時近除夕，滬江這座東海之濱的華夏一線城市，也籠罩在了濕冷的初雪中。

浦東，張江高科園里到處是一片死寂。絕大多數的互聯網公司，都已經提前放假了，有些甚至提前了半個月代價是沒有年終獎。

互聯網寒冬的烈度，絲毫不遜于氣候的嚴寒。

只有極少數逆流而上、涉足娛樂產業的互聯網公司，還在堅持加班。

盛達網絡，總裁辦。陳天喬擰著眉頭，看著窗外的雪景，對自己經手的網絡游戲“龍族”的前途，頗為忐忑。盡管年終的報表還沒出來，但通過每天的零星數據，他就能感受到游戲的運營沒有他預想中的那么好。

尤其是比不上僅僅先進場的同行“傳奇”兩者收費的時間差，連一個月都不到，按說不該有那么明顯的先發優勢。

“陳總，這是您要的報表。”女秘書把一份文件放在他案頭，然后畏畏縮縮地退了出去。誰都不想惹到心情不好狀態下的陳天喬。

陳天喬翻開文件，掃了一眼最重要的幾個數據。

“怎么還是5萬充值用戶？寒假第一天就4萬了，后面壓根兒沒怎么漲啊。”

他心算了一下，龍族為了追趕先發的“傳奇”，可是推出了35塊包月的模式的，按說對于在線時長較為空閑的骨灰級玩家應該更有吸引優勢。

公測的時候，也勉強沖到過10萬人同時在線的峰值，注冊帳號數量和傳奇一樣過了百萬。可惜眼下實打實的營收數據告訴陳天喬：客戶的付費轉化率實在可憐。至少90玩過公測的玩家，在收費之后都放棄了這款游戲。

眼下不過是2001年，國內可不存在后世那些“免費網游”。任何一款游戲，公測結束都是要收點卡的，不存在“連續遷徙的職業蝗蟲玩家”。所以“收費就棄游”這種現象，絕不是因為玩家跑去玩別的還沒收費的游戲了，肯定是“龍族”本身有問題。

幾個月前，他為了拿下聲名赫赫的“龍族”，花費的代價可遠遠比顧誠拿下“傳奇要高”陳天喬出了300萬現金，還出讓了40的凈利潤分成給東夷方面的軟件開發方，還讓灣灣公司宏基戲谷入股了他的盛大網絡，占股40。

換言之，就算“龍族”大賺特賺，未來的一切收益里面，他陳天喬以及盛達原有持股的老兄弟們加起來，也不過才占36的好處。

就這樣“喪權辱國”地“割地賠款”，都還沒做到大賺。

5萬多付費用戶，在寒假的前10天，只為盛達帶來了大約200萬人民幣的營收收入而已。加上這個游戲是賣月卡的，很有可能后面20天的收入還不如前10天。

陳天喬估計，如果他不做點兒什么，哪怕算上后續的攀升、網游口碑的普及，“龍族”未來能夠帶給他的穩定營收也不過是每月500萬、一年6000萬了。

刨掉三分之一的硬性成本、兩成的宣發費，一個月純利潤絕對不到200萬。東夷人分走四成，灣灣大股東再分走四成，他和老兄弟們能剩下70萬純利就差不多了。光收回前期的一次性投入，就得一年時間。

誰知道一款網游的爆賺壽命有多久？

看著鄰市的“傳奇娛樂”吃香喝辣、第一個月就獨吞三四百萬純利，陳天喬怎么都不甘心。

“不行，這樣絕對不行。”陳天喬雙眼滿是血絲，把報表從頭到尾反反復復看了三遍，最后抓住一個問題，“為什么三四線城市的公測用戶轉化率這么低？難道是因為點卡充值渠道下沉不夠？聽說顧誠在搞那個網吧老板代充值系統，咱要不要也跟風山寨一個？”

陳天喬的腦子還算活，又敢賭，當下便打了個內線電話，把他老婆羅纖纖喊來商量個事兒。

盛達網絡的管理層也是典型的夫妻檔，陳天喬做，管戰略，抓大方向羅纖纖做，抓細節。就跟幾年后的扎克伯格雪莉桑德伯格組合差不多。

“怎么了，一副愁眉苦臉的樣子，游戲不是盈利了么。”羅纖纖進門，一看見陳天喬憤懣的表情，便用心地勸說開解。

陳天喬把自己的想法和盤托出：“我準備也模仿傳奇娛樂的策略，山寨一個網吧老板代充值系統，你覺得怎么樣？目前龍族在三四線城市的付費用戶轉化率太低了！咱在京滬廣深的轉化率是不弱于傳奇的，就是次級市場上吃了大虧！”

羅纖纖蹙了蹙眉，憂慮道：“會不會太冒險了？咱這方面一點技術積累都沒有。開發至少要幾個月，推廣成本肯定也不少聽說傳奇娛樂每個月在代充值系統上花的營銷費就要百來萬。”

