第7章組合拳出擊

第7章組合拳出擊

顧誠穿越之前，曾經聽說過一個互聯網圈子里評述前人的段子。

說周紅衣在3Q大戰爆發之前，早年還試圖跟馬騰和解，勸對方說：

你要做下載，就直接撿現成投一點迅雷嘛，你騰云又不是花不起這點錢？干嘛非要親自下場QQ旋風？你要做殺毒，就直接投一點361嘛，你騰云又不是花不起這點小錢？干嘛非要不死不休？

而據說在這個段子中，馬騰最后的回答是：為什么要投錢？老子有QQ那么大體量的高黏性用戶圈子，直接抄抄抄吊打低黏性市場跟玩兒一樣。什么361，什么迅雷，統統都是辣雞！

這話雖然滅絕人性，而且扼殺創新，但也算話糙理不糙。在《計算機軟件著作權保護條例》只保護代碼、不保護創意思想和算法的情況下，有個高黏性用戶群，只抄思想不抄代碼，確實可以合法地省下很多錢。

不過，顧誠不喜歡這樣。騰云那種做法，法律上雖然確實不會被處置，但道德上很容易被全民譴責，最終壞了自己的名聲，而且對于這個國家的創新力畢竟是一種殺傷。

沒錢的時候有沒錢的辦事方法，有錢之后有有錢的辦事方法。

顧誠自問不是迂腐之人，本心偏向實用主義。但他畢竟心太大，而且對于自己未來是否能成為首富、引領行業都有絕對信心，所以沒必要省這點差價而枉做小人。

如果把他比作一個將領，他就屬于“不會為了遵守騎士精神和贏得贊賞而輸掉戰役，但是會在戰役已經必勝的前提下，稍微適度彰顯一下騎士精神”。

這一切考慮，促成了他對丁三石的黃易郵箱采取了懷柔收編的策略，而不是粗暴地把所有優良的用戶體驗和思想抄走，用YY碾壓。

更何況，如今才2000多萬用戶的YY，在和已經有6000萬用戶的QQ之間，依然處在競爭劣勢，接納一切可用的外援、擴大用戶基本面，非常重要。

跟丁三石當面談判之后，此后數日里，黃易方面顯然是緊急召開了董事會，秘密討論了YY網絡科技方面的要約。丁三石手下的幕僚也群策群力，評估了雙方資源的有機結合可能性，試圖在一旦不得不出售郵箱業務時，從別的角度找補一些好處回來。

一番討論之后，黃易方面開出的第一個合作先決條件：

讓黃易和支付寶公司簽訂一個長期合作協議，要求確保至少未來十年內，黃易公司經營的任何網絡游戲和其他周邊的網絡增值服務，都可以得到支付寶公司的“最惠相對方”待遇。

所謂的“支付寶最惠相對方待遇”，是今年年初弄出來的概念，當時顧誠為了讓孫正意接受用實打實的傳奇娛樂股權轉置此前的可轉債，從而承諾“傳奇娛樂未來一切內容產品，永遠享受支付寶支付渠道的支持，并且渠道推薦資源永遠不低于其他任何同類產品”。

目前為止，在網游領域享受這個待遇的也就只有“傳奇娛樂”這一家。

丁三石開出這個價碼，相當于是為黃易目前轉型做網游打了個保票，確保將來黃易所有網游的點卡充值渠道至少和傳奇娛樂一樣充足，而且可以拿到支付寶方面最低價的宣傳推廣資源。

這種條件本來是很荒謬的——因為YY網絡科技和支付寶是兩家完全**的公司，哪有YY網絡科技撈好處、支付寶出代價的道理？

但是圈內人都知道，這兩家公司至少**成的股份都在顧誠和潘潔穎姐弟倆手上，剩下那一成多的管理層團隊股，顧誠出面斷無搞不定之理。加上06年國內修訂《公司法》之前，大股東利用絕對控股權關聯交易、利益輸送侵害小股東利益的事情簡直就是家常便飯。

所以這種條件真要操作起來，也不會有任何問題。

（注：給不太懂《公司法》的書友解釋一下。這個案子中，YY網絡科技是從黃易撈好處的，支付寶是給黃易送好處的。因為顧誠姐弟在這兩家公司并不是100絕對控股，所以其實在這筆交易中，YY的小股東如王青明等人，是白占了便宜，交易完成后YY股值會上升。

而甘佳偉等只在支付寶公司有股份的人，實際上是付出了代價的。只不過這些人力量太小，即使被侵害了利益也無力反抗顧誠的決定。這種情況到06年新《公司法》修訂后才會得到改善。新法會規定很多小股東起訴大股東侵害公司整體利益的渠道。）

