誤入官場

第一百八十六章 農機廠正走入正軌

第一百八十六章農機廠正走入正軌

誤入官場第一百八十六章農機廠正走入正軌

誤入官場第一百八十六章農機廠正走入正軌。

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朱代東兩個電話就實現農機廠銷售收入過二百萬元,這得益于他原來栽下的樹,現在乘涼也在情理之中。但是農機廠供銷科的人,則沒有這么好的運氣,而且他們也不習慣這種主動聯系客戶的工作方法。原來的農機廠,客戶都是主動找上門來的,每個鄉鎮都有農機廠的配額,但現在已經進入市場經濟時代,如果再不改變觀念,農機廠只能在家里啃鐵板吃。

農機廠供銷科的人被分成八組,每組二人,負責聯系兩個鄉鎮。此次八個組每人一輛農用三輪車,既是向鄉鎮介紹產品,也可用來當交通工具。周海波與李靜分到了一個組,兩人剛剛從白馬鎮出來,往樹木嶺鄉進。

“真冷,廠里的人也真是的,駕駛室的密閉Xing一點都不好,車里跟車外什么區別。”李靜一路上就不停的著牢Sao,丫頭原來是廠辦的文員,這次被下放到供銷科,感覺像是倒了血霉似的,對廠里意見大得很。

“靜丫頭,你就知足吧,沒讓你走路就不錯了,我們是農用車,又不是轎車。”周海波呵呵笑道,雖然業務聯系的不太順利,但在丫頭片子面前,并沒有表露出來。

“周叔,你說我們這趟出來,要是一事無成的話,回去后周科長會不會訓咱們?”李靜問。

“他敢?”周海波怒罵道,其實他知道,自己這個兒子還真敢,在廠里,他把兒子當成領導尊重,回到家里,老子的架子端得十足,飯要兒子去添,洗腳水要兒子倒,他得找回平衡。

“您也就嘴罷了,出來跑業務真不是人干的活,真應該讓朱助理也下來看看那些鄉鎮干部的嘴臉,個個說得比唱得還好,真要動真格的,個個逃得比兔子還快。下來連頓飯都混不到,這叫什么事嘛。”李靜一肚子怨氣,上午在白馬鎮,找到主管副鄉長,一開始還挺客氣的,縣農機廠是國有企業,跟鎮政府也算一家人。可后來聽到他們是來推銷農用車的,態度馬上就生了變化。白送三輪車他們愿意要,但要捆綁銷售二十輛農用車,則免談。

“你還別說,朱助理要是下來,肯定比咱們強。你知道獅子山家具廠吧?當初就是朱助理去跑的業務,把縣委縣政府縣直機關所有的辦公家具全換成獅子山產的,剛才你在白馬鎮看到的新家具,也是獅子山出品。跑業務,咱們縣都沒人能強過朱助理。”周海波對朱代東還是很佩服的,人家只比兒子大兩歲,但都干了些什么事呢?副鄉長、鄉長、黨委書記,一個都沒落下,現在又調到縣里當縣長助理,負責搞農機廠,一個多月時間,農機廠就大變了樣,現在雖然銷售還有些困難,但困難是暫時的,困難也會過去的,他相信,農機廠的輝煌將不遠了。

“既然如此,那就更應該讓他下來跑了嘛。”李靜嘟嚷道。

“什么事情都讓領導干了,還要我們這些人干什么?朱助理在樹木嶺當過鄉長,在樹木嶺咱們可不能丟朱助理的臉。”周海波正色道。

“我看他這個鄉長也沒用,人家不服縣官只服現管。”李靜已經對這樣的跑業務失去了信心,說話得低聲下氣,事情還辦不成,真真是氣死人也。

“你這張辣椒嘴啊,什么時候才能學會饒人?”周海波呵呵笑了笑,進入樹木嶺地界后,路面跑進來舒服多了,車內的嗓音也像少了許多。

路面好,開起來也快,半個多時后,雨花縣農機廠的三輪農用車穩穩的停在了樹木嶺新的鄉政府大樓前。活動了一下手腳之下,李靜和周海波都為這棟豪華的鄉政府辦公大樓贊嘆不已。

“周叔,樹木嶺這么有錢,我們絕對不會白來一趟的。”李靜望著這棟新落成的辦公大樓,對這次樹木嶺之行信心倍增。

到里面一問,主管農業的副鄉長下了村,問去了哪個村?周海波他們也算有車,可以直接去村里找他談,但對方告訴他們,不太清楚,現在樹木嶺的公路網已經很達,一天跑個三五個村很輕松。

又問鄉里還有哪些領導在家,曾鄉長倒是在,你們是縣里來的,有事就找他吧。抱著試試看的想法,周海波跟李靜找到了潘道義。聽說是縣農機廠來的,潘道義很熱情,親自給他們倒了水,并說,朱助理的手下,一定是精兵強將了。

