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可大可小
朱代東自然不會讓張青元自己去解決家里的困難，他當著張青元的面，就給統計局辦公室主任許忠義打了電話，讓他妥善安排林玉梅和張秋雅的工作。如果有任何困難，隨時可以向他匯報。許忠義等于是拿了尚方寶劍，自然是挺著胸脯保證，一定會妥善解決好這個問題的。
張青元知道朱代東跟石鋒還有事情要談，他在吃過飯之后，就拿著美容膏回去了。既然市里的其他干部都能享受這樣的待遇，他自然不會再矯揉造作。回到新家之后，林玉梅和張秋雅看到他把美容膏又提了回來，簡直就是撲著過來把美容搶走了。知道這是美容膏之后，林玉梅根本不可能把自己的那盒美容膏分給張秋雅。
“告訴你們一件事，剛才朱書記可是過問了你們工作的事情。我要提醒你們一句，不管組織上給你們安排什么工作，都不能提任何要求，要做到絕對服從，聽明白了嗎？”張青元說道，朱代東對他可以說做到了仁至義盡，而朱代東對他，卻沒有提任何要求，他知道，只有自己全心全意撲在工作上，才是對朱代東最好的回報。
“青元，你的意思是說，組織上也會給我安排工作？”林玉梅驚喜交集的說道，自從她幾前年下崗之后，就一直在家待業。雖然她嘴上不說，可心里還是渴望能繼續工作。
“當然，現在你才四十多歲，至少還能工作十年。”張青元微笑著說，看到老婆女兒一臉的幸福，他突然覺得很有成就感。
“爸，我愛死你了。”張秋雅跑過來抱著張青元，在他臉上親了口。大笑的說。她知道自己的命運已經改變了，市委書記親自過問自己的工作，還會有錯嗎？
在張青元走后，石鋒向朱代東匯報了美容膏的銷售情況。雖然美容膏早就打響了名氣，但是量產之后，銷量卻欠佳。石鋒也想盡了辦法，不管是電視上做廣告，還是在報紙上做宣傳，收效甚微。馬上就要過年了。制藥廠還等著美容膏發年終獎呢。
石鋒在廠里開了幾次諸葛亮會，銷售科的人提了一個意見，是不是把美容膏的價格降一降。他們出去跑業務的時候，很多人對美容膏的效果很感興趣，但一聽到價格。馬上退避三舍，連少量進貨的打算都沒有。
“美容膏本來走的就是高端路線，銷量不可能像日用百貨那樣，一車皮一車皮的往外拉。對于你提出的降價，我覺得目前還不需要。你有沒有想過，你們銷售科的銷售方向有問題呢？”朱代東說道，以前古人說酒香不怕巷子深。但現在的社會，信息量太多，節奏也快，酒香也怕巷子深呢。如果沒有找對銷售方向。滯銷是很正常的。
“朱書記的意思是要炒作？”石鋒這段時間不管精研生產管理方面的知識，對市場營銷也整天琢磨。美容膏跟排毒丸的效果，那自然不必說了，可是空拿著這么好的產品。卻賣不出去，他心里比誰都急。年底了。不管什么東西都到了旺季，但制藥廠的產品卻只能躺在倉庫里，這事換成誰都會很著急。
“這倒不必，石鋒同志，我建議制藥廠的銷售科把目光投向京城、滬市和深市，特別是京城，以后肯定會成為制藥廠最重要的市場。”朱代東想了一下，緩緩的說道。當初美容膏就是在木川駐京辦搞出來的，作為送禮佳品，美容膏的效果那可是呱呱叫。
“朱書記的意思是專門成立這三個地方的銷售小組？”石鋒一時沒有明白朱代東的意思，事實上他的思維，還不能完全跟得上朱代東的步伐。
“還成立什么銷售小組啊，你直接讓人去聯系全國各地的駐京辦、駐滬辦、駐深辦，我相信，他們現在應該也正為沒有合適的送禮佳品發愁呢？”朱代東微笑著說。
“對啊，我怎么把這茬給忘了。”石鋒一拍自己大腿，激動不已的說道。光是京城，就有兩千多家駐京辦，如果每個駐京辦都能采購幾十盒美容膏，銷路不就一下子打開了嗎？
