對于朱代東所說的成本價，田林聽了之后，笑而不語。買遠沒有賣的精，況且這還是企業與政府之間的交易呢？現在可不是改革開放之前，哪家企業會心甘情愿給你成本價呢？現在誰不想賺錢？況且中國最好做的生意，也是利潤最高的生意，就是與政府交易。一塊錢的東西，有的時候能賣到一百元。遇到這樣的買家，宇通集團會輕易放過？能少賺點就不錯了，成本價？簡直就是開玩笑嘛。

跟政府部門的交易，利潤比市場上高個三五倍，是再正常不過。可現在朱代東卻說，宇通集團以成本價賣給木川兩千輛公交車，這樣的事情，不要說是他，就算是去問全國人民群眾，恐怕也不會有人相信吧？朱代東擔任領導干部也不是三二年的事了，怎么還這么輕易相信別人呢？

“成本價？代東，你怎么就敢肯定，對方一定會給成本價呢？”蔡冰瑩卻不有想那么多，她也無需顧忌朱代東的面子。如果這樣的話，朱代東回到木川也大肆宣揚，以后如果查出來，木川市的公交車其實是暴利，到時朱代東會如何自處？

朱代東是一個不可多得的年輕干部，而且跟自己很有緣分，朱代東每次蔡姐蔡姐的叫著，她現在還真的把朱代東當成了自己的弟弟看待。要不然她也不會在梁恩軍面前據理力爭，為木川的地下排水系統出這么大的力。

“就算不是成本價，也應該是接近成本價了。”朱代東笑了笑說，他早就今非昔比，對于田林與蔡冰瑩的心思，基本上能猜到八九不離十。但這件事，他也是很有把握的。如果陶祥瑞跟段永林背著他的面，還要做這樣的戲，那他就沒有辦法了。

可是朱代東從段永林跟陶祥瑞的交談中，并沒有任何的耳鳴如果四十萬不是宇通集團的底價，那只有一種可能，段永林跟陶祥瑞也都是受了下面人的蒙蔽。但這樣的可能性會有么？如果只是一個人，朱代東相信或許會有。但一個是董事長，一個是負責營銷的副總，想要把這兩個人都騙過去，根本就是不可能的。

“你們這么快就談妥了？”田林提著兩瓶茅臺過來，驚訝的問。他今天晚上只是把朱代東介紹給宇通集團的人，按照一般的辦事原則，今天兩個人只是第一次見面最多也就是認熟個臉，具體如何交易，怎么交易，還有一個漫長的過程。

“是的，我這個人做事，喜歡干脆利落，段永林跟宇通集團的陶祥瑞商議之后，給出了四十萬一臺的價格。”朱代東說道這樣的事情很多人或許會很喜歡拖著，可是他拖不起。到木川已經半年多了，如果不能抓緊時間在幾年之內把現在的項目做好以后還會有時間去做嗎？

其實這幾年來，朱代東也發現，自己在每一個職位上，能待的時間并不很長。如果自己不能在盡量短的時間內，做一些事，恐怕以后就再沒有時間了。就像他剛到芙蓉縣的時候，那是自己的家鄉，他想著要給家鄉多做幾件實事，也準備讓家鄉的老百姓，生活得更好一些。可是最后他在芙蓉縣也只是干了一年多時間，剛剛把架子搭起來，就被調到了省委組織部。

而從省委組織部調到楚都之后，他本想著可以在楚都大展拳腳一番，但沒想到，才一年半時間不到自己又調到了木川。在楚都，他覺得自己還有很多事情沒有做好，也還有很多時間沒有做完。現在又到了木川，他自然要加緊時間，多做點事。

雖然不能說要木川搞浮夸、跨進吧，但是像這些能省的程序，就會盡量省下去。甚至朱代東還提醒段永林，明天就讓宇通集團開始生產木川的公交車，爭取在一個月之內就要全部交貨。

“四十萬一臺？這也夠貴的。”蔡冰瑩說道，現在四十萬的購買力還是非常強的，四十萬差不多可以在北京買一套普通的房子，買一輛不錯的進口車。

“我們市里要的是十二米長的公交車，韓國大宇剛開始給我們的報價是七十五萬人民幣，差不多是宇通集團的兩倍。”朱代東說道，四十萬的公交車一點也不貴，特別是這種十二米長的，算是比較大型的公交車，如果是普通的客戶購買，恐怕價格至少要在五十萬以上。

