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第48章空軍的短腿

第48章空軍的短腿

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傳奇的封測期很短，只有10天左右。

測試范圍也僅僅局限在錢塘市內的幾十家網吧，以及鄰近的一線城市滬江、鄰省省會金陵這么三座城市。

至于網上發放激活碼這種手段，就暫時不上了——因為不會有多少人為短短半個月的封測機會去搶激活碼的，玩家自己都覺得不劃算。

每座城市的合作網吧，都是顧誠本人乃至傳奇娛樂僅有的幾個管理層、銷售人員親自跑出來的——給網吧老板塞幾盒煙，給所有機器預裝封測版客戶端。然后在門口貼上游戲宣傳海報，鼓勵網吧里的玩家試玩新游戲，并且在游戲出現問題時提交BUG。

傳奇娛樂還會根據每家網吧搜集到的測試數據價值，給網吧老板發測試津貼。這招進一步刺激了網吧老板們推薦“傳奇”的熱情，幾乎所有人來開機器的時候，老板都會提醒一句：“嘿，最近有款新網游傳奇，目前不要錢，要不要試試？”

一切都是為了搶時間。

十一國慶來臨的時候，傳奇終于進入了為期一個半月的刪檔內測。

潘潔穎這陣子除了上課，就是和母親一起幫表弟跑貸款。

家里和公司的幾套房子都已經抵押出去了，籌到了60多萬貸款。這些錢大多被投入到了游戲的推廣中去——在《大眾軟件》上砸了30萬巨款，《電腦報》10萬，剩下才輪到海報和網站、營銷費用。

尤其在《大眾軟件》上，顧誠不僅要求對方做傳奇的彩頁，還得確保每期都有專題內容攻略，并且一直保持這種輿論轟炸的飽和度，做到年底為止。

人家本來就是本電腦游戲攻略雜志，做“有償新聞”總比做純粹的硬廣來的劃算。

之所以這么舍得在紙媒上花錢，完全是因為顧誠充分聽取了表姐先前的調研意見：

如今絕大多數潛在網游玩家，家里是沒電腦的。他們上機的時間很寶貴，都是網吧里三塊錢一個鐘頭掏出來的。所以只會用來打游戲，很少上論壇、看網頁。

對這些人而言，所有“查攻略”、“看游戲新聞”的步驟，都是在學校圖書館里完成的——2000年的學校圖書館，《大眾軟件》這種攻略書，幾乎從來都是借空的。哪怕有些學校不許外借，那也得學生下課后沖得快才能拿到手，比沖食堂排隊都積極。

而且，別的書被同學拿到手之后，大家都會選擇放棄。唯有《大眾軟件》之類的東西，即使被人拿走了，還會有人站在拿書人身后圍觀——當時凡是能在學校閱覽室里看到一群人扎堆圍著看書，基本上都是游戲攻略書。

《大眾軟件》在后世那個顧誠剛上小學的時候就停刊作古了。所以要不是表姐給他那么多接地氣的建議，他這個純空軍路線的家伙還真想不到這種下三路的推廣渠道。

十一假期很快過完，轉眼便到了中旬。

“傳奇”的刪檔內測，也已進行了半個月。

當時的《大眾軟件》還是半月刊，所以“傳奇”已經在上面出了兩期專題了，游俠網和妖氣山也很賣力。

拜推廣得力所賜，游戲很快突破了1萬人同時在線、15萬注冊賬號的大關。看趨勢月底就有機會沖一沖3萬同時在線、50萬賬號。

作為新一代MMORPG網游的代表，如今的“傳奇”幾乎沒受到什么競爭對手的阻撓，痛痛快快跑馬圈地了半個月。

直到10月18號。

在“傳奇”內測后第18天，顧誠在妖氣山的網游站上，看到了一組同行新聞。

“東夷重量級專業MMORPG網游《龍族》火爆登陸華夏！由滬江盛達代理、灣灣弘基戲谷公司注資。今日起開放激活碼領取通道，限量封測！”

“受‘傳奇’內測火爆的趨勢影響，國內互聯網巨頭紛紛將注意力投向引進東夷網游。據消息人士透露，預計本年度內還會有國內神秘投資人引進《千年》、《紅月》等兩款已經在東夷被證明有市場前景的網游。”

“國內前代網游領軍作品‘石器時代’即將推出新資料片，應對來自RTS類MMORPG同行的挑戰。”

