正文第三十一章第一根釘子
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作者：刀一耕
類別：都市言情
一人類的心理，天然就有追慕強者的基因。
這正是人類數萬數十萬年來不斷進步、不斷進化的基礎。
當中國的盛唐之時，四海來朝，是因為當時的大唐王朝在經濟、政治、軍事等各個方面，的確是成為了當時世界上最先進的國家。
所以，大唐的文化，風靡當時的世界。
時光流轉，當歐洲人憑借著大航海、憑借著第一次工業革命和堅船利炮開始全球殖民，他們迅速地征服了整個世界，作為被征服者的人民，在很大程度上也開始下意識地追慕當時的西方文化。
西方的經濟、軍事和文化的強勢擴張，延續了數百年，始終都是全世界各個落后地區人們羨慕和向往的對象，就連本該最有梗骨的文化界，也是言必提西方如何如何——好萊塢在電影上的強勢，憑借著美國在經濟、軍事、文化等等方面的擴張而來，說到底，仍是這種西方強勢的大浪中一朵小小的浪花。
這并不意味著西方文化真的是全面的領先的。
而且事實上，美國文化在20世紀的全球風行，和大唐文化在當年的風靡全球，其實憑借的根源是一致的——拋開經濟政治層面的強勢不說，單純只說文化本身，它之所以會成為全球性的、讓大家都為之向往的文化，正是因為它是具有了相當強的包容性和融合性的文化。
當年的大唐就不說了，多民族融合的國家，而事實上，美國也正是一個多民族多種文化融合的國家。
這樣的國家，天然就擁有著最好的多文化包容性。
也正是基于此，李謙覺得，只要中國文化做得好，包裝的好，完全有能力打進美國的文化市場，不說成為主流，至少可以成為美國文化中重要的一部分。
當然，他深深地知道，不管在美國，還是在歐洲，膚色歧視、排外，尤其是文化上的排外，是肯定會存在的。
所以，把中國文化輸送到全世界，并不是一件一朝一夕可以完成的事情。
如果說從廖遼到四大美人樂隊，這種音樂的形式，其實只是他所做出的對歐美和西方文化的一次主動迎合的話，那么，等到了電影《葫蘆娃》，就基本上可以算是一次他對文化輸出的嘗試了。
講故事的套路、故事的基本價值觀，是美國式的，當然，在當下來說，美國式的價值觀，其實也可以理解為是全球化的價值觀。
然而，故事的審美傾向、視覺中的東方文化基因，以及整個故事中折射出的東方的、中國的文化思辨，等等這些被藏在了故事和畫面之內的東西，卻全然都是中國的，是中國文化的。
簡單說，它既不夠迎合國內的觀眾，又不夠全然的迎合歐美觀眾。
所以，曹霑會對這部電影寄予很高的期望，但李謙卻始終都很清醒，他知道，這部由中國電影人和動畫人制作的中國核美國皮的動畫片，無論在哪個市場，都不是最主流的文化，理論上來說，它都不可能成為大受歡迎的那種爆款。
事實上來說，此前這部電影在全球上映首周之后的票房，基本印證了他的這個觀點——但世事無絕對，讓人意想不到的是，自己要收購哥倫比亞電影公司的事情，居然那么快就被華爾街的記者嗅到了味道，而經過媒體的大肆報道，迅速就引發了相當程度上的全民關注和熱議。
于是，收購這件事情本身，似乎遭遇到了一點困難，《葫蘆娃》卻反而因禍得福，令人意外地在北美市場上開始爆發！
首周只拿到3246萬美元，次周卻意外地一舉拿下4943萬美元，高居北美地區周票房排行榜第二名！
且兩周票房累積相加，上映十三天，《葫蘆娃》在北美已經拿到了高達8189萬美元的總票房——破億簡直是必然！
即便是時間已經到了2003年與2004年的交界處，在北美市場能拿到一億美元票房的影片，仍然是為數不多的——對于絕大多數非超級制作和大制作的電影而言，北美票房過億，都仍然被視為票房是否成功的重要分水嶺！
身上有幾部票房過億的電影，甚至是有連續若干部北美票房破億的電影，仍是衡量一個好萊塢巨星的票房號召力最重要的指標！
而對于動畫電影這一塊電影世界中的小分支來說，想要北美票房破億，就更難——好萊塢在這方面的強勢地位，是要遠遠超過好萊塢電影整體，尤其是好萊塢的真人電影的強勢的。
簡單來說，一部動畫電影想要在北美賣過一億，是尤其難的一件事！
而一部來自中國的動畫電影想要過億，當然更是尤其尤其的難！
而現在，《葫蘆娃》居然眼看就要破億了！
當然，在這一周，除了北美市場之外，這部電影在中國的電影市場也表現出了逆勢反彈的架勢——網絡上甚至忽然出現了一個帖子，有網友在帖子里說，“教主要收購哥倫比亞，哥們也幫不上什么忙，就是不知道錢夠不夠，我去幫你多貢獻幾張電影票吧！”
