第八十一章我要玩一把!
第八十一章我要玩一把!
春節之后，王靖露繼續留在濟南府陪她媽，同時琢磨劇本，李謙則是在大年初五就獨自一人開車回了順天府。
正月初五，工作室的普通工作人員還在放年假，但包括李謙、李金龍等人在內的這些音樂人，卻已經是開始恢復了正常的工作。
《亂世情緣》的配樂已經面臨收尾，但廖遼和何潤卿新專輯的錄制，卻是正到了最關鍵的時候——那種彼此之間合作到絲一般順滑的感覺，不光是李謙，對于何潤卿和廖遼來說，也是非常珍惜的，所以大家都想著趁熱打鐵，把專輯早日做出來。
在這一屆的春節晚會上，廖遼、甄貞、五行吾素、趙信夫、李珺如、黃達仲等人，悉數登臺，在春晚結束之后，幾乎全國上下一致公認，這一屆春晚的歌，最好聽。
當然，跟其他人唱的都是在過去的一年中公開發行過的大紅大紫的作品不同，第一次登上春晚舞臺的五行吾素，以及來自長生唱片的歌手周峰，卻是各自演唱了自己的新作品。
五行吾素的作品當然是《對面的男孩看過來》，周峰則是《我想我是海》。
于是，要說借春晚之力最大的，除了真的觸到無數國人內心，從而越加紅到發紫的《流浪歌》之外，就是她們兩個了。反倒是像廖遼和甄貞、趙信夫這樣的歌手，本身真的已經是足夠紅了，所以，春晚能夠帶給她們的加持，就非常小了。
然后，就在李謙工作室的音樂人紛紛回到工作室開始工作的時候，大年初六，《對面的男孩看過來》這張專輯，借著春晚大火的勁頭兒，正式上市了。
“五行吾素的這張專輯雖說是二月中旬發，但年后這段時間很特殊。這張專輯的潛力不會一下子就爆發出來的，所以，估計這張專輯的發力會比較平穩，也就是說。一直到三月底，都應該會是她們的銷售季，然后，四月份周嫫的新專輯要發，借著周嫫復出的旗號。歌迷本身就對這張專輯的期待度很高，再加上據說這張專輯還是謝銘遠為她親自操刀做的，所以，估計質量上錯不了，那這樣一來，四月份肯定是周嫫的。”
說到這里，齊潔頓了頓，才又繼續道：“而因為周嫫選了四月，據說索尼就把馮飛飛調整到了五月，可是據說趙信夫也選了五月。同時。長生唱片那邊給的消息，他們那邊刁乙雄的專輯，也就是李謙幫他寫的那首《朋友》做主打歌的專輯，也已經選在了五月份，所以，歌壇簡直是越來越擁擠，上半年就這么沒空了……”
此時的會議室里，李謙當中坐，兩邊分別坐著齊潔、廖遼、何潤卿，和李金龍、孫美美。以及齊潔在年前才剛剛招進來的一位發行部經理，叫陸凡。
可以說，李謙工作室的大班底，基本都在這里了。
而今天。大家開會討論的，是廖遼和何潤卿新專輯的發行日期。
結果，齊潔把目前搜集到的今年上半年各唱片公司發行新專輯的情報一說，大家都不由得思忖起來——如果不是公司之間非要進行商業上的打壓，就像去年華歌想借著五行吾素的新專輯去踩索尼的何潤卿那樣的話，各大唱片公司之間。哪怕只是出于商業盈利上的考量，也會盡量達成一些默契，給彼此都留出一定的發售時間，免得彼此沖突和影響。
可最近兩年歌壇的現狀就是，市場一熱再熱，導致各大公司都把眼界瞪得溜圓、恨不得把市場的每一點價值都壓榨出來，而歌手們則是個頂個的活躍，恨不得一年出三張專輯！再加上隨著歌壇的活躍，不少新人爆紅，也有不少過去成績普通的歌手突然走紅，如此一來，就導致唱片市場的競爭簡直已經進入白熱化狀態。
哪怕就在一兩年前，如果是何潤卿這個級別的歌后發專輯，各大唱片公司都還會默契地給她留出一個月到一個半月、甚至兩個月的時間，在她的銷售季里，頂天了也就是讓新人發專輯，稍有實力和地位的歌手之間，都不會發生撞期的事情。
