界前輩大佬如此說話，時代真的是要變了么？

盡管馬風不認為顧莫杰現在有資格和他相提并論。但是看在對方挫敗了周紅衣的份上，也算是后起之秀中的佼佼者了。

馬風微忖了一下。問：“看來，我今天的目的，你已經很清楚了。說說看吧，初音會員的注冊情況，如今咋樣了。”

顧莫杰毫不隱瞞地直說：“已經有2600萬人注冊帳號了，其中1900萬人使用過初音影音這個模塊。這里面，又有1200萬人開通了積分賬戶，或者說至少進行過一次有效上傳、里頭有資金積分。

目前為止，有890萬人開通過至少一項積分兌換渠道，430萬選擇了支付寶。這430萬人里面。又有240萬是原先就有支付寶帳號的，另190萬是為此特地去新開通的支付寶賬號。”

顧莫杰這番話的意思很明顯：馬哥，你可是靠和我的合作，才多拿到了這190萬支付寶注冊用戶。

“呵呵……數據工作做得很扎實吶。和那些拍腦門決策的公司，就是不一樣。當初我還一直在納悶，你一個大二學生，怎么可能走到這一步，如今看來，你的成功不無道理。”馬風談笑風生地結過了話頭，他那句“呵呵”。完全是發自本心的呵呵，這個時代，呵呵還沒有進化出那么繁雜的語義體系。

顧莫杰淡淡一笑：“這沒什么，初音網絡。本質上是一家數據公司。”

馬風眉頭一挑：“哦？你居然是這么認為的？當初，別人說阿貍是一家電商公司的時候，我也是這么反駁他們的，說阿貍其實是一家數據公司——從公司性質上看，阿貍和當年的中國黃頁，沒什么差別。我一直堅信。抓住了數據服務的核心，就抓住了時代發展的脈搏。看來這一點上，你我所見略同了。”

顧莫杰沒有正面回答馬風的評價，只是用微笑表示贊同：“所以，今天看在我的初音積分兌換計劃，為你的支付寶帶來了兩百萬新注冊用戶的份上，馬哥是準備表示表示了咯？為了將來再多幾個‘兩百萬用戶’，肯定是有新的合作計劃了？

五年前，彼得蒂爾為易貝弄PAYPAL的時候，可是直接按照20美元一個帳號的現金補貼砸的，還沒算廣告費部分。不知道馬哥今天準備按照什么價碼砸呢？咱中國人的信用卡使用習慣，可是遠遠不及美國人呢，如今這年頭，要讓一個中國人注冊網銀綁定，可是比讓一個美國人這么干，代價高得多。”

馬風故作苦笑：“你小子，夠賊！一開口就是拿彼得蒂爾舉例子，那是拿我在臺面上架著下不來了。看來太沒誠意的條件，我自己都不好意思開口了。”

“馬哥，咱打開天窗說亮話——朱軍和陳天喬找到我，希望我的積分能夠幫他們在網上賣點卡，這點你肯定是知道的吧？而且你也不打算瞞著我，讓我知道你知道。”

“這個我當然知道。JAY，我也實話說了，我就是為了他倆的事兒，來和你談加碼的。”

“只有這些原因？”

“你還想要哪些原因？”

“馬哥，不誠實吶——馬花藤前陣子內部立項了一個叫做‘財付通’的東西，9月份要上線，你不會在藤迅一點眼線都沒有吧？何況就算你不知道，也沒關系，我肯定會知道，而且我還會告訴你。你總不可能指望馬花藤不來聯系我吧。”

“果然……不過我相信我是最有誠意的。”(未完待續。)