而隨后，這個帖子竟然發展成全民的一股熱潮！
“大家都湊點錢，幫教主買下哥倫比亞！”
這居然成了年輕人中間很時髦的一句話！
于是，在上映的第二周，這部電影的國內票房跟北美近似的，也是不跌反升，很多人完全就是沖著“幫教主一把”的心理去看電影、去貢獻電影票，看完了之后才覺得，哇，這部片子不錯啊！有點意思！
然后，他又會號召別人去看！
還有為數不少的年輕人，有的是自己跑去二刷、三刷，還有一些，則干脆就是任性地每天貢獻一兩張票，直接在新開通的qq博客的購票通道上買了票，但其實他卻根本已經不去看了。
所以，在這樣的全民支持之下，這部電影的第二周票房，一舉超越了首周的1億零1053萬票房，達到了1億零46萬！
兩周相加，高達兩億五千二百八十九萬！
加上這部電影此前就在全球其它的二十多個國家市場的放映，加上本周陸續再二十多個國家又開始上映，截止到第二周放映結束，它的全球票房赫然已經高達2億6349萬美元！
尤其是，計算全球票房，本周在全球五十多個國家正在上映的《葫蘆娃》，竟是以1億4376萬美元的周票房，排名全球第三！
這個成績在國產電影中，是絕對的首次！
而《葫蘆娃》所取得的這些成績，在當下這個時候反倒是次要的了。
因為隨著《葫蘆娃》的忽然大火，明湖文化這邊正在迎來三件重要的大事——對哥倫比亞的收購談判，對長城院線的收購談判，以及，電影周邊。
是的，就是電影周邊！
中國的電影圈子，哪怕是一直到了當下的2003年年底，也仍然沒有什么做電影周邊的概念，反倒是在好萊塢那邊，最先當然是迪士尼打頭，它們一貫異常的重視電影周邊的銷售，甚至可以說，電影都是他們的周邊之一，他們的主題公園、紀念品銷售和電影的制作與上映，已經很難分清到底誰才是誰的周邊了。而除了迪士尼之外，最近這些年，其它大電影公司的電影周邊銷售也正在異軍突起，逐漸成為各大電影公司最為看重的發展方向。
但是，對于一部來自中國的動畫片，以及后續的另外的幾部中國電影，哥倫比亞實在是并不看好這些電影在北美地區的票房，所以，盡管在合約簽訂之前的討論中，因為哥倫比亞執行總裁格倫夏爾的堅持，雙方在發行協議中加入了關于周邊的條款，表示在雙方互相代理發行的影片中，彼此都有權力在同等條件下優先成為對方的電影周邊運作方。
對于哥倫比亞來說，這個條款固然是平等的，但其實呢，他們認為中國電影在北美不可能賣好，所以，周邊幾乎毫無價值，如果需要勉強賣一賣，那么他們幾乎不會面臨什么競爭——美國的那些大型的玩具制造商和經銷商，是不可能看上幾部中國電影的周邊的。
而自己的電影在中國一旦獲得發行，各大玩具商開出的條件，又絕對是不善此道的明湖文化所不可能給出的！
所以，看似平淡，實則不平等。
但他們沒有想到的是，《葫蘆娃》居然火了！
一部北美票房破億的動畫電影，簡直是拿腳趾頭想想都知道，它的周邊銷售肯定是極具價值的！
尤其是這部來自中國的動畫片，設計出了好幾個很有意思的卡通人物形象，而且他們還有王牌——那幾個頭頂小葫蘆，顯得特別可愛的“小超人”！
套用十幾年后的一個詞來形容就是，他們那么整整齊齊的，都很“萌萌噠”！
而且要命的是，別的電影和動畫片，一般都是一個或幾個，一般不高于五個的重要卡通形象，甚至很多電影就主推一個形象，但是在《葫蘆娃》這部電影里，他們的這種葫蘆娃的人物形象，居然有七個！
天哪，七個葫蘆娃！
簡直擺在一起就覺得可愛有木有？
而且他們的服裝顏色和頭頂葫蘆的顏色，都不一樣！
這簡直是謀殺孩子們的爸爸媽媽們手里錢包的利器啊！
寶貝兒，想不想集齊七款葫蘆娃？
啊呀呀，北美票房將會破億，而且以后誰都不知道它還能繼續沖到多高，說不定能達到北美票房一億五千萬呢！
到那個時候，周邊說不定可以做到兩億美元的銷售額？
三億也完全有可能啊！
而且眾所周知的，玩具的生產成本其實很低，所以……暴利！
于是，哥倫比亞一下子傻眼了。
而與此同時，全美各大玩具商嗅到了商機，開始紛紛出動！
在當周的北美票房還沒統計出來的時候，只是看到了《葫蘆娃》在本周逆市沖高的跡象，就已經有很多的大型玩具商開始主動聯系美國的東方夢電影公司、哥倫比亞電影公司這兩家發行商，甚至有人直接派中國的分部，開始跟明湖文化的總部直接進行接觸！
對于明湖文化來說，甚至哪怕是對于李謙來說，這都是完全嶄新的一件事。