但是到了現在，掰著手頭數一數，國內歌壇有資格發一張專輯就敢說穩穩的能賣到兩三百萬張的歌手，就已經有十個左右了！如此一來，再想像過去那樣，一個大牌歌手就霸占一個半月甚至兩個月的情況，自然是不太可能了。
但是，廖遼的實力和地位，又顯然是一個不需要避讓任何人的人！
所以，問題就剩下一個了——該搶誰的時間？該去得罪誰？
最后，大家討論來討論去，意見漸漸達成一致——還是五月末六月初吧！
五月初索尼的馮飛飛會發專輯，但她這位天后，如今也是日漸式微，地位已經不如從前，可以說，廖遼碰上她，是一點擔心都不必有的，而同樣選在五月發專輯的趙信夫，又畢竟是男歌手，而且還是走民謠風的，所以，彼此的市場沖突，還算比較小。至于刁乙雄……拜托，他還不夠資格跟廖遼和趙信夫這個級別的歌手搶什么市場，就算他能借著那首《朋友》突然大火起來，他搶的，也頂天了是趙信夫的市場！
而至于何潤卿，顯然，廖遼選了五月末，她就必須往后再推兩個月，至少她跟廖遼之間，是絕對不能打起來的。于是，何潤卿的新專輯上市，就大致定在了七月末到八月初這段時間——當然，到那個時候，她會有她的對手，比如黃玉清，比如劉明亮，比如李珺如。
大家基本上討論完了，李謙這才終于開口說：“那就這樣，我沒什么其他的意見，你們接下來就跟索尼、信達還有華歌，對了，時代和亞洲也不錯，跟他們開始接觸吧，最好是一次只簽兩張，一張廖遼的，一張潤卿姐的，但是。如果她們堅持要求必須多簽，也不是完全不能松口，只是，絕對不許超過五張！”
齊潔和陸凡聞言。齊齊點頭。
年后重新開工，大家還是多少又花了一點時間，才逐漸找回了年前的那種無比合拍的感覺，就連年前逆天到不行不行的何潤卿，也是恢復了好幾天。才逐漸進入狀態。
只是，專輯的錄制沒問題，齊潔那一頭的發行談判，卻是一步一個坎兒。
自年后開過發行會議之后，齊潔就帶著陸凡，還有結束了年假之后回來上班的幾個年輕人，開始了跟國內六七家唱片公司的談判。
可是結果，卻并不如人意。
索尼唱片是國內發行做的最好的，而且謝銘遠此前也曾多次向李謙表達愿意幫助李謙工作室做發行，所以齊潔理所當然的先跟索尼談。
結果。大家費盡力氣談了好幾天，對方卻鐵了心地咬死了500萬張以內只給19個點的分成，一點都不肯再加了。至于簽約的專輯數量，對方也堅持要求最少四張一簽，至于李謙想要的那種兩張一簽，對方一開場就擺明了態度：如果只簽兩張，那就不要談了！
于是，談判暫時擱置，齊潔轉而找上華歌唱片。
結果，華歌唱片的報價更狠。600萬張以內，只給18個點，而即便是600萬張以上，也只是以一百萬張為一個基數。銷量每多一百萬張，只給增加一個點！至于簽約數量，對方倒是有些松口，同意一次只簽三章的代理發行協議。但是，卻要求這三張之中必須有兩張是廖遼的專輯——也就是說，何潤卿只有一張。
最后。又是好幾天過去，齊潔只好又帶著人轉而跟三大巨頭之中的最后一家信達唱片展開談判，然后，信達果然給出了比索尼和華歌都要略好的條件。
可即便如此，22個點，似乎也已經是他們能夠接受的底線了！
當然，面對齊潔提出的連趙信夫工作室都能拿25的事情，對方給出的說法是，咱們先簽五張，五張過后，如果大家都合作愉快，而且也都能賺到錢，那接下來當然好談，只要你們的銷售數據不比趙信夫差，那當然也可以給你們25個點！
對此，齊潔只能無語。
是的，誰心里都明白，當廖遼加李謙，那幾乎就是好作品、好專輯和大牛銷量的保證，可即便如此，人家只需要一句“畢竟此前沒合作過”，就直接給你擋回來了！
