第12章寧可白送也要搶

第12章寧可白送也要搶

顧誠在品牌代言的問題上，虛心聽取了劉慧作為一個圈內人的意見。思忖良久，覺得她還是干貨滿滿的，甚至超出了自己一開始的心理期望值。

選角副導演，畢竟是在一部電影里幫導演聯系各種供應商的，有些時候遇到植入式的軟廣，也得這些人出面接洽——畢竟如果直接讓經紀人或者純粹的影視公司公關部門接手植入式軟廣，商務談判上或許成績更好，但最后接回來的軟廣能不能實現、是否會太硬傷到電影的藝術價值和藝術表現力，就很難說了。

而選角副導演幫襯著接回來的植入式軟廣，或許收到的錢不是最多的，但對于影視的表現力負面影響肯定是最小的。

這樣的人，往往最懂如何做才不容易過度營銷，不容易引起觀眾反感。

而對于愛惜羽毛的名人來說，這方面的考量絕對是最重要的。

顧誠恰恰是愛惜羽毛者的典型——對他來說，最任何推廣和代言，第一考量就是不能損及他個人的名望和逼格。至于推廣效果，反而是可以放在其次的。

一番討論后，劉慧給顧誠初擬的“整體解決方案”大致上是這樣的：

“除了專業雜志之外，其他固定場所的平面，比如寫字樓外立面、校園門口公交車站之類的地方，就沒必要強求用名人了。人人網這種產品的宣傳，貼近生活、親切最重要。

到時候您的平面拍好之后，就在你自己高中母校放一下，然后在錢塘本地一些大學放。潘總也可以拍幾張，拿回她母校錢江大學放。聽說人人網將來還會拍海外版，你的平面也能做個英文版的，到時候作為哈佛校友，買點兒波士頓的線下位貼一下。

另外YY網絡科技、傳奇娛樂里那些骨干管理層，搜羅一下，有京大、華清、復旦這些名校的，長得還算帥的，也可以拍一拍，把名字、如今的職位、曾經的學歷這些放上去。效果應該就不錯了。

您本人如果不嫌棄《大眾軟件》太親民的話，可以做兩個月封面人物，應該花不了多少錢。另外我聽說納斯達克上市公司如果初審沒問題的話，都是正式上市前三個月進入公示期。到時候如果‘傳奇娛樂’真進入公示了，可以給點公關費，上一把《時代》的封面人物，那個效果就不得了了。”

顧誠對于劉慧連納斯達克的基本規則和《時代》周刊的公關尺度都有所了解，感到頗為驚訝：“你怎么連這些都懂？納斯達克跟你們娛樂圈的人有關系么？”

劉慧恬淡地露出一個職業化微笑：“做我們這行的，事情很雜，常識而已。”

顧誠沒有多問，解決一樁心事，他也覺得輕松了些。他用辦公室里的蒸汽咖啡機給劉慧沖了一杯濃縮咖啡，隨口追問了句：“人人網的推廣，就這么定了吧，你覺得我不適合上電視宣傳，我也覺得對。那你覺得，目前我名下那么多生意，就完全沒有一個適合我上電視宣傳的產品么？”

他本來也就是隨口一問，畢竟拍電視是掉逼格的。但因為他本來就對自己的號召力有點好奇，此前做好了上電視的心理準備，現在被告知沒必要，多少還是有點心理落差的。

沒想到，劉慧倒是思索得很認真。

或許這就是領導一句話，手下跑斷腿吧。

“我就隨口問問。”顧誠見劉慧陷入深思，咖啡都忘了喝，也有點不好意思，立刻溫言勸撫。

然而劉慧想了一會兒，還是給出了自己的意見：“如果那么想測試一下自己的號召力的話，我覺得YYmini的MP3應該是個不錯的突破口——給游戲打電視根本沒用，而且目前總局也不允許游戲打電視。你名下其他那么多生意，除了MP3就找不到一個面向年輕人的消費品了。”

顧誠聽了，下意識地神色一黯：“那個東西么……確實上市也三個月了，銷量一直不太好。畢竟硬件賣貴了，688一個沒多少用戶能承受。”

顧誠那款三星提供工業設計、和IPOD理念基本相當的MP3產品，是五一節的時候在國內上市的。因為他對電子業和硬件不在行，基本上靠當年收購的臺電原班人馬拼殺，做出來的東西肯定跟國際先進水平有差距。

上市之前，必要的宣傳還是做了的。尤其是這款MP3進行了數據傳輸鎖定，就跟蘋果的ITUNE一樣，只能從官方渠道下載資源后拷進去聽，不任何非官方渠道的MP3文件。所以叮鐺網方面在MP3上市后當天，就立刻開辟了一個數字音樂下載專區，專供這款MP3用戶下載資源。而且這幾個月叮鐺網方面的網頁位幾乎不要錢一樣給自己家的MP3狂推。