前后兩輩子相加，他都沒想過周邊銷售這件事——盡管在曾經的那個時空里，即便是在中國，在2010年過后，電影周邊銷售這個概念，也已經被頻繁提及了，但當時的那個時空的他，實在是太**絲了，也就是跟著扯兩句而已，從來沒有機會接觸過那個層面的商業運作！
而即便是做《葫蘆娃》這樣一部動畫電影，他心里也盤算過周邊的事情，但是在此前，他的確是認為這部電影只是探路石，在心里并沒有指望它真的能全球大賣，所以，想到過，卻并沒有真的把它列入整體計劃。
于是，蒙圈的不止是深深懊悔自己失去了一次發財機會的哥倫比亞，還有發財機會似乎就擺在了面前的明湖文化。
怎么辦，李謙和曹霑、謝銘遠都是才子型的人，做東西行，但是你讓他們去跟人談生意，錙銖必較的，他們顯然都不擅長，韓順章正在拍電視劇，鄒文槐正在主持跟政府層面的接觸，主要是放在長城院線的收購談判上，而齊潔就更不可能丟開收購哥倫比亞的談判從美國回來主持這件事了。
就算她人在美國，可以直接在美國處理這件事，也不行。
對哥倫比亞的收購，是當下明湖文化一切事情中最重要的一件，甚至是牽一發而動全身的核心事件——一旦那邊收購失敗，這邊長城院線的收購價錢就算談攏了，最終都完全可能會黃了。
她是絕對不可以一心二用的。
不過還好，關鍵時刻，還有個人可以用。
而且她給李謙的感覺，還是一個不管把什么事情丟給她，她都可以做到游刃有余那種程度的奇人——杜藝華。
于是，杜藝華被征用，只能無奈地先把國內的事情放一放，帶著明湖文化和李謙的委托，悄無聲息地直接飛到美國，跟美國的幾大全球玩具巨頭展開了談判。
盡管哥倫比亞電影公司的上上下下，都對明湖文化突然發起的收購心懷抵觸，但收購歸收購，商業利益歸商業利益，誰都不敢保證明湖文化就一定能收購成功，但哥倫比亞擁有優先代理權卻是寫進了合同的。
所以，哥倫比亞也參與到了談判和競爭中去。
當然，《葫蘆娃》現如今的突然火爆，已經引來了幾大玩具商的直接入場，哥倫比亞這樣一家轉手商，幾乎是毫無競爭力了。
就在這樣的情況下，杜藝華到了美國之后，只用了三天的時間，跟各家接觸過一遍，就快刀斬亂麻，直接把合作方選定。
齊潔飛過去簽了合約就直接走人，杜藝華則負責留在美國，繼續追蹤這件事。
做圖紙、設計、制樣、成品、上市——對于一款新玩具來說，要走完這一套流程，往往需要幾個月、半年，甚至一年，但電影周邊的好處就是，玩具的形象就在電影里，直接拿過來，頂多了略加修改，就可以生產了！
于是，當《葫蘆娃》在北美和全球的上映，迎來了第三周的時候。
僅僅只是周三，《葫蘆娃》的全套電影玩具周邊，就已經擺上了各大電影院的周邊銷售柜臺，和整個北美各大超市和玩具商店的柜臺了。
而這個時候，國內這邊的電影人、媒體、民眾等等，對此還一無所知。
而當李謙坐在自己的辦公室里，打開電子郵箱，看到杜藝華從美國傳過來的《葫蘆娃》周邊玩具的出貨量數據，和上市兩天之后的大致銷售數據統計，他忽然意識到，雖然是來自一次無心的意外，但是似乎就這一下子，自己一直津津以求的中國文化推廣的第一步，似乎已經邁出去了！
出貨兩天，電影《葫蘆娃》的周邊玩具系列的出貨量，已經高達一億三千萬美元，而目前統計到的不太完全的銷售額，也已經高達七千四百多萬美元！
要知道，就算北美票房過億，按照當初的分賬協議，明湖文化也頂天了只能從總票房中拿到20的分賬，只有超過一億五千萬美元，這個分賬比例才有可能達到25，且就此封頂！
而玩具周邊卻不是，這是屬于典型的文化創意銷售，所以，杜藝華這一刀狠狠地砍下去，盡管為了追求盡快上市，跟好萊塢其它的電影公司相比，《葫蘆娃》周邊玩具系列的銷售分成并不算太高，但仍然高達45！
也就是說，光靠周邊銷售，目前明湖文化在北美已經可以有超過六千萬美元入賬了！接下來，這個數字完全可能會超過一億美元！
遠遠高于《葫蘆娃》這部電影本身在北美地區拿到的票房分成！
而且更關鍵的是，有了這第一次的成功，從此以后，明湖文化在北美這塊地方，就算是開始有了一塊小小的立足之地了！
中國電影在北美市場或許未必成功，但明湖文化制作的電影，卻很有可能成功——不信你看，《葫蘆娃》都成功了呀！
甚至于，以后再出電影周邊，明湖文化都已經有了直接跟美國各大玩具生產和銷售商直接接觸的資格了！
也即是說，即便最終沒有順利完成對哥倫比亞電影公司的收購，明湖文化和自己，也已經在北美這塊地方，狠狠地砸下了第一根釘子！
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