事實上，這個情況，是李謙和齊潔、廖遼等人，在工作室還沒開業的時候，就已經預料到了一些的——說打壓什么的，有些過了，只是，以這些公司當家人的精明程度，別看李謙工作室手握逆天的資源，幾乎只要簽下來就會大賺，但誰都明白，一旦三家公司中有任何一家表現出某種非拿下不可的熱情，那么毫無疑問，等在前面的就將是他們三家之間的撕逼大戰，到那個時候，只能白白便宜了穩坐釣魚臺的李謙。
簡而言之一句話：你以為你擁有李謙加廖遼的組合你就牛逼了？不可能！
所以，他們三家很默契地給出了條件近似，卻都異常苛刻的合同。
然后，齊潔又跟時代唱片談，跟亞洲唱片談……他們倒是都把條件給的比較高，其中亞洲唱片直接報價到了30個點，但他們這幾家唱片公司要求的一個共同點就是，發行費必須由李謙工作室來承擔！
好吧，即便是排除掉對方會在發行費上做手腳、導致發行費虛高的情況出現，把發行費一扣，他們給出的條件，又能比索尼和華歌、信達他們好到哪里去？而如果再考慮到他們這些公司的發行實力本來就稍遜一籌，如果真簽給他們，到時候等唱片上市，哪怕只是低上個百分之十到百分之十五，這里頭，又是多少損失？
所以，足足半個多月，齊潔把順天府這些唱片公司轉了一圈之后，找到李謙，說：“他們擺明了就是要壓咱們的，要不，咱們還是自己做發行吧，好不好？”
自己做發行，好不好？
要說好，當然好。
什么時候上市，怎么宣傳，都由自己完全做主。而收入也是全都收入自己囊中，自然比讓別人盤剝一道要好多了。
但要是萬一自己做發行，賣撲了呢？
別說什么靠著廖遼的招牌還能撲？
歌手的名氣之于專輯銷量，當然是有著巨大的幫助和提升的。但牽涉到數百萬張乃至上千萬張的專輯銷量，卻絕對不是單純只憑借歌手本身的名氣就能賣出來的。
而所謂發行，也從來都不是那種每個省找個大經銷商就能賣貨的。
首先就是宣傳。
一張專輯，一個歌手，要怎么宣傳？這張專輯的宣傳切入點應該是什么？針對她的目標人群和潛在人群。應該怎樣一步步打動他們？讓他們走進音像店去購買？
然后，就算你已經預備好了若干份宣傳方案，已經做到了絕對有把握，那么好，你要怎么跟報紙、雜志、電視臺接觸？怎么樣才能保證一定能讓人家的節目？
以為你砸錢就能上？
那不可能！
以為你是廖遼你就能上？
那也不可能！
即便沒有人會直接開口拒絕，但人家稍微找個借口就能隨隨便便給你個軟釘子！
宣傳期，當然就是上市期，那么，稍微一想你就知道，第一個渠道和經銷商。肯定要找東觀書店呀！
沒錯，這幾乎是所有唱片公司共同的選擇！
可問題是，你以為你是廖遼的新專輯，人家就立馬屁顛屁顛的給你擺貨架上賣？
這是要談的。
別的不說，東觀書店從長生唱片進唱片的折扣價，跟他們從索尼唱片進專輯的折扣價，就絕對不會是一個價碼。
然后，除了東觀書店之外呢？
你當然可以挨家的去談，雖然很可能是一家一個價，但是從理論上來說。至少你是可以做到發專輯的時候全國上下都能鋪貨到位的。
但那只是理論上而已。
首先別的不說，什么是不是擺在最顯眼的貨架上啊，什么是不是會主動張貼你新專輯的海報啊，這些且都不說。單純只是一點，全國上下三十幾個省份，你至少得挨個省份跑一遍吧？你得每家都去認認真真的談吧？
而且，所謂經銷商，往往每個省、每個府都有好多好多個，他們都會各有擅長。甚至很可能是每個人負責鋪某一片，那么，你一個發行圈子之外的人，得花多少時間去摸清這里面的底？你又得花多長時間去接觸、去選擇、去談判，才能讓你的專輯屆時真的做到鋪遍天下？
一句話：很難！
而且即便如此，如果你做不到全國上下一盤棋，很有可能某些經銷商反而會陽奉陰違，暗地里壓一壓你的貨——要知道，大概半個月到二十天，盜版可就上來了！而在國內來講，越大的經銷商，跟盜版商之間的聯系就越是緊密，這是不爭的事實！
當然，齊潔說的話，也不是沒有道理——
交給別人發行，咱們就算是賣到1000萬張又如何？
