普天之下的藝人經紀套路千千萬萬，但大致而言可以歸納為兩大陣營。

一類是好萊塢caa式的，藝人有專門的經紀公司，而且經紀公司只管幫助藝人利益最大化。這些經紀公司或許有很深的業內數據資源、一旦某導演/編劇/演員想拍一部戲，經紀公司都能提供一站式打包服務，把還欠缺的那些崗位上的候選人手補齊。

但縱然如此，這些經紀公司也絕對不會撈過界，不會親自下場去制片或者宣，以免同時代理雙方、造成利益沖突。

當然，之所以caa和其他好萊塢的經紀公司能共同做到這一點，并不是他們良心現，而是加州法律和加州演員/導演/編劇工會的管束所致。這些法律和工會規定經紀人不得直接或間接涉及電影制作、行工作，并且傭金上限不得過1o。

另一類就是東亞國家的“家長式”了。從當年香江的tvb，到后來東夷的sm，看著跨度很大，其實核心就一條：公司既宣/制片/出唱片，也承擔藝人經紀。

經紀公司既是踢球的也是裁判的，“黑哨”自然就免不了了。因為影視劇本來就是公司投資，為了影片利益自然要拼命壓制作成本，開給旗下藝人的片酬自然是相比米國同行而言低得可憐。

但這種模式也有自己的好處，因為資本方知道藝人會長期跟公司一起走下去，所以壓榨片酬的同時，也舍得給藝人砸宣傳資源，把藝人盡可能捧紅，聽話、愿意被奴役的藝人也能得到更多機會——

很多喜歡聽娛樂圈段子的人，往往喜歡拿“劉天王來參加央視節目錄制都蹲后臺吃盒飯、大6某二三線小生卻吃不了這個苦要求給包廂吃大餐”這種段子來印證“港臺大腕藝人脾氣好、藝德佳”。殊不知這件事情雖然是真的，背后的原理解釋卻跟絲們的理解大相徑庭：在tvb，再“天王”的巨星也有可能被槍頂著腦袋逼拍戲，再天王的巨星在邵逸夫面前也是一條狗，所以他們被虐習慣了，才養成那一身謙卑的美德。

而在好萊塢，各大制片公司和行公司可是不會刻意費勁兒去捧誰的，因為他們知道所有藝人都是caa的，跟任何一家制片方之間都是一錘子買賣，沒什么信義人情可言。

在東夷，隨著新世紀以來棒子跟隨米國爸爸一樣，把“藝人與制作公司之間的簽約年限不得過7年”這種不倫不類的法條學過來之后，sm和yg等各大娛樂公司就紛紛改捧組合、不再往solo身上投入過多資源，這就是資本對于法律調整的自衛性反應。因為公司知道，只有組合的招牌，才是哪怕藝人跳槽也帶不走的。既然無義可言，干嘛還往“人”身上砸宣傳資源呢？

東亞家長管理模式和好萊塢的“藝人是經紀公司的客戶”的模式各有千秋。

前者讓那些不需要獨到才能、但又可以讓人火的大路貨崗位，可以找到“在外貌才藝條件基本相當情況下、挑出愿意賣身賣得最便宜的人”來演。

后者讓那些有獨一無二、天下無人可替代技能的絕世天才，可以更加不卑不亢地爭取到利益最大化，以及更加不被掣肘的藝術創作環境。

就好比奴隸制縱然千錯萬錯，有一點是不會錯的：至少奴隸沒有失業問題。如果奴隸足夠忠心耿耿，上戰場的時候主人才舍得把自己收藏的神兵利器交給奴隸使用。而雇傭兵就只能自帶裝備了。

東亞家長管理式的藝人經紀，至少能讓愿意出賣自己的人有更多活兒干，被更多渠道資源捧，就好像簽了買斷合同的寫手總能比分成制拿到更多推薦位。

而在好萊塢，那些才華出眾程度不夠獨的人，想廉價賣身都沒機會，因為法律不讓他賣得太賤。

上述這些道理，前世的顧誠根本不懂，也不屑于去懂，因為他那個時代大數據的精確推送已經把所有內容產業的“中介環節”消滅了，資源的配置效率非常高效。

沒有中間商賺差價。

“經紀人”在2o4o年就是個歷史名詞。

這些道理，是他回到這個相對原始的時代后，在三年多的生活中漸漸體會出來的，看多了豬跑，也就知道了肉味。

最初的顧誠，高屋建瓴地看不起那些不夠獨的內容生意。幾年地氣接下來，他才不得不放平姿態：如今的時代還沒展到那一步，東亞家長式的中介制度，至少還有十幾年的存在價值。

先這個國家的消費者就不夠懂怎么欣賞“獨”的技藝，消費者都沒成長出分別心來，內容提供者也沒法曲高和寡。

是夜，江南會。

十幾個妹子又緊張又激動，看著這座號稱華夏第一會所的牛逼銷金窟，滿滿都是好奇。

至于桌上的美酒佳肴，倒是被徹底無視了，誰也不是來這里講究吃喝這些俗事的。

“誠哥請那么多女生來干嘛？不會是想開無遮大會吧？好羞恥，不過為什么又好期待呢……”幾個得到了龍套角色的女生如是想。

“只可惜女一號已經定了趙麗瑩，唉，要是還沒定之前先請我們吃飯就好了，到時候就看誰伺候起來賣力。現在都已經這樣了，誰還耐煩伺候人。”也有個別特別放得開的，什么都敢想。