顧誠僅僅給幾個小股東象征性打了個招呼，通知他們自己決定接受丁三石這個條件，然后就接受了。

小股東沒有任何異議。

有了這樣開創先河的合作條件，后續的談判立刻順暢了許多。因為丁三石發現：只要是顧誠名下任何一項生意當中，有黃易用得到的好處，就都可以拿來利益交換。這樣這盤棋就可以下得很大了。

（“傳奇娛樂”除外，因為傳奇娛樂有25的股權在孫正意手上。孫正意是不可能和其他“小股東”那樣坐視大股東侵害自己利益的。）

顧誠也很喜歡少花現金多畫餅，于是把支付寶的各種應用場景給丁三石畫餅，勸他趁早轉型，徹底轉型。

“丁老哥，黃易的用戶都是瞄準中產階級的，這點不用我說你肯定比我清楚。目前老馬的淘寶在做電商，但電商的市場是很大的，不光有C2C，也有B2C，不光有‘買之前價格排序、參數排序’的男人式電商，也有求品牌求逼格的女式電商，品質電商。

淘寶網這種口碑，遲早會變成一個被人當成賣假貨或者至少低端貨的集散地。到時候想找精品正品的就不一定肯上淘寶了。你黃易有那么好的中產階級用戶群，就該瞄準了一兩塊‘小而美’的市場，做精品，做海外名牌代購——怎么樣？考慮考慮！我把這塊的支付寶最惠相對方待遇給你黃易留著，你什么時候想做，我的支付寶永遠支持你！”

顧誠一通畫餅，把丁三石給圈了進去。

經過寒冬期這幾年的深思熟慮，丁三石還是非常渴望從當初的畫概念圈用戶，向實打實埋頭賺利潤轉型的。顧誠畫的大餅，每一口都畫到了丁三石心坎兒上。

于是最終，顧誠只花了3億人民幣的現金，以及12黃易公司股權，加上幾個支付寶公司的承諾，把丁三石的黃易郵箱業務給圈到手了。

7月中旬，雙方草簽了交易協議。約定8月1號正式交付，到時候黃易郵箱就會改名為YY郵箱。

所有黃易郵箱原有用戶，如果同時還是YY用戶的，就可以選擇直接把郵箱和自己的YY號（YY號和QQ號一樣是一串純數字賬號）綁定，從此登錄YY郵箱時就可以選擇雙登錄名登錄。既可以輸入數字YY號登錄郵箱，也可以根據舊的習慣繼續用字母郵箱名登錄。

如果是此前并沒有用過YY的黃易郵箱用戶，則可以直接利用郵箱資料快捷申請一個YY號。同時，126號段的黃易企業郵箱用戶，因為在注冊郵箱時已經有相當一部分人實名制了，所以這些郵箱在關聯和快捷申請YY號時，可以直接得到YY實名認證的好處，將來注冊支付寶賬戶也能免去相當一部分身份信息驗證的麻煩。

如此一來，華夏大地上，三大實名制需求最高的應用——從網銀支付，到專業級的商務郵箱，到實名交友——就被徹底統一到了顧誠名下。

相比之下，馬騰靠QQ圈起來的圈子，簡直就成了小混混僥幸約泡的游擊隊級應用了。

合同簽訂之后，黃易方面會派出大量的專業工程師協助進行數據遷移和整合，YY方面的工作量也不小。

YY技術總監王青明看到顧誠的成果時，簡直震驚得瞠目結舌：馬騰想搞郵箱，結果做法只是從黃易挖個郵箱技術總監董榮杰過去，還把他這個骨干技術元老氣走了。

顧誠想搞郵箱，根本懶得從黃易郵箱挖技術骨干，而是直接把黃易郵箱事業部連鍋端地買來了。

關鍵他開出的各種條件，對于想轉型、想謀利潤的丁三石來說，確實是完全無法拒絕。

“馬騰真是流年不利，偷磚的遇上拆遷隊了。”王青明事后便是如此暗暗搖頭，嘆息自己的舊主遭了太歲，同時也慶幸自己跳槽跳得太對了。

黃易和YY的技術部門，全力投入到了數據遷移和技術過度的工作中去。顧誠親自視察了兩天，提綱挈領地指點了幾個關鍵，然后就開始當甩手掌柜，只丟給王青明一句進度指示：

“8月初把郵箱遷移工作搞好，然后你自己的精力就集中到‘人人網’上線上去，‘人人網’初期要靠學生和校友之間相互拉人，開學季非常重要。9月號開學之前一切宣傳推廣都要到位。”

顧誠開了一千萬元的技術團隊獎金，如果做得好，就會一分不少地發下去。

王青明表示一定不會耽誤顧誠的進度。

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