終于有同質化的競爭對手，要進場了么？

顧誠立刻查詢了相關的新聞和小道消息，初步探明了陳天喬的行動。

果然是因為顧誠的蝴蝶效應，沒買到“傳奇”的陳天喬竟選擇了“龍族”。

但盛達公司的資金不足以買下昂貴的龍族代理權，于是最后陳天喬選擇了和同樣有志于此的灣灣公司弘基合資。以出讓一部分盛達公司股權的代價，換取弘基給該項目注資數百萬。

顧誠從來都不畏懼挑戰，但他也不是輕敵之輩。

龍族封測之后，他立刻讓公司僅有的市場調研人員盯緊這些同行的動態，每天匯報。

柳書琴是潘潔穎的室友，也是一名錢江大學MBA的研一學生。原先學的是市場營銷——說實話，那種專業靠學校里那點屁用沒有的知識，根本啥都干不了。

她本科和潘潔穎雖不同專業，卻也同院，一起讀研后就更加熟絡了。

如今傳奇娛樂剛剛鋪開攤子，開支比較大。加上招牌不響，招不到什么得力人才，于是潘潔穎就把腦筋動到自己那些同學閨蜜上了——她向導師申請，讓同學幫忙調研，傳奇娛樂可以適當給點經費。

導師很爽快地同意了，順帶著做了個網游產業的市場調研課題，將來報論文還能套點科研經費。

柳書琴就是這么被抓包來的。每月800塊津貼，也不限制作息時間，就搜集信息、做些市場調研工作、寫寫報告。

她很珍惜這個實習機會，準備好好干一場。今天這份報告，就是她熬了好幾個夜、做了很多調研后得出的。

“顧總，您要的競品分析報告。”

敲門走進顧誠的辦公室后，柳書琴雙手拿著報告，輕輕放在桌面上。

顧誠沒有立刻抬頭，而是在電腦上噼里啪啦打完一串東西后，才反應過來。

“哦，關于傳奇和龍族的差異化分析都做了？不容易嘛，你先坐，我慢慢看。”

顧誠掃了一眼目錄，便覺得挺滿意的。

一般完整的競品報告肯定應該包含市場調研和差異化分析，但差異化分析往往是技術部門的人負責、而非市場部門。柳書琴那么賣力，看上去倒是挺上進的。

顧誠細細看了一遍，報告上顯示“龍族”封測僅僅幾天，在一線城市市場的同期發展趨勢數據，已經可以和傳奇相提并論了。

果然，龍族對見過世面的玩家，吸引力不是蓋的。

傳奇那種簡單粗暴的風格，在這方面的硬傷根本沒辦法改，顧誠也不打算改。

既然做傳奇，打定的就是農村包圍城市的路線，得小白者得天下。

報告后面的大部分數據，基本上也和顧誠一開始的預測差不離。

直到他看到最后，才發現些讓他不淡定的內容。

“嗯？你最后這部分展望是什么意思？為什么認為我們傳奇的付費用戶轉化率存在很大問題？”顧誠指著報告上某一篇段落，臉色有些難看。

柳書琴臉色一白，局促地辯解：“誒？顧總您覺得這個分析有問題？我是根據目前我公司和其他同種用戶分類的競爭對手的先例，結合渠道數據分析出來的。”

“那你為什么會覺得，‘傳奇僅僅在三四線城市推廣占優的格局，會導致將來付費用戶轉化率較低’呢？”

“因為以前的網三和石器也是這樣的啊。他們針對的目標市場缺乏游戲充值點卡的鋪貨渠道，大部分四線城市的報亭老板因為游戲點卡銷量極不穩定，不肯進貨，導致偏遠地區玩家的點卡獲取渠道受到很大限制——所以我覺得，面對龍族的競爭，傳奇可能不是很樂觀。”柳書琴一邊說，一邊搶上前把報告翻閱到某幾個位置，把證據出示給顧誠看。

“這世上居然還存在想玩游戲但是買不到點卡這種情況？天吶這是什么原始時代！買點卡上淘……好吧，貌似那玩意兒還不存在。”

剛才那句話，幸好也就在顧誠的腦海里轉悠了一圈，沒說出來。

他發現，自己真的是對這個時代太不了解了。還需要花很多時間，才能適應原始人的交易方式。

如今的他，就像一臺前人工智能時代的計算機，或許解決和處理問題很強大，卻不知道如何去自己定義和發現問題，依然需要身邊的人提醒。

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