當然大部分妹子都是純良無瑕的，并沒有動這種市儈的腦筋。

在群妹的期待中，顧誠到了。

今晚的酒宴特地用的長條桌，跟西式開會差不多。

顧誠進屋就往長條桌一頭一坐，也不說場面話，開口就很直白：

“今天請大家來，是希望開誠布公，把誠品影視的用人原則說一下——我知道你們很多人肯定覺得趙麗瑩也沒什么非她不可的過人姿色，甚至覺得劉姐之所以選她，肯定是因為她被我睡過了。所以今晚我想還大家一個清白。”

這話一出口，很多妹子直接就瞠目結舌了，趙麗瑩更是臊得臉色通紅，恨不得找一條地縫鉆下去。

怎么可以這樣說話！好羞恥！

顧誠并不在乎別人看法，直截了當往下說：“《仙劍》這部戲，我實話實說，趙靈兒這個角色沒有演技要求，基本上誰上誰紅。我用小趙，是因為她看起來比較可靠，人品履歷沒啥幺蛾子，我更放心她紅了之后不會跳槽。后來劉姐跟她談的時候，她也很知恩圖報，一口就答應了十年以上長約，而且條件隨便公司開——說明她知道她能紅，完全是因為公司捧她，如果沒人捧，她算個什么東西。”

“可是，我也愿意簽長約，也愿意接受公司的任何條件，為什么不給我機會。”這時終于有一個妹子鼓起勇氣，舉手言打斷了顧誠的一言堂。

顧誠瞥了一眼，并沒有因為被打斷而生氣：“言之前請自我介紹。”

妹子連忙解釋：“啊……我叫何潔，目前跑姜婉兒這個角色。”

“何潔是么，這個問題很好，我正面回答一下——因為我看臉覺得小趙更加可靠老實，不容易生事兒吧。你可以理解為第一印象，沒有道理可言。如果你們可以用行動證明你們很清醒、知道自己未來的成功有幾分是渠道資源捧紅的，有幾分是靠自己實力的，我相信你們的機會還有很多”

何潔一陣沮喪，一時說不出別的抗辯理由來。

顧誠見何潔服軟，便起身繞著桌子轉了一圈，一邊踱一邊說：“今天說這番話，只是我這個人不喜歡玩潛規則。我希望你們明白，肯跟你們談錢的資本方，才是人品最好的資本方。這個世界沒有無緣無故的成功，如果你火了，掂量掂量自己的良心：

實力起了幾分作用？資本方的資源起了幾分作用？你最后個人拿到的好處，配得上你的貢獻么？如果配不上，這個世界也不會有免費的午餐。資本方要么跟你談錢，降低你的酬勞，要么跟你談性，讓你跟我這種‘邪惡資本家’上床。肯談錢的，至少不會要你們的身體。”

入選的女生普遍都是高中生，只有個別是已經上了電影學院的，聽了顧誠這種赤果果的大白話，好多人都臊得不行，但直覺卻告訴她們顧誠是個好人。

尤其是趙麗瑩，聽完這段話之后，眼中滿噙著淚水。這兩天她的心理壓力很重，唯恐被人用有色眼鏡看著。現在顧誠這番話，也算是還了她清白。

顧誠見所有女生都心服口服，將來也不可能往外傳怪話，他也非常滿意。顧誠端著酒杯，走到林志凌面前，給她統一思想：

“caa式的經紀制度，我們當然要學。上次說的制片公司和經紀公司分別獨立運營、劉姐和你各自負責一塊，這條方針還依然有效。

但是先我們也要結合國情——國情就是目前觀眾還有那么多沒有差異化大路貨欣賞需求，要那么多沒有獨到藝術才華的演員編劇去供給。

給一個有備胎可換的人才，以無備胎可換人才的待遇，同樣是一種犯罪。人的尊嚴和價值，永遠不取決于他創造的使用價值，而取決于他的不可替代性。”

林志凌聽了，心中那股被劉慧越權的微微不甘，也消散了不少。她調整了一下語氣，用盡可能不嗲的聲音問：“那以后，制片公司到底有沒有權限和藝人簽長期經紀約呢？”

“有，我的要求是，制片公司可以經紀，經紀公司不能制片。但是所有簽約條件要開誠布公，對圈內所有人公開。如果在明知制片公司的經紀約更加苛刻的條件下，依然有人愿意去那里簽，又有什么不可以呢？

這說明這個藝人有自知之明，知道自己沒有獨到的才能，寧可多受一些壓迫，但好歹可以得到一個機會——如果我們直接讓他們不許被壓迫，那和胡不食肉糜有什么區別？”

林志凌默然不語，似乎get到了顧誠的尺度。

(天津)