“國外的車子，質量還有要可靠一些。”田林說道，鐵道部采購機車，最青睞的就是進口車，雖然木川機車車輛廠已經研制出最新的動力機車，可是自前還有幾年的試運營，如果本屆部長到時沒能連任，木川機車輛廠的最新型號機車，能不能再進入鐵道部的采購清單，就是個未知數了。

“這可未必，客車這一塊，我國的生產技術在亞洲來說，至少還是領先的。”蔡冰瑩在旁邊說道。她知道這方面的信息，但對于公交車的價格，確實不是很清楚。

“汽車最重要的是發動機，在這方面，我國跟西方國家還是有一定差距的。”田林說道，他還想說什么，突然他的手機響了起來，他拿起一看，又抬頭望著朱代東，才按下了接聽鍵。

這個電話是田林鄭州鐵路局的朋友打過來的，主要就是告訴他一件事，鄭州宇通集團向木川供應兩千輛公交車的事，基本上已經確定下來了。雖然對方主要是表達對田林的感謝，但同時也自嘲的告訴他，宇通集團生意是做了，可是錢卻真的沒有賺到一分。

“不可能吧，這天下還有人會做不賺錢的生意？”田林不敢置信的問，所謂的零利潤、倒貼，都是商家為了喊出來的口號。現在不管是什么樣的口號，都已經沒有了實質。無論是政府部門，抑或是企業集團。

“我一開始也不相信，宇通集團的陶祥瑞親自到了我這里，還把他們集團的內部資料拿了過來，按照他們的計算，出廠價應該三十九萬八千元以上，如果加上運到木川的運費，怎么著也得四十萬以上。”那邊的人說道。

“做生意嘛，反正是你情我愿的事，宇通集團這次怎么會做這樣的生意呢？”田林望了朱代東一眼，緩緩的說道。

“還不是想著借木川搞全民免費公交的時機，在全國媒體面前大力宣傳宇通集團？都說木川的那個年輕市長了不得，一開始我還不相信，現在看來，真是長江后浪推前浪。”對方感慨的說道，木川方面不但讓宇通集團心甘情愿的給他們成本價，而且宇通集團好像還很感激木川似的。要做到這一點，殊為不易。

“現在不管做什么產品，一要包裝，二要宣傳，做好這兩樣了，產品就不愁銷路了，看來鄭州宇通集團已經看清了這一點。”田林笑著說，現在他已經基本上相信朱代東的話了。他可以不相信朱代東，但現在打來電話的這個人，他是非常信任的，既然對方都說宇通集團給了木川成本價，那肯定就差不了。

“代東，你還真是個談價的高手。”田林感嘆道，政府部門的采購，能買到成本價，這還是頭一回聽說。

“我這也是瞎貓碰到了死耗子。”朱代東謙虛的笑了笑，他如果去談價格，雖然不敢說每次都能砍到對方的成本價，可是每次能談到對方的心理最低承受價還是沒有問題的。每個人都有可能撒謊，可是在他面前，撒謊如果想不被他知道，那是不可能的。

“田林，我看以后你們鐵道部如果有大宗采購，倒是可以請朱代東幫忙。”蔡冰瑩在旁邊笑著說，田林作為鐵道部發展計劃司的司長，清楚每年鐵道部會有多少億的資金，是用在采購上的。

“我也很想，可是部里的情況很復雜，如果能把代東調到我們部里來就好了。”田林笑著說，鐵道部不比木川，有的東西，如果采購的價格太低，會遭人嫉恨的。

“田哥，我對鐵路上的事可是一竅不通，你的好意我領了，但我還是喜歡待在地方上。”朱代東連忙說道，田林雖然只是開玩笑，可是如果自己不鮮明的表明態度，以田林在鐵道部的地位，說不定以后有機會，他還真有可能向部里建議。鐵道部的水有多深，朱代東非常清楚，以他這樣的個性，在地方上還能干點事，如果真要是調到了鐵道部，那所有的個性都會成為自己致命的弱點。

“好像鐵道部是龍潭虎穴似的，你就這么快調上來？當然，到了鐵道部，確實沒有你在木川那么自由，可是也沒有那么操勞。”田林笑著說。

“這件事以后再說吧，到時我再請田哥幫忙。”朱代東笑著說。

“我看你恐怕沒有這樣的機會了。

”蔡冰瑩笑著說，朱代東現在非常年輕，又已經是正廳級干部，像他這樣的級別，自然要到下面歷練一番。況且朱代東如果又有一個這么好的舞臺，必須要好好發揮出他的才能。