那個音樂下載專區就直接取名為“YY云音樂”，顧誠也沒打算在名字上標新立異——反正馬騰將來也只會把同類產品取名為“QQ音樂”，品牌這種東西么，就是要簡單好記，不斷重復，才能滾雪球一樣形成品牌價值。

目前YY音樂專區上的音樂，除了叮鐺網本身銷售的藝人之外，其他資源都是盜版的。暫時借用了“第三方網友自行上傳、網站方監管不及時”的借口，跟國內同行一樣。這也是為了最初擴大硬件銷售基本面、引人入坑所必須的手腕。但按照顧誠的計劃，這種事情最多做個半年左右，等2004年肯定要逐步正版化的。

然而，即使是有盜版資源可以下載聽，國人依然覺得這個MP3賣貴了，今年剛上市的“愛國者”之類小品牌只要兩百塊不到。

“5月份銷量才20幾萬臺，6月份跌到8萬多，7月份暑假因素影響，算是稍微回暖了些，也才14萬——這是我前天收到的銷售報表，3個月加起來，才45萬銷量，按照這個速度一年也就180萬——我在人前根本都不好意思提。”

顧誠在自己電腦上翻了一陣，翻出一個郵件，然后把筆記本一轉，一推，指著屏幕示意劉慧看。

“180萬也不錯了吧……國產也能到這個銷量的牌子也不會超過3個吧？”劉慧不是很懂行，隨口揣測的。

別的牌子畢竟賣得便宜，單論數量高于YYmini也不能說明什么問題。

顧誠嘆了口氣，潑冷水道：“按照行業估計，今年全球的MP3銷量能夠超過1億臺。光是蘋果公司的Ipod前七個月就售出了1100萬，喬布斯給的全年銷量預估數據是2400萬——我們才人家的十幾分之一。”

未來數年，MP3產品的銷量還會一直攀升，顧誠雖然不記得這些前世出生之前的歷史細節，但按照網絡和配套硬件的發展史趨勢來看，至少06年之前全球MP3市場的年銷量都是在快速增長的。07、08應該會穩健持平。到09年之后，則會因為智能手機的普及、手機對音樂播放器的全面替代，導致MP3產業快速萎縮。

0608三年，是人類MP3銷量的巔峰。

聽了顧誠的“豪言壯語”之后，劉慧卻是一陣無語：你手上只是一家國產小廠啊！哪有一上來就跟世界第一的蘋果公司比的道理！蘋果的IPOD都賣了一年半多了，全球反響都很好好吧！

事實上，要不是顧誠這個變數，讓蘋果今年還沒法進入華夏市場，以及三星的部分阻擊，Ipod的年銷量本來還能再多三四百萬。

劉慧不能說領導好高騖遠，便委婉地說：“但是，你既然只是想測試一下自己的號召力，目前的銷量成績不如意，也沒什么關系吧？只要增量夠大，不是更能體現你的號召力么？”

“那就找個圈內合作的最頂級資源，好好設計一下——必須比蘋果公司的Ipod的電視方案設計得還好，我才會考慮出鏡。你手頭有那樣的公司么？”

“有，這方面有合作過好多次的業務資源。”劉慧連忙應承，她給馮導當選角副導、聯絡植入軟廣的時候，接觸過好幾家國內最頂級的軟廣策劃。

至于拍攝資源，顧誠本身就有影視公司，就更不在話下了。

她離開顧誠的辦公室之后，連著打了幾個電話。連帶著人人網的推廣，和YYmini播放器的電視策劃，統統交代給了合作伙伴。

能夠被劉慧聯系的公司，自然都是4A里面排行靠前的，業內頂尖。然而就是這樣頂級的策劃方，一聽說號稱生平從不打的顧誠都要親自下場了，一家家驚訝得無以復加。

然后就是瘋狂的搶單。

“策劃部全體停工三天！抽出最強人手策劃YYmini的電視案！顧誠親自會出境的！這樣的機會一輩子可能就一次！”某4A公司老板親自督戰，把手上最強資源的現行項目都DELAY掉，強行抽出時間做YY的投標策劃方案。

“策劃費用給我按照0元做！草案直接白送！什么？你問成本問題？小家子氣！這是顧誠親自下場！人家已經是掛了號明年年初在納斯達克上市的人了。你覺得除了這把之后，將來還有地球人有資格請顧誠拍電視嗎？

這種單子被我們接到，那是能吹一輩子的，錢算個屁啊！”