咱們自己做發行，就算是不如人家賣的多，哪怕是只賣了300萬張又如何？
但是，李謙躊躇難定。
一直到他突然接到了謝銘遠的電話。
在電話里，他老氣橫秋地笑著說：“老弟，你那位齊總經理，應該跑得差不多了吧？各家的條件你也該心里有數了。怎么樣，還是讓我們索尼代理吧，我虧不了你！”
李謙笑笑，突然把齊潔的那個問題拋給他，問道：“你說，我是交給你們，讓你們代理，給賣到1000萬張，我掙得多呢？還是我自己賣，賣到三百萬張掙得多呢？”
電話那頭，謝銘遠微微愣了一下，然后笑道：“交給我，廖遼的專輯，我的確有把握能給你賣到一千萬張！但是你自己來賣的話，我不敢保證你能賣到三百萬張。”
李謙聞言一副驚訝的口氣，問：“廖遼的專輯也不行？那可是廖遼！”
謝銘遠笑了，“當然！我當然知道那是廖遼！但是，老弟，發行，就等于是在做生意，做生意和做音樂，可從來都不是一碼事！”
李謙也笑了，“可是，那也不至于三百萬張都賣不了吧？”
謝銘遠聞言頓了頓，嘆了口氣，一副無奈的口氣，道：“好啦，咱們就不要斗嘴皮子了，實話說，你們自己賣，也未必賣不了三百萬張，但就算你們賣到三百萬張又如何呢？難道咱們做唱片，就真的只是吃唱片么？賣三百萬張的廖遼，和賣一千萬張的廖遼，能是一回事么？難道你的工作室就不準備給她接商演了？你算一算，哪邊是大頭？”
說到這里，他似乎是覺得已經足夠“痛陳利害”了，見李謙沒說話，以為他已經被自己打動，便又嘆了口氣，道：“小老弟你的才華，是我一向都很佩服的！這樣，回頭你幫索尼這邊寫幾首歌，價錢咱們該怎么算怎么算，至于這一次，我做主，給你二十個點，而且，這一次咱們就只簽三張，總行了吧？”
這一拉一砸，當然是商業上常用的套路，但是很顯然，李謙雖然看得分明，卻并不準備吃這一套——相反，謝銘遠玩得這一套，突然就讓他心里極其的不舒服！
是的，工作室剛剛成立幾個月，在發行上完全是一片空白！
是的，幾家公司橫向一比的話，謝銘遠最后給的條件，也還算是比較好了。這要是換了別人，剛起步嘛，認吃虧，很可能就巴不得的趕緊點頭答應下來了！
但李謙偏偏不！
敷衍幾句，說自己需要再考慮一下，然后掛了電話，李謙就歪在自己的老板椅上，陷入了長考——自從來到順天府之后、準確的說，是自從建立了工作室要自己專輯之后的種種不順，以及自己內心的諸多考量、疑懼、擔憂，在這一刻，統統冒上心頭！
“來到這個時空以來，這半年，大概是自己活得最憋屈的半年了吧？”他自己心里想。
一分鐘之后，他拿出手機，撥通了齊潔的電話，直接劈頭就問：“發行、銷售，我都不懂，很外行，我現在就問你一句，三百萬張，能保證住不？”
電話那頭，齊潔猶豫了一下，然后斬釘截鐵地道：“只要你點頭，接下來我就算是連軸轉，也會把全國跑一遍，一定拿下三百萬張！”
李謙點點頭，說：“好，那就這樣！”
收起手機，他大步走出自己的辦公室，到了排練室推門就進，全然不管何潤卿和廖遼看過來的目光里的疑惑和不解，只是走到她們兩個面前，平靜地道：“我有點不愿意服輸，所以，我決定要咱們自己做發行。所以，陪我玩一把，好不好？”
廖遼愣了一下，旋即道：“沒問題！”
何潤卿聞言卻是莞爾一笑，緩緩地道：“我本來就快過氣了，都過來投奔你了，那當然隨你安排……我也沒問題！”
李謙笑笑，道：“其實，我只是不想讓他們太得意了！”
頓了頓，他長長地吐出一口氣來，慨然道：“那咱們就玩一把！”
簡直出離憤怒，一個起點后臺我足足登陸了四十分鐘才上來！(未完待續。)
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