第93章別逼我出大招

類別：都市言情

作者：起點浙東匹夫書名：

“你在我眼里只是一個古人”這句話一出口，顧誠就知道事情要糟。

可能是他剛才太放松了，說話沒經過大腦。

孫正意的臉上，寫滿了震驚。

他執掌軟銀垂20載，記憶里已經很久沒人敢這樣和他說話了。上一次被人如此“談笑風生”，還是18年前他作為一個創業者去找東芝財團要投資的時候。

“不好意思孫總我不是針對你，”顧誠的大腦飛速旋轉，立刻想臺詞補救，“我只是想說在座的各位……哦不我是說所有人在我眼里都是古人。”

顧誠本想把地圖炮的范圍適當擴大到“在座各位”的，但這詞兒說到嘴邊，他就看到蔡重信一臉尷尬坐在那兒、一副不知所措被水淹沒的表情，顧誠只能是一咬牙、把地圖炮的口徑再開大點兒。

自己裝的逼，含著淚也得裝完啊。便是四年之后，扎克伯格那個穿著睡衣去見紅杉資本的逼，也不能過此了吧。

“好，好啊。我投資20年，從未見過有如此狂妄之人，真是后生可畏。”

孫正意兩邊的眉毛都在止不住抽抽，平復了好久的氣血翻涌，才噴出這么一句話來，“看顧先生的意思，是鐵了心不打算接受任何風投了？那也行啊，咱公事公辦。你拿出點干貨來，讓我看看傳奇娛樂的股權夠押2個億的證據來！”

孫正意剛說完，沒等顧誠接話，他又立刻補了一句：“我丑話先說在前頭。你光拿目前的毛利率和現金流量表來，我可是不認的。游戲這東西，未來的不確定性太大，萬一哪天游戲技術更新換代、流行趨勢一變。說過氣就過氣了。”

孫正意這句話，非常合情合理：游戲嘛，又不是什么非此不可的強需求。再火的游戲，如果僅僅靠“好玩”來幫助用戶，哪怕眼下非常火爆、收益非常高，也難保一年半載后不會飛速衰落。

或許衰落的契機，僅僅是競爭對手引進了一款更好玩得多的游戲呢？或許僅僅是這兩年內游戲開發技術和表現效果有了質的飛躍的？

顧誠此前已經準備拿出財務報表來了：從財務報表上來看，目前傳奇每個月的銷量總有百來萬張點卡、三四千萬營收。但是僅僅靠財務報表，是不能證明“游戲的可持續壽命”的。

蔡重信也對顧誠一開始的狂妄頗有微辭，此刻趁機語重心長地勸說：“小顧，孫總是投資界的前輩大佬，那眼光世上沒幾個能比的。你一開始確實把問題想得太簡單了嘛！眼下‘傳奇’這個游戲說不定是值2億。但你并不是眼下就還錢給孫總對吧？

你要的是現在借錢、至少兩年后還。誰知道兩年之后傳奇還值不值這么多錢？到時候孫總借你的2億你都花掉投資、用在別處了；傳奇娛樂這兩年里的經營利潤也被你投到別處了。兩年之后孫總回來問你收賬的時候，你還不出就拿一個過氣的游戲抵債，說不過去吧？”

顧誠想了想，覺得蔡重信這番話還是有道理的，便從善如流：“這事兒確實是我沒說清楚。抵押物不一定只是傳奇娛樂的股權，我可以做些股權調節，把傳奇娛樂、叮鐺網、誠品音像的股權都交由一家總的控股公司來控股。

我可以拿控股公司的總股權，來作為可轉債的抵押物抵給孫總。同時，我也保證本次融資得到的一切資金，最終都花在該控股公司名下的生意范圍內。絕對不會向外關聯交易、抽逃轉移，這方面我們可以簽具體的資金使用細節附錄嘛。”

蔡重信聽了顧誠的保證，扭頭看了看孫正意。

孫正意的表情依然有些不屑和惱怒，冷哼一聲：“這些都是細節，可以慢慢聊。今天你得先給我證明‘傳奇兩年之后依然有價值’這個問題。如果說不出讓我信服的理由，就讓小蔡幫你找紅杉或者高盛吧。”

大佬都是有脾氣的，被輕視之后依然肯坐下來，那就必須是被投資人有非常扎實過硬的底子。

（凡事都有孤證反例，大家別太考據。比如紅杉中國的沈南朋就沒啥脾氣，遇到非常看好的項目，哪怕創業者讓他滾，他都死纏爛打：“給我一個你非不接受我投資的理由。”）

顧誠嘆了口氣，心說幸好爺早有準備。他打內線電話吩咐了一句，不一會兒潘潔穎就拿著一個存滿了視頻的筆記本走進了會議室。

顧誠把筆記本電腦接上投影儀，一邊接一邊說：

“孫總，這上面有不少我們運營‘傳奇’時搜集到的材料。您知道的，我們做傳奇的時候，推動了代充值系統，所以目前全國有3萬多家網吧的老板都在幫我們推游戲。推的過程中，他們也分享了不少體現游戲目前火爆程度的素材給我們。”

