“一張卡5塊渠道費，盛達網絡原則上接受。我們可以給到每張卡累計8塊錢營銷費，給傳奇娛樂5塊，給網吧老板3塊。35塊的月卡實收27。”

跟陳天喬一番溝通之后，羅纖纖挺爽利地就給出了初步回復。

畢竟渠道費這玩意兒談不出花來，有太多同行先例可以借鑒。那么多前輩網游公司給各級書店報亭的扣率都是很透明的。

羅纖纖和傳奇娛樂的分歧，主要體現在前期的一次性投入方面。

她堅持說:“100萬違約金太少了，如果你們晃我，3個月后啥都拿不出來，就算陪我們100萬違約金，我們也會失去重要的時間風口。畢竟我們簽了合同就得承諾不開發自己的代充值系統。”

顧誠對此的回答很坦蕩:“行啊，如果你覺得100萬太少，那把前期開發費多加一點好了，給200萬，我要是做不出來，也賠你200萬，你肯么。”

有人前期多送錢，顧誠怎么會不要。他又不是陳天喬那種天天害怕同行算計的受迫害妄想癥——他是真心想和盛達合作的。

“龍族”設定上的硬傷，注定了這個游戲在網絡質量不好的地區賣不出銷量，所以顧誠是真心不怕陳天喬用這招超他車。

羅纖纖汗都下來了，她試圖看出顧誠究竟是虛張聲勢，還是真心如此。可惜顧誠的城府看上去那么坦蕩，她什么都看不出來。

只能上剛才陳天喬電話里教她的最后一招了。

她咬牙申辯道:“加到200萬預付開發費也行。但誰知道你們開發了這個系統之后，將來是不是只給我們‘龍族’一個游戲做第三方支付？要是咱掏了錢，你回頭賣一堆用戶，這個開發費就不該我們一家掏！”

顧誠玩味地一笑，心說陳天喬還挺有腦子，不過他自忖以2001年的局勢，恐怕不會再有第三家同類網游熱到這個地步了，就算答應由‘龍族’獨占這個‘第三方’，也沒什么大不了的。

至于非同類的、有熱門趨勢的網游，比如“魔力寶貝”，顧誠本來就是要大力封殺壓制的，絕對不可能和對方合作——“魔力寶貝”也是一款最近被炒概念炒得還算可以的網游，今年下半年就要正式收費上線了。那款游戲模仿的是去年的力作“石器時代”，但是又調整優化了系統和畫面。

因為回合制的設定問題，“魔力寶貝”這類游戲天然對辣雞、卡頓的網絡有很強適應力。所以其“農村包圍城市”的目標市場定位和“傳奇”是比較重合的。顧誠心中對于誰能合作、誰不能合作，早就明鏡也似清楚，絕對不會干出扶持敵人這種傻事兒的。

想明白了一切，他很干脆地說:“行，這樣吧，如果盛達方面提供200萬前期開發費，我們可以承諾今年7月1號、也就是下半年以前，絕對不再讓其他網絡游戲加入這個系統。如果貴公司給到300萬，我們可以把這個排他授權的期限延長到12月底。你們看著辦吧。

當然，上述承諾僅限于網游領域。如果我們把該系統用于其他領域的客戶，比如賣單機游戲、音像制品，那些就和盛達沒關系了。”

羅纖纖知道，300萬并不算多。雖然開發這么一個支付軟件只需要幾十萬成本就夠了，但把軟件裝到全國數萬家網吧老板的電腦上，那個推廣費用是非常驚人的。

陳天喬掏300萬，無非也就沖抵傳奇娛樂小半年的線下營銷費而已。那些錢，最終都是落到租借地推團隊給顧誠的阿貍巴巴口袋里的。

“我們原則上同意這個模式。”羅纖纖無力地表達了自己的意向，然后和潘潔穎繼續談判細節。

顧誠只要拿好戰略方向上的敵友識別就行了，細節不需要他去談。

于是他優雅地起身，拋下一句話就走了:“行，你們慢慢聊，我忙著呢，回去錄歌先。”

羅纖纖看著顧誠的背影，心中一陣莫名其妙:“潘總，令弟不是貴公司的……那個么，怎么還搞音樂？”

潘潔穎收拾了一下報價單，輕嘆一聲:“阿誠會的東西多著呢，心也大著呢。搞個游戲，估計占他三分之一的精力都不到。”

顧誠回到錄音棚，高老師和其他幾個助手正在喝茶休息。見他進來，紛紛準備開工。

自從年前從灣灣回來之后，他想了很久，自己太忙了，做不了音樂人。但是既然這次柴智萍給他機會，讓他唱《情非得已》和《流星雨》，他覺得不如再加點歌，趁著過年的空閑打張小碟，留做紀念也好。

于是他在錢塘音樂圈子里留意了一番，本想找個錄音工作室，結果巧遇了音樂人高大松老師。當時那家伙剛好因為前女友自殺鬧得在京城呆不下去，回鄉清靜。辭了在中關村那份“搜虎娛樂事業部總監”的活兒后，聽說“國內最新銳線上獨立音樂門戶叮鐺網”在招人，于是過來陪顧誠玩玩，看看他有幾分干貨。

然后倆人就認識了，一起玩玩音樂。暫時還沒談跳槽的事兒。

顧誠的碟打出來之后，賣肯定是要賣的，不過沒必要再去托第三方的渠道發行商，就直接放在叮鐺網上好了。到時候他的“支付寶”應該也建設得差不多了，真有志同道合的人，去網吧付現網購、等郵就是了。