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浙東匹夫作品

第73章躺槍喬布斯

顧誠把柳書琴做了一半的報告看了遍，覺得這妹子還挺認真的。

抽查樣本全面覆蓋了傳奇娛樂的各級客戶，從一二三四線城市，到東中西部，基本上全國每個縣城至少抽查一家網吧。

上面的數據，全靠市場調研部僅有的幾個員工，每天打200個回訪電話、聊200個回訪扣扣，翔實整理出來的。

顧誠心說:難怪表姐那么挑剔的人，都能和她成為閨蜜。

感慨歸感慨，報告的結論還挺讓顧誠意外的:“網吧老板們不熱心賣點卡之外的東西，主要原因竟然是物流麻煩？市面上不是有好幾家快遞公司么？實在不行還有呢。”

柳書琴解釋:“快遞費太貴了，而且很多送貨地址也難找。鐺鐺網的李總賣書，基本上也只配送三線以上城市主城區，其他市場都是放棄的。我們的網吧代充值系統鋪攤子的覆蓋面比快遞公司還廣很多……”

言下之意，就是大部分偏遠地方網購了也送不到貨。

顧誠不得不檢討。

出這種情況，說到底還是他不夠接地氣。穿越過來一年多，一次農村都沒去過，不了解本時代的物流覆蓋率。

他獨自頭腦風暴了一會兒，沒什么效果，只好先把陳守福和文慧英打發走做事兒。然后把表姐喊來，三個人一起討論。

“我不是很了解農村和縣城，姐，你們覺得如果我們把現在搞的網上預付款零售模式，變成網吧老板集中預購模式，效果會不會好一點？

大家在網吧上網的時候，在叮鐺網上看中啥、就直接到網吧老板那里付費預購。我們接到訂單后，每周一次把唱片、書籍、游戲盤集中配送到全國各家網吧。網民下周去上網的時候自己把書、唱片這些貨提走你覺得這種模式大家能接受么？”

顧誠想到的這招，和20年后阿貍的“農村淘寶”如出一轍。

后世的雙十一剁手節，馬風爸爸為了把天貓鋪到農村，就弄了每個村或者每個組一個集中提貨點類似于城里的菜鳥驛站，然后讓村民們剁完手自己提貨，充分規避了農村快遞送不上門的問題。

只不過，顧誠現在是想把已經裝了傳奇充值系統的、覆蓋全國的3萬家網吧，變成自己的“菜鳥驛站”。讓網吧老板們不僅可以賺上網和賣點卡的錢，還能賺點高附加值、低物流難度產品的代購費。

所謂低物流難度，就是指書籍和唱片這些“內容的物理載體”。這些貨物的價值是由其承載的文字、影音內容決定的，所以不怕托運損壞:反正書皺了還是能看，唱片包裝缺損一些照樣能聽。不至于和賣別的實體貨那樣，因為物流原始而出現高頻次的摔壞退賠問題。

在物流渠道最原始的時代，這些“內容載體”產品一直都是電商們用于探路的先行者。

聽了顧誠的全套設想，潘潔穎頓時眼前一亮。

“我覺得這招太神了！一定可以大賣的。我們現在給網吧老板的點卡渠道費是5塊錢一張。如果唱片也給到5塊，相信他們也會很樂意幫忙推的吧。只不過我們從灣灣拿貨就是20一張，市場價賣38，分出去5塊……利潤肯定沒有游戲點卡那么高了。”

“可行就好，我也沒圖這個策略賺多少錢，就當是為全國的原創音樂人做貢獻，多開拓一條正版發行渠道。我原先還擔心消費者會不買賬，覺得不能太不方便呢。”

“怎么會，買東西出門拿貨，不是很應該的么？而且如果效果好、每天銷量起來的話，我們可以從一周一次配送縮短到3天、甚至2天。一個10塊錢的快遞包裹，如果包含10本書，或者20盒唱片，物流成本就已經很低了。”

潘潔穎很確信客戶能接受這樣的模式，語氣那叫一個理所當然，完全沒有“消費者就是上帝”的覺悟。

好吧，顧誠沒想到如今的民風居然如此淳樸后世他見識到的都是些“餓了么”不送上樓就要發帖破口大罵的女人。

想明白一切，顧誠吩咐表姐:“那這事兒就這么說定了，這月找家快遞公司談戰略合作，咱物流統一外包。記得讓他們實時把參加代充值系統的全國網吧地址維護到配送網絡中這事兒你讓甘佳偉陪你去談，他比你有經驗。”

潘潔穎滿口答應，帶著柳書琴一起去討論方案。

顧誠望著表姐離去的背影，心說叮鐺網似乎缺一個統籌供應鏈的高端人才……

他正準備在腦子里過濾一遍后世“菜鳥物流”里那幾個大牛，然后瞅著誰順眼挖個過來。但他旋即又發現一個新的問題:

未來自己并不打算做實體電商，所以這種人才挖來也用不了多久因為再過兩三年，實體唱片和游戲光盤行業就會大幅縮水。隨著互聯網寒冬的結束、3和音樂手機的普及、網上盜版游戲資源的泛濫，到時候做文娛內容產業的人，還需要個屁的物流。

而淘寶也好，京冬也好，都不是顧誠打算做的生意，因為不專業。

“算了，還是湊合兩年吧。有搞物流的閑心，不如多想想3播放器普及后，正版數字音樂怎么賣得出去這種問題，比較有建設性。”

顧誠如此思索著，腦回路很快聯想到、、黃易云音樂之類的平臺上了這都是幾十年后全球數字音樂三大銷售平臺。

不過眼下搞這些似乎還太早……

想著想著，顧誠腦中靈光一閃:“對了，不知眼下蘋果的做出來了沒？未來蘋果用銷售正版數字音樂，不就是先你所看的《》的第73章躺槍喬布斯已啟用防盜模式，只有半章和上一章內容接不上。后面隱藏部份請到百度搜：(欲.秋.中.文)進去后再搜《》觀看

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