“那你覺得呢。”陳天喬一陣煩悶，掏出一根雪茄，當著妻子的面點燃，猛抽了一口。

看著年輕美貌的妻子，陳天喬總能冷靜下來。羅纖纖的言語，每每讓他想起當初他們最苦的日子：兩年前，26歲的他認識了24歲的應屆生羅纖纖，相戀兩個月就火速結婚，然后火速創業開了盛達。當時他窮得連擺酒和買婚紗的錢都沒有。

眼下再苦，難道還能比當初更苦？

羅纖纖軟語溫言地勸說：“天喬，做人切不可忘了初心、貪多務得吶。一年前，你有200萬就心滿意足了。眼下再熬一年就能徹底收回前期投資、熬兩年咱就能當千萬富翁，你卻不甘心了？要是運氣再眷顧我們些，能讓龍族這個游戲火三年都持續有人玩，我們就是億萬富翁了。”

陳天喬咽下一口苦澀的唾沫，思想掙扎了很久，狠狠地一拍大腿：“要是沒傳奇娛樂這個別人家的孩子對比，一年賺千萬我當然滿足了。但現在被這么比著，不甘心吶！”

羅纖纖想了想，換了個說法：“那這樣吧，即使你堅持那么做，咱也可以先小范圍試點一下，挑幾座目前紙質點卡渠道落后的三四線城市，推個幾百家網吧，看看轉化率如何。效果好咱就學傳奇、每月百來萬地砸營銷費要是效果不好、對銷售數據沒啥幫助，就歇了這條心吧。”

陳天喬焦躁地突出一串煙圈：“你們這些個女人吶！就是頭發長膽子小！這種搶先機的事情，試個點就拖兩三個月，別人早把空白市場占領了！”

“那你說怎么辦！你每天就滿腦子大戰略空想，知不知道公司現金賬上有多少可動資金供你折騰？知不知道多少銀行的信貸部經理好幾次指著我的鼻子問：不是聽說你們盛達盈利了么？怎么越貸越多越貸越多！”

羅纖纖說著說著，竟然哭了起來，對丈夫的不當家不知柴米貴深惡痛絕。

陳天喬終于被整得沒脾氣了。

羅纖纖哭完，抹抹眼睛，嘆了口氣：“這樣吧，你說的也有道理，我給你額外想了個轍兒你不就是要盡快試試看代充值系統能不能提升盈利么？咱自己開發、推廣來不及，借一個還不行么？咱就直接出錢，借傳奇娛樂的網吧待充值系統試用看看！效果好咱就自己開發，或者和傳奇娛樂簽長期合同，這總成了吧？”

陳天喬被羅纖纖的腦洞驚得目瞪口呆：“這種餿主意你都想得出來？傳奇娛樂和咱水火不容，他們看咱笑話還來不及呢，怎么可能借給我。你這是自取其辱！”

“不試試怎么知道成不成？說不定人家壓根兒不在乎、沒拿你當對手呢。就算自取其辱也不是取你的辱！這個臉，我來丟！”羅纖纖撂下這句狠話，也不給丈夫開口的機會，直接離開了辦公室。

陳天喬覺得一股屈辱從足底涌泉穴一路升騰上來，直沖天靈蓋兒上的百會穴，卻開不了口阻止妻子。

三天之后，大年初二。羅纖纖風塵仆仆地坐大巴趕到臨市錢塘，按著地圖找到了傳奇娛樂公司。

來之前她打過電話，確認過年有人值班，所以倒也不虞撲空。

看著湖畔花園的商住樓格局，羅纖纖心中暗暗納罕：“就是開在這種商住樓里的草臺班子？竟然游戲做得比天喬大那么多？”

剛剛升起的小覷之心，立刻被她收了起來，小心翼翼地上樓。一個前臺小姐很親切地接待了她，問明她的身份、來意之后，就把她領到了隔壁一間小辦公室。

一間玻璃板隔出來的小辦公室，10平米都不到，屋里連臺飲水機都沒放，喝水還得到隔壁的會議室打水。

不過最讓她震驚的，還是辦公桌后面坐著的那個少女。

羅纖纖自問也算是七八分的美女，放到娛樂圈里固然排不上號，但考慮到互聯網圈子里的女人絕大多數都比較丑，她這樣子素來自負“互聯網圈內第一美女”。而且她今年26歲的年紀，也讓她頗為自矜，自忖國內不會有其他女人這么年輕就做到大公司的某職位了。

如今一見眼前的少女，她頓時就萎了下去。

尼瑪！眼前這個女生最多只有20歲好吧！還讓不讓圈內其他美女好好裝逼了！

只見那個少女微笑地點了點頭：“盛達網絡的羅總對吧？幸會。我叫潘潔穎，是這兒的負責人。不知這次你有什么合作想和我談呢？”

(天津)