孫正意目光冷厲，傲然看著投影幕，似乎不認為這些東西能證明點啥。

顧誠則坐在旁邊客串起了解說員。

“這是我們7月份的時候，剛剛搞了一個活動：統計每個區在線時間和練級成績最優秀的玩家、并獎勵裝備。有一名1區2服的玩家，id叫做太子丹，當時是全區全服唯一一個沖上35級的。

他從去年公測開始，就24小時在線，每周160個小時，只有服務器維護的時候不在線。而且還雇人一共開了3個號，兩個小號陪練、幫忙打怪快一點。3個號每個月給我們公司貢獻600塊錢點卡收入，現在已經在游戲里花了將近5000塊。

然后，前陣子公司獎勵了他一把即將開放的新資料片里才會出現的新裝備，屠龍刀。下面這幾段視頻，就是屠龍刀下發之后，在全國各地的網吧老板拍到的監控。”

孫正意對于顧誠一開始的鋪墊，聽得那叫一個不屑，幾乎忍不住打哈欠了。

他分分鐘幾十萬上下的投資界大佬，還有空聽你解說一個網游現在有多火？

不過，下一秒鐘，他就看到了一段黑白的、帶音頻的網吧監控錄像。錄像里一個玩家突然大喊了一聲：“太子丹！我看到太子丹了，屠龍刀！”

然后旁邊“刷”地一群玩家圍了過來，盯著發喊的那名玩家的電腦看。那個玩家似乎是點了“觀察裝備”的鍵，然后什么也不干就跟著那個叫太子丹的戰士玩家晃悠，讓后面的圍觀者可以看清屠龍刀是啥樣的。

一群小混混評頭論足，咂摸品味，意猶未盡。僅僅半分鐘之后，有幾個人就掏出手機開始打電話。

“x哥，我們網吧有1區2服的人，對，太子丹那個服的，我親眼在屏幕上看見屠龍刀了。別廢話了，快快快，打車來看。”

十幾分鐘后，網吧里陸續涌入了好幾群人，圍著那臺電腦里三層外三層地看。就因為隔壁網吧沒有一區二服的玩家，沒法親眼目睹屠龍刀的存在。

這段視頻，是顧誠的地推團隊在回訪網吧的時候，得知了這一事跡，問網吧老板拷回來的，據說公司還獎勵了那名地推額外一份提成。從那之后，地推銷售員們就更加熱心搜集關于傳奇爆火的一切證據了。

這件事兒的本意，只是市場調研部的柳書琴和閨蜜潘潔穎私下里商量、覺得可以作為日后游戲軟營銷的素材使用、比如給《大眾軟件》之類的游戲雜志供稿。沒想到如今先被顧誠拿來給投資人看了。

孫正意看得瞠目結舌。

在扶桑，打游戲就是打游戲，是宅男們躲起來的私事兒，從來沒有什么社會影響力。哪怕是極個別對游戲技術最狂熱的極客，也無非是分享一些高分記錄，偶爾拍個游戲過程錄像。

這種打到一件裝備、就能夠讓同一屏幕上的所有玩家停下手來圍觀、甚至讓每一個屏幕背后擠滿一個網吧的人圍觀、甚至是讓隔壁街道的網吧玩家打車過來圍觀的事情。在孫正意眼里是完全沒法想象的。

他投過索尼，投過雅虎，但是跑遍扶桑的米國，都沒見過這樣狂熱的例子。

然而這還沒算完。

顧誠繼續從另一個維度向他證明了這一點：“孫總，這段視頻是一個叫‘小蝦米’的玩家組織的活動，他是‘傳奇’里的一個名叫‘昔日同盟’的公會的掌門。在練級狂熱程度上，他確實不如‘太子丹’，但是他在短短半年時間里，在那個服務器里建立起了一個超過2000人的幫派。凡是幫里有人遇到活動沖卡不及的，他都會仗義疏財組織幫忙……”

“還有，這個帳號，是一個現實世界中名叫史育豬的玩家擁有的。他是一個南方的創業者，主要成就是開發了一款超能騙錢的營養品‘腦bai金’。但是那樣能騙別人錢的人，也沒能擋住在‘傳奇’里裝逼的誘惑。

所以他花了3000塊錢買了個高級號，還花了2萬塊錢買了一套最頂級的‘戰神套裝’和武器，還雇傭了兩個秘書幫他24小時輪班倒練級。哦，忘了說了，他還是國內首批‘支付寶’軟件的個人用戶。他買號買裝備的交易，就是在游戲里喊話聯系的賣家、在支付寶上完成的支付……”

孫正意覺得自己的腦子有點不夠用了。

他隱約注意到，經過短短9個月的野蠻生長，傳奇這款游戲已經不能簡單用游戲的維度去衡量了。

這背后，是一個盤根錯節的社會。