樹木嶺跟白馬鎮的待遇相差懸殊,潘道義的客氣讓他們受寵若驚,周海波連說潘鄉長客氣,這次來就是要麻煩潘鄉長的。潘道義說有什么事只管說,別的地方我管不著,到了樹木嶺,絕對不會讓你們失望。

周海波和李靜對望了一眼,都從對方眼中看到了驚喜,這位潘鄉長真是太夠意思了。周海波連忙把來意一說,并說自己這次來就開了輛三輪車來,如果潘鄉長不相信農機廠的質量,可以當場試用。

潘道義沉吟了一會,說樹木嶺肯定農機廠的工作,你們的捐贈就不必了,二十輛農用車的任務不是問題。因為上午在白馬鎮的遭遇,讓周海波和李靜都不敢相信這是真的,做銷售如果有這么輕松的話,農機廠也就不會快到倒閉的邊緣了。

“潘鄉長,你這么幫我們,是看在朱助理的面子上吧?”李靜忽然問。

“你說呢?其實上午代東同志已經打來電話,我們鄉養殖場已經向你們購買了一百輛農用三輪車。”潘道義呵呵笑了笑說,要不是農機廠,你換個人來看看?咱潘鄉長也不是什么人都接待的。

“一百輛三輪車?”周海波與李靜一齊驚呼,剛才還在說什么來著,朱助理跑業務那是縣里有數的高人,人家一個電話比自己跑斷腿要強得多。一百輛三輪車,夠農機廠干一陣子的了。

“是多了還是少了?”潘道義笑呵呵的問。

這個問題怎么回答都不好,周海波與李靜只是傻傻的笑著,對他們而言,一百輛三輪車意味著廠里能庫存馬上就能全部消化,年底工人的工資出來都不成問題,甚至還有獎金。原本這一切都很遙遠,但是現在來說,這一切已經不是夢。

“周叔,你知道我現在最佩服的人是誰嗎?朱助理,我愛死他了。”李靜出來后,高興的跳了起來,一百輛三輪車的利潤有多少他們不清楚,但一百輛車能保證讓他們這個年過得好他們就很清楚。

“剛才是誰說要朱助理下來跑業務的?”周海波笑瞇瞇的說。

“周叔,我錯了還不成嗎?回去后可別提這件事。”李靜撒嬌的說。

在樹木嶺的周海波組取得巨大勝利,去獅子山的那個組就更加不用說了。獅子山除了運輸家具需要用到大量家用車外,獅子山的蔬菜基地都要往市里各個農貿市場送新鮮蔬菜,原本都是租別人的車,現在為了朱書記的工作,幾個村支書得到消息后,當場就拍板,他們先購一輛四輪車再說。

這次供銷科的人主動走出去,收獲還是很大的。除了朱代東給農機廠聯系的一百五十輛農用車外,供銷科也聯系到了八十多輛農用車。銷售量的增加只是一個方面,這次下鄉,讓供銷科的人真正解放了思想,讓他們真正知道,農機廠想要重新站立起來,必須得到市場的認可。

樹木嶺養殖場和獅子山家具廠在朱代東給他們報出價后,馬上就把所有的款項全部打到了農機廠的賬上。他們連一輛車都沒有見到,就把全款打來,這是對朱代東極端的信任。這也讓朱代東有底氣,讓農機廠加班加點生產,爭取在年前把所有的訂單全部完成。

年底前,農機廠的農業農村的兩支行為轟轟烈烈的展開,三十多輛農用車組成一支浩浩蕩蕩的車隊,歷時半個月的時間,把全縣所有的鄉鎮,所有能車的村子全部跑了一遍。車隊上Cha滿了紅旗,車身上掛著條幅,車上還裝個高音喇叭,把整個農機廠的宣傳搞得熱熱鬧鬧。

再在電視臺的配合下,年前農機廠又接到了一百多輛農用車的訂單,從農機廠正式生產到產品銷售過三百輛,僅僅兩個半月時間而已。這兩個半月,農機廠好像又回到了曾經最輝煌的時刻,晚上廠區燈火通明,農機廠實行三班倒,全力以赴的生產著客戶的訂單。

今年農機廠的目標只放在縣內,等過了年,農機廠將向全市銷售農友牌農用車,如果能在全市打開銷路,農機廠才能算是真正回到了輝煌時刻。

今年的農機廠充滿了歡聲笑語,手里有錢,心中不慌,農機廠一直到大年二十九下午才正式放假,可就算這樣,有些訂單也還沒有完成。今年每名工人拿到的工資都是全額工資加獎金,因為年前的銷售火熱,在年底最后一個月,每人都領到了雙薪。

總結農機廠這三個月來的展,朱代東對自己的工作還是基本滿意的,農機廠按照現在的展趨勢,半年之后走上正軌一點問題都沒有。而年后,朱代東就決定給農機廠選一個優秀的廠長,他將從農機廠的具體事務中解脫出來,新的工作還在等著他。