“你之前不是說下面的一些化妝品批發市場都不接受美容膏嗎？我看以后美容膏的銷售就不走尋常路線，自己設立專賣店或者專賣柜臺，不再經過批發商出貨。這樣的話，不但可以拿到最高利潤，而且專賣店還能解決不少人的就業問題。”朱代東說道，雖然美容膏只有兩種產品，就算加上排毒丸也只有四種產品，可是這些產品的效果那是沒得說，而且這些東西的利潤也很驚人，為什么不把這些利潤都攥在自己手里呢。
“朱書記，你的指示真是太及時、太英明了，我馬上就給銷售科打電話，今天晚上就開會研究這個問題。”石鋒一臉欽佩的說，他也跟一些省級化妝品批發商接觸過。這些批發商一個人都是家財萬貫，而且鼻子好像都長得額頭上，一見面就要讓利、返點、提成什么的，完全是一副奸商的神態，他早就受不了了。
“我只是提供個人的一些意見，僅供參觀。有些問題，你應該請專業人才來做。”朱代東說道，如果制藥廠要做大做強，必須引進現代化的管理制度和銷售模式，否則的話，就無法把市場做大，也不能實現利潤最大化。
雖然朱代東不是搞營銷的專才，但他提供的思路還是很正確的。在年前建專賣店是來不及了，而且制藥廠的人手也不夠。現在石鋒把銷售科的所有人員全部派到了京城、滬市和深市。特別是跟各地駐京辦的聯系，在焦遂駐京辦和湘北省駐京辦的幫助和協調之后，早就在駐京辦之間傳得神乎其神的美容膏，一下子就打開了市場。
為了能更好跟各地駐京辦取得聯系，制藥廠的銷售人員干脆吃住都在焦遂駐京辦。而朱代東也跟駐京辦打了招呼，讓他們全力配合制藥廠的美容膏銷售。在制藥廠銷售人員到達的當天，制藥廠就接到了兩千盒的訂單。第二天就漲到了五千盒，而第三天，駐京辦的工作人員，把美容膏可以無限制提供的消息向其他駐京辦提供之后，美容膏的訂單一下子就增加到了十萬盒。
朱代東和石鋒都嚴重低估了這些駐京辦的財力和魄力，每到年底，各地駐京辦是最為繁忙的。他們不但要把家鄉的土特產一車一車的往京城拉，而且還要保證自己的土特產有特色，最重要的，送出去之后，別人能夠喜歡。只有收禮的人喜歡，自己的禮物才送得有價值。而美容膏的神奇效果，絕對是女人的最愛。就算收禮的人不喜歡，可收禮的人的女人或者女兒，肯定是喜歡的啊。有的時候，這些人喜歡自己的禮物，比讓收禮人喜歡還要有效果。
看著廠里帳戶里的錢噌噌噌的往上冒，石鋒激動得連覺也睡不著了。隨著京城打開了局面之后，滬市和深市也開始了破冰之旅。很快，廠里的庫存告急，生產美容膏的車間，竟然要開始加班加點才能完成各地的訂單了。
“朱書記，到今天為止，我廠的高級美容膏已經全部銷售一空，現在已經停止生產。而普通美容膏，目前每天的銷量也都在一萬盒左右。”石鋒沒想到自己的第二春來得這么快、這么突然。
“石鋒同志，祝賀你。”朱代東笑吟吟的說道，制藥廠能取得這么好的成績，他這個市委書記也跟著受益。制藥廠現在對外銷售的美容膏，可并不是出廠價格，因為針對的是直接客戶，而且基本上都是政府采購，所以石鋒在制訂價格的時候，完全發揮了他曾經市委副書記的優勢，非常的大膽，大膽到朱代東知道之后，都有些回不過神來。
現在一盒高級美容膏的市場價一萬五千元，而普通美容膏的市場價是八千元。要知道當初制訂出廠價的時候，高級美容膏是六千元，普通美容膏不過三千五百元。就這個價格，石鋒那時還覺得朱代東訂得太高，恐怕市場接受不了呢。但現在，石鋒卻把美容膏賣到了一個令人瞠目結舌的價格。
僅僅九天的時間，制藥廠就銷售了十二萬六千盒高級美容膏和四萬三千八百盒普通美容膏。這還是因為高級美容膏因為原材料的問題，只能停產，否則各地的駐京辦、駐滬辦和駐深辦，一開始的時候，都只指定要高級美容膏呢。對這些各地的政府派出機構而言，價錢不是問題，唯一的問題就是東西要好。
這可是二十多個億啊，而且幾乎都是利潤，這差不多又是焦遂一年的財政收入。有的時候想想，朱代東都覺得心熱。他在展望未來，明年市里很多民生工程就都能開始啟動了，只要有足夠的資金，就應該讓老百姓提前享受社會主義的優越性。